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“呵呵……恐怕不止，起码三个月以后吧。你不是要找我说事吗？扯那么多干嘛？还是说事吧，销售怎么啦？和文总汇报过吗？”
我又不置可否的笑了笑，笑得其实带着点神秘。我还预估了我的付出时间，这也是同发展形势挂钩的。最终我还是跳过了这个问题，直接问他工作上的事。
而至于我为什么会说三个月以后呢？其实这也是有原因的。因为如果有对公的项目，那么到时候一定会进入一种抢夺状态，谁都会认定国家项目才是最有保障的项目，其他的都是空谈。所以那个竞争会超过以往的全部，到时候我不出现也得出现了，而且还是逼着投资人让我出现，这也是老一辈们的心理预期。
“哦！还没，想先听一听你的意见。”
陈深看着我有些神秘的样子，最终他还是忍住了好奇，开始和我继续聊天。
我回答她说：“好啊！说说看。”
“我们这几个楼盘的销售状况都很不理想，远远超出了预期，这对我们下一步的开发很不利，所以我想在销售方式上做些调整……”
陈深终于还是收回了话题，开始叙述他的想法。
第107章 心浮气躁（）
他的想法基本是这样的，面对打不开局面的销售状况，他想借鉴几年前房地产开发初期一部分开发商的销售策略，也就是说用降低首付门槛的方式吸引部分潜在客户。这种方式既为真正有需求的潜在客户提供方便，也能提高开发商的一部分资金回笼。开发商拿到了银行的放款之后，还能继续作为开发储备。
这个策略一般只针对有按揭买房的专业人群，尤其是外来打工人员。其实我们都知道，目前正处于奋斗中的很大一部分打工者，他们仍然有很大一部分正为了首付的问题伤脑筋。辛辛苦苦工作了几年，好不容易攒了几年的积蓄，却还不一定够得上首付，更别说相关的入住手续和房产税。
但这其中有一部分人还有另一种情况，那就是也像曾经的我一样，有比较拿得出手的月薪或是年终的奖金。月薪是需要逐月储备的，而年终奖则不然，那可能会是一次性的重要一笔钱，也是买房的关键一笔资金。通常情况下，这部分人群需要等到再加上这种年终奖金后，才能够完成资金储备，也变便是才能解决首付的问题。
其实这类人群不在少数，然而事情总会有多面性，也许当你储备好了一切所需的时候，可供选择的房产户型也会随之减少，这本来就是个很难两全的事情。但是，如果开发商能够提前满足他们的条件，那么他们就拥有了提前选择心仪户型的机会，也同时拥有了自己期盼已久的房子，这才是他们真正需要的。
而这个被普遍采用的策略就是针对这部分人群，开发商适当放宽首付的门槛，并不是说去降低首付。因为谁都没有那样的权力，也不符合国家的贷款规定，银行更不会允许。开发商只不过是把消费者缺少的那部分首付款由自己先期垫付，这样的先行垫付期限一般都是一年期以内，等到消费者拿到了年终或是逐月的足够资金之后，再选择一次性或者分期的方式还给开发商。
当然针对不同的高月薪型和年薪型人群，开发商也可以区分对待，把这笔垫付款制定为分期偿还和一次性偿还两种方式，那取决于消费者的资金赚取状况。实际上这就是除了银行以为，开发商与消费者之间签订的另一份借贷合同。
当时很多开发商都喜欢选择这样的方式，之所以这样去做无非是为了更快的资金回笼，然后抢占市场进行下一轮开发。他们对这笔先行垫付的钱不收取任何利息，以此来刺激消费者。当然开发商的资金回笼方式还有很多，比如联合某些有实力的单位进行低价全额团购或集资内购等等。
如果说企业被资金所押，急于收回成本进行二次投资开发的话，这样的方式不失为一个两全之策。而且只要是建立在双方互惠的基础上，那么就会有有一定的效果，但成效也不见得会很直接，毕竟虽然房子是有限的，真正刚需的消费者也是有限的。
还有一点，就是这种方式的实质。实际上这种方式按理说应该还算是违规的，可是毕竟没有监管部门，银行审查也不够严格，政策规定的也没那么细，所以才会给双方留出了空子。
如今陈深提出采取这样的方式出来，我还是十分慎重的。我个人觉得这只不过是做表面文章，权宜之计，解决不了根本问题，所以也就没多大必要。我们既然已经决定了守地观望，又不着急那部分资金回笼，也不是很着急把囤房卖出去，那么又何必非要如此呢？所以我最终还是建议他征询文富山的意见，这件事我不想单方面做主。
