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“你若是有工程,一出去就是个一年半载的,这样,也好,就在家多陪陪燕吧。”
燕听了,没话,在晚上她对白玉传道:
“你咱这俩年青人,真的就啥也不干,呆在家里,吃老本呀,俺看你们工程单位也不稳定,听你,你在家休息这段时间,每个月也发不了多少钱,以后咱俩有了孩子,这花钱的地方多着呢,咱们年轻时不干,到时候,可咋抚养孩子,赡养父母呀?
“俺在家也不知道呆多久,不定下半年就通知上班了呢,要不,你咋办?”白玉传不知所措问道。
妻子燕听了,对白玉传出自己的想法:
“俺想学着嫂子在县城也开一家服装店,进货方面,可以向嫂子多请教,刚好今年你也不上班,在家帮衬俺一下,等你再出去干工程了,俺这生意也熟了,到时候不定对咱家里经济来源来,也是个进项不是。”
“燕,你这么年轻,又没做生意的经验,咱们冒然去做,能行吗?”
白玉传不放心的问道。
“实不瞒你,这段时间,俺也经常去嫂子店里去看,去学习,你知道吗?现在老百姓手里都有钱了,对自己衣着打扮也舍得花钱了,一件女上衣,从省城进货时进价才一百元,可到了咱县城,少得买个二三百,每个月下来,除去税费、管理费、工费、卫生费,房租、水电等各种费用,少也能落个四五千块钱呢。”
燕一副胸有成竹的样子,夸夸其谈。
“看不出来呢,你年纪,还挺有心机呢,那你,在咱县城开一家服装店,得多少钱呀。”
“俺初步算了一下,大概需要四、五万元吧。”燕答道。
白玉传这几年在工程单位确实也挣了不少钱,可一来盖房子,二来采购房子装修和买家具,再加上办婚事,这钱也花的差不多了,手头上也就剩下个3万元左右。
想到这里,白玉传道:
“可咱手里没有这么多钱呀,咋开服装店呢?”
“咱只要能把服装店开起来,进货的钱,俺可以找俺娘去借一些,只要进了货,卖出去,这钱就盘活了,生意就好做了。”
“好,听你的,咱们明就去你嫂子店里去看看,现在快睡吧。”白玉传抱着妻子,亲了一口,笑着催促道。
第二上午,他俩就来到燕她嫂子的服装店里,对嫂子明了情况,嫂子听了,也很支持燕的想法,刚好隔壁一家店子是外地人开的,人家现在老婆要生孩子,不干了,要低价转让。经嫂子从中撮合,燕他俩很快就把这家店,盘了下来。
临走前,嫂子拽着燕道:
“做服装生意的,要经得起吃苦,又有耐性,不能耍孩子脾气,这钱投了进去,可全凭自己一点点汗水的辛勤付出,才能收到丰厚的回报的,燕,你能一大早三、四点起床,坐着去省城的班车进货去吗?”
燕听了,满口答道:
“嫂子你行,俺也能校”
就这样,白玉传和妻子燕的自主创业就开始了,这家服装店起了个,那个年代很霸气的名字:“香港”服装店。
这件事,从头到尾,燕都没和双方父母商量,直到把店子做了起来,这才让她娘来到新店参观呢。
她娘看到此景,也就没啥意见,只是心疼的道:
“燕儿呀,你这么年纪,就想做服装生意,这行当起早贪黑的,一个女孩子家家的,做这干嘛,现在有玉传帮你,到了他有了工程要干的时候,可找谁帮你呀。”
燕听了,笑着对娘道:
“俺还年青,啥苦都能吃,你看,你和爹都这么大年纪了,不也是为了咱家干菜生意,整日忙着团团转吗?”
娘临走前,从包里拿出1万元,放到燕手里,对她道:
“这钱你先拿着,娘知道你们刚结婚,没啥存钱。”
燕拿着这1万元钱,噙着泪水道:
“等俺挣钱了,第一个一定先还娘。”
娘听了,摆了摆手,道:
“啥还不还的,只要你们俩生活幸福就行,俺和你爹就放心了。”
做过服装生意的都知道:“正月二月是淡季,三月四月里熬一熬,五月六月冲一冲,到了十月才翻身,腊月新年挣大钱。”也就是他们开的这个服装店,日子刚好是一年中的淡季。对于有卖服装经验的老手来,这段时间就是严酷的寒冬呢,他们有时候也很迷茫,不知所措,更何况对他们生手来,这段时间,就是赔钱了。
燕一连跟着嫂子,去了省城三趟,每次回来都是空手而回。看着燕沮丧的摸样,白玉传也不敢多话。
到邻四次去省城服装城进货的时候,妻子燕让白玉传一起去,她这次去,要进一批货回来。
一路上,妻子燕把头歪着倒在白玉传怀里,闭着眼在睡觉。他看着妻子燕这张稚嫩的脸庞,心里不由得一阵酸楚,他想到自己今后若不努力工作上班,就太对不起自己的妻子燕,她虽然年纪不大,可是却比白玉传,知道很多懂世故,晓得如何为人处事,并且想的比白玉传深远。
早上七般钟,长途班车就开进了省城车站,出了车站不远处,就是服装批发城,这个当时号称中原最大的服装批发市场,车水马龙,人欢马叫,一片繁荣景致,每从省城四面八方,来进货的人川流不息。
很快白玉传和妻子燕就淹没在这茫茫人海中了,妻子燕让白玉传推着一个手推车,跟在她后面,直奔三楼而去。
到了三楼一家女装专卖店里,妻子燕亲切的向店里一位30多岁的大姐问道:
“李姐,昨俺来的货,您都准备好了吗?”
