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日本人的威胁也许是过去太过于辉煌，也许是成功得太容易，进入70年代以后，曾经活力十足的施乐懈怠了，以佳能为首的日本厂商开始趁虚而入。
施乐当时还没有意识到，在日本发生的一些事情将会对公司的未来构成巨大的威胁，施乐公司已经被日本竞争对手列为“靶子”公司，他们正联合起来，用整体的力量向施乐发起攻击。
从20世纪50年代起，美国的许多行业都被列为“靶子”，如钢铁、化工、摩托车、照相机、半导体和汽车等，几乎所有的美国公司都能够感受到日本产品的强大冲击波，因为它们的价格无一例外地低于美国同类产品的价格。
此时，来自各方面的竞争愈演愈烈，从1971年到1978年的八年间，仅有77种不同型号的复印机在美国市场推出，然而，从1978年到1980年短短的三年间，在美国市场推出的复印机型号竟然达到70种。
第一批日本复印机（由佳能和小西六公司制造）像第一批日产轿车一样不可靠：小西六的机器工作时会起火，而佳能的机器甚至因为某些原因无法进入美国市场。
但在经过大幅度的改进后，佳能的np－200—每分钟复印20次的机器终于在1980年闯进了美国市场，佳能公司为宣传该产品不惜投入巨额广告费用，公司的管理人员还在报纸上与施乐公司大打笔战。
毫无疑问，施乐公司已经到了必须变革的时候了。因为它已不是60年代初的规模，在创收和员工人数方面的发展异常迅速，因此必须做出某些根本性改变。
例如在早期，每个人都认识乔？威尔逊，他可以在圣诞节用一整天的时间和所有员工逐一握手。后来，他发觉需要用三天时间才能和所有人握一遍手，再过不久，这位领导人便不再可能和全公司的人保持如此亲密的关系。
当卡恩斯试图了解施乐的真相时，他愈发感到不妙，“我们正被一条章鱼缠得快要窒息过去”。
而这条章鱼正是日本厂商，施乐派出了包括工厂经理、财务专家、工程师和生产专家在内的工作组去日本，他们想要了解日本复印机生产厂家的一切。
调查的结果让卡恩斯震惊：日本人的库存比施乐少六到八倍；日本人的管理费用大约是施乐的一半；施乐公司一线员工与管理人员之比是1∶1。3，而日本公司只有1∶0。6。日本公司的单位制造成本只有施乐的三分之二，这是一条无法逾越的鸿沟。
作为美国施乐公司的ceo，虽然公司在自己发动的质量革命中赢得了日本最高奖项戴明奖，在老牌的复印件市场市场占有率略有回升，并且成为第一家能从日本企业在商战中重夺失地的美国企业。
但是在旧有复印件市场饱和并且没有变革技术的情况下，只能保持僵局的形式，而在另外的打印机领域，自己仅仅还在玩针式打印机而且还玩不出花样的时候，日本的佳能公司和美国的惠普公司已经是远远的将自己甩在身后，人家已经开始玩起了喷墨打印机。
这种打印机最大的特点不是比针式打印机打印出的效果好，而是工作时产生的噪音要小太多太多，前者就象一辆火车鸣笛从你身前驶过，后者更像是一行人从你身前路过一样，这对于任何一家对工作环境有所要求的公司产生的采购影响都是非常巨大的，甚至可以说是具有决定性的。
现在的施乐就是处于这种尴尬的境地，进退两难，这无疑使整个公司处在了一个非常尴尬的境地，时间长了对于公司员工的影响更是无法预料，因此卡恩斯目前对于任何一项能帮助公司走出尴尬境地的技术都是望眼欲穿，为此他愿意付出任何代价。
可惜的是他却象一个守着一座金山，却还要整日靠乞讨为生的乞丐。
帕克研究的好像和公司的业务没有关系，施乐为帕克营造了最宽松的研究环境，可惜正是因为这种环境，使得帕克的研究人员与施乐公司其他员工具有明显的文化差异。
他们蓄长发、不洗澡、不穿鞋子上班，而且每周都会在所谓的“豆袋房”里举行会议，所有的参会者都会用塞满豆子的口袋当坐垫。
借助于打破常规的举止与怪诞的造型，帕克的科学家们甚至登上了《滚石》rolling
stone杂志的封面。
虽然这些差异并没有影响帕克在科学研究上的成就，但却阻碍了这些研究成果在施乐公司的应用。
而且帕克的研究人员将这看成是宽松研究环境的标志，当施乐公司力图将帕克的研究方向与公司的主要业务进一步联系起来的时候，帕克的主要负责人鲍勃·泰勒表示了强烈的不满。
他和全体研究人员一起跳槽到dec公司，几年之后，dec公司也发现自己面临同样的问题。
