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广告在江州轰炸半个月后，江莉带着销售团队开始按照事先划定的区域进行大面积铺货。前期的广告和江州老面条厂的基础开始发挥作用，不少店主都表示愿意进货，可是听到要先付款再拿货以后，便开始不太乐意。
江莉是医药代表出身，做药是典型模式就是先货后款。她本身对于侯沧海的策略有些不太理解，第一天上午行动遇到挫折以后，急忙回到江州老面条大本营。
“侯子，能不能做一些调整，比如一个星期或是半个月回一次款？”江莉提出了折衷方案。如果侯沧海同意折衷方案，她拿出来的业绩肯定要好看得多。
侯沧海态度非常坚决，道：“面条价格不贵，不管是大超市还是小商店，进一次货的成本不高，如果在这种情况下都不能做到先货后款，那么我们最好考虑转行去做一些更加保守的事情。这是原则问题，我们必须坚持。在这个原则下，具体方式你自己把握。”
侯沧海、张小兰和江莉在食堂小房间吃饭。小房间外面是大厅，很多工人家庭选择在食堂吃饭。食堂大厅显得很热闹，人气十足。如果不是要谈事情，侯沧海很愿意跟工人们坐在一起吃饭，在吃饭之时，人最放松。侯沧海能听到工厂里发生的真实情况，掌握工人的实时情绪。
因为今天要谈事情，所以坐进了小房间。
吃过午饭，江莉知道侯沧海的决心不可动摇，便不再争取退一步的方案，全力以赴按照“先款后货”方案进行推销。通过上午试探，她知道由于每次进货量小，总会有一部分商户会同意以“先款后货”进一批广告打得凶的江州老面条，业绩不会太好看，也不至于为零。
在小包间里，侯沧海和张小兰泡了杯茶，继续聊天。
“侯子，今天江莉过来谈事，我在分管面条厂，你基本上没有和我商量就一言而决了。那么，我这个副总裁就真成了花**。” 张小兰实则倾向于江莉退一步的策略，为了维护侯沧海权威，免得政出多门，一直没有发言。等到江莉离开后，她觉得应该把权限划分清楚。
侯沧海将手放在张小兰手背上，轻轻握住，道：“江州面条厂是一个小企业，但是我想让它做为保健品的试验田，实验不一样的销售体系。我有当医药代表的经历，现在还在是海龙空调业务员，非常痛恨先货后款的销售模式。在这种模式下，生产厂家成为渠道的玩偶，这样极不公平。我想要打造一个由公司业务员加上一级、二级、三级经销商构成的销售体系，在这个体系内，一级、二级、三级经销商有严格区域划分，也有明确的价格体系。这里面核心一条是先货后款，否则销售体系没有存在的基础。我所坚持的先货后款看起来是小事，实则是规则制定权的问题。”
张小兰也握住侯沧海的手，道：“我不反对你雄心勃勃建立销售体系，我说的是权力界限。如果我真要当花**，那还不如到路桥公司去。”
侯沧海没有料到张小兰会是这种反应。他想了想，道：“我们是构建了一个大企业的架子，但是实际上面条厂就是一个小企业。大企业就如一条大船，船长、大副、二副、水手长、轮机长等很齐全，还有完整的后方保障，包括运营信息提供、客户维护、销售网络等等。面条厂只是一条小船，我既是船长也是水手长，要维护销售网络也要保障后勤维修。”
张小兰道：“我的价值体现在什么地方？”
“体现在和企业一起成长。现在诸事才开始，你显得很清闲，但是等到保健品真要上马以后，我们会恨不得有三头六臂。” 侯沧海握紧女友的手，道：“我这是第一次完全掌握一家企业，难免会有处理不周的事情，你要时刻给我敲响警钟，让我警惕。”
张小兰只是一时有些情绪，和男友并没有实质性冲突，见男友说得诚恳，不愉快也就烟消云散。这时，她看见程琳端着饭碗走进小包，想要将手从侯沧海的大手中抽出来。谁知侯沧海根本不松手，一脸坏笑。
程琳站在门口，看到二人亲密拉着手，笑道：“我是不是需要退出去。”
侯沧海招手让其进来，问道：“跑得顺利吗？”
程琳道：“我们拍的电视广告在山南卫视被全面否定，被批得体无完肤。”
侯沧海和张小兰几乎同时道：“怎么回事？”
江州老面条广告在江州播出不久，侯沧海便将目光盯上了南州。南州是省会城市，山南卫视在江州的收视率比江州电视台高得多，所谓得南州者得山南，这是无数商家的经验之谈。侯沧海以在江州播放的电视广告为蓝本，新拍了一条电视广告，准备择机在山南卫视播放。
这个择机是准备在江州成功以后。按照侯沧海的估计，最迟三个月，也就是在夏秋之季，江州老面条肯定会在江州全面胜出，占据至少百分之七十以上的份额。
