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销售就是搞定人-第96章

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起码可以训练你的:
1,写字能力。写字是高度提炼的语言!你认真回帖,自然就会思考,就会讲些逻辑,自然就会使自己不讲废话!坚持的结果是你到客户那也会说些有见解的话,不会说废话一大堆。
2,看问题的角度更深更广!你回帖认真,就会多思考的问题的不同层面的不同答案。这样的结果,那么很多幼稚的话自然就不会从你的文字里轻飘飘的蹦出了。长期这样自然会使你看的更深,判断力惊人!
顺便的写个顶字就完事大吉!那么帖子还是帖子,你还是你,表面看好像有感悟有收获,但是要是没有积极的实践,那么感悟或者收获这种不靠谱的感觉,过了几天就可能忘却了,。
别以为事情是小事,或者说还在读书,还没有销售经历等等,要知道有个蝴蝶效应!在小的事情都说不定给人带来巨大的变化!
至于你说的幼稚的见解什么的,你是谦虚了,再幼稚的见解也会给人启发的。比如一个苹果砸在牛顿头上,导致牛顿的辉煌!
对那个苹果而言,它的见解高低或者深浅都对它没本身没太大意义,但是对别人却是有益的。
换句话说:哪怕再幼稚的话,解读的人不同,就会有不同的感受和感悟。都有好的!哪怕你是百分百的错误,那么看到的人也会有帮助,起码他给他一个警示起码他会想,这样的错误想法,我可不要犯啊!
临时熬夜写了2个案例。写完看帖看到你的帖子的话,所以也就率性多写几个字,其实是写给所有人的,包括写给我!
90年代中在上海打工,那时候从北方去上海打工很多习惯不一样。比如北方一般不用马桶。
所以我在办公室里上完卫生间(马桶),就没有冲水马桶的习惯,(现在仍然很多农村来的销售也没有这个习惯)。结果这事,我的销售领导(女)批评我多次,而且都在办公室公开场合批评,这样我很快的改掉自己的不良习惯!
在这个外企我改掉的不良习惯还有很多!比如我最初的时候,说话带有太多的语气助词这样的废话,比如“嗯”比如“氨这样的,语气助词。
我的领导说:别人问你问题,你回答一个“恩”,说明你没有认真倾听别人谈话,属于应付式的,这样你觉的无所谓,其实你伤害了别人的感觉,这样的陋习到客户那,就伤害了客户!怎么能有生意呢?
对于我喜欢说的“啊?”,领导说:别人问你问题,你说一句“啊?”,这样的疑问助词,那么别人一般都会重复再把问题复述一遍,这也表面看没什么,但是起码别人会认为你不认真,你态度不认真。
这样的小事,看起来小,其实是最大的!这样的小事多了,你就和市面上的大多人一样了,你的气质。你的修养,你的能力就无从谈起!
只有小事就开始约束自己,训练自己,这样举手投足才会有气质!才会千百人中,别人第一眼就发现你!就感受你的吸引力!
又是临晨了,睡觉去,貌似写的太多了,也离题太远了,有点语无伦次的感觉。想删,但还是不删了,就这样吧。
'5200楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20091124 18:08:08
  作者:kimmisu回复日期:2009112415:43:27 
又来学习,色哥几句话,大道若简十分受用;前段时间跟的项目有了新的进展和疑问,拿出来再来请教。
1、地方天然气管道项目,施工单位快要确定了,大概有四家,需要我们的产品金额总共400万左右,已确定由施工方采购
2、和业主分管采购招标的副总接触几次,并报了公司能接受的最低价,并承诺差价可全部返利,他问我们是否有最大决心,最后表示等和乙方谈到这个材料时再联系
3、副总说此材料会向乙方推荐,但究竟是仅提供参考还是定牌定价,还没最后决定
现在的问题是:
a、副总让我不要联系他了,有事问下面的分管经理,分管经理几次说还没定,到时再联系我们,老大看我是被动的等还是去那边守着做工作?能做些什么工作呢?
b、副总也是这个项目的副总指挥,决策权应该是有,我分析能否参与取决于业主是否足够强势(定牌定价),以及我们能提供他的利益多少(和同业比),老大觉得如何?
c、老大也说过最后关键时刻不能被动等待,可如何去做这临门一脚、最后一击,麻烦老大具体点拨一下,敬谢。
看老大貌似在海南,祝身心愉悦。


