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两人喝着小酒，商量新地块的事。自从新地块要用来修房子的消息传出去以后，以前合作良好的建筑商朱永波、欧阳国文和蒲小兵先后来找过陈兵。陈兵自然不敢轻易决定找哪一家，借着送车之机，想和侯沧海一起将建筑商定下来。
“这事暂时别定，等项目规划设计出来以后，再谈建筑商的事情。这次项目面积少，可以找一个建筑商，也可以找两个建筑商。我个人倾向于用两个建筑商，引入竞争机制，给他们压力。”侯沧海将日常事务交给了陈杰，但是大事还是由其控制，选择哪一个建筑商算是大事之列。
陈杰道：“老朱、欧阳和蒲总，他们都和我们关系密切。三选二，总要得罪朋友。”
侯沧海笑道：“我们不是只做一个项目，以后合作机会多得很。我们以后建立一个合作伙伴资料库，凡是合作愉快的企业都进资料库。选择具体的施工方时，可以从库里随便抽。具体到这个地块，我们可以让三个企业来抓阄，赌一把，愿赌服输。”
陈杰道：“抓阄？侯子，这未免儿戏吧。”
侯沧海道：“一点都不儿戏。三个企业都是有过合作的优质企业，选谁都没错。用抓阄方式，我们就用运气最好的，把运气不佳的淘汰掉。我知道这样做有些唯心主义，可是冥冥之中自有天意。我们用这种简单粗暴的方式来选合作方，谁还能说二话。”
吃饭间，两人约定侯沧海每个月回高州开一次办公会，还谈了财务管理、工程技术等工作细节。
送走陈杰，侯沧海开车出城，沿途寻找小河。夜晚住在沙州市益阳县，早上他回到沙州，到几家有海龙空调的店铺看了看。这些店铺大多摆有好几款空调品牌，凡是大品牌和洋品牌皆摆在显眼位置，海龙空调全部放在最角落位置，没有例外。在海龙空调前留连的顾客极少，基本上是一晃而过，脚步没有停留，眼光没有望向海龙空调。
“侯沧海，你怎么没有来上班？你在沙州做什么？赶紧回来，闻总到阳州来了，要和我们见面。”
“闻总是谁？”
“我知道你三十来岁还来当业务员的原因了，到了海龙空调，居然不知道老板是谁？”
“现在知道了。”侯沧海进行培训时，更关注海龙空调的销售体系和培训体系，并不想在海龙空调干得太久，对谁是老板还真没有留意。
为了不在业务员中显得异类，侯沧海没有将越野车开到经销部。他换上一件稍旧羽绒服，步行来到经销部。经销部所有业务员动员起来，抹屋扫地，整理资料。这些业务员都是满世界跑的自由人，最不喜做这些琐事。经理詹文宏带头打扫房屋，业务员们这才发着牢骚干活。
侯沧海帮着倒了两筐垃圾，又蹲在维修部看工人进行维修。
十点钟，一辆小车开到经销部门口。总经理高闻涛、副总经理窦勇和杨灵灵从小车走下来，在李强的迎接下，走进经销部。李强进屋时，没有见到侯沧海，站在窗边看了一眼，见侯沧海居然蹲在维修工身后，帮着递工具。他赶紧走出来，道：“侯沧海，你是傻瓜啊，老板来了，你还在这里傻站，难怪三十多岁了才来当业务员。”
侯沧海站起身，道：“我真的有这么老吗？”
李强不耐烦地道：“别啰嗦，快进去。”
人到齐以后，由阳州经销部詹文宏经理向公司老总作汇报。詹文宏还没有开口，高闻涛道：“经销部谈销售，以数字说话，把数字谈清楚了，大家所做工作就一目了然。”
詹文宏只能将准备好的大段汇报直接删除，只讲了几个干巴巴的数字。
高闻涛道：“惨不忍赌啊，岭西历来都是空调大省，居然全省只有800万销售额，另外，这销售额里面还包括未收款。如果各个省都这样，海龙混不了几天，迟早要垮台。”
参加会议的几个业务员相互看了看。这一段时间，他们经常在讨论海龙空调什么时候垮台的问题，不少人在暗中另找东家。听到高闻涛说这个话，有业务员暗想道：“这还有什么好说的，迟早破产。我们这些业务员跳个公司就能活，反而是这些肥头大耳的当官的，破产后日子难过。”
高闻涛接过杨灵灵递过来的文件，道：“今天，我要宣布一份《关于表彰侯沧海的通知》文件。”读了文件后，他取出一个信封，道：“按照公的规定，凡是我们员工提供了有价值的信息，奖励一千元。哪位是侯沧海，这是奖给你的。”
侯沧海没有料到自己一份邮件居然引来高闻涛总经理，还发了一千元奖金，不由在心里称赞了高闻涛的反应速度，随即又想道：“高总既然有这样的反应速度，水平应该不低，为什么海龙空调如今江河日下？”
