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杨敏电话打来以后，以前家里做建材的三个亲戚又找了过来，张小兰废了九牛二虎之力才将做建材生意的三个亲戚应付了过去。
此刻，在工地现场，张小兰穿着工装，戴着安全帽，走在人群正中间。侯沧海位置稍前一些，最前面是承包了拆迁和土建工程的蒲小兵。
危房改造项目有七十五亩，现场组织得井井有条。十几辆大货车在清理运输废弃的砖石和门框窗框，挖机将水泥块、砖块和各种家俱碎块装进货车车厢，整个工地灰尘高扬，噪声横行。由于锁厂地处偏远，周围几乎没有住家，因此，防尘措施比较粗陋，接近于无。
有三幢楼房已经完全被清理干净。按照设计方案，一台挖机开始往下挖掘，挖到四米左右时，地下水冒了出来，水量颇为充沛。围观的锁厂工人看到如此多的地下水，吓出一身冷汗，都觉得在这种地基下，几幢楼房经历了地震，只是裂缝而没有倒塌，真是一个奇迹。
看到地下水，侯沧海对于打造景观带的信心更加充足。山南讲究有水则灵，环绕整个住宅小区的这条小溪将极大提高小区品质。他有信心打造出超过江州市江南水岸小区的高品质小区，而不仅仅满足于危房改造。
一个工人凑了过来，发了一枝烟给侯沧海，又依次发给几个建筑商。这是一支廉价烟，三块钱一包，抽起来呛人。侯沧海并不想抽这支孬烟，为了照顾工人自尊心，接过烟，神态自若地抽了起来。另外三个建筑商见侯沧海接了烟，便也接过烟，点燃。
等到离开挖沟处，三个建筑商悄悄将香烟掐灭，扔掉。
看罢现场，三家企业争着要请客。侯沧海摆了摆手，道：“现在**期间，不要搞那么多花架子，到江南地产伙食团吃饭。”
杨哥介绍的建筑商留着小胡子，相貌彪悍，很江湖地道：“侯总，没有这种搞法，今天无论如何要由兄弟请客。我是高州人，今天我是地主，你们都别跟我争。”
建筑商和开发商是一条绳上的蚂蚱，是产业链的上下游关系，合则共赢，分则共输，既是兄弟，又是冤家。谁也离不开谁，又各有利益。小胡子朱永波混建筑行业时间很长，对此深有体会，也有痛到骨头里面的伤口。
杨哥出现揽活时，朱永波一直在暗中窥视侯沧海。这个年轻人是市长的人，背景够厚，又敢和福四娃动手，下手够狠。如果只有这两点，朱永波会敬而远之。当他观察到侯沧海对锁厂工人们挺仁义，这才下定决心揽住这个工程。这个工程只是一个跳板，他想通过这个工程结识侯沧海，为以后合作打下良好基础。
侯沧海一语定乾坤：“第一顿饭必须由江南地产作东，以后你们请吃饭，机会多得很。”
一辆越野车和三辆豪车，来到江南地产办公室门前。高州经济不发达，但是豪车挺多，三辆豪车停在门口，并不引人注目。
到了伙食团，侯沧海套上围腰，道：“今天是江南地产和诸位第一次合作，为了显示诚意，我得亲自炒一份回锅肉，不是自夸，味道真的很棒。”
这个举动让三个建筑商受宠若惊。
苏希望是一个满身肥肉的大胖子，由于肥肉太多，整个五官都严重变形了。他搓着手，道：“我本来都在减肥，但是侯总亲自上灶，这个礼遇太高了，就算血压马上升高，我今天也得痛快吃一顿。这一段时间减肥，嘴巴淡出个鸟。”
司马国文是三人中最文静的，脸皮白净，话不多。他从车里提了一箱茅台，道：“这是茅台酒厂出来的正宗货，今天我至少喝一**。”
说话间，侯沧海炒了回锅肉，端上桌。
张小兰坐在主位，倒了半杯红酒。
侯沧海道：“我受董事长委托，有几句话要说。”
这是今天最关键的话，事关以后操作。三个建筑商聚气凝神，不敢稍有分心。
侯沧海道：“为了确保工程质量，除了监理以外，原锁厂职工将成立一个十人质量跟踪小组，随时到工地进行巡视，希望三位配合。 ”
这个措施极为凶狠，三个建筑商皆变色。
三人互相看了一眼，司马国文咳嗽两声，站了起来。
（第一百八十六章）（开学季，忙了两天。）
第一百八十七章 开发商和建筑商（二）
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司马国文站了起来，随即想到枪打出头鸟这个道理，转身拿起水杯，到开水处接了开水。工程科老戴扔了几枝烟给在场的建筑老板。
苏希望面有猪相心头嘹亮，故意说起粗话，道：“锁厂职工都是与铁疙瘩打交道，根本不懂建筑，看都看不懂，巡视个什么玩意。”
