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靖一善在人群中间侃侃而谈，后面的辽民却听不清他的话，急得抓耳挠腮。好在辽民经历过无数血腥苦难，素来团结。不少站在前面的人主动把靖一善的话传到后面，才让后排的人知道靖一善的意思。
靖一善咳嗽了一声，扫视全场，说道：“国公爷为了鼓励开垦，定下规矩：旱田头三年免赋，第三年起田赋每亩三升。”
众人对视了一眼，暗道这第一个选择虽然只能混个温饱，可也比从前的日子好多了。
从前无论是在辽东镇还是在辽西种“军屯田”，每亩地都要交纳一斗二升的屯田子粒给官家，更时常要被卑鄙军官拉去照顾军官的私田。一个壮劳力种二十亩田已经是极限，扣掉屯田子粒所剩更是可怜，加上被军官拉去干活耽误自家的农时，最后收获的麦子往往都无法养活家人。
而且对于最可怜的辽东逃民来说，辽西军官那最后征收的屯田子粒往往不止一斗二升。
国公爷素来厚待子民。辽民们只为国公爷干了一年的开荒，就能分二十亩辽东旱田，只收三升田赋，这当真是大仁大德。而且国公治下法律森严，绝不会有官员欺辱百姓的情况。有了这二十亩旱田，回到故土的辽民就一个个全成为自耕农了。这比起以前农奴一样的军户好太多。
有这二十亩旱田做自耕农，两口之家可以养活老人小孩。
有人当场就冲动起来，就要选这“第一个选择”。
领头的老人倒是老练些。他柱了柱拐杖，大声地问道：“靖局长，这第二个选择呢？”
靖一善看了看这个老头，笑了一声，说道：“第二个选择，就是继续为国公爷开荒。再干四年，这四年每人每月给月钱一两五钱，包一日三餐，还有天津渔民捕获的新鲜鱼肉补充营养。四年后，每人分旱田一百亩。”
听到靖一善的话，众人吸了一口凉气。这第二个选择，实在是太诱人了。
且不说那一百亩田地，就说这一两五钱月钱，一日三餐有鱼肉的待遇，就比自己种二十亩田划算。种二十亩旱田，一年未必能赚得到十八两银子和一日三餐呢，更别提带鱼荤的三餐。
再加上干四年后可以分得一百亩旱田，这买卖怎么看怎么划算。
靖一善笑了笑，说道：“之所以让你们干满四年积下一百亩旱田，是因为用国公爷的机械，你们一个壮劳力照顾一百亩旱田没有问题。到时候你们一百亩田收六、七十石米面，一个个都要发了！”
辽民们这才明白国公爷的良苦用心。
一个中年人却心思缜密些，想了想问道：“靖局长，我们便是不花一分钱存四年月钱，也买不起国公爷的农业机械啊。”
靖一善为人冷淡倨傲，听到这中年人的话有些不耐烦，冷冷说道：“买不起可以贷款，你以为津齐银行是白建的？”
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十二月二十三，津齐银行范家庄第三支行中，人头涌动人声鼎沸。
时不时有人走进银行来，然后一看那支行里面人满为患的架势，就摇头走了出去。
“不行，今天太多人，再等几天。”
津齐银行开业以来，受到广大群众的欢迎。在津齐银行中存钱比窖藏白银更安全，而且还有利息拿，很快就吸收了大量的公众存款。津齐银行这半年来发展极快，几乎是每五天就开出一家支行，在天津和山东不断扩大经营。
当然，今天津齐银行里面出现这么庞大的人流，不是来存钱的，而是来办贷款的。
三天前，第一批范家庄“功勋老员工”的辽东田庄地契办下来了。这些功勋老员工一个个都分了几百亩旱田，却没有一个人有实力购置动辄三百两的耕牛、条播机和收割机等机械。最后所有人都想到了来津齐银行办贷款。
银行大厅中的焦急人群，全是拿着地契来办抵押贷款的。
第三支行行长崔文定站在大厅中，笑容满面地给排队的人发“序号牌”，忙得不亦乐乎。
崔文定志不在小，他是想当总行行长的人。作为李植的岳丈，他在背景和关系上毫无问题，最需要的就是服众的业绩。他看着这些来给他送业绩的贷款申请者，怎么看怎么顺眼。
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第六百七十六章 业务
崔文定正在大厅中来回穿梭，却看到一个身穿素色袄子的中年男子坐在一名“信贷员”面前，说得面红耳赤。那信贷员似乎是已经拒绝了这名男子，想赶这名男子离开。但这名男子却不服气，坐在椅子上不肯走。
那信贷员招呼后面的贷款申请者上来，但椅子被这个中年男子占着，其他的申请者没法说话。
信贷员眉头一皱，便要叫“保安”出来拖人出去了。