回:
你的这个销售案例很经典,属于工业产品销售员经常会碰到的处境之一,能解决好这个案例,可以说,这一个案例你如果能成功拿下,就足以进阶为销售能手级别了,基本上在销售的江湖上可以傲视一方了。
这样的案例,做阀门,消防泵的销售也容易碰到,就是业主把设备的订合同权总包给乙方!但对乙方的采购也具有一定的建议权或监督权!总之,关系微妙又复杂。
我平均每年都会最少碰到2个这样的案例!很考验人,。
这事的关键是真实的判断业主在设备的指定品牌上的力度大小!如果业主指定品牌总包方必买,则继续做业主工作。反之~·;·;·;·;·;接电话了,不细聊了。
'5218楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20091125 17:00:50
  东方之珠512
色哥,佩服的五体投地,我以前提过我是一装饰材料的一级代理商,在内蒙古,正在装修旗舰店,但是想找一个营销方面的人才来帮我策划好像内蒙古没人才一样,离开业的日子越来越近,还没招到人。有做销售想转东家的联系我,电话15598259888


回;
几个月过去了,你还没找到合适的人才?是不是标准过高了?
装饰材料的营销策划比较简单,行业成功的策划方案很多。我文章中提到佩服的2个营销神人中,其中一个就是你们内蒙的!就是他一个300万的单子,他赚了200万!哈哈,他现在是营销总监了。一个单子由业务员变成营销总监。
这样的大手笔,只有北方人单子大的人敢干!一般人前怕狼后怕虎,啥也干不了。
祝你能找到合作无间的长期发展的事业伙伴!
'5221楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20091125 17:29:00
  luo20040925
色哥,(1)你能有什么良方帮我激励下我不?


强烈建议你去找传销培训师。他们会专程陪你谈人生发展大计的。你想和他们聊多久,他们都能做到,而且保证你会振奋,如果不振奋,那么就说明你和他们聊的时间不够!
'5223楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20091125 17:42:16
  养花的小牛粪
年轻妄言,或许是理解的片面,或许是幼稚的人生经历导致的不成熟,无论如何期望得到色哥的指点。


回:
首先一句话:任何事情都需要成本的 。不知道你赞同这话不?
5个人去一个地方,
假设5个人都速度一样,
5个人都同时遇到红绿灯。红绿灯是个规则,原则上都应该遵守!
假设:
1个人性格急,不等红灯,直接过了,那么他有2个可能:1个可能是被汽车撞死。另1个可能是第一个到达目标的。
第2个看第1个人去闯红灯了,也跟去了,他也有2个可能:一个是没撞死,一个是第2个到达目的地#但是第一个人闯红灯没事情,他就没事,第1个有事,他注意到了,所以这个人被撞死的可能性极小!因为他会规避第一个人犯的错误。所以种种情况看,这个第2个人都是最后的赢家!
其他的3个,受规则约束,等红灯过了,再去。于是,他们会排名在最后3名。
竞争的结果,这几个人虽然起点是一样的,但是因为红灯问题,前2位节约了时间,于是成为胜利者当然也不排除暴死的可能性。
这就是人生成本的问题。看的懂会明白,看不懂说明我说故事的能力差,。呵呵,。
'5235楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20091125 22:40:50
  :xinzhe2002
色哥,你好,找你咨询个事情呀 
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应聘了一家公司在本市的分公司的销售工程师。
做的产品是智能型火灾自动报警控制系统 
主要是跑工地的。找地产的开发商,还要找施工单位。但是,主要是开发商,主要是找出钱的这一方。 
底薪3K , 试用期三个月。提成3到6个点 
但是有考核的。
好象第一个月,可能就正如你以前说的,作信息收集员一样的。 
可能是看到有工地围起来了。我就要把相关的信息收集到。 
比如:开发商是哪个,相关的负责人的联系方式之类的吧 
一个月40个 
没完成的话。 只发工资的60%。 也就是1800 
 
色哥,你建议一下。 这个行业能否做呢? 情况怎么样呀?
他们逼得很紧的。我说下周一给他们答复。 都不肯的。
然后我说星期五,他们也不乐意。
要我明天就给他们答复。 希望早一点确定下来。 


回:
这个工作做不做是你自己的事情!
消防设备找建筑业主是没多大价值的!
消防设备最牛的海湾安全股份是全跑消防公司。从来不跑业主。
跑业主的消防企业有2个心态:
1,对行业研究不深!
2,对行业研究很深,但目光浅显,只想搞定业主赚大钱!
如果仅仅是40个信息的角度,平均每天跑2个客户。你这样的初级业务员还是能完成这个任务的。
'5246楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20091126 05:37:01
  作者:一路学习回复日期:2009112600:51:17 
消防的设备;要跑消防局。消防工程公司。因为:
一:国内99%的工程都是经不住消防局100%";用心";去验收的。所以业主很怕消防局。
二:消防工程公司一般都是和消防局有硬性关系的。所以大多情况下业主都是把消防设备;安装;验收一起大包给消防工程公司(乙方)的。


回:
回这样的帖子说明“一路学习”网友还是深谙此道的。
把话说明一点就是:
1,消防工程必须100%消防局验收合格才可
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