朱永波与锁厂职工有不少接触，知道这句话大有谬误，道：“我担心另外一点，锁厂职工真要上工地，会在无关紧要的细节上纠缠不休，若是遇上脑袋执拗的人，会影响工期，说不定会造成麻烦。”
侯沧海道：“这些质量跟踪小组对接江南地产工程科，发现问题后不和你们接触，而是汇报给工程科，这点你们放心。有一点请你们不要掉以轻心，这些工人们抱团，房子对他们来说太重要。所以，他们肯定会监督得很仔细，你们必须要有过硬的建筑质量，否则，会被工人围攻的。凡是因为建筑质量被工人围攻，只有两个字——出局。先请董事长讲两句，然后我来具体讲。”
在高州的建筑市场里，开发商占据着市场上最主要的资源——建筑用地，还控制销售环节，建筑商只能依附开发商才能生存。对于开发商提出的合作条件，在竞争者众多的情况下，往往会无条件答应。当然，硬币有正也有反，很多建筑商往往在在开工后，慢慢使尽各种手段慢慢来与开发商较劲，争夺利润。
侯沧海将三位建筑商邀请到此，主要是用自己的想法来改造开发商和建筑商的关系。他和张小兰形成共识，想要通过这次合作，寻找到能长期合作的建筑商。
听到侯沧海出言威胁，三个老板都没有反对，默默地听着。
“我们的想法是要将锁厂危房改造工程做成江南地产标板工程，建筑质量必须第一位。等会侯总代表江南地产，要和大家谈有几条约定，约定不仅仅约束你们三位，同样也在约束江南地产。我希望通过这一个工程以后，江南地产与各位能有一个稳定的合作关系。在现实社会里，开发商和建筑商就如男女关系一样，男人要找个漂亮又善良的女人很不容易，如大海捞针一样。女人要找一个能干又可靠的男人也不容易，如沙漠里捡一粒米。我们现在既然坐在了一起，就是缘分，我希望结成战略合作伙伴，能够长期合作。我说这一番话，是在详细调查你们历史的基础上，相对不公平的是我们处于主动调查的一方，没有办法，这就是当前的现实。”
张小兰努力想讲得接近房地产商的说话方式，但是对于三位建筑商来说，还是太文了。
为了配合张小兰的话，朱永波、苏希望和司马国文都笑了起来。
苏希望夸张地哈哈大笑，道：“开发商就是男人，我们建筑商就是女人，强奸女人的永远是男人。”
司马国文皮笑肉不笑地道：“这可说不一定。”
侯沧海把一杯酒倒进肚子，开始谈五个约定。
“第一个约定，我们不签黑白合同。既然江南地产有心和各位建立良好的战略全作关系，在扯结婚证的时候，我们就老老实实把该说的谈清楚。最近有件事，不知大家注意新闻没有，有人结婚时为了图方便，随口说了**号码，结果给自己惹来很多麻烦。比如办理房产登记等，结婚证上的**号码与真实**号码不一样，至少给你增加十倍工作量。”
所谓黑白合同是指江南地产和建筑商就同一建设工程签订的两份或是两份以上实质性内容相异的合同，通常把备案的合同称为白合同，把实际履行的补充协议成为黑合同。这在高州建筑市场很普遍。
建筑市场僧多粥少，施工单位为拿到工程往往被迫签黑白合同，屡屡哑巴吃黄连。不签黑白全同，总体来说对于建筑商是有利的。
“江南地产对你们调查得很详细，掌握了很多信息，而且我们又不想逃避行政主管部门监管，更不想逃避备案费等各种费用，所以，江南地产没有黑白合同的动力。对于你们来说，这种黑白合同往往吃亏，所以，你们不会强制要求我们签黑白合同吧。”
三人听到江南地产自废一项武功，自然举双手赞成。
司马国文道：“签黑白合同，最终吃亏的是我们，谁让我们是处于女方的位置。”
苏希望竖起大拇指，道：“侯总耿直。”
朱永波道：“董事长和侯总值得交往。”
“第二个约定，江南地产不会要求你们出具施工单位同意无条件放弃优先受偿权的书面承诺。”
在高州，建设单位在进行开发建设时往往缺乏足够资金，需要将土地使用权及其在建的工程抵押给银行以获得贷款。银行为了保障贷款资金的安全，往往会凭借放贷人的优势地位，要求建设单位出具施工单位同意无条件放弃优先受偿权的书面承诺。建筑商出于下游地位，只能被迫签下这个书面承诺。
这是江南地产废掉了第二项武功，弄得三个建筑商既高兴，又担忧。
“第三个约定，江南地产选择了诸位，就是看中了诸位的实力，我们不允许非法分包、转包和挂靠。”
前两个约定算是自废武功，这一个约定算是废掉建筑商的武功。
非法分包、转包和挂靠是法律明文禁止的行为，这是在高州建筑市场禁而不止，一方面是由于建筑市场严格市场准入，大量无执照、无资质、有关系、有资金的包工头希望进入施工市场分一杯羹，有