崔文定打量了一番那个中年男子，见他虽然赖着不走，却并没有无赖气质。一张脸上急得通红，显然是当真着急了。
见信贷员真的起身去叫“保安”了，崔文定咳嗽了一声，上前制止了信贷员。他站在中年男人面前上下看了看他，问道：“这位客商，你为何反复纠缠，不肯离开？”
那个中年男人看了看崔文定，见崔文定一脸的云淡风轻，一身的绸缎袄子，知道这必然是个管事的。中年男人想了想，站起来和崔文定拱手一揖，说道：“这位贵人！我符一发筹划了一个必然功成的好买卖，拿亲友的宅院和田产抵押办贷款。奈何跑遍了卫城的一家银行和范家庄的三家银行，都被信贷员一口拒绝，我当真是无法接受。”
崔文定看了看那个信贷员，信贷员说道：“行长，你相信我，这个项目风险太高，做不得。”
崔文定本来是希望信贷员把事情的来龙去脉说个清楚，然后自己可以做出判断。没想到自己这个支行行长初来乍到，支行中的信贷员并不服气他。这个信贷员话里话外的意思分明是崔文定不懂行，让崔文定不要管这事。
看到这个信贷员的态度，崔文定眉头一皱，心里有些恼火。
他走到信贷员的位置上，一挥袖子说道：“你让开！”
那个信贷员愣了愣，看了看对面的中年客商，看了看崔文定。呆了十几秒钟，他才无奈地站了起来，把位置让给了崔文定。
崔文定四平八稳地坐在信贷员的位置上，敲了敲桌子，问道：“我是这家银行的行长崔文定。你说，你的项目是什么！”
那个符一发见支行行长亲自来审自己的贷款，脸上一喜。
他斟酌着用词，侃侃说道：“行长，我这个买卖是我仔细考虑了半个月，大量问询辽东田庄主，到辽东观察了两次才萌生的想法。具体来说，就是急人之所急，想人之所想。”
见符一发振振有词，崔文定点了点头，示意他继续说。
“此番津国公的大量功勋员工在辽东分了田地。那些分了三百亩田地以上的大户还好，派遣一个亲属或者雇佣专人去辽东打理田庄便好。但对于一些只分了三十亩、五十亩田地的小户来说，经营田地就十分的鸡肋了。”
“辽东的旱田如果想收五成地租，必须使用津国公的农业机械让一个佃农种一百亩。但这样的种植方式十分复杂。不但要购买耕牛和机器，更要开挖沟渠架设水车进行水渠灌溉，否则靠人力挑水是无法种一百亩的。”
“总而言之，管理这种新式田庄耗时费财，佃农是不可能有财力进行这些前期建设的。小地主必须出钱经营，但只有几十亩的小地主雇佣一个人管理则会入不敷出，不雇佣专人管理就收不了五成的地租。”
“所以我针对这些小户地主的需求，设计了专门的整体买卖。田庄主只要把田庄交给我，签下五年合同，我帮田庄主建好水渠架好水车，使用我‘服务队’中雇佣的农民使用农业机器耕耘土地，最后农田收获了以后和小地主分配收益。地主三，我得七。”
听到这个中年男人的话，崔文定眼睛一亮。
这当真是个创造性的买卖。
李植这次分配土地产生了大量的辽东小地主，这些小地主的土地管理是个大问题。李植一下子没有时间解决的问题，倒是被这个符一发想法设法解决了。他符一发出钱修建灌溉出机器耕耘土地，小地主什么都不用管，只需要收银子就可以了。
当然，这种买**起直接贷款给大地主来说风险更大。因为符一发的买卖需要大量的原始投资，最后能不能顺利延揽到生意还不一定。
关键是看符一发的抵押品质量如何，如果符一发的抵押品价值稳定，贷款的风险就可控。
而且符一发的贷款一贷就是五年，银行不喜欢做这么长的贷款。
崔文定笑了笑，给符一发倒了一杯茶，问道：“敢问客商你用什么做抵押品？”
符一发看了看桌上的绿茶，紧张地说道：“我用十几个亲朋好友的宅院和田地抵押。这些宅院和田地价值两千四百两，我贷款一千五百两。这一千五百两可以接八百亩的买卖，四年下来就能收回成本。”
“敢问这些用来抵押的宅院都是主人自住的？这些田地都是田主自耕的？”
符一发吞了口口水，点了点头。
崔文定瘪了瘪嘴，明白刚才那个信贷员为什么不愿意贷款给符一发。自住的房子和自耕的农田虽然也可以抵押，但却是最差劲的抵押品。万一贷款坏账，清偿的时候根本无法操作。津国公的银行再凶狠，也难以把房主赶到大街上无家可归，把自耕农赖以生存的田地没收。
崔文定沉吟片刻，说道：“你这个买卖，我们银行可以做！”
那个中年客商兴奋得睁大了眼睛，大声说道：“当真？”
崔文定笑了笑，说道：“你这个买卖的风险点在于能否接到业务，这个买卖是完全的新买卖，地主们未必接受，按你的能力来说这个风险确实不可控。不过你找到了我崔文定，这