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“没钱还咯。”
“没错”李少强突然醒悟过来，他知道该从那里讲了，于是，他伸手指着那个答话的黑社会成员的鼻子，大声说道，“你说到点上了，收帐最大的问题就是客户没有钱还。如果有钱可还的话，那么大部分客户都是会还钱的。好的，我们现在搞清楚问题的关键了，就是——”
李少强在黑板上又写了几个字，“客户无钱可还。”
“那么，我还想问问，一般面对这种客户，你们都怎么办？”
“那还用说，当然是废了丫的。”
“废了他你们能拿到钱吗？”
“那怎么办？不废他也还不出来，还不如废了丫，起码也让其他借钱的人不敢有钱不还。”
“好，我们发现废掉客户，会有一个好处，那就是可以对别的客户产生威慑作用，使我们其他债务收不会来的概率降低。但是，你们觉得这解决根本问题了吗？钱还是没有收回来啊”
“那有什么办法？他就是没钱啊，你就是打死他，他也不会有钱啊”
李少强笑了笑，“很好，你们又提到一个新的问题了，那就是——”
李少强在黑板上写上——“客户有钱就好了”
“大家看，现在形势已经很简单了，那就是我们的损失最大的原因是——客户无钱可还，而我们最盼望的结果其实是——客户有钱就好了那么我们解决问题的方法就是……”李少强用粉笔在无钱可还和有钱就好了之间划上一条横线，“让无钱可还的客户变得有钱。”
“靠，我要是知道怎么从无钱可还变成有钱我还当流氓干什么？我不如去当ceo啦”
李少强笑着摇了摇手指，“兄弟，你的想法过时了喔，新时代的流氓可要比ceo厉害才行”
台下的北京帮帮众被李少强的话弄得陷于停工状态，但是李少强没有理会他们，他继续说道：“好，现在我们把事情的本质分析清楚了，那么我们现在就来研究一下怎么把我们的目的达到。”
“我们害怕客户没钱，我们希望客户有钱。这是我们收帐的人最核心的思想。如果我们从经济学的角度去看这个问题，就会发现我们其实可以从两个角度去解决这个问题。那就是，第一，我们要规避客户没钱的风险。第二，如果风险出来之后，我们要化解这种风险。”
“我们先讲第一条，如何规避客户没钱的风险。这一点首先就涉及到我们对客户财务状况的整体分析。我们不仅要从客户过去的银行记录，财产纪录以及人品等来综合考虑客户的信用度，并且做出精确的数据分析。对于较大额的借款，我们还必须要求客户出示他的借款使用计划，并且我们要安排人员对他们的用款进行监督。”
“除了这些常规的分析之外，还会有一些客户，他们可能常规分析并不能达到我们的借款标准，但是他们出具的用款计划很有潜力，很可能带来巨大的收益，那么我们就可以根据对他的用款计划的信心程度来决定我们的借款额，当然这个借款的利率要相对更高。还有，就是利率的问题。我们不能对每个客户都实行一同的利率，这对有些客户是不公平的。我们应该针对不同的客户，实行不同的利率标准。”
“凡是过去信用度较高，在我们这里借过款又还了的，愿意长期借款的等这种良好客户，我们要相对相对放低利率。针对那些信用度不好的，没有借款记录的，短期借款，我们要相对提高利率，而对那些特别恶劣的客户，比如拿钱吸毒什么的，我们则要坚决拒绝借款。”
“在这个问题里，我们一共涉及到几个关键词，财务状况整体分析，差异化利率，借款使用计划。希望兄弟们在课后可以复习一下。兄弟们还有什么问题吗？有问题的话，可以举手问我。”
李少强说完，看了看四周，良久，有个人举起手来，“李老……板，你……能把你刚才的话再说一遍吗？我……我想记笔记。”
“我也是。”
“我也是。”
人群里马上引起一片连锁效应，大家纷纷点头。
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第129章 美国之行 龙先生（）
第129章：美国之行龙先生
李少强看到这样子，有些得意地笑了笑，“好，那我就再慢慢地讲一遍。首先……”
李少强一边讲，一边看到那些黑社会的会众认真地低头记着笔记，忍不住在心里欢欣雀跃起来，“看来，我还是有为人师的潜质嘛”
“第一个问题讲完了，我们现在讲第二问题。那就是当客户无钱可还的风险出现之后，我们该如何去解决这个问题。这里又涉及到几个关键词，其中第一个是债转股，第二个是变相还款，第三个是……”
“李老板，慢一点。”有个人举手，喊道。
