按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
第4章 刘家的对联摊子（）
90年代的农村，物资是很匮乏的，因为运输工具和交通不发达，许多后世来看很普通的商品在农村却很难见到。比如说菠萝这种南方常见的水果，在1991年以前，刘青山就从来没有见到过的。
因为这些原因，所以在90年代，做点小买卖，利润率是相当高的。
刘振远从临水市贩卖过来了一千块钱的对联，打算在年底的时候卖出去，按照当时的行情，就从腊月20到腊月30这十天的时间，赚个两三千块钱，是没有问题的。
可以这么说，只要你有本事把商品弄过来，销路是不愁的。
从临水一副对联不到一毛钱的批发价，到了鲁中县各个集市上，一副对联卖三毛钱是很畅销的。
刘振远从临水市回来的第二天，刚好是庙子村集，于是刘振远便托人给自己的小姨子林士花捎信，让她帮忙赶集卖对联，然后刘家的对联摊子，便正式开张营业了。
林士菊的娘家就是庙子村，所以刘振远赶庙子集也算是半个东道主，各方面也都有些照顾。
一大早，刘振远推着木推车，满载着两筐篓的对联，便到集市上占摊子去了。
过了腊八就是年，不管是庙子集还是大寨集，都要比平时热闹许多倍。对联这种摊位，平时是没有的，只有年集的时候才会出来，所以摊位比较紧张，每每要是去晚了，那就抢不到好位置了。
在集市上面买东西，摊位是非常重要的。
刘青山起床之后，母亲林士菊便催着他快点吃饭。
吃过饭之后，林士菊提着提篮，锁好门之后，便带着自己儿子刘青山去找自己的丈夫，帮着卖对联。
刘青山的家是清泉岭村，翻过一个山头之后就是庙子村了，直线距离只有不到二里地，不过山路崎岖，娘俩到集市上的时候，已经是八点多了。
这个时候，集市上的人已经多了起来。
90年代的农村大集，是非常热闹的，就是不是年集，平时也是熙熙攘攘，人头攒动，到了年集的时候，集市上更是人挤人人挨人。
刚进集头，林士菊刚好遇到了本家的一个婶子，便忙问今年的对联摊子在什么地方。
对联摊子因为平时不开张，到了过年才有人出摊，所以每年年集的时候，对联摊子是不固定的。
林士菊的婶子跟她说今年的对联摊子在最里边，她看到林士菊的丈夫了，他们家的摊子在对联摊子的最后一家便是。
林士菊一听，脸上便有些着急，拉着刘青山的手说：“你爹还是来晚了，没抢到好摊子。”
集市上人太多，往里挤的话，估计到了九点也到不了他们家的对联摊子，于是林士菊决定带着刘青山绕道从村里的小胡同到集尾他们家的摊子那边去。
“娘，我爹是几点来的？”
“五点从家里走的。”
“那他们呢，别的卖对联的几点来占摊子？”
“反正比咱们早。”
林士菊的脚步有些快，刘青山跟得有些踉跄。
在刘青山的记忆中，自己的父母从来都是很勤劳得去赚钱，不过，父母这辈子并没有赚到多少的财富，一年到头来勉强能有些积蓄，供自己上学都有些吃力的。
刘青山是80后，1984年出生的，算是比较悲催的一代，上完初中之后，就开始九年义务教育了，还没上大学，大学就已经开始收费了，大学毕业的时候，国家又不包分配工作了，而大学毕业那会儿，又是房价疯涨的时候。
所有的事情都让他们这代给赶上了，80后悲催，80后的父母更是可怜。
在自己娘家村里，几步路就遇到熟人，林士菊没功夫跟熟人寒暄，匆匆得说上几句，便去找自己的丈夫了。
娘俩花了半个小时找到刘振远的对联摊位，看到刘青山的小姨林士花正在帮客人拿对联。
庙子集位于庙子村南的同村路上，每到赶集的日子，这条路就不通了。
十几个卖对联的小贩，依次摆开，而刘家的摊子，在最末尾的位置。
刘青山看到，靠里边的对联摊位上，卖货显然要比他们家的快。
“山子他娘，快帮着照顾客人。”
刘振远接过了自己老婆递过来的碗筷，刚扒拉了两口，看到摊位上来了人驻足，便忙说道。
不过，可能是出于头一次干这个营生的原因，林士菊笑着脸看着对方，却不知道开口说什么话。
这时候，刘青山忙凑过来说道：“叔叔，您真识货，一眼就看出我们的对联和别人家的不一样来了吧？”
站在摊子对面的，是个二十七八岁的男子，方脸阔口，手脚粗糙，一看便是个在家里面干力气活的农村汉子。
那男子楞了一下，抬头看了刘青山一眼，然后又低头看着地上的对联，笑着说道：“你们家的怎么还和别人家的不一样呢？”
