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‘我们科长去厂部开会了，怎么着，你是不是来签合同的呀，现在销售制度改了，合同是现成的，有我们副科长在，就能签！’
‘哦，原来是这事啊，那行吧，我签一份！’
‘签之前我得提醒您一声，现在新厂长来了有新气象，拿货的规矩可改了！’
‘我知道，不就是一手钱，一手货嘛，放心，我钱带来了，我都干这行多久了，在这a城满打满算，谁敢说比我卖军鞋早的，我要是说第二，没有人认第一，你们信不？’
‘信是信，可是您以前的货款，可还没结呢呀，这按照厂里的规定，我们还真的没法和你签合同！’销售科的副科长也是军区鞋厂的老人，如今的他，也抖起来了，因为他知道郭开山很看重吕尚，吕尚早晚会进厂部的，他这个副科长离扶正也就不远了，所以说，他现在在规矩上，必须得站在新厂长一边，给郭开山留个好印象，也是他前进的基础。
‘还欠多少？’鞋厂前任一号小舅子不屑地撇了一眼欠条。
‘十万多吧。’
‘行，不就是十几万嘛，这是支票，看清楚了，不是转账的，是现金支票！’一个个体户，能拿出银行的现金支票，这在上个世纪九十年代初的a城，还不常见。
‘是嘛，那我可得看准点，我先打个电话呀，’十来万不是个小数目，销售科又不是财会科，他们没有火眼精睛的眼力。
‘是财会科嘛，我们这里有笔款子呀，你们能不能派个人过来取取呀，对，就是他的，’
接电话的一头，正是在郭开山办公室工作的财会科长，一放下电话，他就打算说了，可让吕尚给制止住了。
‘你停，你先别说，是不是那小子的款子呀，他来签合同了？’
财会科长看着吕尚中指拄天的手势笑道，‘就是他的，不是他还能有谁，也不知道这b在哪里整了张十来万的现金支票，这会正在你们科里显摆呢。’
‘嘿嘿，他来的正好，一号，咱们的车，是不是可以要回来了！’厂部主任为了给郭开山要车，已经碰了好多回钉子了，前任一号是就是不给，连小车司机的工资，还得军区鞋厂里出。
‘必竟他姐夫以前是咱厂子里的一号，我看能要就要，不能要，咱们就再等两天，不就是辆破桑塔纳嘛，’郭开山虽然这么说，但他还是乐意厂部主任把车要回来的，现在全厂的厂领导，可就他是骑着自行车上班的。
“那行，老吕，这回可看你的了，你这把得唱黑脸的了，”厂部主任向吕尚诡笑了笑。
‘走吧，那能咋办，反正得罪人的事。我都干遍了，也不差咱们这一回，’吕尚坐着厂部主任的吉普车，向大门口的销售科开去。
现金支票的造假程度，在上个世纪九十年代初，还差了许多，也不可能有假的，财务科的人员取走了现金支票去存，吕尚则和鞋厂前任小舅子，签下了‘销售合同’。
‘我说老吕。你现在可够牛b的呀，我姐夫在时，你象个哈吧狗似的，跑前跑后的，现在他不在厂里了，你就对我横眉立眼的，我看你这个销售科长，也快干到头了！’签好了合同拿在手中看了看，这个‘社会人’。就又开威胁那劲了。
‘不是我吕尚变了，是现在这厂子形势变了，我的这个销售科长能干不久，不在于你。更不在于你姐夫，是厂里的新厂长说了算的，刚才签合同之前，我还忘了告诉你了。新厂长放话了呀，鞋可以提，必须是一手钱。一手货，你去销售科我这里填单子，去财会科交钱，回头拿着收据再回来，我们派人给你提鞋！’
‘我知道，费什么话呀，来，先给我整二十件高腰胶鞋，我客户正等着呢！’
‘二十件？没有！’
‘没有？不能吧，你们这么大的鞋厂，连二十件都没有？’
‘真没有，不信你问问他们，十件八件的还可以有，你要是要二十件，那得给厂里打报告现做！’吕尚早已和厂部主任连好了扣，实际上仓库里并不缺货，可他就得这么说，好给厂部主任机会。
‘那行，那你给厂里打报告吧，我三天后来取！’
吕尚又摇了摇头，‘三天，哪有这么快的，三天之内能到厂部主任那就不错了，现在我们新厂长有规定，只能按库存进行生产，你看看，这一摞一摞的，全都是给厂里打的报告，你说说，这‘三尖头’利大的不生产，生产您这利小的呀，别扯了！’
‘那你说，几天能下来吧？’被吕尚唬得一愣一愣的，鞋厂前任小舅子可是深信不疑，他也知道，郭开山是来厂里搞改革的，胶鞋的利润本来就很薄，这要远比别的鞋差上很大一块。
‘一个月吧，一个月后，你拿着你今天到财会科交的收据，再拿我给你批的条子，来找我提鞋！’
