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可是这样是不是太伤害李兴了，还有一点，自己对这王凯了解的根本很少。
李静考虑了很久，道：“王哥，那我就实话实说了。”她看到王凯点点头后，道：“王哥，你虽然很好，可是我已经有了男朋友，如果我再和你相处，那是不是对你和他都很不负责任？更重要的是我对你还真的不了解啊！”说出这些话，李静突然有着一丝丝的后悔，她对这王凯虽然没有那种感觉，但通过这一两次的接触，她感觉王凯这个人绝对值得交往！
她甚至有些害怕王凯会生气
“哈哈！”王凯对着李静眨着眼睛道：“这是我第一次对女孩说出这样的话，可是却被拒绝了。”
“王哥，我”李静心里五味杂陈，此情此景下她突然有些手足无措。可是，那王凯脸上却没有一丝被拒绝后的沮丧，王凯走到门后的白板前拿起白板笔，道：“小静，过来！”
李静有些茫然的走了过去。王凯在白板上迅速的写上了几个字：时间，时机，需求。
“王哥，你这是？”李静的脑子里闪过一丝灵光，但她还是没从王凯刚才的话里完全解脱出来，根本抓不到那一丝的灵光倒底是什么东西。
王凯问：“如果我们回来后，我要吃蛋挞或者是喝咖啡，你会不会同意？”李静点点头，只要不吃太油腻的东西，她根本没有什么特别的忌讳！
王凯继续问：“如果我在你男朋友认识你之前，在我们相处一段时间以后，在我们互相之间充分了解之时，我向你提出相处。你会不会同意？”
李静盯着王凯看了好久，然后非常认真的点了点头！
王凯眨着眼睛，道：“做市场也是一样，尤其是分销！”说话间，王凯把分销两个字写在了白板上。
第20章 你在开玩笑吧2（）
啊！李静心里发出一声惊呼，原来，原来这王凯绕来绕去，绕到了这里，原来他是在变着方式让自己了解开发分销的几个关键点。李静心里恍然的同时更多的却是失落！王凯这样讲，虽然让自己更加明白，可是自己却在无形中被他给绕进去了
李静苦笑着道：“王哥，你还说你不是在和我开玩笑，如果我刚才答应了你，你会怎么办？”她也想难为下这王凯，看他会怎么回答。
王凯笑着道：“那你就是三名超市的老板程斌，而我就是你，我白捡了个便宜，几句话谈了个女朋友。”说着，眨着眼睛屈指在李静的鼻尖下轻轻的刮了下，道：“好好总结下，明天中午十一点，一小门口见，验证你的第二个方案！”说完就微笑着转身走了出去。
酥麻，从鼻尖传来的酥麻让李静呆了很久，异性接触真的会来电？可为什么和李兴都那样了还没有这种感觉？难道自己真的对他有感觉？李静想了很久，摇摇头，再次拿出自己的方案总结今天的得失，可是，她看着看着方案，脑子里就想到王凯，想到王凯说的那些话，想到自己睡倒在这沙发上时盖在自己身上的薄被，想到王凯那自信的微笑和精神十足的脸庞
回到家的李静冲了个凉水澡才把一上午的疲劳和王凯冲出身外，她再次拿出自己的方案，从时间、时机和需求上进行总结分析。
正如王凯所讲，做业务和谈恋爱确实有着很多的共通之处，如果避开业务员拜访的高峰期，如果找到切入的时机，再找到分销的确切需求点，那么自己的成功几率就会大的很多！
而这里，需求点是最重要的，分销点为什么会卖我们的产品？归根结底，分销求的是利益最大化，而利益最大化有两种方式实现，量和差价！
蒙牛和伊利这种东西虽然利润低，但有量，也就有了利润！而他们如果做了我们的产品，虽然可能卖一箱比卖蒙牛和伊利两箱挣得钱都多，但，量却很低，甚至真像某些分销说的那样，有可能一个月都没人买。
李静还通过今天上午的实践，总结出最重要的一点：大的品牌销售，店老板基本不用对客户进行介绍，而像小的品牌，就必须费力去推，但只要去推，他们也一样能卖下去。
要想做好分销，要么去找愿意去推小品牌的分销店，要么去想尽一切办法占有分销商的库存，想尽办法把货堆到分销商的店里面，逼着他卖！
这一天，李静睡的很晚，她在日记本上记录下来了王凯在办公室里和自己说的每一句和自己的每一句回答，她认为这是财富，是自己一天的收获
第一实验小学是三江市最有名的小学，所有的家长都以能让孩子进入这家小学上学为荣，没有点资金实力和背景的家庭根本别想把孩子送到这里。这样造成了这里的拥挤，造就了学校周边的繁荣，更造就出十几个日进上千的商铺和天天进行的促销活动。
第21章 你在开玩笑吧3（）