高闻涛与侯沧海握了手，又鼓励这个新来的业务员努力工作。他随即又寒了脸，道：“我接手公司两个月，这是第一次收到来自基层员工的邮件，邮件指出了一个重大质量问题。接到这封邮件以后，技术部门连夜做了实验，铜管断裂主要责任还是我们厂方，是质量问题。当然，运输也有责任，但是属于次要责任。我在这里想问一句，经销这一块难道真的没有发现铜管断裂的问题吗？我听说侯沧海是才入职的员工，一个才入职几几天的员工就能看到问题，难道你们不能吗？以我的看法，不是不能，是不为，典型的不作为，混日子等饭吃。”
高闻涛又树典型又批评，弄得所有业务员都用看厌恶的眼光瞧着新入职的傻鸟。
散会以后，侯沧海被邀请参加饭局。中午饭局只有高闻涛、窦勇、杨灵灵、詹文宏、李强等人参加，大部分业务人员都不在参加之列。
吃饭时，高闻涛问起侯沧海履历。侯沧海将自己在江南地产任总经理这一段抹去，只说自己从机关出来以后，当过医药代表。高闻涛得知侯沧海经历之后，兴趣更浓，不断与之交谈。
詹文宏挺讨厌这个不经自己同意就偷偷给总经理室发邮件的家伙，有这个家伙在经销部，自己做什么事都得小心一些，这让他很不爽。而且这家伙经历比较丰富，若是受到高闻涛青睐，极有可能取而代之。
酒至**时，詹文宏搂着侯沧海肩膀，道：“现在岭西这边缺人才啊，侯沧海到岭西来工作，就是及时雨。我这边有一块重要工作，就是高总提过的未收款，侯沧海能不能把这一块工作撑起来。”
副总经理窦勇否定道：“侯沧海初来公司，情况不熟，让他去收款，难度太大，至少要过渡几个月。”
詹文宏圆滑地道：“窦总，是我没有表达清楚，我想让侯沧海锻炼锻炼，尽快熟悉工作。沙州胜利电子公司欠了我们六十八万，要了两年都没有要回来，侯沧海当过干部，又做过医院代表，说不定有办法收回来。即使收不回来，他也可以得到锻炼。”
高闻涛也想考验这个自己挺欣赏的新员工，道：“侯沧海，敢不敢接这个事？”
侯沧海道：“有什么不敢，就是收钱嘛，又不是上刀山下火海。”
饭局结束，老业务员李强趁着无人之机捶了侯沧海一拳，道：“你这家伙不老实，还瞒着自己当过机关干部这事。老弟，你接的活不好做啊，胜利电子公司的罗矮子不是省油的灯。老詹这人心眼挺小，这是给你穿小鞋。”
（第二百五十五章）
第二百五十六章 这是一场持久战
老业务员李强喝了些酒，酒精上头，拉着侯沧海讲起做业务员的“三陪”诀窍。
侯沧海以前做过医药代表，对销售行业并不陌生，道：“老李，搞销售如果只靠这三招，业务肯定不怎么样。”
李强见菜鸟业务员不**自己，既尴尬又有点生气，高声道：“你觉得用什么办法能搞好销售，不陪吃，不陪喝，不陪玩，想把销售做好，做梦去吧。”
李强最喜欢做的事情是给菜鸟业务员当老师，每次当老师时，总能享受到菜鸟们崇拜的眼光，这是他难得的开心日子。今年来的这个菜鸟太让人难受了，自以为当过医药代表，不把老业务员放在眼里。他现在觉得詹文宏的决定太英明，就是要把这个烫手的山芋交给他，被烫了几次以后，自然知道尊重老前辈。
侯沧海做过医药代表，任过江南地产总经理，如今自己又是小型房地产公司董事长。他既明白老板的需求，也知道销售人员的想法，对李强的三陪说法不以为然。他反驳道：“你这个三陪理论不行，这样做不能真正满足客户，反而把自己弄得完全没有尊严。什么行为能打动客户，这是太简单的事情，让客户赚钱的行为才能打动客户，才能赢得客户尊敬。三陪不是走道，让客户赚钱、实现共赢才是正道。”
“你行你行，地上事全知，天下事知一半，你去见了罗矮子就知道水深水浅。别在这里吹牛。”李强一点都没有感受到教导新业务员的快乐，还反被批评教育，只能郁闷地离开。
收钱这事在侯沧海眼里不算什么大事，这么多风浪都闯了过来，不信在这个浅摊能翻船。侯沧海尽管在战略上轻视所谓罗矮子，但是在战术上并没有轻视，从经销部拿到资料以后，细细地研读，反复琢磨。
胜利电器公司位于阳州老城区，接近岭西大学。公司在一家商场底楼占据四百多平米，空调种类有六种，海利空调果然在角落，只有两台，灰头灰脑享受着守卫着商场角落。
询问了销售员以后，侯沧海找到罗矮子办公室，递上名片。
“你，谁啊？” 罗矮子是个长得滚圆的矮胖子，整个身材如皮球一般，身材不怎么样，做生意却是鬼精鬼精的。他打量侯沧海两眼，觉得这个新来业务员一点都不像业务员，站在自