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安排好大家各司其职，徐斌带着左朗和徐双，乘坐飞机前往燕京，这一次过来是一举三得，带着老妹先去看看水木年华的氛围，再去看一看钟雨，最重要的他这一次来是要与kw（杜撰无需猜测）的总经理见一面。
作为国产手机厂商中还处于上升赚钱阶段的kw，已经开始渐渐占据更多的市场份额，其生产的机器款式功能徐斌也比较欣赏，经过水倩的搭桥，徐斌这一次要跟对方深入的谈一次，谈报废机器回购以及原厂配件订制的具体方案，对方松口，他才有这一次能够变相成为kw二手销售终端的机会，别人想都不敢想觉得没有任何意义的一件事，他非得要做，当时kw的总经理乔新就很诧异，还有人做这个？不会是要砸我们牌子吧？
结果他找人调研了一下，发现只要是七号出品，真的就从未在精品这条道路上有任何的闪失，或许，人外有人，自己作为生产厂商，宣布报废的手机现在有人要回收，乔新脸上发热的同时，也想要亲眼见一见这个神奇的男人，看看他能否为己所用，如果有这样一个售后总监，相信从售后以及销售渠道回来的报废机器能够再减少一些。
钟雨早早的到了机场相迎，接下里的一下午时间和夜晚，将会属于她和徐双，第一次到祖国的首都，徐双充满朝圣的心理，诸多驰名海内外的景点，诸多耳熟能详的地点，她都想要去看一看。
让左朗给二人拎包，徐斌独自一人打车前往kw的燕京公司，经历了这近一年的历练，外出与人谈判接触陌生的环境在他这里不再有任何的障碍，一路上想了很多，最后还是告诉自己，徐斌啊徐斌，你的优势在哪里？何必去舍近求远，直入主题，行则成功，不行你再多言论也难以挽回局面。
中关村，某写字楼的十七层，徐斌从电梯内走出来时，一名圆脸胖高很有气场西装革履的中年男子已经站在电梯门前，在他身后跟着几名年轻男女，也都以迎接状等待着让老总重视的贵客出现。
“徐总，你好，我是乔新。”
“劳烦乔总相迎，真是太客气了。”
简单的寒暄，在迎接队伍和后面前台诧异的目光中，徐斌和乔新并肩走进公司，所有人脑海中闪过的念头是一样的：“这么年轻？这位徐总也就二十出头吧，脸面上一眼就能看出稚嫩。”
公司的展示综合会客区，大型的办公区域，管理层的办公区域，在一间小会议室，乔新以非常正式的谈判规格接待了徐斌，下马威也随之到来。
一边是专业的团队，一边是独自一人的草台班子，你徐总不是要跟我们kw谈判吗？这么有自信？就一个人来？淡淡的讽刺意味就跟这会议室一样，如果换做乔新的办公室，会不会氛围更好一些？显而易见，对方是故意为之，也正因为这故意为之，反倒让徐斌稍稍有些紧张的心态平复下来，真当我是善良人了吗？好啊，我就让你们见识见识恶人是怎么来谈判的。
这边乔新的开场白还没结束，徐斌已经笑着，点燃一支烟，说道：“乔总仁义，我这小生意还惊动了乔总，kw旗下所有型号产品，只要主板不断裂，主要功能区的芯片不丢失，任何其它你们宣布报废的产品，我都回收，显示屏外壳和一些硬性组件的缺失不要紧，相应扣除配件价值即可，同时，所有贵公司生产的配件，我要求低于所有代理商一成的价格拿到货。”
乔新早已了然于胸：“那徐总，你准备要多少台呢？以一个月为周期，还是一个季度，半年？”
徐斌不管别人什么表情，他自己气势不落：“下一批到货之时，上一批结算之日，乔总，我要说，全部，你认为我提的这些要求有什么不合理的地方吗？”
乔新一皱眉，全部？这徐斌有这么大胃口吗？要不是水倩从中搭桥，乔新是没有想过跟一个地方刚刚起步身家也只有一两千万的人坐下来谈判，给他这么高的表面待遇，面子都是水倩的，包括到电梯口相迎。
按照过往的标准，徐斌这种老板，至多是省总一级接待，姿态还会相对的高一些，总部的领导过来了，经销商那是要主动站出来安排吃饭玩乐，除非你不想做这款机器，才会不尊重kw的总部领导。
“徐总，你的要求很合理，都没有问题，我就剩下一个疑问？”
徐斌比了一个请讲的手势，乔新将暂停的话语说完：“徐总需要我设置一下上限吗？”
还是那句话，你是真的敢还是放大话而已，如果是前者，我kw将会将你徐老板当作战略合作伙伴，如果是后者，两批货，你就必然性的原形毕露，到时，你还有脸找水倩来说情吗？我郑重其事的询问过你吃不吃得下，你的回答也是那么肯定，拉屎往回坐的事情，你如果做得出来，水倩以后还有脸面跟我们提这种无理要求吗？
