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飘然，因为虚荣而顺从你的意图，这种类型的人只要你说他长得很高，他便会跳起脚给你看……对于这些不同性格的对话对象，一定要具体分析，区别对待。
激将法中的“激”，确切地说，就是要从道义的角度去激对方，让对方感到不再是愿不愿意去干，而是应该，必须去干，以义激之的方法在我们国家更为有效，因为传统道德文化中有一个重要的方面，就是重视人的品德修养，讲求道义、气节，对于义，每个人都有自己的衡量标准，在每个人的心中都有一面旗竖在属于做人道德的领地，激之以道义，恰恰都是去触及对方的内心深处，让他认为对方求助的实质是道义的行为，通过故意贬低对方，看不起他，说他不行借以激起对方求胜之心，也能使其超水平发挥自己的能力，从而达到我们的目的。
或者，利用逆反心理，这种逆反心理的应用，也是一种好的激将法，对于有些人，在某种事情上，你禁止他做，他便会禁不住去做，尤其是倔犟的人更会如此，反之，你放手不管，说你尽管做吧，对方反而不愿服从，或者起了怀疑，结果就不去干了，懂的这个道理，便会在很多场合操纵人心，易如反掌。
此类激将法是说反话，可与一般的反话又有区别，通常的反话是为了讽刺的目的，如果你不希望对牛弹琴，就会希望对方明白你的意思，而这种反激法是一种欺骗，要做的不露声色，才会生效，所以，当然不希望对方明白你的真实意图，一旦让对方明白你在激将他，你还有什么戏可唱。
激将法也常被用于探测别人的意图与态度，关键之处在于，对于别人高深莫测的只言片语，你要佯装不屑一顾，暗中揣度对方的心底，并点点滴滴将秘密引到他们的舌端，对方一旦发烧，便会不顾一切地吐而后快，最后落入你精心巧设之网，这个技巧可用于日常交谈之中，对方打开话匣子时，佯装怀疑，表示不相信，是使你的好奇心如愿以偿的万能解匙。
对于县长陈乐天，向天亮和罗正信在电话里商量，采取的正是激将法中的逆反心理法。
所有人的目辉都落在向天亮身上，可他却浑身不觉。
罗正信伸出手肘，推了一下向天亮，“天亮同志，在说你那。”
终于，向天亮抬起了头，“说我？说我干什么，招商引资，可我是个穷光蛋啊。”
徐群先笑着说道：“天亮，我刚才说什么，你没有听见？”
“说什么，我没听见啊。”
“你呀，装，还给我装。”徐群先笑道。
向天亮掏出一包香烟，站起身来，一边分烟，一边满怀歉意的说道：“陈县长，各位领导，实在对不起，我刚才确实没有在听，徐副县长，麻烦你再说一遍好吗？”
徐群先笑着问道：
“天亮，你认识国泰集团公司的两位女老板朱琴和黄颖吗？”
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第0498章 最后一激
面对徐群先的问题，和众人关注的目光，向天亮先来了句实话。
“你们在说国泰集团公司啊，朱总和黄总，我都认识啊。”
徐群先精神一振，“天亮，你真认识她们？”
“怎么说呢？算是认识吧。”向天亮说得摩棱两可。
罗正信又拿手肘推了向天亮一下，“哎，说明白点，什么叫算是吧？”
向天亮不好意思的笑了笑，“我是认识朱总和黄总，不过，你们可别打我的主意啊，我的任务是完成一百万元，在这里我表个态，我愿意翻一番，保证完成两百万元的招商引资任务。”
徐群先笑道：“天亮，你这是什么话，大家在一条船上，你不能见死不救吧。”
“呵呵，徐副县长，我总得先救自己吧。”
姜建文问道：“天亮，你是怎么认识国泰集团公司的两位老总的？”
“是这样的，我在市建设局工作的时候，和朱总和黄总打过交道，说起来，关系还算过得去吧。”
姜建文又问道：“天亮，你就明说吧，能不能把她们请到滨海县来？”
向天亮微笑着摇头，“我估计请不过来。”
“你怎么知道的？”姜建文好奇的问道。
向天亮道：“我来滨海的前一天，请几个朋友在清河仙鹤山庄吃饭，仙鹤山庄是国泰集团公司的产业，那天晚上朱总和黄总正好都在仙鹤山庄，她们过来一起喝了几杯，席间她们曾说起，去年她们曾两次亲自来滨海县考察投资环境。”
陈乐天听得耸然动容，“哦，你说她们曾悄悄的来过？”
“对，据她们讲，她们把咱们城关镇里里外外走了个遍。”
“她们，她们是怎么说的？”陈乐天急忙问道。
