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“你好吉姆！我们是布洛姆福斯造船厂的，我叫布洛姆，这位先生叫福斯，是我们的重要股东之一”布洛姆也赶紧作了自我介绍。
吉姆一听，立即重新谦逊致意。
“尊敬的布洛姆先生、福斯先生，你们好！在本人记事的时候起，二位的大名在德国就已经如雷贯耳。非常荣幸能够在这里见到二位，也希望本人的诚挚热情能为二位提供满意的服务。”吉姆富有磁性般的嗓音令听者非常舒服，加上蜜一般的话语，简直男女通吃。
“哦，你好，尊敬的吉姆先生。”布洛姆和福斯两人都喜欢听奉承话，尤其是这种长相看上去挺舒服的人的赞美。
来德累斯顿之前，布洛姆就曾听人说起过埃里克公司有一位长相英俊、能说会道的业务员，这次到德累斯顿埃里克集团办事，原计划福斯一个人就行，就因为听别人说起过吉姆，布洛姆便跟着福斯一起来了。
吉姆确实是德国商业流通领域炙手可热的人物，埃里克看中了他的素养和语言才能，并把他安排在业务部门工作，以扩大公司的对外影响力。
目前，埃里克集团大大小小的业务他了如指掌，并代表埃里克集团主持过国内很多大型拍卖会、新闻发布会。２yt。org
布洛姆看了看福斯，发现外界对吉姆的评价果然名副其实。对于布洛姆来说，能不能办成事已经并不重要，能够见到吉姆本人他已心满意足。
“二位用点什么饮品，茶？咖啡？还是葡萄酒？”吉姆笑容可掬地说“当然，虽然我不会抽烟，但并不介意二位抽烟。”
“太好了吉姆，我们两人都抽烟，至于饮品嘛，布洛姆先生习惯喝咖啡，我来杯上好的红茶就行，红茶暖胃，我很喜欢。”福斯也慢慢随意起来，并伸手从吉姆手中接过一根他们从来没有看到过的香烟。
服务员随即端上了咖啡和红茶，也同时在托盘里放了两盒弗里德里希·保卢斯将军在帕雷特法国野战营区抽过的香烟。
三人坐在一起，你一言我一语，慢慢熟悉起来。
“贵客登门肯定有事，二位不妨说说，看吉姆能为二位做点什么。”吉姆开门见山地说。
“不瞒吉姆先生，我们两人特意来看一看贵公司的门式起重机，如果合适，便想购置一套。当然，其他配套机械也一并在贵公司采购。”福斯也很爽快地回答道。
“两位算是来对地方了，实不相瞒，船舶生产虽然并不是埃里克集团的强项，但相关生产机械在德国、甚至全世界、二位都找不到我们这样的企业。你们的船厂规模比较大，小型起重机只能起吊生产材料，但船台上必须配置大型的龙门吊才行。说起来，你们的运气真是非常好，我们正好设计了一款最新的龙门吊，虽然当初并没有考虑给造船厂使用，但只要稍微改动一下就行。不是吉姆夸口，这套龙门吊绝对可以让你们一跃成为德国造船企业龙头老大！”吉姆不愧为商业运作高手，更是巧舌如簧的“演说家”，让布洛姆和福斯两人听得心花怒放。
此时，布洛姆和福斯带来了一个十多人的顾问团队，这些人基本都是布洛姆福斯造船厂各个岗位的技术专家，因为布洛姆想让他们来感受一下埃里克集团的企业氛围，便以考察为名，将他们带过来了。吉姆听说福斯还有十多个人在车上，赶紧让服务员将他们一并请到会客厅就坐。
德累斯顿位于德国的东南部，离捷克只有30多公里，黛娜送儿子去丹麦登上王位之前，曾经接受联邦财政部长沙赫特·亚尔马的邀请兴建了边境自贸区，以方便德、捷两国人民自由贸易往来。
如今的德累斯顿早已今非昔比，除埃里克集团等大型企业在此落户外，德国数十家知名企业也选择在这里发展。作为萨克森的首府，这里已成为德国通往巴尔干半岛的主要通道。
德累斯顿自然风光十分迷人，俗称河边森林城市，除了东西南北主要公路和火车干线外，易北河从南至北穿城而过，水陆交通非常发达。
在吉姆的事带领下，布洛姆、福斯、以及十几位前来参观的专家一同来到了埃里克公司繁忙的内河航运码头，坐在吉姆特意为他们安排的敞篷车里，布洛姆和福斯迎着刺眼的阳光，远远地就能看到耸立在河边的那座红色门式起重机，他们同时被吸引住了。
吉姆细心地察看着这两人的神色，不时地向洛姆一行十几人讲解着这架门式起重机的作用与特点。
高高的起落架，粗壮支撑立柱，似乎有使不完的力气，布洛姆顿时膛目结舌。福斯在心里盘算着，如果上面吊起的货物不是集装箱，而是整个船体，他能够想象到节省下来的成本和大把的时间。
