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还有一个……是个非常内向的宅男想买回去送给女朋友的。但是又不敢靠近别的女孩子,有点儿女性恐惧症的意思,这才来找的陆明;
严格说来。其实只有一个女孩子是真的被陆明成功安利的;陆明花了至少20分钟跟她说化妆品行业的暴利和人工添加剂,然后还是偷偷跟她说“我看你这么可爱,特别给你打个折……210,你可别跟别人说啊……”
陆明相当庆幸刚才帮钻石星辰拳说了好话,要不然现在肯定会被打击到不行。
钻石星辰拳那边这半个小时倒是卖出了8瓶,比陆明强多了。
当然卖的最快的还是卢果,她喊话的声音相当大。完全就是扯开嗓子喊,并且身体力行,10分钟不到。已经在卢果的姑娘们面前亲身尝试了七八遍,并且经常跑出摆好的摊位面前拉人,拉到了人之后嘴上连珠炮一样说个不停……
“柠檬,你这样我们不好做的啊……”终于。姑奶奶过来了……
不是说她到处乱跑破坏秩序。而是说她不应该在别人吃东西的时候在人面前示范。
管理维护秩序这个事情,谁都没有说,谁都没有组织,是他们自己行动起来的。
姑奶奶不来,陆明都不知道 有这回事。
这下柠檬收敛了一点,跑动的范围变小了,也不在摊位外示范了,而是直接拿着一瓶香水躲进了花田里……
隔了一会儿出来之后。陆明离着她还有两三米的地方就能闻到淡淡的香味。
隔了两三米还好,但是一靠近。香味变浓,陆明都觉得有点不舒服。
“味道会不会太重了?”卢果拉了陆明到角落里面,问了句。
陆明点点头。
“我就说嘛,用太多了我自己都有点晕乎乎的,难受死了……我先回城去洗掉……”
陆明都还没说什么,卢果就踩着八卦回城了。
再度回来,又是直奔花田,过了一会儿再出来……
比刚才稍微好了一点儿……
如此循环数次,终于,陆明即使凑着鼻子过去也香味也不会刺鼻了,卢果才满意 。
“我可能自己这辈子都不会买香水了,太难受了。”卢果说了句,又跑出去了,这回是直接顺着人群走的。
过了一会儿,她真的拉回来几个人……
这不行,这绝对不行!
陆明见卢果又热心起来了,说不定比之前缝背包还热心。
本来初衷是分散一下她的注意力,让她不执着于卡cd,现在不成加包袱了吗?
但是陆明也庆幸这件事自己亲自参与了,要是让卢果自己一个人在这里闲逛的时候碰上了钻石,那得累成什么样?
这一波卢果拉回来的玩家有二十来个,卖出去11瓶
陆明承认这个效率相当不错,但真的不是长远之计。
想来想去……
在卢果又要出去之前,陆明拉住了她。
“你这样不行,先停一下……”
“不行啊,现在千灵县工坊里每个小时都能出几百瓶,看着存货那么多,我心里不踏实,并且卖快一点也可以尽快多收回点钱,把所有的香水都做出来,也能新进一些别的花的种子,听钻石说,她这个方法用什么花都可以的,也有好多人说不喜欢玫瑰花的香味问有没有别的……”
陆明打断了她,对钻石星辰拳说了句“我们有点事谈,你先张罗一下”,接着强行拉卢果到花田中,看得钻石星辰拳满脸通红……
大姐,你脸红什么劲儿啊。
卢果一路上都在尝试挣脱,陆明几乎是用上了吃奶的劲儿才拉进来……
“你干嘛啊……”卢果打落陆明的手……严格来说是陆明自己放开了的。
“我问你,你一天这个样子,能卖出多少?”
“这……4……哦不300瓶……”
“你是可以卖出400,你这样别说400,一天500都行,但这不是长远之计,现在是刚刚上市大家图个新鲜,等过几天量自然就会下来,你一个人一天顶了天就是那么三四百了……”
“这已经不错了啊,一瓶200多。那一天也得七八钱了……”
“刨掉成本呢?我问你,这生意的成本你算过没?”
卢果点了点头,“这点事情我当然考虑 过了。基本上……这片土地全部拿来种花,扣掉前一次收获的一小部分种子,基本上就是30万金左右,然后全部加工掉的工坊租金、系统工匠的工钱差不多也是20万金,这一片花田理论上来说是可以产4000瓶,但是实际 加工的时候会有一点损耗,差不多就是那么3500来瓶左右。一瓶240……当然实际 上我们跟人讲价最低卖到210,基本上卖80万金还是可以的,将近30万金的利润……一轮下来需要 5天半……实际 上基本上是6天。相当不错了……”
陆明被唬住了,这些数据他都不知道 。
没办法,她是实际 参与了生产的,相对来说更专业。
那就只能换一个方面来讲了。
“我问你。你是想只赚这一波。还是做长久生意?”