‘一个月，我说老吕，你可别逗了，一个月黄瓜菜都凉了，能不能短点，一个礼拜，我这个可是老客户，我可得罪不起呀！’
‘那我可就没办法了，除非~，’吕尚来了个欲言又止。
‘除非什么？’
‘除非你去找下厂部的主任，他现在可是我的上级领导，新厂长都指望着他呢！’
‘他？得了吧他，厂里的这么多厂领导，算你们内部里说的那样，都是些带号的首长，他算得上是几号呀！’
‘这你就不知道了吧，厂部主任现在可不一样了，他可称得上是咱们厂子里的‘大内总管’，大内总管听说过吧，皇上都得听他的，现在他可风光得狠呀！’吕尚真不愧是看武侠小说的老书迷了，他把书中的情节，带到了现实生活当中。
‘是啊，那他这会在哪呢呀？’
‘我哪知道，这得你自已去找，对了我可告诉你呀，现在新厂长有新厂规，不是厂子里的人，不得进入到厂区里，我看你在我这里，打个电话，看他出不出来见你吧！’
由于是早已商量好的，厂部主任来的也真快，就在销售科见到了这个‘社会人’，装腔作势一番后，厂部主任拍着胸脯说道，‘我可是你姐夫一手提拔起来的呀，你家的事，我包了，你去财会科交钱吧，三天之后，找销售科提鞋！’
‘是啊，这回可真亏你了，我就说嘛，你比吕尚那小子有良心，我回去立马就跟我姐夫说！’‘社会人’就是‘社会人’，他们向往的是‘你给我面子，我就给你面子’，就象书中所说的那样‘你敬我一尺，我敬你一丈’，朋友就是这么交的。
‘这根本就不算事，以后要是老吕再为难你，你只管找我，看我怎么收拾他，对了哥哥，我还真有一件事，想找你问问你姐夫，厂里的车，他坐够没有，要是坐够了，就给我送回来呗，我们这新一号，真的不太好逗弄，本来我想给他换个别的车来的，可他非不干呀，现在还骑自行车上班呢！’厂部主任见‘社会人’这么说，立马就来了个顺水推舟，不容他不答应。
‘这事好办，一辆破车才几个钱呀，我回去跟我姐说，你就瞧好吧！’
没过几日，一辆二手八成新的‘桑塔纳’，一个驾龄十几年的志愿兵司机，又重回到了军区鞋厂厂部办公楼的楼下。
‘一号，就那辆红色的就是，以前不是红色的，是黑色的，后来前任一号说，他老婆平时想开，非得喷着红的，要是您不喜欢这色，我再找人给喷回来？’厂部主任完成了自已的任务，自然得上郭开山这里请功了。
‘红色也挺好，’郭开山对于轿车向来不太感兴趣，这开他可是没少开，他最喜欢开的还是吉普车。
‘那司机是不是换了呀，他可是我叫了几回都没有回来的呀，我把他换到下头去开大车，年底安排他转业就得了，这样的狗，咱们不能养他！’
‘换什么换呀，你才是狗呢，人家是人，要是换了你，你乐意呀！’鞋厂三号以前也是前任一号的好朋友，他就烦这种见利忘义之人。
‘志愿兵都是农村里出来的，当个兵也不容易，让他留下吧！’郭开山是士兵起家，部队里的事，他当然是门清儿了，这志愿兵就是个‘兵头将尾’，看着风光，其实任嘛也不是，也是可怜之人。（未完待续……）r1292
第三十八集 天行健（三十四）儿子教老子（）
“三尖头”皮鞋，在我国占据了几十年的皮鞋市场，只因是部队专属产品，才能得到地方人的追捧，这鞋不光是价格昂贵，更是几十年都是一款，无论你是多高的首长，他们都要和低级军官一样穿它，在这一点上，可说得上是几十年的‘官兵一致’。
上个世纪八十年代的改革开放以来，随着南方皮鞋的兴起，老百姓已经不完全依靠这‘三尖头’皮鞋撑场面了，有钱之人，他们都会买进口鞋穿，象韩方天，关悦这些大富豪，更是在国外专门订制自已的所属之鞋，就算是没有太多经济基础的老百姓，他们更是想买些款式好的，南方皮鞋虽然质量一般，可价格便宜，很受大家喜爱，选择性一多，也就无人对这‘三尖头’太多问津了。
‘三尖头’的市场，在上个世纪九十年代，也有它的专属市场，这样的鞋耐穿，款式不过时，更是县一级政府小官们的必备之鞋，就连农民买鞋，大多是图穿的年限长，宁可多花点价钱买双‘三尖头’，也不想买那一年一换的‘南方鞋’，渐渐地，农民们有钱了，这‘三尖头’依旧没有倒台，还能维护当年的辉煌。
连日来，郭开山都忙于对新款鞋的研究，忽略了成本问题，就当‘总工’把一个月以来的造价单拿给郭开山看时，郭开山这才恍然大悟，这新鞋的成本也太高了。
‘一号，这新款鞋是好，可一般人真买不起，老工人赚的补差不算，这里里外外，一双马靴可都干到五百多块成本了，矮腰皮鞋还好说一些，可也到了二百多。成本就二百多，你得卖多少钱呀，还