陈深可能是刚刚接手，然后就遇到了这些市场销售方面的棘手问题，他也想要拿出点成绩给大家看，所以面对和原来比打不开的局面，才会有些心急。我是非常可以理解他的心情的，这样的代职虽然可能会吃力不讨好，但又何尝不是一个巨大的机会呢？
陈深今天看来没有打算马上出去，而且看来他抱有很大的希望。他对我没什么避讳，所以在我的办公室里便把电话直接打给了文富山，急切的想听听他的意见。如果老大没意见，那么我这里也就直接通过了。文富山果然还是有时间的，他还在电话里和陈深探讨了一阵，可惜最终文富山还是没有完全同意同意。陈深显得有点气馁，脸上马上带出了那种失望。
“别灰心，你的出发点绝对是值得肯定的，你的心情我也能理解。但是我跟你说，咱们和那些等钱才能揭开锅的开发商还是不同的。只要我们现在维持好目前的项目，在这个基础上再稳一点，我们就会立于不败之地，欲速则不达嘛！何必急在一时呢？”
虽然陈深比我大了好几岁，但我还是真心的想劝劝他。我觉得做事最怕心浮气躁，因为一旦心浮气躁的沉不住气，就容易乱了方寸，乱了方寸便会急功近利，到了急功近利的时候，再想挽回就一定会失去很多机。这也只是我单方面的经验总结，我想多少还有一定的道理。
每个人眼中看到的东西不同，有些是眼前的，有些是局部的，有些是未来的。越是只关注眼前越容易犯错，未来几不可知，保守未必就是坏事。
“哎！其实也没什么，看来我还是想简单了，一味的着急没什么用，我还得向你们学习啊！”
陈深黯然之色溢于言表，想法不被认可难免会如此，就连我也有过这样的情绪，谁还没遇到过呢？都是过程罢了。
我笑着否定自己，然后神色郑重的对他说：“我哪里有什么值得学习的啊？不过陈深，这几年来我真的要谢谢你！”
“谢我？为什么？”
陈深被我忽然转变的诚恳弄得摸不着头脑，不过他看到我认真的样子，还是被我成功的转移了自己方才的黯然，而开始被那份真挚吸引了过去。
第108章 多年的默契（）
我脑海中忽然浮现多年来的默契，于是感慨的对他说，“没有为什么，只有应不应该，我觉得我林晓会有今天也是因为有你，所以我才谢谢你！”
陈深好像被我的样子吓到啦，因为我在他的眼里好像从来没这儿矫情过，不会是因为这段时间我被规避的原因吧？她一直的理解都是我这个人还是很放得开的，即便会心里有些情绪，但也不至于那么多感慨！
于是，他带着满腔的疑惑迟疑着对我说：“……不是吧？我也没做什么吧？让你这么一说我反而不好意思啦！其实一直都是多亏了你的领导，我很清楚，我哪有那么重要。唉！想想咱们刚组建公司的时候……呵呵！算啦，过去的事不说啦！”
他有点受宠若惊的样子，不过后来神情还是感慨的，最后还欲言又止。我看着他那个表情，也忽然想到了我们刚刚一起工作的时候。于是，我明白他想到了什么。
我也笑了，我看着他然后直截了当的对他说：“怎么了？哈哈……我知道，那个时候你一定很恨我吧？”
陈深被我说的不好意思的一乐，似乎一下子就被说中了心事。但是这毕竟都成为了过去，他也其实早已经释怀了。
他笑着对我说：“不能这么说，就是很不服气。你说当是你一没有我年龄大，二没有我业务经验丰富，三论资历也不如我，可是……呵呵呵……但说句心里话，后来工作了一段时间之后，我是真的服你了！”
我看着他的样子，知道他也发自肺腑，所以我也坦然的对他说：“你恨我也应该啊！其实我当时也对你很防备的，你比我有资历，更比我有心计，我哪哪都不见得胜过你。还有，那个时候文总就相当的器重你，他还视我为眼中钉呢！不过时间终究会改变一切的，现在一切都很好，不是吗？”
我说着过去，心境反而比较平静，这些都是大家彼此成长和了解的过程。人与人之间本来就是要经历很多交集之后，才能对彼此深入的了解，如果没有了这些过程，就不会有现在。
“是啊！我是真的真的对你服气啊！尤其你打了平山计划那一仗，从那个时候起我就完完全全、彻彻底底的服气了！”
陈深加重了肯定的语气回答了我的话，他的眼神也跟着他的语气在跳动着，那眼神中透漏着真诚和笃定。
“还提那些往事干什么？再说了，你也有几个经典的案例啊？要不是你后来大部分时间都被我的支配占领了，那么你也一样会创造出不少成绩。不过，我们这些过去的经历还是很宝贵的，也足够后来的小辈们学习一阵子啦！”
我并不在意他说的那些所谓的漂亮仗，每个人的成绩体现是不一样的，这就是相互的配合，彼此成全而已。我们配合了好几年，陈深的身上也有很多优点。想着我们从前的经历，我就不由自主的想到