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「哦~~」岳晴明白地点头,维持着淡笑说:「也对,要不,这样吧!我这个营运部总经理也可以同时兼任业务部经理的职务,我姓『岳』,不是外人。」
岳晴的叔叔听得眼角抽搐,这丫头,愈来愈难对付了,不气不怒,笑着跟他讲话,但却带给他无形的压迫感。
「不必了,原来的岳经理就做得很好,倒是总经理,妳不是把B公司的案子拦截过去了吗?谈得怎么样了?我们大家都很想知道。」
叔叔把话题转到B公司身上,他认为岳晴不可能谈得下这笔订单,毕竟他的儿子试了再试都没成功,他不信岳晴能比他儿子强到哪里去,当着众主管的面问,他存心让她下不了台。
被叔叔这么一问,岳晴确实有一瞬间的心虚,与B公司的合约还没定案,她充其量只是争取到吴经理同意暂缓与凯新签约的时间而已……
「妳必须先有一个坚定的信念,那就是这笔订单是你们公司的,谁都别想动!」
卢骏凯的话倏地浮现脑海,下一瞬间,岳晴脱口而出。「我与B公司的采购部经理已经有了初步协商,订单很快就会是我们的。」
她铿锵有力地说着,为的是说服叔叔、说服等着看她出糗的那些人,也说服自己方才的心虚。
她自信满满的姿态让叔叔脸色微僵,原本要说的挖苦话语瞬间说不出口。
看叔叔吃瘪,岳晴心里真是爽快。
她眼里燃着势在必得的火焰,她有坚定的信念,一定会拿到这笔订单。
「总经理,刚刚B公司采购部的秘书来了一通电话,」下午三点钟,刚结束磨人的会议;一回到办公室,秘书马上趋前向她报告。
「哦!」岳晴一听,双眼熠熠发光,会不会是要通知她有关合约的好消息?「她有留言吗?」
「有,她说吴经理今天想跟妳约个时间进一步谈合约的事,我看了一下总经理的行程,下午四点到六点有空档,我跟她回覆那个时段好吗?」
YES!
她就知道,她的努力与付出会有回报的,吴经理愿意与她更进一步洽谈合约,那表示她握有很大的胜算。
岳晴心情雀跃,立刻交代。「好,妳马上帮我跟对方敲定时间。」
「好的。」
秘书接收到任务,立即走出办公室处理。
岳晴走到办公桌后,双手在电脑键盘上飞快敲打着,叫出有关B公司的详细资料,既然下午要谈合约,她务必得对B公司做更深入的了解,包括他们以往发包代工合作的对象是哪些?那些公司的报价又是如何?知己知彼才能百战百胜嘛!
调出了好几笔资料后,岳晴赫然发现,B公司曾与凯新公司合作过数次。
「凯新,好耳熟的名字……啊!」她想起前不久的一次会议中,堂弟失去的那笔大订单就是被凯新抢走的。
她拧眉,感觉凯新公司似乎是挺强劲的对手。
她拿起电话,拨打内线电话给秘书,交代她搜寻有关凯新公司的资料。
「帮我搜寻整理有关凯新的所有资料,包括创立者是谁、什么背景、曾与哪些公司合作代工过、曾从我们跃圣手中抢走多少次订单等细节……」
秘书记下总经理交代的事。
「好的,我整理好资料后再送给总经理过目,顺便跟总经理报告一下,我刚刚已经和B公司确定好时间了,就五点钟,他们请总经理去吴经理的办公室洽谈。」
「我知道了,谢谢妳。」
挂断电话后,搁在办公桌上的手机恰巧响起,岳晴看了一眼来电显示,是卢骏凯打来的,立即,她的眼底眉梢染上了笑意。
「是我。」沉稳中带着霸气的声音传来。
岳晴轻笑。「我知道。」她己经将他的电话号码编辑进通讯录里。
「晚上有空吗?一起打球、吃饭?」他其实周日就想约见面,但是为了让她好好补眠,体贴地没有打电话吵她。
岳晴声音轻快。「虽然我很乐意和你打球、吃饭,可惜不行,我五点钟有个客户要拜访,不确定时间会不会延迟。」
「这样啊……」卢骏凯明白,他自己也是商人,当然懂得客户为尊的道理,他不给她压力,只交代:「那好吧!等妳忙完后我们再约,不用急,慢慢来。」
他不是沙文主义者,女友在事业上冲刺,他百分百支持,认真工作的女人最美丽,这句话他更是完全认同,况且他自己也是大忙人一个。他和岳晴都是心智成熟的大人了,不一定要天天膩在一起才能证明两人之间的爱情。
「嗯!我忙完后再打给你。」
「好,再见。」
很简短的一通电话,却己足以让她脸上挂上微笑,知道有人支持她的感觉,真好!
