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因此，胡杨才想着从肖晋这边下手。
傍晚，王府饭店。
胡杨提前了一刻钟到达了预定好的包间，结果刚坐下，罗国富和一个50多岁的男子就到了。
“胡总，我给你介绍一下，这位就是肖晋肖总。”
罗国富进门就给胡杨使了一个眼色，示意身边的这位，就是今晚上的正主儿。
“肖总，你好，我是胡杨。这位是明康通讯的董事长，高明康先生。来，都请入座，咱们坐下说话。”
互相之间做了介绍，包括肖晋在内的几人，都坐了下来。
胡杨让吴馨慧去通知服务生上菜，今晚，吴馨慧就充当了包间服务生的角色。
这主要是考虑到，大家的谈话虽然不是什么机密，但也最好不要传出去。
“胡总，你说两句吧。”
酒菜上齐，罗国富让胡杨先开始。
“那我就说两句？罗行长、肖总，首先多谢二位的大驾光临。这样，第一杯酒，大家一起干了，为了健康！”
不熟悉的人坐在一起，总得有人挑头，胡杨作为东道主，当仁不让。
他举起酒杯，和大家分别碰了一下，然后一扬脖，干了！
“年轻真好啊！第一杯酒我干了，再往后我就没办法陪你们喽。老罗，你的酒量好，剩下的任务就交给你。”
看得出来，肖晋倒不是摆架子。要么他的身体不允许多喝酒，要么他的酒量不怎么好。
总之，人家说在了明处，胡杨等人也不好再劝酒。
好在罗国富的酒量不错，大家边喝边聊，还不至于冷场。
酒过三巡。
高明康端起了酒杯，看向肖晋说道：“我和罗行长已经喝了好几杯，现在该我敬肖总。我干了，你随意。”
肖晋笑着点点头，虽然没干杯，但也喝了一小口。
“胡总，高总，说实话，今天老罗说是朋友聚会，我才来的。既然都是朋友，那我就有话直说。
中移香江的设备采购，我不会直接插手，但我有最后的决定权。我对于包括明康通讯在内的两家国内通讯巨头，都是满怀敬意的。具体采用谁的设备，还要看你们各自产品的质量和价格。”
肖晋明显有些在打官腔，胡杨不知道这是人家的习惯呢，还是事不可为。
见到胡杨冲自己使眼色，高明康笑着接过了话头：
“肖总尽可放心，别说国内，就是在国际市场上，我们明康通讯的产品都是性价比最高的。当然，还有我们的服务以及售后维护等，口碑都很好。”
肖晋听到高明康的话，脸色一变，不禁哈哈大笑了起来。
第588章 垫资，联合重组
第588章垫资，联合重组
罗国富有点不高兴了，说道：“老肖，事情成与不成都好说，有道是买卖不成仁义在嘛。可你这云里雾里的，是不把我当朋友还是咋地？”
肖晋一听，连连摆手，笑着说道：
“老罗，我是什么样的人你还不知道？我之前说的那些可不是云里雾里的官话，而是实在话。这不，高总既然敢做保证，我都高兴的都笑出了声哦。”
罗国富狐疑的看了一眼肖晋，对方这个样子他太熟悉不过了，这是准备给谁挖坑呢？
不过，当着几人的面，罗国富也不好多问，只是很隐蔽的给了肖晋一个警告的眼神。
高明康看了一眼胡杨，胡杨微微的摇摇头。
事情就是这么一个事情，大家最后竞标靠的还是产品的质量和价格，他们目前做的攻关工作，更像是起到一个润滑剂的作用。
而且，胡杨觉得肖晋这个人怕是不好打交道，对方颇有一点“笑面虎”的味道。
胡杨笑笑，主动转移了话题：“肖总，国内今年的3G网络建设，能基本完成吗？”
“恐怕很难！就拿我们公司来说吧，各地都要建设基站，铺设光缆，光是基建的费用就是一个天文数字。
胡总，高总，之前有些话我不好明说。但不说吧，连老罗都生我的气了。实际上，公司的资金还是有缺口的，比如像中移香江在成功竞标了牌照之后，设备采购的资金尚未到位。
所以呢，我们内部达成了一个共识。采购的设备除了质量和价格之外，还要有比较雄厚的实力，否则，这一单怕是做不下来。”
肖晋觉得火候差不多了，便掀开了底牌。
罗国富听完之后，只想捂脸。这个老肖果然开始忽悠人了，这么大的订单垫资，那可不是一般的企业能承受的。
这不，高明康马上就急眼了：“肖总的意思需要我们垫资？那你们的预付款给多少？回款期又是多少？”
和运营商打交道，回款本就是一个令人头疼的问题。但一般来说，付款时间也不会拖得太久。
胡杨没吱声，他也想知道答案。
“嗯，预付款肯定还是要给的，合同总金额的10％吧。没有进度款，等所有的设备安装调试好以后，我们会在六个月之内付清全款。
对了，要留5％的质保金哦。如果设备运行站正常，那么在一年之内会把这笔钱退给你们公司。”