徐斌笑着站起身：“只要乔总别三天两头发货就好。”
乔新也站起身，与徐斌越走越近，彼此伸出手，紧紧握在一起：“我相信和徐总的合作是愉快的，三天两天那是打徐总的脸，三个月两个月，我认为很合适，徐总你说呢？”
徐斌点头。
三个月两个月你徐老板都吃不下一批货让我们发第二批货，那你凭什么喊话跟我们厂商做生意？
第二百八十七章大气磅礴
包括乔新自己，都未曾想过敲定这样一个战略级别的合作会如此简单，简单到不如一个饭局谈的事情，正式的合作文件kw马上就会进行制作，会在最快的时间与七号磋商后制作完成，签约仪式会在春城进行，水倩也必须要出面，她必须作为一种保人的形式出面清楚的说一句话。
握手之后，乔新本想着双方可以在大的细节方面进行一些协商，他手下的团队也制定过几套方案准备用来谈判，气氛轻松下来后，乔新也想缓和之前自己给予对方下马威的尴尬，捡了一个相对轻松的话题谈起来，本以为双方会你来我往，尤其是价格配件的数量等等问题会纠缠一下，结果，他看到了属于这个年轻人的大气，那是一种气拔山河的气势，我要做就有百分百的信心去做，细枝末节的那点微薄利益我不在乎，我要的是战略上长远的合作伙伴而不是为了鸡毛蒜皮就彼此推诿打官司的恶心伙伴。
“可以，就按照乔总说的。”
“可以，我们没有任何意见。”
“可以，你说的可以直接写进条款内。”
“可以，我没问题。”
还谈什么，再拿出一些细枝末节去扣字眼来划分一点点价格上的差异，乔新都会觉得自己像是个小丑，谈的是长期合作的生意，你却非得跟人家去扣一个厂家出厂显示屏的上下浮动价格，一次发货乔新计算过至少也要二三十万，那点浮动价格至多能将利润拉高或是拉低一两万，诚然盈利、多盈利这都无可厚非，但一个公司一个企业需要长期战略伙伴时，最聪明的做法就是责任清晰、利益彼此稍微钱让一点不要计较细枝末节。
徐斌不止是想做kw一家，国产机器就算三个月为一个周期将报废机发给七号，数量也有限。几个回合下来再有自己的机器冲击市场，必然会让kw受到一定的经济损失，但也会给他们带来质量好的口碑，要看他们的战略决策者之眼界和胸怀，考虑事情先考虑最坏的结果，如果都觉得跟他合作是蒙受损失的想要终止合作，他就需要在最短的时间内跟更多的厂家合作，利用这样一个时间差，囤积足够多的机器，来捞自己真正意义上的第一桶金。
他在kw做的。就是要让业界最短的时间内知道，跟我七号做生意，只要你们敢来做，我徐斌就敢让出最多可谈判归属的利益给你们，还犹豫什么，我徐斌就是敢收报废机，你们敢卖给我吗？
“徐总，看来我们不必等到下班就可以再次握手了，我真不知道还有什么理由能使得我们不去合作。”
乔新最后在双方违约方面给出了相对公正建议得到徐斌认可后。站起身，再一次的跟徐斌握手庆祝合作，这时的会议室内响起了整齐持久的掌声，别看一次性几十万对于kw来说算不得什么正经的大生意。可要知道，这基本就是没有成本的既得利益，报废与几十万之间的差异，足够给乔新在他的总经理位置上增添光辉的工作业绩。
“徐总。今天晚上我们不醉不归，怎么样？”
“乔总，不是我不给你这个面子。我这个人喜欢将事情做好，等到我们的交易正式开始，贵公司看到我的诚意和态度后，那时，你乔总辛苦一趟来春城，我们好好的痛饮一番。”
乔新盯着徐斌看了看，握着他的手用力的紧了紧：“跟徐总合作，是我乔新的荣幸，我相信，那一天很快就会到来。”
徐斌笑了笑，一如来时的孑然一身，走时，同样轻松淡然潇洒，似乎来到kw不是谈生意，只是进来跟某个熟人见一面，豪车相送团队陪伴的画面都没有，也不需要，七号就摆在春城，上千万的身家也摆在那里，徐斌本人在春城的人际关系也摆在那里，没有这生意，kw也想要结交他这样的地头蛇，保障kw在北海分公司的基本利益，外来的和尚在本地若是没有人照拂着，生存要困难许多。
“通知工厂，将现在的一批货分两批，不要一次性给七号，我会向董事会提交我的正式建议，与七号进行长时间的战略合作，他的失败可以让我们跟他拉近关系成为朋友，他的成功会冲击我们的市场，但冲击多少份额还在我们掌控之中，以一定的利益换取他成为朋友，值得。”
………………
走出kw，徐斌望着空中灰蒙蒙的雾霾天空，缓缓呼出一口气，七号这辆列车已经启动，现在就看自己能否给它足够的动力让他高速的驰骋？
累吗？
累。
爽吗？
爽。
让自己的双手之