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不过，也是有区域限制的，包括晋城县在内方圆五十里的范围都是张掌柜的范围，就是子苏也不能在这些地方经营咸鸭蛋的生意。
如果张掌柜能收到新的批发或者零售的生意，不再他的经营范围内的，都需要想子苏申请的。
子苏可不想把产业只做的这么小，即使现在的交通并不是很发达，还是有专门南北返货赚差价的行商的，子苏就把脑子动到这个上面了。
她可是让凌仔细地探查过青山书院一些重点学子的家庭环境的，有几个是大鱼，至于能不能上钩儿，就看这些学子有没有继承父辈的商业头脑了。
子苏也不着急，她这是广泛撒网，重点捕捞，总会有收获的，再说了，她的鸭蛋现在数量可是不多。
虽然是物以稀为贵，不过，摊子要是铺的太大了也不利于后续的发展，如果前期势头太猛，后继无力，可不是做生意的长久之道。
当子苏把两百个咸鸭蛋送到青山书院的时候，曹夫子可是喜出望外，“肖姑娘，我可是盼你盼的脖子都长了，只有这些吗？”曹夫子看着被黄泥裹着的两百只咸鸭蛋，有些不满意了，还以为能有几百只，就这么点儿，也不够吃啊。
“曹夫子见谅，因为还有供给杂货铺的前期宣传，能留给书院的就这么多了，不过，现在是鸭子产蛋的旺盛时期，每天也能收上来两百只上下的鸭蛋，过不了多久，就怕书院的学子和夫子们都吃够了呢。”子苏微微一笑，解释了一下。
“哪能吃够了，尝过这个咸鸭蛋味道的人啊，都被馋的不行了，肖姑娘，这鸭蛋是五文钱一只？”曹夫子试探的问了一下，他也后悔自己怎么表现的这么明显，有违夫子风范啊。
“对，五文钱一只，零售都是这个价格，一千只以上四文钱，这里是一百一十个鸭蛋，主要洗去黄泥，用水煮熟就行，一共是五百文。”另外的十个算是子苏赠送的。
“那我就多些肖姑娘了，老吴啊，带着肖姑娘去结账，再找两个人把鸭蛋都搬进去，都给我小心着点儿啊。”曹夫子对这个黄了吧唧的小圆球可是看中着呢，这东西下酒是最好了。
第一百九十一章 炒到十文（）
子苏也不客气，在老吴的指引下，去取了这次的铜钱，还跟老吴说了，以后要是书院长期要鸭蛋，可以一个月一结账。
“姑娘真是善解人意啊，这一个月一结账，可比次次都取现钱我这账面要好做的多啊。”叫老吴的老者也笑了。
其实倒不是子苏善解人意，她是嫌弃一兜子铜板叮叮咣咣的讨厌，而且，这重量实在是不轻。
就在子苏把咸鸭蛋送到青山书院的三天之后，晋城县包括周围的各县各州各府，都开始打听这美味的咸鸭蛋是从哪儿出来的。
原本五文钱一只的咸鸭蛋也开始炒到了十文钱一只，就这样还有价无市，不得不说，咸鸭蛋的魅力，还有张掌柜的营销手段。
“张老哥，新一批两千只咸鸭蛋还得十天才能起缸，你预备怎么应对外面那些发疯了的来百姓，还有想跟你套近乎的各家商铺主事？”子苏抿了一口茶说。
“不用管，任他们炒去，子苏难道不知道奇货可居的道理，我这是放长线钓大鱼，你可是说了啊，要是有大的经销商来了，他第一次订货的利润分我一半啊。”张掌柜也喝了口茶，老神在在地说。
他打得主意其实也很简单，就是发展更多的一级经销商，自己从中分得利润，这方圆五十里的咸鸭蛋经销都从他手里出去，这买卖已经够做了，至于发展同样是一级经销商的事情，就是他的外快了。
“张老哥好谋算啊，不过我说的话自然算数，只要是张老哥拉过来的一级经销商，第一次订货得了利润我分你一半。”子苏把茶杯放回了桌子上，一点儿也不心疼利润的问题。
“哈哈哈，我就喜欢跟子苏打交道，爽快。对了，白二爷昨天来了，说也想卖咱们这个咸鸭蛋。”张掌柜哈哈一笑，说起了正事儿。
“行啊，不过，张老哥，你收鸭蛋的事情办的怎么样了？没有鸭蛋可是什么都是空谈啊？”子苏想要把这生意做大，就不能只靠着马强，那样就太慢了，马强只是她持续发展的后备力量。
咸鸭蛋这个东西，可能一时半会儿大家捉摸不出来，但是子苏相信，不出半年，咸鸭蛋的腌制方法就会被人摸头，那么价格就会下降。
不过，到了那个时候，子苏的第一桶金也赚的足足的了，马强的养殖场还有周围乡镇养鸭子的人肯定特别多，到时候，适时的推出松花蛋，这才是鸭蛋利用的高级杀手锏。
“鸭蛋收的一般，实在是这鸭蛋之前大家都嫌弃，养了人少，又要最新鲜的，那就更少了，我把能撒出去的人都撒出去了，五天才给我收回来一千多只。”张掌柜嫌弃地看了一眼就在后院仓房。
