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。而且，没有条件上你的培训班的人也可以买书自学。”
童家明眼睛一亮，高兴地拍掌叫好，他觉得这主意很有创意，也很实在。拉拉说：“我们可以像写电视剧本那样，每一个观点都用若干个独立的典型案例去说明。”
两人当场一言为定，拉拉回去就结合童家明的就业辅导计划编写教材大纲，写好后两人一起讨论修改，直至敲定这本教材到底需要展示灌输哪些理念和技巧，然后两人分头去准备案例，材料完备后由拉拉主笔。
拉拉说：“我刚才给这本教材想了个名儿，《毕业头三年》，你看怎么样？”童家明一咂摸，觉得就是这么个意思，挺准确。
拉拉临走，童家明反复交待说：“拉拉，莫负我心，千万不要放我鸽子。”拉拉说：“得了，你看中我，不就是因为我是一头明知前面是坑也坚持要掉进去的倔驴吗？”童家明把手放在胸口表白：“那不是我说的，是李斯特说的，当然，我认为他有他的道理。”
令人意外的应聘者
当老猎说出最后找来的这个应聘者的姓名时，拉拉半天没出声，因为老猎喉咙里发出的两个音节是“陈丰”。
拉拉满心纳闷：“陈丰在DB待得好好的，怎么会肯考虑SH？” 拉拉已经很久没有见到陈丰了。两人聊了一会儿陈丰在DB的情况，拉拉话题一转，“跳槽可是很辛苦的。”陈丰淡淡地说：“知道，又不是没跳过。”拉拉愣了一下，说：“可你上一次跳槽是八年前的事情了。”陈丰一笑，说：“是呀，再不跳，恐怕要失去跳槽的能力了。”
拉拉说：“你在DB待得好好的，怎么会忽然想起要跳槽了？”
陈丰说得挺直接，“因为我还想发展。”
拉拉点点头，不满足地追问了一句：“就因为这个？”
陈丰解释说：“这是主要的。DB的情况你都了解，我继续待下去，估计现在的职位已经是到头了，有时候想一想，还是不太甘心吧。当然，还有些别的利益，回到广州，对家庭也更好。”
陈丰这么说，拉拉就基本明白他的心思了，他是因为老猎跟他说了接班人计划，冲着副总来的。拉拉婉转提提醒陈丰说：“我有一点个人的体会，不见得对，说出来跟你分享，所有的跳槽，前面都会有一个大坑等着你跳下去填。”
陈丰马上说：“这个当然，不然人家要你来干吗。”
拉拉眨了眨眼，说：“实话实说，作为HR，我巴不得你能马上来SH，我自己能完成任务，又给公司招来个人才。不过，毕竟你现在已经做到这么高的职位了，好歹有八十来万年薪，所以跳槽的事情，你可一定要慎重考虑。”
陈丰听出拉拉有点不放心，说：“拉拉，你了解我的性格，对我个人来说，这是大事，如果没有考虑好，我不会贸然出来面试。”
拉拉说：“嗯，万一……陈丰，我是想说，跳槽的时候当然会有乐观的预期，也要作好悲观的打算。”
陈丰笑了笑，诚恳地说：“拉拉，我在外企也这么些年了，要是还有什么估计不足的，那只能怪自己了。这个世界，总是适者生存的。如果轻易放过这个机会，我反而会觉得遗憾。”
陈丰等于把话都说透了，拉拉这才稍感踏实，再想想，他还未必能过何查理那一关。拉拉就告诉陈丰这个职位已经招了五个多月了，一直没能招到让领导们满意的人。陈丰说，猎头跟他说过这一点，仍然很平和的样子。
融入新鲜血液
销售队伍拆分的事情，一直是易志坚在协助何查理筹划。五月中旬，何查理在销售市场的总监会上要求一周内把拆分方案最后敲定，易志坚就猜到是新总监已经签了OFFER。
易志坚是何查理的得力干将，一般有什么机密大事，何查理多多少少都会和他通通气，可这次他从何查理那里完全得不到一点新人的具体信息，他不由得有些失落。他又拐弯抹角地问了拉拉两次，拉拉只是装傻充愣，易志坚心里有点酸。
越是问不出新人的背景，易志坚心里就越不踏实。易志坚是个很有想法的人，特别是近年来，随着SH中国的战略地位越来越重要，他渐渐萌生了有朝一日坐上副总宝座的强烈期望，而现在他忽然有一种很不好的直觉，新总监可能会导致他的雄心壮志落空。
易志坚迅速作了一个决定，在报给何查理的拆分方案中，他作了一个调整，把原本打算留在自己团队的曹远征调到了新总监手下。
何查理说：“你把万方也给了新总监？”
易志坚表白说：“是呀，这次我够大方了吧？最好的两个大区经理都给了新总监，张寅和冯浩不能再说我小气了。”
何查理轻轻点了点易志坚，道：“万方一季度就险些没完成指标，我看她二季度又悬了，这样的大区经理还能算‘最好的’吗？”
易志坚有点尴尬，辩解说：“那是属于掌控中的、暂时的，万方到三季度就发力了，一准把前面落下的差额给补回来。”
