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奶制品，尤其是鲜奶，还有一个最关键的因素：保质期。7天的保质期，如果过了四天，那么就不会有人再买。25天保质期的，过了15天，那么购买的人也基本上没有了。
“我们的车不是天天送货吗？”李静怎么也没想到，她不在的这两天出现了这么多的问题。
“是天天送货啊！我们也都是按他们的订货单送货的。”袁莉抱怨道：“可是他们现在要退，我们有什么办法？”
是啊！
退？
退回来怎么办？只能倒掉。
心情本来就欠佳的李静绷了绷嘴唇，道：“给他们下个文，只要按报货数量送的货，一律不退。”
“好！这下省心多了！”袁莉马上高兴的同意。并拿出电话薄准备挨个通知。
“等等！”李洪旺阻止道：“李静，这样不好吧？”
“怎么不好？”李静道：“开始的时候我们虽然没有强制性的规定，但也口头上说明了，只要不是质量问题，我们就不退货的啊。”
李洪旺盯着李静看了看，问：“李静，你没事吧？这不像你做事的风格啊？”
李洪旺的话顿时提醒了李静，是啊！专营店是自己一手做起来的，也是最有希望的一个模式，如果按以往，自己是绝对不会这么做的。
李洪旺笑着提醒道：“我们现在主要做得事服务，不要带着情绪工作啊！冲动可是魔鬼。”
“谢谢李哥，那你说我们现在怎么才好？”李静马上调整了自己的情绪。
第64章 冷汗（）
“现在有几个前提，如果把这几个前提了解了，我们就有解决的办法了。”李洪旺开始了他招牌式的分析，有时候，李静真感觉从某一方面，李洪旺和王凯有着共通之处，可是，又不完全像，因为，李洪旺的思路很系统，很清晰。而王凯的思路，有时候是羚羊挂角让人无迹可寻。
“李大策划，快给我们分析分析！”袁莉眨巴着眼睛盯着李洪旺。
李静看着袁莉有些痴迷的眼神，心道：这小妮子不会是又喜欢上李洪旺了吧？
“第一，也是最根本，他们想不想做？这点毋庸置疑，做我们专营店的，对我们的品牌忠诚度很高，或者是说他们已经上了我们的“贼船”。”李洪旺开始了分析，道：“所以，有了这个前提，我们就可以再某些方面强硬一些，例如，价格啊、末位淘汰啊！还有就是退货。”
李静点点头，李洪旺说的不错，虽然说“贼船”有点不太妥当，但专营店的最大优势也在这里，品牌的绝对忠诚，专营店做得越大，效益越好，那么对厂家的依赖性和情感也就更强。厂家也就可以相应的制定一些强制性的东西。
李静禁不住问：“第二呢？”
“第二就是专营店的经营能力，也可以说他们的素质！好的专营店，可以很快覆盖属于他的区域，也可以很快的让自己和企业产生盈利。而差的，则浪费的不仅仅是公司的投入和自己的投入，更坏的效果，品牌在局域空间会形成真空。”
袁莉马上反对道：“有那么严重吗？他在这个片区做不好，并不代表别人做不好啊！”
李静却很认同李洪旺的想法，学习过程中，她就见过很多这样的案例，就拿很多像百事或者可口甚至是蒙牛和伊利这样的大品牌来说，区域市场经销商的选择真的会影响区域的销量。好的经销商确实能很快做出业绩、覆盖所有的有效市场，而差的经销商，则很难有所作为。如果一个市场连续由那么两三个不合适的经销商去做，那么，这个品牌在这个区域里已经很难有所作为了。
因为市场不等你，竞争对手不等你。
想到这里，李静心里惊出了一身冷汗。市场，尤其是竞争对手。如果这个时候有另外一个品牌进入三河市走专营店渠道。她该怎么办呢？如果这个企业的退换货机制比她还要完善，她又该怎么做呢？
李静这个时候才注意到李洪旺和袁莉一直盯着自己，她这才知道自己走神了，连忙问：“李哥，那你说该怎么办呢？”
李洪旺反问道：“你说呢？”
李静考虑下，道：“我们在限制的同时要给他们希望，给他们别家给不了的希望，让他们从心里对我们产生依赖！”
“对，就是这样！”李洪旺拍了下桌子，道：“有没有什么好的主意？”
“你们再打什么哑谜？说明白点不行吗？显摆你们是大学生啊？”边上的袁莉撅着嘴不乐意了。
第65章 打一巴掌后怎么办（）
刘卉给造成的阴影被袁莉委屈的表情一逗而散，李静眨着眼睛问：“小莉，如果你打了人家一巴掌后还想和人家相处怎么办？”
“一手棒子一手萝卜！”袁莉也明白过来。
李静笑道：“正是啊，我们一方面要给专营店制定制度，一方面要给他们希望和让他们对我们产生依赖性。”
