按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
李静都不知道怎么到的王凯办公室，她气呼呼的坐了很久，还没有反应过来，这些人太不讲理了，正常办理只需要花100块，为什么没有办理就处罚那么多，还有，自己的点怎么会那么背？李洪旺早已经走了，而王凯则一直坐在那里翘着二郎腿盯着李静。
“你为什么不帮我？你就忍心看着他们把东西拉走？”李静把所有的气都冲着王凯发了起来。
“今天你可以当我不存在”“什么不存在，你明明就是在看我的笑话，明着说是帮我，实际上这两天你就是拿我当猴子耍！”李静的眼泪在眼眶里打转，她气愤的道：“不想帮我就算了，你又何必这样折腾人，我不用你帮了。”李静说完拉开房门走了出去，并咣当一声使劲把门关上。
李静回到自己办公室，趴在桌子上哽咽出声，她没想到今天的事情会是这样的结果，自己已经看到希望了，自己就快要完成预定的方案了她感觉自己真的很委屈，自己努力想要做好，错了吗？自己想要多挣钱，错了吗？
第23章 把事情严重化，让她看清自己的不足之处（）
趴了不知道多久，李静洗了把脸上再次推开了王凯办公室的门，王凯又在玩游戏，而且玩的津津有味，满面笑容。李静一声不吭，坐在了王凯对面的沙发上。足足半个小时，王凯才意犹未尽的摇摇头，关上了电脑。
李静道：“我不是来向你道歉的，我没错！如果正常情况下，你可以不帮我促销，但意外情况下，你应该帮我，何况还要罚款！”
王凯盯着李静看了很久，冷不丁的问：“工作的目的是为了什么？”
李静压在心里的怒火腾的一下窜上了头顶，她站起来大声道：“你能不能说话直接点，能不能不转着弯说出来。”
王凯挑动了下眉尖，笑道：“暴躁使人疯狂！”
“你”李静怒哼一下，恨恨的坐下，没好气的回答：“工作的目的是挣钱！”
王凯摇摇头，道：“不完全对，工作的目的是为了更好的生活！”
“你倒底想说什么？”而对于李静的愤怒，王凯居然视而不见，他不紧不慢的泡上茶，边品尝边道：“既然工作的目的是为了更好的生活，那么就不要为工作而生气。何况，你要想干好工作，就永远不能生气，尤其是个管理者，如果生气，就会影响你的判断，你错误的一个判断就有可能给企业造成很大的损失，甚至是毁掉这个企业。”
李静冷哼，问：“是人就会急，就会生气，你难道就没有急过，你难道就没有生气过？”
王凯很认真的思考了下，道：“还真没有，我从来没为工作生过气，更没着过急，因为我知道我每一步该怎么走。放在今天这样的事情上，我会先去花100块钱办两个备案证，然后再去搞活动。”
“我以前又没做过”
王凯打断李静的话，道：“这不是理由，要想做某件事，你必须考虑周全，因为你要想发展，你做得大部分都是你没做过的事。”
李静沉默了下，道：“好，我承认我考虑欠妥，如果不是中间出了这幺蛾子，我绝对能完成我方案预定的目标！”说到这里，李静又想到了那张肥脸，有些气愤的道：“这些人太恶心了，我又不知道要办理什么证，我知道了补办就要那么多，摆明了讹人啊，我真想打市长热线去告他们去！”
王凯笑道：“小静，我问你个问题？”
李静皱了皱眉头，说：“又来了，你问吧！”
“你知道办理结婚证需要多少钱吗？”
李静没有回答，但她的脑子里却在飞速的旋转，她在想这王凯倒底想说什么？可是想了很久，也没有想到办理结婚证和现在这件事有什么多大的关联。
李静摇摇头，道：“你说吧，我听着！”
“十五块！”
李静追问道：“你再说和现在这事什么关系，我知道你要变相的把问题严重化让我认识到我的不足。”
“如果我们现在要个孩子，那孩子就是个小黑孩，孩子要落户口，按现在那些所谓的官方隐晦市场价就要花费两万五，而如果我们先花十五块钱买个结婚证，那么孩子落户口只需要一百五十六。这样你就明白先办和后办的差别了吧？”
第24章 没有如果……（）
“如果我们现在要个孩子，那孩子就是个小黑孩，孩子要落户口，按现在那些所谓的官方隐晦市场价就要花费两万五，而如果我们先花十五块钱买个结婚证，那么孩子落户口只需要一百五十六。这样你就明白先办和后办的差别了吧？”
李静长长的吸口气，又缓缓的吐出来，这才把心里的火气给憋回去，她不知道今天为什么会对王凯发这么大的脾气，她知道她不对，但她就是忍不住，尤其是看到王凯这一副少年老成的样子，还转着圈的去刺激她，她就更有些受不了。