“大妹子,都准备好,各种款式,码号,颜色都有,给你最优惠的,一折起。”李姐笑着道。
“那您给算算多少钱吧,帮俺打包好!”妻子燕对着李姐问道。
“一共100件,每件五十元,总计5000元。”李姐清点了一下货,然后站起身来,笑着对妻子燕道。
妻子燕也弯下腰来,一件件的清点,一件件的看着质量,最后,她笑着对李姐道:
“李姐,俺是第一次做服装生意,你家的服装在俺老家县城卖得可好了,记得过年时,都卖断货了,这次来,没想到俺就一句话,您却这么敬业,这批货数量、质量都没问题,等俺回家后,卖得好的话,俺想和您长期合作呢,谢谢您李姐。”
“大妹子,我知道咱们做服装生意的,都不容易,放心吧,这批货到了你老家,若卖得不好,只要质量完好无损,还可以退货呢,厂家负责统一回收。”李姐好心的道。
妻子燕付了钱后,就把这批货装上了推车,让白玉传跟在后面,继续上四楼,到了四楼,来到一家女裤专卖店“五朵云”女装专卖店,她还是一脸笑意的对人家老板娘问道;
“王姐,上次和您的货,您弄好了吗?”
这位40多岁的王姐一见妻子燕,就很让热情的答道:
“放心吧,都提前准备好了,100件女裤,一件也不少,就按照早先好的价钱,每件三十元,一共3000元。”
妻子再次清点一下数量后,给王姐付了钱,打包后,让白玉传给装在车上捆绑好后,她看着这满满一车的货,笑着对白玉传道:
“你推着这些货,走着累吗?”
白玉传看了一眼,果断干练的妻子,笑着道:
“俺不累,下一站咱去哪呀?”
妻子笑着道;
“咱到一楼去看看,俺想再进些假发,现在都流行美吗,男女各种款式的假发,咱也进些,也许和服装搭配一起去卖,好卖些?”
于是他俩就又下到一楼,这次妻子燕没了目标了,她一家店子挨着一家店子看,一边仔细的看着假发质量,一边把咨询的价格都记在本子上,大概转了半个多时,才选中一家,这假发,又进了1000多块钱的。手推车上是放不下了,妻子燕只好拿着两袋子假发,跟在白玉传身后,白玉传这个时候,看了这一大堆货,不无担心的问道:
“咱一下子进这么多货,花了一万元了吧,到时候卖不出去可咋办呢。”
妻子燕听了,笑着道:
“放心吧,就咱今进的货,放到年前,要买好几倍价格的,虽然现在过了年了,到了家里,咱们就搞个促销活动,比进价多一倍咱就买,这个价钱可是年前进货时,都进不来的价格呢,应该销路不错呢。”
白玉传听了,笑着对燕问道:
“才来几,你咋这么精明,看把你能的,咱县城那么多做服装生意的,人家都不知道。”
妻子燕听了,也不生气,继续解释道:
“这都是俺嫂子对俺的,她家生意那么好,那是在咱县城专卖,,嫂子和人家签的都有合同呢,别人家是进不到货的,嫂子和人家,咱是和嫂子一家的,开的是分店,人家这才以最低的进价,给咱的货呢。”
白玉传听了妻子燕的解释,这才放宽了心,他看了看手机,已是快中午11点半了,就对妻子道:
“燕,你看都快中午了,咱们去吃个饭吧,走,俺带你去“老蔡记”好好吃一顿。”
妻子燕听了,道:
“去啥“老蔡记”呀,一顿饭下来,少也得花费一百多,不去,咱们上六楼,那里面十块钱就吃饱了,还有菜有汤的。”
白玉传知道妻子燕的是快餐盒饭,他不过妻子,只好跟着上了六楼,去买了两份快餐盒饭,俩人坐在一起,吃了起来,实话,这饭菜是便宜,可是没啥味道,只能充饥而已。
白玉传看着旁边妻子燕吃的津津有味的,真想不到这家里的千金大姐,这个时候这么能吃苦耐劳。
下午五点左右,就回到了县城,妻子燕又马不停蹄得忙乎着上货,摆开了衣服、裤子。准备着第二服装店正式开业。
到邻二一大早,妻子燕早早的开了门,她姐岳花,特意来到店里,给她助阵呐喊呢。