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“丫头，你要说生意上的事情，单独找个地方说去，不要搅了我和陈教授、高教授他们吃饭的雅兴。”罗维成装出生气的样子，对罗照雪训斥道，随后，又向几个老头笑着说道：“这丫头，一说起她公司的事，就一脸铜臭味，我可不爱看。”
“哈哈，对对，照雪啊，你和小李单独找个地方面谈去，别搅了我们和你爷爷的兴头。”几个老头明白罗维成的意思，全都笑着附和道。
李愚也装出惶恐的样子，起身向众人道了声歉，然后向罗照雪示意了一下，二人一道出了包间。孙姝见状，自然也赶紧跟了出去。
三个人来到经理室，许迎迎正在那里坐着算账，见李愚带了人进来，忙起身准备回避。李愚摆摆手让她坐下，然后向罗照雪介绍道：“罗小姐，这是我和合伙人许迎迎，许小姐。咱们要谈的事情，都不必瞒着她。”
“许小姐好！”罗照雪客气地打着招呼，同时向许迎迎递过一只手去。
“罗小姐好！”许迎迎不知对方是谁，迟疑着与对方握了下手，然后招呼着她们坐下，又叫来服务员，给众人斟上了茶水。
“李先生，咱们明人不说暗话，我们公司的情况，想必我爷爷也已经向你介绍过了。我们目前正在准备把我们集萃堂祖传的九厘散包装上市，如果能够成功，它将替代目前临床上应用最广泛的两种西药，而且毒副作用会明显少于这两种西药。
我们现在遇到的困难，就是九厘散的配方因为几次战乱而失传了，现在包括我爷爷在内，都只知道这种药的主要成分，而无法确定佐药的成分。而我爷爷的治疗实践以及我们公司的实验都显示，如果不能正确的确定佐药的成分和比例，九厘散的功效就会大打折扣，从而失去市场竞争力。”
罗照雪颇有些爽快气质，不等李愚多问什么，便把自己目前的状况向李愚合盘托出了。凭着她敏锐的直觉，她能够感觉到李愚是个重义轻利的人，对待这样的合作伙伴，越是坦承，越能够赢得对方的诚意。
当然，罗照雪的坦承，也仅限于一种表现而已，作为商人，她可没有傻到一点秘密都不保留的程度。
“这事……和我们药膳坊有关系吗？”许迎迎坐在旁边，如坠五里雾中，不由诧异地问道。
李愚笑了笑，道：“师嫂，这事和咱们药膳坊还真有些关系。罗小姐说的九厘散，我恰好听我师父说起过，有关的药方，我依稀记得一些。这个罗小姐是罗老神医的亲孙女，罗老神医帮咱们解决了刘青河的事情，咱们无论如何也该有所回报的。”
“哦，原来是这样。”许迎迎这才明白事情的来龙去脉。听说罗照雪是个制药公司的总裁，而李愚手里恰好拥有罗照雪迫切需要的一个药方，许迎迎的商业头脑立即飞速地旋转了起来，她笑吟吟地对罗照雪说道：
“罗小姐，罗老神医帮了我们这么大的忙，我们当然要有所回报。你说的九厘散的药方，李愚说他依稀记得。你别着急，让他慢慢想想，没准就能想起来了。对了，你刚才还没说呢，九厘散是用来治什么病的？”
“是治疗心衰的。”
“那你说的那两种西药，很贵吗？”
“比较贵。”罗照雪微微笑着答道，她已经能够猜出许迎迎的意思了，对方肯定是想套出九厘散的市场前景，为李愚讨价还价提供指导。她原本也没打算向李愚和许迎迎隐瞒太多，因为相关的一些情况，对方只要找个业内的人问一问，就能清楚，她自己耍太多的小聪明，最终只能是自取其辱，没准还会导致药方流失到她的竞争对手那里去。
带着这样的念头，罗照雪索性把事情挑开了，说道：
“许小姐，李先生，咱们在商言商，我爷爷为贵店做了什么，并不影响到咱们之间的谈判。九厘散的药方对于我们公司来说，非常重要，我们不会白白让李先生费力气的。我在这里开一个价钱，如果药方是完整的，我们愿意出价50万；如果药方不完整，但对我们后续的研发有一定的启示，我们愿意出价10万到30万不等，这取决于药方的完整程度。如果超出这个价格，我想我们也就没必要再谈下去了，因为我们用同样的投入，完全能够摸索出正确的药方来。”
“50万？”许迎迎皱了一下眉头。如果换在两个月前，别说50万，就是10万块钱，也足够让许迎迎欣喜若狂了。但现在，药膳坊一天的营业额就有好几十万，50万这个数字对于许迎迎来说，已经没有了什么神秘感。相反，能够让罗维成这样的神医都一筹莫展的药方，在许迎迎看来，应当是价值边城的，罗照雪只开出区区50万的价格，还奢谈什么诚意。
“怎么，许小姐觉得有问题吗？”
孙姝在一旁看出了许迎迎的态度，于是开口问道。