陈乐天能主动开口，正是向天亮所希望的，先吊起陈乐天的胃口，是他要走的第一步。
向天亮看着陈乐天，故意犹豫着道：“陈县长，这个……这个，怎么说呢。”
“不好听的话，也可以说嘛。”陈乐天难得的笑起来。
“就是么，良药苦口，天亮你就说吧。”姜建文也说道。
向天亮微笑道：“两位领导，我要说出来，你们可不要生气啊。”
“哈哈……”陈乐天笑着说道，“天亮，你把我和老姜当什么人了，放心，我们不是小鸡肚肠的人。”
罗正信和向天亮是坐在一起的，他趁机拍着向天亮的肩膀说道：“天亮，这我可要说你了，刚才老徐说得对，区。大家是同一条船上的人，在其位谋其政，不管怎么样，大方向是一致的，发展滨海的经济，造福一百二十万老百姓，尽快摘掉贫困县的帽子，是我们大家的共同心愿，为了这个共同心愿，什么话都可以说出来嘛。”
“惭愧惭愧，对不起啊。”向天亮更不好意思了。
姜建文扔给向天亮一支香烟，“天亮，你就说吧。”
点了点头，向天亮道：“各位领导，同志们，当时国泰集团公司的朱总对我说，小向，滨海县的领导，太没有经济眼光了，守着金元宝受穷，一点也不知道发展滨海经济的关键在哪里。”
话不太好听，陈乐天和姜建文脸色有些凝重，其实，这些话是向天亮编出来的。
领导就是领导，陈乐天马上微笑道：“天亮，你继续说。”
“国泰集团公司的黄总说，我们滨海县种植业和养殖业发达，加上渔业发达，可以说物产丰富，但进出滨海县却只有一条一条公路，名为省道线，却是一条沙土公路，从咱们城关镇到南河县城不过四十公里，路上全是坑坑洼洼，汽车要走将近两个小时，农副产品的外运，只要经过那三四十公里的公路后，基本上变成了不值钱的东西，就是这条公路，限制了咱们滨海县的经济发展。”
陈乐天点着头道：“朱总和黄总很有眼光啊，天亮，这个问题我们也曾想过，几年前就想修建这条公路，可惜没钱啊。”
故意的顿了顿，向天亮笑着说道：“其实，朱总和黄总来我们滨海县考察，还是有了投资意向的。”
姜建文急忙问道：“她们有什么投资意向？”
向天亮道：“国泰集团公司下面有个零售公司，是专门经营超市的，她们看中了一个地方，想买下那个地方，用于开设滨海县第一家大型超市。”
姜建文道：“好啊，我们欢迎啊。”
向天亮看着陈乐天笑道：“那可是一块宝地，我怕陈县长舍不得啊。”
“是什么地方，你说出来让我听听。”陈乐天道。
向天亮笑而不语，点上香烟吸起来。
罗正信笑着说道：“天亮，你说么，只要能发展滨海经济，你就是把县委大院卖了，陈县长也会答应的。”
“县教委楼。”
陈乐天楞了楞，“县教委楼？那确实是一块宝地啊。”
“陈县长，你舍不得了吧？”向天亮笑着问道。
是舍不得，对陈乐天来说，更是不愿意。
让向天亮大出风头，是陈乐天不想看到的，向天亮活生生的把高晋阳整到了看守所里，陈乐天一肚子的火气，现在还有一半憋着没散呢，要是向天亮完成了招商引资的工作，再报复他就不大现实了。
陈乐天微微一笑，“天亮，你让我同意卖掉县教委楼，我还真有点舍不得啊。”
姜建文点着头笑道：“县教委楼地处城关镇最繁华的地方，说要卖掉，我也有些舍不得呢。”
向天亮笑了笑，“其实，朱总和黄总也就是那么一说，咱们不舍得卖，朱总和黄总也没办法，胳膊扭不过大腿么，算了，就当我没说啊。”
一边说着，向天亮一边伸脚，在罗正信的脚背上踩了一下。
罗正信说道：“天亮，原来你是给我们吃空心汤园那。”
“呵呵……老罗，对不起啊。”
罗正信斜了向天亮一眼，“天亮同志，我要提醒你，这是县长办公会议，不是小孩过家家。”
向天亮摇了摇头，笑着说道：“难怪人家朱总和黄总说滨海人没有经济眼光啊。”
徐群先问道：“天亮同志，你这话是什么意思？”
向天亮依然笑容可掬，“没什么，没什么，出售一个县教委楼，能换来五个亿的投资，这样的买卖，咱们看不上，那我就没什么可说的了。”
“五个亿？”罗正信嘴巴合不拢了。
“五个亿，不包括收购县教委楼的钱？”徐群先也是一脸的惊讶。
姜建文作为常务副县长，主管全县的经济工作，五个亿，相当于滨海县过去三年的基建投资总和，他不动心是不可能的。
“天亮，你说的是真的？”
向天亮笑道：“姜副县长，那是酒席上的话，说说而已，说说而已。”
罗正信又说话了，“天亮，你就别吹牛了，你真要是能拉来五个的投资，县教委楼就是白送，陈县长也会