按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
上午下课的后，班上的一位同学就和他约了时间，说下午要去拜访胡杨。
这位女同学叫杨晓丽，二十七岁，目前在西江证券公司就职。胡杨来到教育街的办公室的时候，杨晓丽已经坐在了外间的沙发上。
“不好意思，让你久等了。我中午到现在一直在开会，会议一结束我就赶紧回来。。。。。。”
胡杨看看表，自己迟到了一小会儿，就笑着解释了一句。
杨晓丽中等身材，长相一般，但很有亲和力。她站起来说道：“我也是刚到，再说了你是大忙人，我等你是应该的。”
胡杨看见茶几上有茶水，就知道韩文并没有怠慢人家。“杨姐，走，进去再聊。”
胡杨的办公室在里间，他率先走了进去，杨晓丽跟随其后。
“杨姐，有什么事儿你现在总可以说了吧？”
二人落座，胡杨主动开口问道。上午下课的时候，他就问过杨晓丽，但对方非要等到下午来办公室说。
“是这样的。。。。。。你也知道我在证券公司上班，目前公司给每个人都分派了任务，需要拓展一些客户资源。我想问问你，有没有兴趣开设股票账户？当然，不是鼓动你去炒股，只需要你的资金在公司的保证金账户上过一下，我就可以完成任务喽。”
九三年，国内券商数量还不是很多，其竞争的激烈程度远远比不上以后。所以，杨晓丽所在的券商并不是普通意义上的拉客户，而是需要拉拢优质客户。
“嗯，我暂时还没打算炒股，但帮你完成任务还是可以做到的。杨姐，目前你们大户室的门槛是多少？”
这年月炒股票，需要亲自到证券公司去。一方面是因为绝大部分人都没有电脑，另一方面现在互联网还没有兴起，交易手段受到很大的限制。
“我们公司大户室的门槛是三十万元。你是我同学，你要是想进大户室，资金超过十万元就行。”
杨晓丽赶紧卖个人情，也是希望胡杨能帮她完成任务。
胡杨点点头，反正自己迟早都得开立股票账户。别的先不说，自己手上就有一百万股“西江友谊”的内部职工股。等到“西江友谊”上市以后，这些股票最终还得通过自己的股票账户卖出。
“好，我就开一个股票账户，然后我再转进去五十万元，杨姐你看这样可以吗？先说好啊，五十万在保证金账户上只能停留一个月，回头我还是要转出来的。”
对于胡杨来说，资金是放在银行的账户上还是放在证券公司的保证金账户上，区别不是很大。
第六十章 谈判不顺利
第六十章谈判不顺利
杨晓丽的脸上露出了笑容，高兴地说道：“多谢胡总的帮忙！今天已经收市了，要不明天一大早咱们去开户？等办完开户手续再去上课吧。”
胡杨自然没意见，不过他不是很喜欢杨晓丽喊他“胡总”。当然，他也没说什么，或许是人家的职业习惯使然。
次日，九点过他就如约来到了西江证券新华南路营业部，在杨晓丽的带领下办好了开户手续，并往保证金账户上转了五十万元。
“反正已经迟了，不如我先带你去大户室看看吧。”
杨晓丽笑容可掬，仅胡杨一个人就帮她完成了这个月的任务。
“算了杨姐，我已经知道了房间号，等我哪天有空再来。我现在去学校，你也一起走吗？”
胡杨对于神秘的大户室没什么期待，等他什么时候想操作了再说。
“我请了半天假，今天就不去上课了。胡总，你可是给我帮了个大忙，非常感谢！”
杨晓丽一直把胡杨送到车上，感谢的话可没少说。
对于胡杨而言，这只是举手之劳，反正他也需要这么个户头。不过早上如此一耽搁，去了学校大概也只能上两节课了。
那自己还去不去学校呢？
胡杨大部分时候都不会翘课，反而是吴茂生最近经常不上课。好在金融一班是成人班，考勤本就稀松平常，大家也都不是很在乎。
就在他犹犹豫豫的时候，他包里的大哥大响了。
“杨杨，你今天有空吗？七只狼的厂家代表想和你谈谈。”
电话是乔依娜打来的。
“行啊，我正想着还要不要去学校呢。这样，我现在去教育街那边，你们来我办公室谈吧。”
胡杨知道这是七只狼的代表准备谈参股“雪狼服饰”的事情，他当即就答应了下来。
“好的，我们很快就到，一会儿见。”
等乔依娜挂了电话，胡杨也不用再纠结要不要去上课的问题，直接开车来到了办公室。
大概等了有半个多小时，乔依娜就和一个看起来很精干的中年男子走了进来。
“胡总，我给你介绍一下。这位就是七只狼西北片区的销售经理，田禾经理。”乔依娜进门就开始给两人做介绍。“田经理，这是汇嘉实业的胡总，胡杨。”
“你好，田经理。”
“你好，胡总。”
田禾微微一笑，和胡杨握了握手。不过他暗地里也在打量汇嘉实业的办公室，觉得档次有点低。
