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提到出国，钟自强拍着胸脯保证，他不仅要表现给李建看，还要防备女友的阻挠，李建却摇摇头，打破了他们两个的幻想。
“这次只是一个新品，不需要开发布会那么麻烦，我们这边就没人去了，而且去也不会去巴黎，毕竟个人电脑的中心，在美国，你们还是安下心来，把文字处理软件给我细化下来，然后潜心下来，把我说的网络传输功能先实现了，毕竟这个才是未来发展的趋势，单独的应用永远只是应用，相互连通的电脑才是交流。”
李建想的是，趁着网络协议的标准还没有定下来，先把网络协议的架构搞出来，等到大部分的兼容机厂商都同意这个协议，即便最后的ibn不愿意使用，也已经没有了办法，这完全就是vhs联盟对抗尼索公司的战术，而历史上的ibn也确实是这样被绑架上了网络协议的战车。
“可我还是不明白，网络协议，要协议干什么，我们的电脑显示基本上是一致的，只是把数据传过去就可以了，为什么非要经过一次转换，有转换，肯定要消耗时间，不如直接传送过去更快更方便。”
钟自强挠了挠他的大黑脑袋，表示还是有些想不通，直接多方便多省事，如果经过协议，需要在发出的时候进行一次转码，而对方在 接收的时候还要进行一次转码。
“你觉得可以直接传输过去使用，是因为你现在进行传输的两台电脑，几乎一模一样，连显示器的分辨率和刷新率都没什么区别，所以才能接收了就使用，可是你如果用ibn的电脑和apple 的电脑联通，他们的文字集都不同，接收之后的信息，不经过转码，能用么？而且到将来，真正的使用网络的时候，所有的信息基本上都需要上传至服务器之中，那是中型计算机或者小型机，跟我们用的个人电脑天生就不一样，不转码，根本不能用。”
李建为钟自强跟王洋解释，他们没见过日后多种型号电脑并存的时代，也想象不出，那么多电脑，百花齐放的昌盛。
第二一四章 代表谁的利益
“钱小贝，你是强华的外事部部长，应该一切以强华的利益为先，其次才可以考虑你所代表的唐阳的利益。”
镇深市罗塔镇一家招待所内，齐翠萍坐在由黄色贴皮三合板桌子改造成的化妆台后，看着钱小贝。
跟罗塔镇政府裘践行镇长商谈过具体的意向之后，强华在镇深的发展规划等于确定了下来，一期从原本的数字寻呼机车间，扩展为数字寻呼机加光驱生产车间同时开工，当然，光驱车间目前用的是数字寻呼机生产车间的名义，也就是同时上两个生产车间。
主要是为了不传出风声去，让尼索或者菲利斯普察觉，破坏了强华进军个人电脑的计划。
跟政府的合作确定之后，就是该跟阳光贸易谈合作了，钱小贝身为唐阳的代言人，自然就是齐翠萍谈判的对象。
两个人原本都是代表强华跟罗塔镇谈判的队友，现在却成了谈判对手。
“齐姐，我跟罗塔镇谈判的时候，是强华的人，代表强华的利益，这会儿我先请假，暂时不代表强华，只代表唐阳，所以，目前，我应该以唐阳的利益为重。”
钱小贝略微有些耍赖皮，所以她的脸上，浮起一片红晕。
齐翠萍无奈，
“这已经很照顾唐阳了好吧，这个分厂只要开始生产，利润率都不用我给你分析，你自己就知道什么利润，唐阳可是白捡了一个聚宝盆。”
“聚宝盆是不假，但是也不是白捡的，阳光贸易也是真金白银投钱进来啊，而且还要负责海外的销售，这部分也不容易，商品销售可是渠道为王，这一点翠萍姐你比我清楚。”
钱小贝并不是普通的富家女，她跟齐翠萍一样。父辈都是一方大员，甚至她的出身要比齐翠萍还好，受教育程度和眼界也比普通人更高。
她们从小看到的事物就要比从贫困山区里出来的孩子多，眼界自然也就高一些。因为家境优越，所以能跟外界有更多的接触，积累更多的经验。
所以钱小贝才能说出商业销售上渠道为王的话语，当然，这句话在几十年后也会落伍，但是在刚起步的时候，这句话绝对称得上金科玉律。
“但是按照你说的比例，付出跟收益不成正比，强华出的多，承担的责任多。可获得的利益少，与之相反，阳光承担的责任少，获得的利益却多。”
“这是与承担的责任成正比的，阳光看起来付出的少。但是承担的责任实际上更重，销售在整个商业行为之中，是能否获得利益最关键的一部，这部分的含金量自然要比生产的步骤高，所以应该在利润之中占比更大。”
“强华的产品，不需要销售商，就足以销售出去。销售对于占领绝对地位的产品来说，根本不是问题……”
一场没有硝烟的战争，在两个女人之间上演，招待所的老板娘一度从门口经过的时候想破门而入，最后都忍住了，因为她只听见争吵。却没有听见摔砸东西的声音，这说明，一切还在可控状态之中。