历史的车轮继续前进，假如施乐公司积极的将帕克研究的研究成果转化为自己推向市场的产品，那么此时的施乐在大型机和超大型机市场上完全有能力和ibm分庭抗礼甚至稳压对方，在个人计算机市场上那绝对是统治级的。
因为还在1973年的时候，帕克就发明了世界上第一台个人计算机，此时苹果电脑还在史蒂芬·沃兹的脑子里；当沃兹与乔布斯开发出革命性的苹果2之前，在帕克的实验室里，从科学家到助手乃至秘书，都已经在使用个人电脑了，性能远在苹果机之上。
而奥托的用户不仅包括大学，更包括白宫和国会众参两院，而在1979年，帕克自己内部已经在使用图形用户界面和鼠标，这时候盖茨还在玩dos呢，可惜的是不管是帕克还是施乐都对这些研究成果的市场前景毫无头绪。
甚至就连以太网技术的发明，也是帕克率先发明，然而实现他们确实思科和3公司，帕克所获的成果如今看起来都是触目惊心的，可惜的是他们的心血都在其他公司开花结果，为计算机业革命作了无偿的铺路石。
也许过不了两年，自己就可以尝试出手了，相信到那时的自己，他对于这些天才人物具备完全的吸引力……
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第3章 成交（）
用过午餐之后整理了下思绪，稍作休息，下午一点，姚飞准时走进施乐公司，国外的工作休息时间还是和我们国家有所不同的，国外的公司一般中午十一点半开始吃午餐时间，然后稍作休息，十二点半左右就开始下午的工作了。
“您好，先生，这里是施乐公司，请问有什么可以帮到你的吗？”
前台小姐出于职业态度非常礼貌的向姚飞问道。
“漂亮的女士，下午好，我可以知道你们的ceo大卫·卡恩斯先生的办公室怎么走吗？谢谢！”
“请乘坐电梯直接上顶层，那里是他的办公室。”
顺着前台小姐的指示，不一会姚飞就到达了目的地。
“我想见见卡恩斯先生，请问我可以进去吗？”
在办公室的门口，姚远向着守在门前的私人秘书问道。
“请问您有预约吗？”
“抱歉，没有预约，但是我想我有现在卡恩斯先生非常感兴趣的东西，请你帮忙通报一声，我想他会很欢迎我的。”
欠了欠身，姚飞非常礼貌的向私人秘书开口道。
“我尽量，有结果我会通知你的，现在还请您去旁边的休息区稍作休息！”
接下来也只能是耐心等待了，希望那老头别让他等太久，不过显然**oss都不是那么好见的。
等了将近一个小时，秘书才来通知他可以进去，再次整理了下衣冠，便跟着秘书向着里间的办公室走去。
一进门，展现在姚飞眼前的是一间两百多平的办公室，正中间面对着门放着一张宽大的老板桌，一名头发金黄但有些发白的男子正端坐在其后低头阅读，拿在手中的笔不时的在写些什么。
“卡恩斯先生，姚先生来了。”
看到对方抬起头，姚飞赶紧走上前去，伸出右手和他握了握手。
“曼迪小姐，你先出去忙，有事我会叫你的。”
说完曼迪便遵照卡恩斯的吩咐离开了办公室，并顺手轻轻的带上了办公室的门。
“请坐，小伙子，从现在开始你有五分钟的时间来打动我，希望你能拿出让我感兴趣的东西来。”
说完便不再理会姚飞，低头便又翻看下一份文件，在他看来这么年轻的小家伙能有什么让他感兴趣的东西，只是抱着万份侥幸的心思他还是接见了姚飞，万一，万一真的有呢，不然他还真不愿意浪费时间见见姚飞。
“首先，感谢您能在百忙之中抽出时间见我，这令我感到非常荣幸。”
再次整理了下自己说辞，姚飞开口说道。
“先生，你的时间不多了……”
听到姚飞客套的开场白，卡恩斯眉头一皱，有些不悦的说道。
“我有喷墨打印机技术。”
姚飞平复了一下自己的情绪，然后平静的说道。
卡恩斯顿时就不淡定了，也淡定不了了，要知道施乐现在的境地是何其的尴尬，他费尽心思也找不到挣脱目前局势的方法，却被这小子看样子很自然的抛出了。
“亲爱的先生，今天可不是愚人节，你确定不是在跟我开玩笑？”
由不得这老小子不谨慎、不怀疑，眼前这小子看上去才多大，而且还是黄皮肤，要知道这年头有些能耐的绝大多数都是白人，日本人厉害，可是在美国不还是吃不开，况且打印机这东西可是高科技，不是一般人能玩的转的，他们的专家拿着他们从市场上买来的佳能和惠普的喷墨打印机作破解研究到目前为止也没什么大的进展。
“这次来还带了台我自制的样机，你可以先眼见为实，之后我们再谈，怎么样？”
见到对方露出明显的怀疑神情，姚远知道不拿出