许迎迎笑了一下，说道：“我不太懂药，不过，我想既然是一种能够取代市面上两种主流西药的新药，它的价值起码是上千万吧？罗小姐只肯拿出50万来购买这个药方，是不是显得有些轻视了呢？”
罗照雪冷冷地应道：“许小姐这话可说错了。九厘散的市场前景的确可以达到千万的级别，但我们并非只有从李先生那里购买药方这一个途径。我刚才已经说过了，如果超过50万，那我们自己通过分析和实验的方法，也能摸索出前人的这个药方，所以这个药方的价值，对于我们来说，也就值这个价格而已。”
许迎迎笑得更温柔了，她说道：“那么照罗小姐的意思，别的制药公司，也可以花区区50万来获得九厘散的生产技术，从而占据这个上千万的市场，不知他们为什么不这样做。”
“这很简单，因为只有我们集萃药业才有九厘散的核心配方，所缺的只是几味佐药而已。而对于其他药业公司而言，他们必须从头开始研发，投入岂止是50万能够打止的？”
“搁在过去，也许是这样。”
“许小姐这话是什么意思？现在的情况有什么不同吗？”
“当然不同了。”许迎迎用手一指李愚，“因为现在出现了李愚这么一个变数。你们只拥有一个残缺的药方，而他却拥有完整的药方。如果其他的公司愿意花51万从他手里买走这个药方，罗小姐认为你们那50万还有必要投入吗？”
“这……”罗照雪一下子就被问住了，她刚才满脑子考虑的都是李愚手里的药方对自己有多大价值，却忽略了如果这份药方落到其他竞争对手的手里，会给自己带来什么样的损害。被许迎迎这样一提醒，罗照雪只觉得背后的冷汗忽地一下就冒出来了。
第六十二章 绑到集萃药业的战车上
罗照雪这个美女总裁，出生于中医世家，爷爷是誉满云江省的老神医，父母则在京城的医学研究所当着教授，她可以说是一路受着宠爱长大的。依着爷爷罗维成的想法，是要让她继承自己的衣钵，也当个名医，而她自己的想法，却是要把家传的医药知识转化为商业资源，使集萃堂不再是一个中医诊所，而是变成一个国际知名的药业大亨。
带着这样的想法，罗照雪大学报了工商管理专业，随后又出国拿了一个工商管理硕士的学位。回到国内后，她便照着自己的设计，创办了这家集萃药业，招募了一帮技术人员，对家传的秘方进行整理分析，设计生产工艺，准备进军中成药市场。
罗维成作为一位名医，颇有一些家产。他只有这么一个孙女，当然是倾尽所有去支持的罗照雪的事业。靠着家里的投入，加上罗维成的人脉，罗照雪的公司在前期做得顺风顺水，她自己也颇为自己的天资而感到骄傲。
殊不知，与真正的企业家相比，罗照雪的斤两还差得太远。她根本没有经历过商场上真正的尔虞我诈，遇到什么麻烦，也往往能够有贵人出手相助，让她顺利过关。她周围的人都称赞她学贯中西，理念超前，而实际上，她的商战能力连与眼前这个药膳坊的女老板相比都逊色一筹。
许迎迎出身于平民家庭，从小就知道挣钱的艰难。虽然这次开药膳坊是她第一次商业实践，但她做得兢兢业业，不敢有丝毫松懈。一个多月时间里，她领悟到的商场经验，远比罗照雪要多得多。
具体到九厘散这件事情上，罗照雪以为自己能够要挟李愚，报出一个50万的价格，余下的话就是“爱卖卖，不卖滚”了。她却没有想过，如果有竞争对手向李愚报出一个更高的价格，李愚会如何选择？
在李愚不曾出现的情况下，罗照雪不必担心竞争的问题，集萃堂的传承就是集萃药业的核心竞争力，这是其他企业无法夺走的。而李愚的出现，非但没有给罗照雪带来好处，反而带来了巨大的威胁。李愚掌握的秘方，比集萃堂更多，这就意味着原来属于集萃堂独家垄断的那些技术，现在已经有了一个替代者，而且是实力强于集萃堂的替代者。
在这种情况下，罗照雪要考虑的，已经不是要不要购买李愚手里的药方的问题，而是要如何防止李愚把药方卖给其他竞争对手的问题。这可是比简单地买一个药方要艰难百倍的任务。
李愚先前也没有想过这么多，直接许迎迎挑破了这层窗户纸，他才突然明白过来，原来自己与罗照雪之间的谈判地位是完全不对等的，不是自己要求着罗照雪买药方，而是罗照雪要求着他不要泄露药方。如果他不管不顾地把药师本经里的知识透露出去，集萃药业以及集萃堂恐怕都要遭遇灭顶之灾。
自己会这样做吗？
答案当然是否定的。
李愚并不是一个见利忘义的人，不说当年罗根生有恩于韩智这件事，就说眼前，罗维成老爷子对他也是颇为照顾的，他得念这份感情。
当然，手里握有一柄撒手锏，李愚还是会尽量把它用好的。要想在这个世界上生存下去