袁莉有些诧异的问：“我们现在不是给了他们很多好处了吗？像差价补贴解决他们的后顾之忧，像帮着他们搞促销，像给他们提供订户信息。”
李静点点头，道：“但这些还不够，我们还要加强力度。”
“还要加强？那老板会同意吗？现在的利润空间已经很小了啊！”袁莉提出了她的疑虑道：“再说了，还能从哪方面给他们提供啊？总不成要白给他们吧？”
这时候，李静的思路已经非常清晰了，也完全进入了工作状态，她整理了下自己的思路，道：“首先我准备搞培训，再给他们搞培训的时候规范退货制度，与此同时，培训的主要内容就是库存量的把握和销售过程中的技巧。其次，我准备定出新的奖励政策，和销量挂钩的政策，刺激他们的积极性。最后，我准备把促销活动下放，也就是说，小规模的促销活动以后我们不搞了，而让专营店依托自己地理位置的优势和时间充足的优势，让他们自己去搞，而我们抽出精力来做别的。”
“好啊！”袁莉鼓掌同意，别的她没听明白，但不搞活动这一点，袁莉是举双手赞成。这一个夏天的促销活动，她可是晒黑了很多。
爱美之心人皆有之，李静没有埋怨袁莉，自己不也是每天都要涂抹两次防晒霜吗。
李静望向李洪旺，问：“李哥，第三点呢？”
李洪旺考虑了下，道：“第三就是竞争对手怎么做？”
李洪旺的思路果然是很系统，他还沉浸在解决退货的问题上，而李静这个时候的思路已经发生了大的跨越。
面对退货，竞争对手怎么做？
李静脑子里闪过两个字：“促销！”
超市里奶制品天天在搞促销，要么降价促销，要么搞什么买赠，买奶送盆子，送玩具，送水杯。
开始的时候，很多人不明白，看到促销的力度很大，就会感性的购买。但后来，越来越多的人发现：所有搞促销的产品，大部分都是临界产品，也就是保质期快要到期的产品。
搞到现在，很多超市里的顾客对促销类产品产生一种根深蒂固的观念：“只要搞促销的，一定是快到期的，越快到期，搞的促销越大。”
百货店零售渠道，基本也是一样，他们更直接，直接降价！或者是被百货店老板堆在一边，然后等厂家来换货。
这就是双刃剑！
利，是把临期产品卖出去了。弊，就是扰乱了价格体系，降低了利润。
如果专营店也这样？那就失去了专营的目的，也失去了专营店的最大优势。
第66章 送萝卜的（）
天天送货，如果专营店能把量把握好？那么不就不需要退货了吗？不就不需要因为临期促销了吗？不就能保证价格统一和公司利润了吗？
李静把自己的意思表述了出来，现在，她决定，这批货全部退回，宁可全部倒掉也不要搞变相降价的促销。同时，把培训和政策安排到了日程上。
一小时后，李静把一个成型的方案递给了袁莉。
“小莉，你去吧！”
“我？”袁莉有些诧异的问：“平时不都是你和李哥找刘总吗？这次为什么让我去？”
“你不是也想着涨涨工资吗？还不快快表现，再说了，这可是和你今后工作量大小直接挂钩的啊”
“对啊！我马上去！”袁莉没等李静说完，就拿着方案跑了下去。
李洪旺望着摔门而出的袁莉，对着李静问：“李静，没那么简单吧？”
“唉！”李静叹了口气，道：“我想做网吧渠道和开机画面，但被老板拒绝了，现在实在没心再去找她了。”
网吧渠道，开机画面？
李洪旺眼前一亮，有些神秘的笑着问：“好点子，是不是小凯告诉你的啊？”
“切”李静不屑的嘘了一声，道：“李哥，你什么时候也这么八卦了，难道，我就不能自己想出来啊！”
李洪旺挠着头，笑了笑，道：“好思路，但时机不太对！乍一想，像是小凯想出来，但仔细想想又不对。”
这叫什么话？
李静顿时不乐意了，撅着嘴问：“李哥，你这是什么意思，时机对了，这思路就是王哥想的，时机不对，也就是说思路不是好思路，就成我想的了啊！”
“嘿嘿！”李洪旺再次挠了挠头，道：“我不是这个意思，小凯想的思路虽然羚羊挂角，无迹可寻，甚至有时候感觉异想天开，但仔细一想，却都那么实用。网吧这个渠道的路子和开机画面的想法虽然好，但却”说到这里，李洪旺突然闭上了嘴，这不是越描越黑，越说越是了吗？
“李哥”李静心里委屈极了，被刘卉拒绝也就算了，现在，她的思路又被李洪旺批的头不是头，脚不是脚的。
“你说我这思路哪里不对？”
“这个，这个”李洪旺结结巴巴的一时不知道从哪里开始说了。
砰的一声，门被推开。
袁莉满脸兴奋的走了进来，道