李静对着王凯突然笑了，而且笑的非常妩媚，非常开心，王凯忍不住愣了下，就在王凯愣神的时候，李静道：“这事，我能想的非常周到，我们没有如果。”
王凯顿时变得有些愕然。
而终于刺激到王凯的李静则高高兴兴的对着王凯眨眨眼睛走了出去。
第三天，是李静最关键的一天，这一天，她要去三江市人口最大的县城：定县！定县人口690万，是三江市人口最稠密的县城，她要去这里的目的是和邮局的物流谈合作，她想利用邮局的网络和配送人员把自己奶制品的业务发展起来。
这一天，她第一次穿上了职业装，她认为这样和那帮子领导们谈合作显得正式，同时，这也是她第一次和官员沟通，穿上职业装让她的心里多少有了一丝的底气。虽然她没有和王凯约好，但她知道，王凯一定会按时来到车站的。果然，王凯在发车前五分钟来到了候车厅。
看到一身白色休闲装的李静，心里又升起莫名的火气，这是干什么去？怎么能穿成这样？
王凯对着一身职业装的李静上下打量一番，戏谑道：“不要那么看着我，小心会爱上我啊！”
李静翘了翘嘴，道：“我是在担心，你会不会被人家给赶出来！”
“走吧！实践出真理！看看谁会被人家拒之门外。”
一路上，虽然紧靠着王凯，但李静却一心在分析邮局沟通的重点，邮局，这曾经风靡一时的全国最大物流中心一直垄断着我国的物流产业。但随着手机的普及和大众需求的变化，各式各样的快递适应消费的需求，以不可思议的发展速度迅速崛起。反观邮局，船太大了，很难调头，曾经的蛋糕被别人瓜分了十之七八。
但邮局却又有他最大的优势，那就是早已经健全的网络。他有着快递没有的乡镇网络和村寨网络。更重要的是，和邮局谈判还有非常有利的一点，契机！邮局寻找改变寻找突破的契机。
有了以上的两点，再加上自己品牌的独家授权和市场保护，共赢的局面，在双方的努力下是肯定会达到的。这注定了就是一趟成功之旅。
两个小时后，李静和王凯到了定县邮局，有了前两天的教训，来之前，李静就和定县邮局负责业务的赵卫东副局长进行了联系，并约好了时间。
李静在赵卫东的办公室门口长吸一口气调节了自己的心态后敲响了办公室的房门。
第25章 谈判（）
威，好大的官威！
进入赵卫东的办公室，李静莫名的感觉到一股官威弥漫在办公室，她也不知道这种感觉从哪里过来，但赵卫东给她的感觉就是一个官，一个地地道道的官。
李静早已经想好的开场白还没说出来，赵卫东欠了欠身体，问：“正大奶厂的李静是吧？”
李静连忙递上了名片和资料，赵卫东接过名片，示意李静坐下后就开始翻动资料。不一会，他抬起头，突然问：“如果合作，我们能得到什么？”
李静没想到这么快就切入正题，她连忙把思路重新整理了下，道：“前期我们按成本价给你们提供奶源，如果按三江的价格销售，这样你们这边每代奶能看到10％的利润！”
赵卫东正了正身体，问：“你们在三江市一天能卖多少？你们预计我们这边一天能卖多少？”
李静马上答：“每天三万代，在定县，我们配合你们进行促销和宣传操作，预计一个月后就可以拥有五百个订户，三个月后的订户可以达到一千，半年后的订户可以稳定在三千。”
赵卫东拿起桌角的计算器，计算了下，道：“三千订户，按照你们给我们的价格，我们的毛利润才只有314块钱。”
李静刚想说话，赵卫东问：“你们想用我们这边多少个人？只是市区的吗？”
李静被问愣了，而那赵卫东好像也没有让李静回答的意思，他再次拿起计算器，边计算边道：“我们市区有30个人，如果想全部覆盖县城市区，那么每个人平均才10块多钱，他们会做吗？”
李静忍不住插话道：“赵局长，他们天天送报纸和刊物，牛奶完全可以捎带着去啊！”
赵卫东撇撇嘴，道：“话是这样说，我们甚至可以给他们压任务，但公司的利润呢？”
李静马上道：“这是前期，后期销量还会增加，倒那个时候利润就会很明显，而且稳定，更主要的是，前期的投入是由我们来投的。你们这边利润虽然少，但却是没有任何的投入。”
呵呵！
赵卫东笑了笑，道：“我们投入的是信誉，邮电总局和国家的信誉。奶制品和别的化肥农药还不一样，奶制品如果出现问题，那么客户首先找到的是我们邮局，然后才是你们。”
李静马上解释道：“我们的奶厂用的是三江大学生物系的专利技术，全程更是有市质监局把关，是不可能出现问题的。”
赵卫东摇了摇头，道：“别说小的品牌了，蒙牛伊利不也是经常出现这样那样的问