肖晋噼里啪啦说了一大堆，胡杨和高明康两人不禁面面相觑。
这个条件，实在是有点太苛刻了。
当然，有些事还可以谈，但基本的框架应该就是这个样子。
“肖总，多谢你能给我们解释的这么详细。来来来，大家别光顾着说话，能喝的喝酒，不能喝的喝茶，干杯！”
这件事的发展有些出乎胡杨的预料，他需要等冷静下来的时候，重新做一番评估。
因此，他不动声色的岔开了话题。
不仅是罗国富，就连肖晋都马上有了积极的回应。刚才还喊着不能喝酒的他，居然给自己倒了满杯的白酒。
“真的，我觉得和胡总、高总很投缘。我舍命陪君子，和你们干一个。”
肖晋丝毫不在乎别人的看法，自己说过的话，转头就能忘记。
他觉得，明康通讯同意垫资的可能性很大。如果对方肯答应，那么中移香江的设备采购资金就不存在问题了。
再过几个月，母公司这边就会有足够的资金划拨给中移香江。
而肖晋和中移香江的康克成，就能节省这几个月的建设时间，这才是他的如意算盘。
胡杨也不禁被肖晋一本正经的“无耻”给气笑了，不过，这事儿他也不是真的很愤怒。
怎么说呢，生意原本就这样，觉得条件合适就做，不合适就不做。大家的立场不一样，真没什么好埋怨的。
接下来，酒桌上一派祥和。
“胡总，高总，还有老罗，我今儿真的是吃也吃好了，喝也和好了。我有事需要先走一步，大家请留步，回头再联系。”
酒足饭饱之后，肖晋率先告辞。
他也没让人送，在包间们门口就把胡杨等人给推了回去。
“胡总，高总，你们看今儿这事闹的。不过，老肖他们这几年的建设项目太多，资金安排上稍微有点滞后，倒不是故意难为你们。”
罗国富随后也说要走，饭局自然就散了。
在停车场，罗国富想想，还是给胡杨解释了一句，他怕对方有想法。
“罗行长，你这话就有点见外了。你能帮着引见肖总，我们就已经感激不尽了，怎么会怪罪你呢？没事，生意可以慢慢谈，请放心。”
胡杨觉得事情成与不成，都不可能责怪中间人。罗国富这人是个不错的朋友，胡杨肯定不能让人家在中间难做。
“得，有你这句话就成。胡总，高总，回去早点休息。等下次有机会咱们再聚。”
罗国富笑着上了自己的车，胡杨和高明康也随即乘车离开。
“高总，晚上都喝了不少，我就直接送你回酒店吧。明天，咱俩碰个头，在好好合计一下这件事情。”
一方面是时间不早了，另一方面，胡杨也希望冷静一下。
所以，他把高明康送回酒店之后，就回家睡觉。
次日。
也不是很早，太阳都升起来老高了，高明康才来到胡杨的四合院。
胡杨让吴馨慧去泡了一壶好茶，就在院子里摆放了一张桌子，他和高明康便坐下来一边喝茶一边说话。
“胡总，我昨晚考虑了一下，肖总的条件也不是不能谈。”
高明康觉得咬咬牙，还是能拿下这一笔订单的。六个月的回款压力，说实话不算太大，但不能从设备调试好以后开始算，应该从对方收到第一批设备时，就开始算。
另外，还有许多细节需要敲定，当然不能对方说什么就是什么。
“嗯，高总你能这样想就最好喽。我们的确是想拿下这笔订单，但是，我们还有到任别人拿捏的程度。所以呢，咱们可以答应垫资，但该争取的条件一定要争取。”
胡杨笑了起来，高明康能这样想倒是与自己不谋而合。
不过，该和对方据理力争的地方，决不让步。这一点，胡杨昨晚上就已经考虑清楚。
“嗯，这个我有心里有数。胡总，其实从长远看，这一笔订单也不会吃亏。中移香江一旦用了咱们的设备，那么以后的配件、升级都离不开咱们，尤其是等到4G时代的时候。”
高明康直到此时才露出了狐狸的尾巴。
还真应了那句话，在商场上混的，就没一个是省油的灯。
“哈哈哈，那么还有什么好犹豫的呢？高总，放手去做吧，我支持你。”
胡杨不禁哈哈大笑，这件事就这么敲定了。
高明康一直坐到中午，吃了午饭才告辞离去。他已经让人订了下午五点飞香江的机票，回到酒店收拾好行李他就会去机场。
而胡杨还需要在京城停留几天，看看高明康和中移香江那边的谈判情况。如果有问题，他还需要再去找肖晋。
高明康走了以后，胡杨午休了片刻。
下午，许有年来到了四合院。
“许总，时间不早了，那咱们就出发吧。”
在胡杨的计划中，今天他会去博隆光学生产研发基地的建设现场看看。
许有年专门前来，就是为了带路。
“胡总，到年底，公司的一期生产基地就能建成。两年之内，整体项目就能完工。”
许有年现在大部分时间还是呆在京城，京城精密光学被博隆光学收购以后，他负责完成了重组的工作。
现在博龙光学事实上分成了两部分，一部分