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沐枫专心致志的对付着那盘子小海丁，眼皮子都没撩，“二货，我做事一向是为了自己开心。
可没想你那些花花心思，至于说精工那帮人，他们又不是我亲戚，和我有毛关系。
你以为黄鸿兵真的傻子，他同样看到了精工未来的发展前途。对于资本方来说，他们做事从来都是无利不起早。
精工只是面临短期的资金面短缺而已，它可是毕竟年营业额五六千万，毛利率也有着百分之二十以上。
其实精工只要稍作产品结构调整，就能完全改变目前的被动局面，别老盯着fg，实在不行就放弃他算了。
国外的品牌不止他们一家，干嘛非抱着它不放，死心眼，fg又不是不可替代，sf、nk都可以解决你们的问题。
核心是你们要是能有进入到上游，要是你们有自己的品牌，那么精工的前途不可限量。”
董晓军放下手中的小海丁，“沐枫，你说的是真的吗？”
最近一段时间，董晓军也很迷茫，他对精工的业务很有信心，但是对精工的未来却很没底。
精工的客户基础其实很好，否则张惠折腾了半天，也没有如愿的把精工折腾破产掉。
可是精工的瓶颈就在这五六千万，他们不敢再继续发展，否则就要面临着应收账款迅速膨胀的风险。
而品牌代理的依赖，让精工长期受制于上游的国外授权品牌，他们其实在经营的过程中很郁闷。
国外的代理品牌，之所以选择国内的中间代理机构，是因为他们在执行中间环节的费用中，没有代理机构灵活。
国外品牌的痛点是他们在商业回扣这一块雷区，是他们玩玩不敢碰的，所以他们才会释放大的利润空间给中间代理商。
还有就是他们对国内的销售环境不能完全适应，也没有能力做到全国性的网络布局。
他们在控制下游的代理机构，既让他们离不开自己，又不想让他们发展的过快过大，担心会失去他们。
于是他们处处为代理机构甚至障碍，动不动就找代理机构的问题，明摆着就是不让你发展壮大。
但是人家的品牌知名度高，产品质量过硬，大部分的可住在主轴承方面几乎都是指定品牌。
这也是他们态度强硬的原因，董晓军他们恨的牙根直痒痒，却对此毫无办法。
沐枫道：“当然是真的，你们要是这样发展下去，肯定会逐渐的被市场所淘汰，再多给你两千万也没有用。”
董晓军叹息一声道：“你说的都对，可是要自己做一个品牌，可没有想象中那么简单。
市场对国产品牌的认可度不高，我们又没有做加工业的经验，就说这专业的技术人员吧，上哪里去找呀？”
沐枫笑道：“想弄个品牌，其实是很简单的事情，只有你这样的二货、白痴才会觉得这是件难事……”（未完待续。）
第九十二章 阴谋家
董晓军不开心的说：“沐枫，你说什么都简单，什么都轻松，有那么简单就好了！
你当自己是谁呀，上帝呀，说建个品牌就建个品牌？”
沐枫把一颗小海丁吮吸干净后放在桌面上，拿过餐巾纸擦拭了一下手。
“二货，你自己做不到，就觉得别人也做不到，你是这个世界的标准呀？
我看你就是那支坐进观天的青蛙，你看到的就这么大点的天空，就觉得天空只有这么一丁点大。
你现在要做的事情就是赶紧想办法跳出禁锢你的这口破井，否则你这辈子呀，不会有什么太大的出息了。”
“对，我就是坐井观天的青蛙，你好，你是井外边的癞蛤蟆，来蛤蟆，你告诉我，怎么才能建一个品牌？
你不会以为有了那一千万，就可以做很多的事情了吧？
一千万很多吗，能收购一个现成的工厂呀，还是能建设一个新厂呀？”董晓军很不服气。
沐枫笑道：“靠，你个蠢货，收购工厂，也只有你这目光短浅的家伙才能想到，建设新厂，你有那个资金，有那个时间吗？”
沐枫恨铁不成的骂完，语重心长的开始对董晓军说出了自己的想法。
沐枫让董晓军寻找一家小型的国产轴承厂，条件是他们自己的销售能力很弱，但产品质量要过关。
沐枫让董晓军先小批量的的代理他们的品牌，在这个同时，精工就要申请自己的商标的产品。
如果三个月的客户信息反馈产品质量没有问题，沐枫让董晓军和他们签订oem代工合同。
产品的价格至少要比代理提高百分之十，让对方有充足的利润空间，但是要求他们提高产品质量的标准。
这个时候，你要不断的提高产品的销量，这也是精工下一步的业务主推方向，宁可利润减少，也要打造自己的轴承品牌。