另一边,凯新公司的业务总监办公室。
卢骏凯租下一整层办公大楼的顶楼当作凯新公司总部,整间公司约五十坪左右,其中业务总监办公室占约十坪的空间,三面大大的落地窗,上方挂着垂帘式的竹卷帘,打开落地窗,外头是露天顶楼,要到员工的办工区,或是员工要来他的办公室,都必须穿过绿化得犹如皇家小花园一般的露天顶楼。
办公室采用的是令人心旷神怡的绿建筑,这是卢骏凯委托他的设计师朋友规划的,花了不少装潢费,但对他来讲不是问题,员工能愉快安心的工作才最重要。
刚与岳晴通完电话的卢骏凯心情愉快,正在翻阅助理稍早之前给他的资料,那是一家国外鞋厂的标案公告。
这宗生意他十拿九稳,问题不大……此时,透明的落地窗外,助理敲了敲门。
卢骏凯抬头一看,朝门外的人点了点头。
助理推门而入,一进来马上报告。「老板……B、B公司吴经理的秘书刚刚来电……」
助理吞吞吐吐,语气小心翼翼,卢骏凯听出事情有异。
「怎么了?吴经理不想和我们签约?」他挑眉问,脸色变得冷肃。
「嗯,他们说己找到更适合的代工公司。」
「我知道了,马上把先前路B公司洽谈的所有资料准备好,我马上去拜访吴经理一趟。」卢骏凯立即交代助理。
「是。」助理退出办公室去处理老板交代的事。
卢骏凯脑中迅速列出同业的竞争对手,有能力说服吴经理、把他谈到有九成把握的订单给从中拦截的人,到底会是谁呢?
下午五点,B公司吴经理的办公室里。
岳晴带着自家公司的产品部经理一起来拜访吴经理,做更进一步的详细产品介绍。
吴经理一看见有人陪同岳晴前来,先是愣了一下,但毕竟是在商场上混久的人,很快便恢复正常,有说有笑的。
三个人一起在办公室里讨论合作细节,吴经理讲话很迂回,表面上给岳晴很大的希望,一副就是要跟跃圣签约的姿态,但是当岳晴报价之后,吴经理又一脸很为难的表情。
岳晴笑容可掬地问:「吴经理,不知道怎样的代工价位比较符合贵公司的预算呢?」
吴经理笑了笑,摆出一副老谋深算的嘴脸。
「岳总经理,这个违反游戏规则,我可不能直接告诉妳,总之有人报价报得比你们公司漂亮,妳可以再思考一下该怎么报价,你们公司不会蚀本,又能让我满意地签下合约。跃圣
是老字号了,产品品质有保障,基本上我是比较想把机会给妳啦!不过不是现在,等妳报出一个让我跟公司交代得过去的数字再说,或是……我们下次再约,看能不能在价格上达成共识,如果可以的话再安排签约,这么大一笔生意,总不能只谈个一、两次就签了合约,要谨慎一点才是。」
吴经理不把话说死,给了岳晴希望,还顺便制造下次碰面的机会。
「当然,吴经理你顾虑得对。」岳晴心里很呕,但是表面上又要虚伪附和陪笑。
稍后,岳晴和产品部经理收拾文件离开吴经理的办公室。
岳晴不知道的是,当她前脚一走,不到五分钟的时间,卢骏凯就踏进吴经理办公室。
短短五分钟的差别,两人因为搭不同的电梯而没有碰上面。
「看起来就是一只老狐狸。」走出B公司的地盘后,产品部经理评论着。
岳晴点头,她完全同意。
「但是我们现在很需要这只老狐狸的帮忙,没有他帮忙牵线、没有报出一个令他满意的价钱,这笔订单怎样也签不下来。」
两人一起走到车子旁,陈经理正要掏钥匙开车门时,猛地发现钥匙不在身上,也不在公事包里。
「啊!」他叫了一声,想起来了。「钥匙好像忘在吴经理办公室里了。」
「回去找看看吧!」
没有钥匙开不了车,没办法,岳晴只好陪陈经理再踅回B公司。
他们来到吴经理办公室前,向秘书说明返回的原因。
秘书一看见他们去而复返,表情有点讶异,甚至有些慌张。
「这样啊……你的钥匙大概是什么样子?还记得搁在哪里吗?」
陈经理大概描述了一下钥匙圈的样子,又说:「我记得是搁在沙发旁的透明茶几上。」
「可是……经理办公室现在有客人在耶!可以麻烦你们再等一下吗?等客人走了,我再进办公室帮你找看看。」
「没问题,我们再等一会儿。」岳晴不赶时间,立在原地耐心等候。
「麻烦先请两位移驾到外头的等候室,我等会儿泡咖啡过去。」
秘书急着把他们支开,因为经理办公室的客人正是跃圣公司的竞争对手,凯新公司的代表。目前这两家公司都在抢他们家的订单,两方人马遇见恐怕不太好。
「好,谢谢妳。」
岳晴朝秘书道谢,和陈经理正移动脚步往外头走去时——
经理办公室的门开了,里头传来吴经理的声音,以及另外一个耳熟的男性嗓音。
「卢老板,我们可以再谈,这笔订单也没有说不给你们,只是要再观察看看,你也知道,成本控管很重要,虽然你报的价钱是台面上最好看的,但是公司还有其他方面的考量。」
「当然,我明白吴经理己经很帮忙了,要不我重誊一份合约,我们下次碰面再谈。」卢骏凯也不强硬地来,他脸上挂着从容的微笑,决定先退一步,确认吴经理不想签约的关键何在后,再来谈比较容易成功。
卢骏