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失落城镇-第217章

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    在昨天的那个地方,我见到了他们两口子。

    “李哥,嫂子,这么早就出来了?”

    我笑着跟他们打了个招呼,很自然的上前帮忙。

    “哈哈,这不是小许吗?快放那,快放那,我自己就行,别脏了衣服。”

    李哥见我帮着忙前忙后,赶忙出声制止。

    “嗨,没事儿,今天我就是帮你们干活来的。”

    “干活?”

    李嫂疑惑的看了我片刻后问道:“干什么活?”

    “说来话长了。。。。。。”

    旋即,我将昨天楚离提的条件,原原本本的告诉了他们。

    李哥听后,长叹一口气:“小许啊,不是当哥的打击你,你那个领导提的这些,完全就是不讲道理嘛。”

    “就是,我跟你哥,我俩起早贪黑,一天也才卖出去两百根,那还是生意好的前提,这。。。”

    嫂子剩下的话没说,但我也懂。

    将最后一个箱子摆好,我们坐了下来,笑了笑,我道:“哥,嫂子,咱们按照现在这个方法卖,最少半个月才能达到我领导规定的份额,所以我们得换个思维来卖。”

    “什么思维?”

    “首先,现在这个世道干什么都讲究个情怀,老中街冰棍儿,论其历史性,绝对能够的上情怀,其次,就是包装,为什么哈根达斯价格昂贵,依旧能卖的好?还不是他们的包装好?”

    “哈根达斯包装也不是很精致啊?”嫂子疑惑开口。

    “小许的意思是品牌包装,对吧?”李哥替我解释道。

    打了个响指,我夸赞道:“要怎么说李哥是生意人呢,就是能够一针见血!”

    “哥,嫂子,咱们一根冰棍儿的成本有多少?”

    这是我需要了解到的东西,楚离所说的三千,不用解释我都知道那是纯利润,毕竟做了多年销售,这点道理我还是懂的。

    李哥人很实在,没有丝毫隐瞒:“一根冰棍儿的成本大概在五毛钱左右,要是用上糖精,价格会更低。但我实在做不出那昧良心的事儿来。”

    听了之后,愈发沉默。

    一根能赚到的钱,只有五毛,也就是说,按照原本的方法来,还需要翻一番,我才能赚到三千块。

    必须要创新!

    “哥,那咱们有固定客源吗?”

    “有是有,不过要隔上一天,人家才会来采购。”嫂子给我解答。

    听过嫂子的话,心里渐渐明朗。

    “有什么打算?”见我久久无言,李哥开口问道。

    长出一口气,直白讲道:“哥,嫂子,像你们说的那样,如果咱还按照这个方式卖,猴年马月我才会达到领导的要求,所以我们不仅要创新,更要在这一片打响品牌,老中街冰棍儿的品牌。”

    “哦?”

    “第一点,就是包装,我们不能再用这样的包装袋了,这看起来就是三无产品,任谁都不会喜欢,第二点,主动出击,不能等着顾客上门,应该每家公司去跑,整个商圈,不缺的就是这个。至于第三点。。。。。。就是价格了,改良之后,价格最少也要翻上两番,才能收回成本。”

    “等等。”嫂子打断了我,问道:“就一根冰棍儿,还是最平常的,卖到三四块钱,还有人能买吗?”

    “嫂子,我问你,同样是包,你喜欢香奈儿的还是喜欢国产的?”

    “香奈儿。”

    “这不就对了?功能性一样的前提下,谁不喜欢精致的产品呢?多花上点钱,反倒是次要的。”炯炯有神的看着他们,我问道:“这就是我的计划,你们考虑考虑。”

    静。

    只有带着些许燥热的风吹过。

    他们俩都在考虑,毕竟,这是他们的摊位,他们的产业。

    而我,需要这个平台。

    过了不知道多久,李哥猛然开口。

    “干。”他拍了下大腿:“兄弟,我干,再者说,你也是为了让我赚更多的钱不是?”

    “谢了,哥。”

    人情,永远是这个世界上,最贵重的东西,没有之一。

    (本章完)

第321章 你有人格吗?(大章,求订阅)() 
同李哥夫妻二人商量好一些细节之后,我便开始了行动。

    时间,与我而言成了最为宝贵的东西,毕竟楚离那里我已经信誓旦旦的做出了回应,面子可丢不得。

    再者,李哥跟嫂子都不容易,卖冰棍儿是他们的唯一收入,上有老下有小,他们把‘产业’都跟我赌上了,我没理由让他们失望。

    所以,这一次,我必须要成功。

    跟二人告别后,我来到了明哲广告公司,之所以选择这家,是因为在卓玛工作的时候,跟他们有业务上的往来,给过他们不少回扣,托他们办事,应该会省下一笔费用。

    刚进门,就看到了一个熟悉的身影。

    “孙姐,忙着呢?”我笑着迎了上去。

    孙姐闻声回头,见到是我,嫣然一笑:“你这小子,可有日子没来了啊。”

    “嗨,别提了。”我挠了挠头,说道:“都辞职一个多月了,可不有日子没来了。”

    “干的好好的,怎么还辞职了?”