李少强笑笑，“好的，我慢一点。首先，说说债转股。在过去我们面对一个客户还钱还不上的时候，我们往往是把他所有的现金抢走，然后砸烂他的物业。其实，这样做是不对的。正确的做法是，我们应该将客户的现金继续保留在他的手中，使他能够有足够的现金流维持业务，然后我们将我们的债务转化成股本，成为客户的股东。这样，我们就将客户的利益和我们融为一体了。”
“然后，我们就要帮助我们的客户扭转颓势。再然后，我们就可以长期分享客户的利润。这就是所谓债转股。这样做的好处是，我们不但可以使我们跟客户的关系从对立变成统一，而且我们还可以长期的从客户那里获得稳定的收益。这个做法是针对那些拥有公司，并且拥有一定经营能力的客户。”
“第二个关键词变相还款。那就是说如果我们的客户还钱还不上，但是他们又没有企业的话，那我们就可以让他们以自己的技能或者人际关系来为我们做出贡献，然后我们将他们的贡献作价抵消欠款。比如有个律师欠我们的帐，那我们就可以让他成为我们的免费法律顾问，帮我们打官司还款。”
“如果有医生，他就要为我们大家做免费医生。如果是股票经纪，他就要帮我们炒股票。又或者有的人消息灵通，那我们就要他们帮我们提供各种情报，如果有人人际关系比较多，那我们就可以让他们帮我们引荐一些对我们有用的人物，或者让他帮我们介绍人借款，或者介绍人存款，诸如此类，不一而足。这一点对大多数人都是有使用价值的，因为天上我才必有用，谁都是有长处的。我们与其打死他，还不如让他发挥自己身上的长处来为我们还债。这样也算是间接地为美国解决失业问题了。因为他们的工作就是还我们的债”
“哈哈哈哈哈”台下一阵轻松地大笑。
然后，李少强又开始滔滔不绝地继续讲了起来，先是讲到第三，第四，第五个关键词。然后又开始讲到恐吓的手法，恐吓的分阶段，以及如何可以在不触犯法律的情况下让欠债不还的客户陷入崩溃状况进行等各种问题。
下面的北京帮帮众听得津津有味，一个个都张大了眼睛，不知疲倦的样子。
他们没有注意到，在窗外，有两个人正在观察着他们里面发生的一切。
“密斯特韩，他在讲些什么？是不是在做犯罪行动的策划。”说话的是洛山矶警察局局长。
那个被称为韩先生的人笑着对警察局局长说道：“史密斯，这个年轻人所做的事情与你所做的并无分别。你们之间唯一的差别只是他的效果会比你更好。”
“哦，是吗？有这么神奇？”史密斯不相信地问道。
韩先生于是把李少强讲的东西简要地跟他说了一遍。听完之后，史密斯感叹着说：“看来，韩先生你说得没有错，这个中国人是个身上有着神奇魔力的年轻人啊”
韩先生笑了笑，“不是魔力，而是魅力。”
说完，韩先生转过头看着李少强，脸上泛出欣慰的笑脸。从窗口打出的灯光映射在他的鬓角，仿佛连他花白的鬓角都微笑起来。
“但是，这个年轻人到底想干什么？”
“他要建设有ceo特色的黑社会。”韩先生说着，自己都忍不住轻声笑了起来。
史密斯也跟着轻声笑了起来，一边笑，一边说，“韩先生，你说你关注他已经有一个多月了，我想现在该是你去见他的时候了。”
第一堂课讲了整整三个半小时，其中没有任何人早退，而且李少强还看到每个人都在自己被迫带来的笔记上记得密密麻麻。
李少强决定将自己这种上课风格继续维持下去，他决定接下来，就要针对色情电影院的经营模式，妓女时间的最大利用，妓院的宣传方法，走私的渠道通路等各种与黑社会团伙紧密相连的业务开课。他要将这些所有的非法赚钱的方式都想方设法的变成合法生意。
除了给这些人上课讲明这些道理以外，李少强知道还有更重要的任务，那就是让那些黑社会的真正明白，做正行生意赚的钱不但不会比做黑道生意少，还会比它要多，而且不是多一点，而是多很多。
在从学校回家的道路上，李少强一直在思考这些问题。
当他回到他那个刚租下的新公寓的时候，他脑子里还是在想这些问题，所以他竟然没有发现，自己并没有掏钥匙就打开了自己家的门，他也没有发现自己并没有开灯，但是家中灯火通明。
一直到他走进客厅的时候，他才醒悟过这一切来，因为他看到客厅里坐着一个人，一个老人，他的头发花白，但是当他看到李少强进来，站起身来，首先跟李少强说话的时候，他的身躯显示出矍铄的神采，他的目光精力充沛，有种凛然间让人不可抗拒的魔力。
“李先生，你回来了。”
在他站起来说话之前，他正坐在李少强的沙发上，喝着李少强的龙井茶，吃着李少强的雪花糕，听着从李少强的dvd里传来的京