子苏租的院子除了改了一部分演武场，剩下的地方能放坛子的地方都放了，不过，地方还是太小了，新收上来的鸭蛋，还有马强每隔三天送上来的鸭蛋，都暂时存放在张掌柜的杂货铺里。
第一百九十二章 白二爷的来意（）
“张老哥别着急，慢慢来，前阵子的鸭苗儿我已经找人养了，用不了几个月，这鸭蛋就会有更多，而且，咱们的咸鸭蛋一出，想来这孵鸭苗也是个好进项。”这都是连锁反应。
“可不是，我听说你用的那个姓马的小伙子，孵鸭蛋很有一手，之前穷困潦倒的，用不了多久啊，怕是要翻身了。”张掌柜对马强也是有所耳闻的。
“是金子总会发光的，不过是时间早晚的事儿！”子苏提起马强这个憨厚又不失心眼儿的小伙子很满意。
“那也得看什么人把这个金子淘出来，要是没有你，我看老马家十年八年的也不一定有什么大的变化。”张掌柜深知千里马常有和伯乐不常有的道理。
“哎呦，白二爷来了，快请坐，来，我给你们介绍一下，这位是白二爷，这位是肖姑娘。”张掌柜和子苏正说着话呢，白二爷进来了。
这个白二爷这段时间可谓是春风得意，得了白老太爷的青眼，几桩生意都做的不错，他一直觉得这个张掌柜是自己的贵人。
“张掌柜客气了，肖姑娘好！”白二爷仔细地打量了子苏一番，只见这位姑娘穿了一身黑色的男装，脚上是一双鹿皮小靴，头发也想男子一样束在脑后，用发簪固定。
眉如墨画，一双眼睛充满了灵气，如琉璃般剔透，隐隐的泛着青色，鼻如悬胆，口如朱丹，紧紧地抿着，身上也没有多余的饰物，身影清丽高傲，就好像是那开在冰原上的雪莲，孤高而美丽，好个冷美人。
“白二爷！”子苏一抱拳，算是打了招呼。
三个人客气了一番就都坐下了，张掌柜给白二爷倒了茶，寒暄了几句。
“看来，这几天名噪一时的咸鸭蛋，就是出自肖姑娘之手了？”白二爷把话题拉到了正轨上。
“没错，听张老哥说，白二爷也对这鸭蛋感兴趣？”子苏不介意这个白家也来掺上一脚，有钱人进来的越多，她赚的也就越多。
“这是自然，谁都跟钱没仇，肖姑娘的咸鸭蛋谁都能看得出来，前景不小，白某也想借张掌柜的东风，跟姑娘做笔买卖。”白二爷也不废话，生意人自然是奔着钱来的。
“白二爷爽快，不知道你是想怎么跟我做这笔生意呢？”子苏淡定地把茶杯填满了。
“姑娘也是爽快人，我白家的生意虽然有不少都在晋城县附近，但是，远的地方也不是没有，最近，我想去江浙一带走走，不知道姑娘的咸鸭蛋可能长距离运输？”
白二爷想要在白家站稳脚跟，抢其他人的生意，莫不如自己走出一片天地，那才真正是属于自己的东西。
“自然是可以，这鸭蛋外面都沾了含有调料的黄泥，减震的效果不错，如果在竹筐里塞好稻草，只要不是直接摔在地上，或者是重物碾压，这些鸭蛋应该会安全无虞。”子苏明确地说。
“好，姑娘当真是考虑周到，不知道我一次能拿多少，要知道江浙一点离咱们这儿最近也要二十天的路程，要是少了，车马费我怕都赚不回来啊。”白二爷一收折扇。
第一百九十三章 合作（）
“现在就是你想要也没有那么多，看在张老哥的面子上，第一次我可以给你三千只。”子苏估计了一下自己的库存，留出来书院的，加上张掌柜的，再过半个多月也能匀出来三千只给白二爷了。
白二爷一皱眉，觉得这个数量少了，要是想要在江浙一带打响这头一炮，这点儿数量有些捉襟见肘啊。
“真的不能再多了？”白二爷想要争取争取。
“如果有的话，有钱我能不赚吗？不过，白二爷放心，新的鸭蛋陆续在制作了，不过两个月，你想要多少都可以了。”子苏很有信心。
“好，那就三千只，这个价格呢？”
“跟张老哥一样，每只鸭蛋四文钱，你卖多少钱我不管，我只管提供鸭蛋，现在已经有炒到十文一只的了，就看白二爷您得本事了。”
四文钱一只子苏已经赚的不少了，毕竟一只鸭蛋才一文半收上来的，算上食盐，人工也要不了多少成本，要是再提价，就不利于咸鸭蛋的普及了。
“好，那就这么说定了，肖姑娘，能不能签个契约，两方面也好有个保证？”白二爷是正经的生意人，自然要按照程序走了。
“这是自然，请白二爷起笔。”子苏那两把刷子实在有限，能认识繁体字已经很难得，至于写，还是算了吧，就不丢这个人了。
张掌柜马上招人拿来笔墨纸砚，白二爷亲自执笔刷刷点点写下了契约，两个人又根据细节进行了增添，一份双方都满意的契约就算是达成了。
白二爷和子苏分别签了自己的名字，还在上面按了手印儿，张掌柜作