“这个啊，叔叔你听我给你讲讲，我们家的对联字体叫吉祥宋体，这个集上大多数都是标准宋体，也有楷体，篆体什么的。但是叔叔我问你，你过年买对联图的是什么，不就是吉祥吗，你过年买了吉祥宋体的对联，回家之后我婶子肯定夸你。”
刘青山干了十几年销售，别的本事没有，吹牛的本事倒是练出来了，另外见人识人的本事也绝对远超过这个时代的大多数人。他打眼一看，便知道对面站着的这个人，八成是小学都没上完的大文盲，所以随便自己怎么说，对方也不会反驳。如果说遇到个戴眼镜的，刘青山是绝对不会这样说的。
“那俺得问问你，这集上，还有哪家是吉祥宋体的？”
刘青山歪头一看旁边的摊位，发现旁边摊位上的一个十七八岁的小伙子不怀好意得笑着看着自己，便忙说道：“他们家也是吉祥宋体的。”
那小伙子一听，眼珠子一转，高声笑道：“对，我们家的也是吉祥宋体。”
吹自家的商品顺带着连邻居摊子的也吹了，邻居摊子的人当然也不反感了。
刘青山很满意，满脸堆笑看着自己摊子对面的人：“叔，怎么样？我没说错吧，要几幅？”
对面的人明显被刘青山忽悠了，很高兴点着头说：“那，那给我三幅屋门上的，一副大门上的。”
“好嘞，叔您稍等，我给您挑最好的，三幅屋门的，一副大门上的，总共是两块钱，这个迎门见喜和抬头见喜的就不要钱了，白送。”
刘青山账目活路，好话说得对方心里舒坦，这个买卖也就水到渠成得谈好了。
对方痛快的付了钱，刘青山快速收好钱，放进了放钱的皮包里面，接着又去招呼另一个客人去了。
刘振远夫妇看得有些傻眼，自己这儿子，还是个做买卖的好帮手呢。
第5章 初战告捷（）
头个集，刘振远没有抢到好的摊位，不过靠着自己儿子出色的口才，一家人忙活到下午三点半散集的时候，竟然卖了两百多块钱。
刘振远一高兴，花十块钱买了六斤半牛肉，让林士花带着自己儿子先到自己岳父家里，说是晚上要吃牛肉水饺。
刘振远他们一家三口加上林士花他们几个的午饭，是刘青山的姥姥送过来的。不过，到了老丈人家门口了，不让自己老婆回趟娘家是说不过去的。
再说了，刘青山的姥姥中午过来送饭的时候，也是一个劲得叮嘱，一定要吃了晚饭再走。
让林士花带着自己儿子先到老丈人家里面暖和暖和，刘振远又让自己老婆先忙着收拾摊子，自己则赶着还没有完全散集，跑到集市里头杂七杂八得买了一大堆，有芹菜、莲藕、蒜苗等等的青菜，甚至还买了两套猪下货。
看到自己丈夫买回来两套猪下货，林士菊觉得有些浪费。刘振远解释说，给山子姥姥家留一套，他们自家回去吃一套。
林士菊一听，便说买了牛肉了，又买猪下货，没有必要。
刘振远不理会，笑呵呵得推着木推车，便沿着大路往庙子村村里的方向走去。
木推车在90年代的农村里面，还是非常重要的运输工具。
刘振远推的这种木推车在鲁中地区非常常见，当年解放战争的时候，这些运输工具可是群众支前的明星，立下了赫赫功劳。
林士菊的娘家位于庙子村的最北头，所以从庙子集到她娘家，几乎是走遍整个庙子村了，路上熟人很多，见到林士菊，知道林士菊的丈夫今年卖对联，纷纷夸赞刘振远能干。
这个年代，能干点小买卖，在农村人眼里，也是有本事的。
林士菊姐妹三个，她是老二，她还有个比她大7岁的姐姐，当年推荐上了卫校，毕业之后在泰南市城管医院妇产科工作。林士菊还有个妹妹，也就是刘青山的小姨，比林士菊小13岁。
林士花只比刘青山大12岁，因为从小自己小姨哄自己比较多的缘故，所以两个人的关系非常好。
1991年的时候，林士花刚好20岁，仍然待字闺中，没有找婆家。
刘青山的姥爷是个老木匠，名叫林修堂，在大寨乡范围内也算是小有名气。林木匠在1991年的时候已经六十多岁了，身体很硬朗，特爱喝酒。
林木匠两个女婿，大女婿是泰南市民政局里的一个科长，二女婿是邻村的农民。按说自己大女婿的本事要远比自己的二女婿大，可是，林木匠却不喜欢大女婿，喜欢二女婿。
刘振远也爱喝酒，跟自己的老丈人很投脾气。
虽然说刘青山的大姨夫酒量要比自己父亲大，但是喝酒的时候却没自己父亲实在，这让林木匠老大不喜欢。
用林木匠的话说，酒品就是人品，酒品差的人人品也差。
刘振远夫妇二人来到林木匠家，林木匠满脸堆笑得忙招呼刘振远到屋里面暖和，然后吩咐自己老婆沏茶。
到家之后，林士菊他们娘仨便开始忙活着做饭，晚饭是牛肉水饺，另外林木匠专门吩