胡杨把客人迎进里间，让韩文去泡了两杯茶端进来。
乔依娜端起茶杯喝了一口，田禾却有点矜持，压根没碰杯子。
沉默了几分钟，田禾才开口道：“胡总，我们总公司想要入股雪狼服饰，共同开拓西江市场。我听乔依娜经理说了你的条件，我觉得你的开价稍高了点啊。”
胡杨挑了挑眉毛，看了一眼乔依娜。乔依娜不露神色的微微耸耸肩，表示自己也无可奈何。
“田经理，想必你也知道雪狼服饰的业绩吧？说实话，我就是不出让手上的股权，雪狼服饰一年下来也可以带给我一百万上下的收益。我给你出让40％的股权，只要两百万元，你真觉得价格高吗？”
雪狼服饰一年大约能有二百万到三百万的利润，所以胡杨这话说的还是很实在的。
田禾笑笑，轻声道：“你说的没错，雪狼服饰的业绩我也是认可的。不过，这个业绩同样是建立在七只狼过硬的品牌，优质的产品质量以及全国范围内大批量广告投入之上的。
说句不好听的话，没有七只狼的品牌支持，雪狼服饰的业绩也就是一座建立在沙滩上的城堡罢了。胡总以为如何呢？”
胡杨脸上的笑容慢慢收了起来，眼睛下意识的眯了眯。
田禾不清楚，乔依娜可是清楚胡杨的这个习惯。这家伙快要发飙了。
“田经理，你这话说的就没意思了啊。我签订的代理合同不是还有三年才到期嘛，可别拿代理权说事哦。”
乔依娜赶紧打个圆场，同时也在暗示田禾，今天的谈判最好不要提及代理权。
田禾笑笑，不以为意。他认为自己说的一点都没错，雪狼服饰也不过只有三年的代理权，难道三年以后就不做七只狼这个品牌了？他觉得主动权从来都是在厂家手上的。
胡杨摇摇头，说道：“田经理，有三年的时间，我怎么着也赚回来三百万以上了。所以出让雪狼服饰40％的股权，作价二百万元，是我最后的底线。”
胡扬的意思很清楚，低于这个价格，我还不如多等几年。反正在合同有效期内，你田禾也不敢断了雪狼服饰的货源。
田禾楞了一下，他没想到胡杨会这么强硬。难道对方只打算挣三年的钱？
他不相信。
可是乔依娜却知道，胡杨这家伙真的不打算长久在这一行做下去的。
“胡总，田经理，要不今天就先到这儿？等回头你们二位下去考虑考虑，下次找时间再接着谈。”
乔依娜心里偏向胡杨，可她又不想得罪厂家的人，只好搬出来“拖延”大法。
胡杨看在乔依娜的面子上没有啃声，田禾也不想直接闹僵，只能是乘兴而来败兴而归。
乔依娜把田禾送走，又返回了胡杨的办公室。
“杨杨，你消消气。我那天和他说了你的条件，他没吱声。谁知道今天他会来这么一出？不过，田禾的意见你也不能忽视。硬怼下去，说不定等合同期满以后，雪狼服饰还真就拿不上七只狼的代理权了。”
胡杨看了一眼乔依娜，确定她不是帮着厂家代表来说服自己，心情才好了很多。
乔依娜见胡杨还是没说话，便凑过来小声说道：“要不咱们再去新谈一个品牌？市场上品牌服饰卖得好的多了，也不是只有七只狼一家。”
胡杨伸手拍了一下乔依娜，哈哈一笑：“哈哈，不至于。我说娜娜，我不是对七只狼这个品牌有意见，而是针对田禾这个人有意见。放心吧，区区一个西北区域的销售代表，还做不到一手遮天的。”
“那三年后咱们真的不做这个品牌了？哎，我还是觉得挺可惜的。”
乔依娜从洽谈“七只狼”的代理权开始，到建立示范店，再到广告宣传、拓展渠道，在这品牌上投入了太多的精力。假如不做了，她心里还真有点舍不得呢。
第六十一章 盘点
第六十一章盘点
“也没那么严重，谈判谈判，漫天要价就地还钱，哪能一下子就谈成呢？不过，田禾这个人很强势，想要和他达成协议怕是还有的折腾。娜娜，你要是真想绑定在七只狼这一棵树上，我也可以稍作让步。不过有一条，厂家给的代理权再延长两年。”
胡杨这纯粹是为了乔依娜考虑，有五年的时间，她怎么说也应该可以进退自如了。
乔依娜冲着胡杨感激的笑笑，说道：“不用。反正还有三年的时间，大不了我再多开几家店，到时候我想销售什么品牌，还不是我自己说了算？”
胡杨点点头，心里却不以为然。。。。。。乔依娜是不知道未来的电商会对实体店产生多大的冲击，这种店面扩张的模式总有一天会走到尽头。
当然，电商的兴起还早呢，最起码十年之内不用担心。
“娜娜，今年的滚存利润就先不分配了。等翻过年头，你可以再开两家专卖店。我的意思，最好去和大型的商场或购物中心谈，比如友谊商场。那里的租金可能稍贵一些，但销售额的提升会弥补这部分成本开支的。”
未来随着大型卖场和购物中心的崛起，服装批发市场以及街边的专卖店，生意总体是呈现下降趋势的。
“好，