何查理没有理会易志坚的信誓旦旦，他在心中权衡了一下利害关系，觉得也好，分两个难搞的大区经理给新总监去管，才能看出新总监有几两本事。
直到陈丰报到的当天，何查理才宣布了对他的任命。
公告一出，不但曹远征郁闷失落，连易志坚也很是愤懑，高级总监的“高级”二字深深地刺痛了他的心，再一看新总监的背景介绍，他就更恼火了。
“一个卖通信的，跑来卖化工！俗话说得好，隔行如隔山，他凭什么‘高级’呀？就凭本科和硕士学的是化工？还有八年前做过化工？八年！行业每一天都在不断进步，八年不接触一个行业，还能算懂行吗？”易志坚在心里暗骂着。
易志坚越想越咽不下这口气，起身就往张寅办公室去了。到了那儿一看，巧了，另一个销售总监冯浩也在。易志坚自己找了把椅子一坐，说：“你们聊什么呢？看了咱们新来的高级总监的任命了吗？唉！还是外来的和尚会念经，咱们也得向人家看齐，争取早日‘高级’！”俏皮话逗得那两人都笑了起来，易志坚自己也跟着哈哈大笑。笑罢，他提出一个问题：“你们说，这通信和化工隔得那么远，按卖通信那一套来卖化工，行不行呀？有点悬！”不等那两人说话，他自问自答地摇了摇头。
陈丰来了不久就立了一些新规矩，说是为了完善原有的体系。最为人们津津乐道的有两个表格，一个是销量预估表，还有一个是销售进度复核表，这都是大区经理们每月必填的。
易志坚发现，光是每月研究这些表格的数据，就对陈丰加快对化工行业的学习颇有帮助，陈丰进步得很快。可是大区经理们过去都随便惯了，指标分下来，谁也不会偷懒，干吗要做这么多文案工作？表格是都按要求填了，私下里却颇有抱怨，风声也传到了何查理耳朵里。
一次在销售总监的月会上，何查理提起这件事情，陈丰解释说：“作为管理者，本来就该对全局心中有数，而且白纸黑字的东西，每个人写的时候自然又会格外慎重，这样可以逼着粗枝大叶的人变得更踏实一些。”
易志坚说：“你那两个表格是不是有点儿重复累赘呀？”
陈丰坚持说：“不重复。销售部作为执行者，自己要心中有数，这些计划是怎么具体地得以分阶段、分区域实现的。而且，很多情况是不断变化的，销售作为战斗在一线的部门，对各种变化是最敏感、最快得到消息的，各级经理可以根据实际情况及时有序地调整战术。”
易志坚笑道：“我听说你现在的很多手法都是从DB套用过来的，可是毕竟行业不同，SH有SH的做法。我冒昧说一句，你来的时间还不长，有些事情可能还需要花时间来慢慢了解，先融入，然后才谈得上完善嘛。”
陈丰正待反驳，突然有人说话了：“老易，新人应该努力融入是不假，可是从另一个角度讲，一家公司要想进步，就需要不断补充新鲜血液，要不断借鉴市场上更先进的做法，尊重多样性，企业才有活力。否则的话，全是内部提拔，就成了近亲繁殖，一代一代的经理都是一个模子里出来的，所有的规矩也是一代一代地传承下去，没有任何变化，这可不是好事情。”说话的人是培训经理李卫东。
易志坚素知李卫东在麦大卫面前颇为得意，就打了个哈哈，“融入重要，新鲜血液也重要，都重要哈。” 何查理又转头问了冯浩和张寅的意见后，才表态说：“我看陈丰的表格不错，值得你们几位借鉴。这样吧，陈丰你找一个大区经理出来，给所有的大区经理培训一下这两个表格该怎么用。到时候，你们几位总监都要去听，我也去，记得通知我一声。对了，让曹远征讲怎么样？”
易志坚为了表示自己的积极，推荐万方讲课，何查理则转过头征求陈丰的意见，陈丰说他觉得小梁不错。
李卫东力挺陈丰，“小梁讲课的确不错，我们上半年的领导力论坛就是他做讲者，效果挺好。”
会后，李卫东快走几步追上陈丰，说：“要是小梁觉得有需要，可以找我先试讲一次，我帮他看看有哪些地方可以做点改进。”陈丰自然高兴，连声道谢。
投鼠忌器
一转眼，陈丰进SH三个月了，虽然作了很多努力，业绩却并不理想，几个总监中，他的排名是第三，马马虎虎，刚刚及格。何查理虽然让陈丰过了试用期，但是在面对面的评估谈话中毫不客气地指出，作为“唯一的高级销售总监”，陈丰的业绩距离公司对他的期望有差距，他应该尽快让业绩有“明确提升”。
陈丰多少年没听过这种话了，和让人抽了脸也差不了多少，何况何查理白纸黑字地给他在试用期鉴定评语中写了下来。陈丰当晚没睡好，他想到了种种可能性。
过了一周，何查理、麦大卫、黄国栋还有何查理的老板威廉聚在香港开会，对何查理手下总监级别的人员进行下半年的人才评估。
何查理说：“一年前我们评估总监的时候，