“诶?”卢果发出了一个奇怪的表情。
“那个……如果可以,当然是做长久生意了,不过……钻石她愿意吗?”
“为什么不愿意?”
“技术在人家手上啊,她缺的就是人手和本钱嘛,现在这一波下来,80万金她还给我们32万,自己拿走48万,那不就能自己干了吗?换了我。我也不乐意接着合zuo 啊。”
“没错,如果就现在这种情况。她当然是不愿意,但是,我有办法,让她可以跟我们继xu 合zuo 下去……”
卢果更奇怪了……
“理论上来说,当然是6天50万变80万,6天60利润率,这相当可观了,但是……想要达成需要 一个前提,就是……销售运营。
任何产品生产出来都是有价值的,但是如果价值不能转化为价格,那就一钱不值,那就等于没有价值……这个转化过程是最危险的,卖不出去一切都是浮云!”
“然后呢?”卢果露出一种莫名其妙的表情,“这有关系吗?”
“你有没有注意到,钻石她……为人相当羞涩,卖东西相当苦手。”
卢果泄了气,“还以为你说什么呢,我卖得是比她快多了,但也就那样,要是她拿到本钱,到时候不会自己雇人吗?”
“诶聪明!”陆明心里简直乐上了天,卢果竟然自己说出来了。
要说教成功,首先就得让你的对象产生一种你不是在说教的错觉,最好的办法就是逐步引导,让他自己把你想说教的内容说出来。
说的冠冕堂皇一点儿,叫“悟性”。
“她会去雇人,但是现在不行,因为她没有资金,但是我们有啊,我们就不能先雇人吗?”
卢果皱了皱眉头。
“想要跟人家合zuo ,得拿出诚意来,我们现在先培养好销售渠道,到时候这一波卖完,她要是觉得我们这边可以很容易把她的货卖掉,甚至说要是她觉得不够,我们再把分成比例降低一点都可以……”
“你是说……我们弄好销售渠道,然后她就负责生产?”
“对啊,你看她的样子,卖东西的时候一脸僵硬的笑,一看就是不常做买卖的,现在肯定心里还没这种想法,在她生出这种想法之前,我们先把销售渠道稳定住,维护好客户,这是相当大的谈判资本了;
有稳定的销售渠道,就意味着你可以不断生产,而不需要 像现在这样做出来之后等卖出去再进行下一轮生产,就可以提高资金周转效率,就可以获得更高的利润;”
维护好客户,这不是一件简单的事情。
“……现在香水可以卖出去,甚至还有人用过之后介shao 朋友来的,那说明这东西确实有市场,但毕竟是小众市场,她自己去卖,肯定可以卖出去,但是无形之中就浪费了时间,如果我们可以帮她搞定销售这一环,只要她不蠢绝对不会拒绝……你看她上午主动来找我,那肯定不蠢。”
卢果倒是相当罕见的挠起头来,左右来回踱步,
“说的倒是挺有道理的,但是……可行吗?你也说了这东西有市场嘛,到时候要是直接去寄售行随便一挂都可以卖出去……”
“那有那之后的办法,如果真的那样了,那完全说明可以扩大生产了,想要扩大生产……首先得有地?你手上3亩能有多大作用?到时候还不是得去买、得去租?想要搞这个,是不是要钱?并且现在咱们驻地的地价,不是小数字,她现在没有钱,但是我们有……资金就是最大的本钱……”
看卢果的样子,陆明就知道 ,她基本上是被说服了。
只能说基本上。
她现在还在犹豫,陆明是能猜出来是哪方面的。
“你是不是觉得我们这样做,不道德?”
卢果有点委屈得看着陆明,“这个是她弄出来的嘛,现在她是真的没有本钱生产才回来找我们的,但是以后她有本钱了,我们还……还逼着她……我确实……”
“我跟你说,她非但不会怪我们,还会感恩戴德……前提条件是,这个真的能做好,以后可以扩大生产,产生更高的利润……如果这样,到时候她就算分了一部分利润给我们,也比她自己一个人做强太多了;那么……
你有信心做好吗?”
卢果看着陆明的眼睛,陆明当然也诚恳得看着她。
时间很长很长。
最终,卢果点了点头,“我有。”
“这就足够了!”
“但是……你说销售渠道……”
“雇人啊,你一个人顶了天一天几百瓶,3000多瓶……不说这么多,就说一轮启动资金50万也得至少2500瓶,就得将近一周,但是如果你雇人……不需要 雇像你这么有本事的……”
“去你的。”卢果娇喝了一声。
“我不是拍你马屁啊,不管是之前你帮嘟嘟卖蛋糕还是