这个时间估计要半年左右，半年的时间，如果销量达到了一定的程度，那么你就再次和他们提高产品的标准要求。
当然了他们会提高产品的供货价格，没有问题你尽管同意，继续扩大产品的销售。
估计这个时候他就会放弃了自身的销售，你的利润最好，他自然就会全心全意的为你服务。
这很正常，商业运作的核心就是为了谋取最大的利益。
当你觉得他们的产品质量已经足够的应付你的市场，能作为进口轴承的补充型产品了，那么机会就来了。
第一步，你要暗示，现在市场竞争比较激烈，要求他降低供货价格，他肯定不会同意。
没关系，继续扩大销量，增大他的应付账款，因为你没有强硬要求他降价，他一般都会同意的。
第二步，开始缩减他的采购，当然了，主要的轴承是不能缩减的，那些并不太重要的使用部位，你想找个临时代工应该不成问题。
第三步，明确和他摊牌，要么降价，要么你转到其他家去代工。
这个时候，他会给你个面子，降低一部分价格，好，你要接受，你会发现他也开始自己也会销售。
但是，因为你本身价格不高，利润并没有他想象中那么高，加上高昂的市场费用，他根本赚不到钱。
让他实验过后，你就可以正式和他摊牌了，你决定不在他这里代工了，应付账款当然也不能太痛快的给他。
我可以向你保证，你只需要三个月的时间，他就会主动的找到你，会答应你提出的任何条件。
因为他以前轴承的质量并不太好，供货价格自然低，还有一部分客户。
但是这部分客户都是低端市场，需要的产品质量并不高。
可是自从他提高了产品质量，提高了产品价格，也自然而然的就把原有的客户失去了。
现在他想做低端产品，可是没有了丰厚的利润，他肯定是心有不甘的。
他的客户其实只有你一个而已，失去了你，那么他就失去了整个市场基础。
怎么办，这个时候，你当然不要客气了，合作吧，条件当然是吞掉他了。
不要心软，必须成为控股公司，给他描绘美好的未来，告诉他未来是多么的辉煌。
当然他不会相信你的，可是他也没有办法，只能是咬着牙同意你的条件，想着暂时的渡过难关之后就带着人出去再创建一家公司。
好，你阻挡不了他，但是你可以提高他转移的成本，接手公司后你要做的第一件事情就是提高整体员工的福利待遇。
哈哈，所谓的忠诚度，是要靠钱去培养的。基础工人提高百分之十，中层提高百分之二十。
核心员工提高百分三十，我告诉你，最核心的是技术骨干人员，这些人其实是最被忽视的一批人。
你对他们要足够的恨，工资直接翻倍，同时承诺他们，公司股改的时候，他们会拥有公司的股权……
有了这些以后，你放心，这个厂子其实就已经是你的了，不管以前的老板之后对他们做出如何多的承诺，他们都不会再心动了。
他们会觉得之前老板对他们太过苛刻了，就算他开出更优厚的条件，他们也不会跟着他走。
即使有，也是微不足道，不会对现有的公司造成致命的伤害。
其实不管他是否这样做，你都要想办法让他出局，当然了，尽量的保证他的经济利益，就算是对得起他了。
董晓军静静的听着沐枫把话说完，然后象不认识沐枫一样，盯着他看了老半天之后，从牙缝里挤出两个字。
“卑鄙！”
“靠！你个二货嘴里就不能说出点好听的，这是智慧好不？”
沐枫道：“商业领域，本来就是博弈游戏，赚钱和亏钱都是天经地义的事情，想要富贵又不担风险的好事没有几件的。
我要是使用更恶毒的手段，他就只有一条路可以走了，那就破产。
其实这种小厂，就算是没有你去算计他们，他们也经营不了多久。
现在已经不是低端小厂能生存下去的年代了，每个行业其实都处在产能过剩阶段。
再说了技术不断的升级，他们如果长此以往也注定会被淘汰的。
其实呀，谁被你看重了，就算是幸运的，至少老板还能获利的退出这个行业。
你知道吗，你这是在挽救他们，他们应该感谢才对。”
明明是一件龌蹉、卑鄙的事情，让沐枫说的如此的大义，董晓军不得不佩服沐枫的无耻。
可是沐枫的话他偏偏找不到合适的理由去反驳，他说的都是事实。
确实是，正如沐枫所说的，现在轴承类的小厂生存的空间已经不多了，都是在苟延残喘而已。
沐枫的聪明之处是并不着急收购，而是要他们不断的提高产品质量，不管的去适应市场的需求。
然后在纯制造已经达标的情况下，断了他们的销售，逼迫他们让出自己的工厂。
合作只是第一步，第二步跟着就是提高了公司的运