程琳利用以前的老关系找到山南卫视广告中心，准备在九月开始播放面条广告。九月是秋季，正是贴秋膘的好时机，按照山南省调查数据，贴秋膘时的面条销售最旺，正是大力投放广告的最佳时机。
结果，山南卫视广告中心直接否定了江州面条厂的广告。
说起否定原因，程琳是一脸自嘲，道：“电视台那人是哥们，还算耿直。他将所有针对我们广告的法规罗列出来，大多是涉嫌，不是直接违反。比如，有一条法规是消费者形象不可以做广告，你找个人来做广告，这个人就有可能是潜在消费者，涉嫌违规吧。比如，普通话不标准，违反了不用普通话不允许播广告的规定。那个哥们说，电视台可以对这些涉嫌的地方睁只眼闭只眼，但是，播放的量大以后，这些灰色的、模糊的法规就有可能成为一个绳索，惹得相关部门找麻烦，所以提醒我们提前消除隐患。”
侯沧海和张小兰在做江南地产的时候，广告是直接委托给广告公司，没有花费多少精力，因此，他们两人对电视广告是外行。听到程琳讲述，两人都觉得不可思议。
张小兰愤怒地道：“按照他们的规定，只要是个人都不能做广告，因为此人肯定是潜在消费者。那我们去做动画片，弄一个卡通形象，这样总行吧。”
这只是张小兰的一句气话，侯沧海却是眼前一亮，拍了桌子，道：“这个主意好，我们就做卡通形象，把节约出来的钱使劲全部砸进广告里，长时间反复轰炸。”
程琳从电视台出来之时，脑子里全是如何规避这些模糊的、灰色的套子，想了很多方案都不满意。结果来到大本营后，夫妻店的两个老板五分钟都不到就定下了全新方案。她对这个卡通方案有些迟疑，道：“侯总，卡通人物没有明星的影响力啊。”
“我看了这么多年广告，一直觉得明星广告没有啥用，浪费钱。原因很简单，任何明星总有一部分观众不会喜欢，甚至讨厌，所以只要用明星作广告，就必然得罪一部分顾客，这是其一；如果明星有大量观众喜欢，这些观众看到明星出现，会将更多注意力都在明星身上，很有可能连广告播的是什么都不知道，这是其二；还有些明星喜欢犯傻，总出负面新闻，如果遇到这种明星，那么是纯粹给企业抹黑，这是其三；还有的明星是广告杀手，凡是他做的产品都出问题，这是其四。所以我认为，就算我们财大气粗，也不找明星，何况我们连找明星的钱都没有。”
侯沧海拿起放在手边的电视**，道：“我们随便看一些广告，你就能发现这些问题。”他打开电视不停换台，突然在岭西电视台看到了无数胖子出现在画面上。
在电视画面上，随着主持人夏天 “请秤重”声音响起，侯天明踏上体重台。他从选手们好奇又吃惊的表情上明白自己肯定超越了前面三个选手。夏天热情洋溢地道：“侯天明初始体重375斤，暂时排列第一位。”
侯沧海一下被电视画面吸引住了，道：“靠，侯天明是六号大院的大哥。天啊，他有375斤了。”
三人坐在一起看完了岭西电视台播放的很别致的减肥栏目。在观看节目时，张小兰严肃地道：“侯子，你以后人到中年的时候，绝对不能挺起大肚子啊，这个形象太丑陋。”
看了一会儿电视，程琳再次问道：“侯总，是不是真用卡通人物形象作广告？”
侯沧海道：“刚才不是说定了吗，你去落实就行了。”
程琳感觉这个决策过程太草率，忍不住道：“是不是还要研究一下，广告费挺贵。”她还有一句“这未免儿戏”的话没有说出来。
正在这时，放在桌上手机响了起来，这是梁毅然的电视号码。侯沧海笑道：“真是说曹操，曹操的电话就响了起来。梁毅然是综合研究中心负责人，他到位以后，很多事情自然会走流程。广告中心属于综合研究中心，以后将是我们集团极为重要的部门。”
等到侯沧海打完电话，程琳聊了些卡通片细节便离开。
张小兰望着信心十足的侯沧海，道：“侯子，我觉得广告中心应该从综合研究中心剥离出来，单独成为一个部门。你这个综合研究中心不伦不类，我实在理解不了。”
（第二百七十七章）
第二百七十八章 海外来客
按照侯沧海设想，沧海集团要设立综合研究中心。研究中心以梁毅然为总管，下设经济研究中心、信息研究中心、法律研究中心和广告研究中心。
经过近半个月实验，经济研究中心、信息研究中心、法律研究中心没有任何事情，广告研究中心事情最多，而且似乎与研究中心工作不搭界。张小兰提出这个疑问后，侯沧海也开始反思是否有必要将广告研究中心纳入到综合研究中心。
一般大型企业各项机构从建立到完善实际上都有一个不断修正的过程，最初机构非常简