刚到十一点，李静已经搭起促销台，并把品尝杯和样品奶，订户资料登记手册和宣传资料以及促销品全都整理完毕，王凯再次踏着钟点赶到了这里，与他同行的居然还有李洪旺，这让心情本来有些异样的李静顿时变得非常舒坦。
他应该是有意的，他的心确实很细
王凯对着李静微笑点头，道：“第一实验小学，五千人，目标：一次活动五十个客户！”
李静点点头，道：“没问题！”话刚说完，她就看到三元的促销桌紧挨着自己的展示台搭了起来，两个身穿广告衫的小姑娘非常熟练的把准备好的东西一样样摆了出来。李静皱了皱眉头，没有吭声，这种情况非常多见，有时候甚至三五个品牌集中在一天搞活动，你能做，别人当然也能做，市场本来就需要良性的竞争才会健康的发展。
可是，为什么偏偏今天来，而且还紧挨着自己
“大叔，您好，来接孩子啊！距离下学还早着呢，先过来看看我们三元牛奶吧，这学校里现在定我们牛奶的就有五百人，现在正在搞活动，订三个月多送五天另外还有礼品相送”
在李静还没有完全调整进入工作状态的时候，第一个客户已经被三元的促销员给拉了过去。这时候，虽然距离放学还有四十分钟，但接孩子的家长已经陆陆续续的聚了过来。李静马上迎上了第一个客户：“大姐，我们是正鲜奶厂的，我们的鲜奶从挤奶到出厂，绝对不超过24小时，您现在可以当场品尝一下。”
“对不起，我们家的孩子一喝纯奶就拉肚子。”
李静马上道：“那是因为小孩缺少乳糖酶，不能分解牛奶中的乳糖，我们这里也有补钙的酸奶，正好适合您的小孩饮用！”
“我去尝尝”
“你好，我们的巴氏杀菌奶是超高温灭菌的，不含任何防腐剂”
“我们的配送很方便，您完全可以按照自己的需要要求送奶时间”
“我们有自己的奶牛基地和苜蓿种植基地，您可以随时到那里参观！”
李静在不断的介绍，放学前家长等待的时间，是最重要的黄金时间，她不遗余力的一个又一个的介绍，李洪旺则忙着记录有意向客户和订奶客户的详细资料，而王凯，则搬了个马扎，双手拄着下巴看着来来回回忙忙碌碌的李静。
下学铃声刚响，李静的订户已经达到了十七个，而三元那边，居然也有将近二十个。学生蜂拥而出，学校门口顿时变得热闹非常，李静连忙拿出印着“正鲜”牛奶字样的气球，挨个进行发放。李洪旺再次成了劳动力，拼命的一个个朝气球内充气！
又是一阵紧张的忙碌，李静的订户已经达到了三十九个，而这个时候，校门口的接送大军才走了不到三分之二。十一个，绝对有希望！李静顿时变得信心百倍，自己分销的路子虽然没有走通，但现场定点、重点促销的方案却绝对可以实现。
第22章 想要多赚钱，难道错了吗？（）
“你是哪个厂家的？”
李静连忙道：“正大奶厂的，你们”李静望着眼前的三个穿制服的人，突然感觉事情有些不对。
“你们的手续呢？”
“手续？”李静有些愕然，问：“什么手续？”
“广告宣传备案和促销备案！”
李静愣了，这还要有什么备案吗？可是当旁边的三元牛奶业务员拿出备案证时，她才知道有这么个东西。
“拉走！”两个执法人员上前去收促销单和展示台，李静连忙拦住，问：“我们不知道需要做什么备案，我们现在补办可以吗？”
“补办？”那因为肥胖两眼眯成一条缝的执法队长盯着李静看了两眼，道：“可以，一个证件960元。无证搞促销和宣传罚款2000。”说着就拿出了罚款单。
一共要3000多，李静愣了下，问：“那么贵？如果正常办理呢？”
执法队长那厚厚的嘴唇里蹦出几个字：“一个证件50元。”
执法队真的那么黑？难怪所有人都对这帮东西深恶痛绝。
李静急了，距离她预期的只差十一个，偏偏他们就来捣乱，而且狮子大开口，还要这么多。她忍不住道：“你们这不是在坑人吗？”
“这是明文规定！”肥胖的手指从公文包里夹出一张文件，李静看也没看，道：“我们按正常手续现在办理。”
执法队长摇摇头，胖手一挥，两个人立即把资料和展台搬到了执法车上，执法队长笔尖连动，一张罚单已经送到了李静面前。李静倔强的脾气再次表示出来，她接过罚单两下撕得粉粹扔在地上，然后就朝执法车方向走去。
李洪旺连忙拉住李静连说带劝把她强行拉住，而王凯这时候却坐在一边，喝着买来的酸奶好像看戏一般，而且看的滋滋有味。
“罚单加倍，明天寄到你们公司！”说完，执法队长扭着肥胖的屁股蹲进了执法车
李静都不知道怎么到的王凯办公室，她气呼呼的坐了很久，还没有反应过来，这些人太不讲理了，正常办理只需要花100块，为什么没有办理就处罚那