时间就是金钱，物力就是效益，一旦造船的速度能够加快，成本就能相应降低，也意味着将会有更多的订单，毕竟现在的德国缺的已经不再是钱，而是能够创造更多财富的潜力，而对于造船厂来说，船舶订单、客户资源、建造功效、技术指标才是硬道理。
第318章 造船起重机（）
布洛姆福斯船厂通过海军招投标后，现在不缺订单和造船技术，需要的是缩短造船的周期，如果眼前这套门式起重机能给未来的船厂提高生产效益，两人在梦里都会笑醒。
“吉姆先生，这就是你刚刚说要给我们的惊喜吗？”布洛姆指着河边的门式起重机问道。
“布洛姆先生真是急性子，眼前这还只是我们自己码头上装卸使用的设备。当我们走到这架起重机下的时候，才会真正体会到人类是多么地渺小。”吉姆不失时机地让自己的解说诱惑着布洛姆和福斯等人。
实际上，布洛姆和福斯对眼前的起重机已经非常满意。
门式起重机此时并没有在世界各国广泛兴起，更多的是一些以蒸汽或者排水方式为动力的单臂起重机，虽然效率相对较低，但却很好的适应了此时并未统一的货物箱。
现在，集装箱也仅有德国和美国使用较多，而美国则是因为对德国的贸易逐年增长才渐渐开始使用这种方便存贮的集装箱，因为这种方式既高效，也方便长途运输。
然而，因为集装箱体积和重量过大，单臂起重机已经不再有能力将它们轻轻提起，因此，德国许多港口码头都急需这种有着超强能力的门式起重机。此时，美国竟然也束手无策，面对沉重的集装箱，他们只能用数台单臂单起重机来完成对集装箱的装卸。
德国是世界上机械设备最齐全、也是最先进的国家，而埃里克集团又是德国工业企业的领军品牌，所以，布洛姆和福斯知道，只需要来德累斯顿，也许就能解决自己船厂的需求。现在，世界上最大的门式起重机就在眼前，两人丝毫没有感觉到远途的疲劳，立即发现不虚此行。
“二位先别着急，这还不是我给你们的最大惊喜，好戏在后面。”吉姆故意吊着两人的味口。
布洛姆不知道吉姆要带他们去哪里，几次想问，又觉得不好意思。福斯在一旁用眼神告诉他别急，作为商人，尤其是需方，应该稳如泰山。
强大的龙门吊所需花费也会很大，技术保密程度也很高，客户基本上只有使用权，而无法对其进行单方面拆卸。福斯也没有去过安装了门式起重机的易北河码头，所也他的内心其实跟布洛姆一样充满好奇。
观光式敞篷车在埃里克公司易北河码头缓缓停下，一行人陆陆续续从车上下来。
看着布洛姆惊讶的表情，吉姆倒是不慌不忙，领着大家继续穿过码头。当一行人经过起重机正下方时，布洛姆情不自禁地摊开了双手，似乎在预估这架门式起重机的尺寸。
吉姆笑了笑，他很明显地感受到了客户那种热切的需求，。
“正如我之前所说，这种龙门吊也许并不适合你们的需求，不过稍加改进就可以了。”吉姆不再卖关子，大声对大家说道。
可是，布洛姆对这架龙门吊却非常喜欢，就算是“残次品”他也不嫌弃，但他没有说出口。
“吉姆先生说得对，这种龙门吊虽然很好，但对于我们船厂来说，还是有一点点美中不足。”布洛姆故意这么说，还用眼光告诉福斯，不要马上认可眼前的这架龙门吊。
商人们彼此心灵相通，福斯赶紧随声附和。
“是啊，这离我们的想象多多少少还是有点距离。”福斯说。
其实，两人是想在谈价格的时候埋下伏笔，毕竟这么一架大型的龙门吊，在价格上肯定不会很便宜。
“是啊，这种龙门吊我们其实也可以将就着用，只要回去因地制宜、改改就好了。说实话吉姆先生，我们急于使用这类机械，如果让贵公司改进的话，也许会拖延交货时间，也耽搁了我们的生产进度，所以我想，这架龙门吊也行，我们运回去自己改，你看可以吗。”布洛姆开始与吉姆斗心眼了。
“如果你们二位有这样的想法，我可以理解，不过，埃里克公司从来不会把并不完善的产品交给客户，我需要请示一下总部，看看他们是什么态度。”吉姆知道布洛姆想在价格上埋伏笔，因此也找出理由让客人为难一下。
布洛姆沉默不语，福斯也装着没有听见，倒是跟来的十几位专家仍然兴趣很浓，指指点点，说东道西。
“正如你们见到这个‘怪物’时充满了惊讶一样，第一眼见到这架龙门吊的时候，我也以为是从天外飞来的东西，毕竟这样的庞然大物，实在在德国并不多见，甚至见不到。”吉姆见两位买家都表现冷漠，笑着说道：“埃里克集团的作品肯定物美价廉，这一点请二位放心。”
吉姆的推销话术仍然没有让布洛姆和福斯引起共鸣，这让吉姆心里十分惊讶，但他并不怀疑眼前的客户对这架龙门吊非常需要。
此时此刻，布洛姆和福斯有意抛开吉姆