    “呵呵。。。老板看我不顺眼。”我随便找了个借口,做出回应,因为我跟安默的那些事情,不想搞的人尽皆知,更不想旧事重提,与我而言,是一种伤害。

    “大爷的。”孙姐啐了一口,安慰道:“别太在意,这社会就这德性,你小子差不了。”

    “哈哈,借您吉言了。”

    “对了,你来什么事儿,说吧。”孙姐问道。

    “就是。。。。。。”

    一时间不知该怎样开口,她知道我不在公司之后,会不会不帮我这个忙?毕竟,这个社会都是利益为先的。

    “婆婆妈妈。”孙姐白了我一眼:“有事说事,跟姐客气啥?”

    “咳咳。”

    咳了一声,我道:“是这样的孙姐,我现在属于创业,跟朋友一起做点小买卖,需要在产品上包装。。。。。您看,是不是帮弟弟一把?”

    “就这点小事?”

    孙姐嘟囔道:“还以为多大个事儿呢,说吧,预算多少,需要多少?”

    既然她都这样麻利了,我更没有拖拉的理由。

    “包装的话,尽量复古一些,显得有些情怀,其他的。。。就是质量问题,我知道这有些过分,但无论如何,都请姐姐帮我这个忙!”

    当下,就把需要的产品包装,说了一遍,最后不忘补充一句,费用越低越好。

    孙姐听后,想了片刻,说道:“我就收你个人工费,然后材料就用边角料,怎么样?”

    “这真是太好了!”有些激动的看着孙姐,万没有想到她竟然会给我如此优待。

    之前合作的时候,对这方面我多少会有些了解,广告制作,贵就贵在材料上,现在孙姐直接将这一环给我省下,预算会余出不少。

    我不禁会想,到现在为止都很顺利,那么这次的赌约,我一定会很出色的完成。

    待了大概一个小时左右,孙姐把样本拿给了我,问道:“这样的包装,你看怎么样?”

    接过来一看,顿感满意。

    简单的线条,搭配上明快的颜色,小楷字体,写道:“一口,忆童年,两口,凉一夏。”

    一种成就感油然而生,我有理由相信,凭借这样的包装,一定会让李哥自制的冰棍儿将层次提升起来!

    “我心里想的就是这样。”

    咧嘴大笑,“谢谢姐姐了。”

    “就你嘴甜。”

    最后,孙姐以三百块的友情价位给我定制了一千份包装。

    跟她约定好明天来取之后,我拿着制作好的样本,开始下一步计划。

    那便是跑市场。

    干过销售的都知道,前期市场肯定是要靠跑的,毕竟酒香不怕巷子深,已经成为了过去式。要想卖出去产品,必须要‘迈开腿,勤张嘴。’

    中兴商业圈,公司数不胜数,都市白领,更是多如牛毛,那么问题来了,炎炎夏日,除了呆在办公室吹空调之外,还有什么方法方法给员工降暑呢?

    冷饮,水果,雪糕。

    无非这三种东西而已。

    这是我所了解到的情况,一方面是根据多年的工作经验,另一方面,则是那天李经理买冰棍儿给我的启示。

    有了判断,就不必如同无头苍蝇一样的乱转,直接将目标锁定在这里,开始了最笨,也是最简单粗暴的方法,挨家公司跑。

    金鼎实业。

    这是我来的第一家公司。

    前台接待处。

    “您好,请问需要什么帮助?”前台接待甜甜一笑,问道。

    “你好,请问采购经理在公司吗?”

    之所以找采购经理,是出于两层方面考虑,第一层,顾名思义,一家公司的采购都是由采购部负责,至于第二层,则有些复杂,一般采购经理都喜欢占一些小便宜,直接找到他,给他一些甜头,对于我的推销,将会事半功倍。

    “您是找王经理,对吧?”她问。

    “对对,就是他。”故作姿态道:“你就跟他说,他弟弟来了,在这等他就好。”

    担心他闭门不见,只能编出这样一个理由。

    “好的,稍等。”

    说着,前台就开始联系王经理。

    自顾自的坐到了沙发上,开始等待,思索着一会儿怎样开口,才能成功的推销出产品,毕竟这是真正意义上的第一炮,一定要将它打响!

    过了十五分钟左右,一个四十出头,大腹便便的男人出现在我眼前。

    想必他就是金鼎的采购部王经理。

    赶忙起身:“王哥,我在这儿呢。”

    循声望来,他皱着眉头看我,疑惑道:“你是?”

    “我是许诺啊哥哥,咱们还一起喝过酒呢!”说着,我笑嘻嘻的握住了他的手,把一张会所的会员卡塞到了他手里。

    王经理眼睛一亮,不动声色的接了过去,笑容亲切的说道:“原来是小许子
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