最终的战争结果是，两个女人签订了和解协议，一切交给李建跟唐阳商量。于是战时状态转为临时的和平状态。
“现在就是收益的分配问题，我们先搁到一边，投资份额没有异议，先建厂，再谈收益。”
齐翠萍跟钱小贝达成协议，由强华出资一百万美元，阳光贸易出资五十万美元购置设备，基础设施建设则由强华出资三百万人民币，在国内进行建设。
设备的问题，目前还必须进口，单独的实验室生产，一次只生产一台机器，李建他们也是可以掌握，可是一旦涉及到精确化控制的工业生产，实验室那一套就不管用了，只能从尼索或者菲利斯普公司引进。
尼索公司已经把专利授权给了强华，如果他们不卖设备，强华自己找机械设计公司，经过一段时间的摸索，却也可以自己摸索出来，在如此小事上，他们没必要当这个恶人。
跟钱小贝商量好了出资比例，下一步就是厂房的建设。
因为正处于镇深市的大发展时期，各种工程队伍络绎不绝，无数的工地正在破土动工，找建筑队，似乎也有点抢手。
好在裘践行一口答应下来，建设厂房的事情，就交给他来负责，在镇深每天都有工地开工，同样的，过一段时间，就会有工地结束工程。
而专门建设厂房的施工队，在工业区附近，更是非常多。
“要找专门的资质达标的工程队，这是我们找设计院设计的标准，还请裘镇长联系施工队的时候先给他们看看，达不到标准的，我们不能用。”
齐翠萍把施工标准交给裘践行的时候，裘践行诧异的眼神让齐翠萍心里很难受，
“我们找的施工队，连摩托拉罗的标准都能达到，你们还能超过他不成。”
“我们真的超过摩托拉罗不止一筹，摩托拉罗的技术水平，并不是最高的，要求也不是最高的，强华，比摩托拉罗要强，不止现在，包括将来。”
齐翠萍跟钱小贝交代了一些注意事项，又回到招待所，两个公司的高管，又都是富家女，在罗塔镇，却只能挤在一间房里，镇上村民开的招待所都已经住满了人，如果住的远，这边开工，她们来回赶也不方便，一共两间空房子，只能是男人们一间，女人一间。
晚上，两个人又联袂走去镇上不多的公用电话厅，一个打给在燕京的李建，一个打给在美国的唐阳。
“李建，分配比例我是这样想的，严格按照出资比例来结算，承担多少义务，就获得多少报酬，不能因为唐阳跟我们是合作伙伴，关系相处融洽，或者他的家世有什么特殊，就让他在公司的经营活动中获得优待，这跟我们的管理层持股不一样，如果严格意义上讲，让他获得超过承担义务的报酬，属于变相行贿。”
齐翠萍说了一大通，最中心的思想就是多劳多得，多出钱多得。
“嗯，你还少算了一点，专利授权是强华的技术投入，算技术股不错，但是价格不能按照转让费用来计算，如果不是我，没有其他人能够得到这份专利授权，所以，价格要上浮百分之十五，就这样，按照出资比例，强华占有百分之八十的利润，阳光占有百分之二十，唐阳肯定会接受，等我十五分钟，我给他打电话讲一下。”
李建听了之后，算了一下，把齐翠萍原本计算的比例，百分之七十五，百分之二十五又下调了五个百分点，齐翠萍有些担心，
“又调低了，这样唐阳会不会有想法，钱小贝要坚持百分之三十，我没有同意，这样的话，她更不会同意了。”
“钱小贝是为了给唐阳争利益，唐阳会告诉他她，强华这样已经很照顾他们了，放心，虽然唐阳这小子看起来很贪财，但是懂得进退，就好像在巴黎，他如果非要把poq的软件业务也算到阳光头上，我虽然会给他，但是心里肯定不痛快，所以他连提都没提，他知道，只要跟强华站在一条战线上，钱，就永远赚不完，比如这次，就算是百分之二十，也够他数一段时间了。”
挂断电话，齐翠萍走出小屋，那边钱小贝还没有打完电话，这个时候，正是钱小贝好不容易找到正式理由跟唐阳缠绵的时候，没事恐怕都要聊一会儿，别说现在有事，恐怕李建让自己等十五分钟根本不够用，二十分钟恐怕都不够。
正想着，齐翠萍发现，钱小贝竟然突然从里面出来了，也不过三四分钟的时间，难道钱小贝今天转了性子，跟唐阳聊完了？
“翠萍姐，唐阳说了，只要百分之十就好，他让我听你的话，没有强华，就没有阳光，只有强华发展起来了，阳光才有发展的可能。”
钱小贝一边说，一边吐了吐舌头，
“没有阳光，强华自己可以做贸易，可是没有强华，阳光就只能给外国人去做贸易了，这其中的道理，我在刚才才明白，所以，我下午说的话你可别介意，强华跟普通的产品制造商不一样，占领了科技发展的高地，从根源上也就是从基础产业上发展，才是今后可以自主持续发