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呵呵，终于等到贾总的短信：
“我在蔡甸１
“那很近，我去蔡甸找你吧１。
没等到贾总的短信。于是，我便打个的士直奔蔡甸镇！
到了蔡甸镇已经快5点多钟了。
我发了短信，“蔡总，我在蔡甸了，我们见个面吧？我找对方还是你找个位置聚一下？”
蔡总回信：在文化局小区门口见。
在蔡甸一个饭店。
“估计下周要发标书，就要招真空设备了。”蔡总说。
‘恩，到时候我去买标书！
“你们工厂有工业产品许可证吗？”。 蔡总问
“有”。我答。
“那到时，招标文件上注明，要有工业产品生产许可证的才允许买标书１，蔡总说。
“哦，”我疑问道、。
“我的前任自己开工厂去了，我是新上来的。不想和老的供应商打交道１，蔡总说。
我明白了。
于是趁机，我便给贾总提建议，建议加上其他的2条限制、
贾总同意了。
我笑了。
因为加上这2条技术壁垒后，几乎这标书就是量身定做的，符合我们产品特性了。
这机会中标的可能性几乎是100％了。
于是我在心情愉快中度过了买标书，投标，开标的这2个礼拜。
于是，我在今天，武汉乘风化工厂开标后的第2天。带着幸福，带着希翼，带着憧憬，甚至带着数钱的美好想象，我走去了武汉乘风化工厂！
进了蔡总办公室桌。
但看着蔡总的脸色不对啊？
“蔡总，昨天的开标结果出来了吗？”。我问。
“出来了，真空设备是浙江某某厂中标１。蔡总没好气的说。
“啊，？为什么？”。我们产品十分符合标书的要求啊？”；我质疑道！
“你总投标价格是几套设备的价格？”，蔡总说。
“4套啊１。我说。
你看看标书！，说着蔡总把我厂的投标书仍给我。
我打开一看！晕~~~
“单位：4套。”。
“啊，怎么会出这个错误，多少年生意场上从来没犯如此错误＃招标书上写是5套，我们怎么报的是4套？，丢人氨，！
“这就是你没中标的原因，我们招标5套，你报的是4套１，蔡总郁闷的说。
在蔡总办公室里，我的脸红了，说：丢人啊，文员怎么把投中货物5套写成4套了，我当时没注意看这标书。干，真丢人！
于是带着灰溜溜的羞愧，我离开了武汉乘风化工厂！
这个文员！
制作标书的时候怎么那么不细心呢！虽然我没认真细看，但是你总要细看的！
看来，得换个文员了！
＇2571楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090717 12：25：44
2：冲，才有路。
一代文豪鲁老爷子在感悟人生时说：
世界本来没有路，
走的人多了，就有了路！
其实人生就是走路，就是往前走！
只是你走的快和慢，
只是你走的是正确的路还是错误的路
只是谁和你一起走路，或者你和谁一起走路。
但我们业务员确是孤独的
我们销售的路，注定是孤独的！注定是艰难的！注定是没有路的！
注定这销售之路是我们销售员自己开垦出来的！
怎么开垦？
是畏畏缩缩？
还是大刀阔斧？
是百分百有把握才行动？
还是有10％机会就向前冲！
冲！冲！冲冲！冲冲冲！
在杏花制药厂业主办公室，我碰上了我的竞争对手小笔。
在我出来的时候，小笔也出来，他紧跟上我。喊住了我。
小笔拿眼斜视着我：
“阿锋，这个项目你也来了！你没一点机会的！，我的业务员是这个单位老总的侄子１。
“哦，谢谢提醒，不过重在参与＃”。我笑了笑。这样那样的传闻，我在销售里见的多了，反正我是见怪不怪的！
业主的王工，叹口气，对我说：
倪经理，你别来了，这个单子没办法。小笔的业务员是我们老总的侄子！
“啊，是真的侄子啊，干，我还以为小笔骗我呢０。我说。
“是真的。我们也没办法１
“哦，王工，没关系，多个厂家就多个参考，虽然我不能中标，但是我还是可以给他当参考物的１。我仍然笑着说。
业主的李经理苦笑对我说：
你还不死心？！小笔的业务员是我们老总的侄子你不晓得？你还来？
我笑了笑对李经理说：虽然我可能失败，但是参与也是种锻炼啊！
我电话请他们出来吃饭。
业主王工说：谢谢你，心意知道了，我很忙没时间。
业主李经理说：谢谢你，。我在外面，没时间。
哇！连出来吃饭都不敢！
我去找设计院。
设计院设计师摇了摇头：
“倪经理，我们不方便修改图纸的，也不方便推荐你们的，只有业主提出修改我们才可以修改图纸啊１。
难道天真有绝人之路？
难道真没有办法了？
难道我真的要接受小笔同志的羞辱？！
我抽了2包烟。
我泡了2个妞。
我在网络游戏里杀了200多个人！
终于在网络游戏的全体玩家的大骂声讨下，我退出了游戏。
我也坚定了我的想法！
既然没有路，那么我就杀出一条路吧！
既然，不让我活，那么我就拼出一条血路吧！
我找一个亲戚借了3万元钱。
那时候，我刚刚生意失败，从上海带个产品到武汉，进货，压货，生意做了，但是真正却没有多少钱！
业主王工办公室，终于等到剩下他一个人。
王工无奈的看着我说：我确实是想帮帮不上你啊！
我一笑说：
“王工，我同学送我一个很好看的纪念信封，很不错，送给你１。
说完，翻开我的业务包，拿出一个有明显鼓痕的信封直接塞进王工的办公桌抽屉里！
塞完，我扭头出了办公室。
“什么东西，别，拿走。”，王工冲我说这话的时候，
我早已出了办公室，并把门关上了。
业主李经理办公室。
寒暄几句，我突然象想起什么的对李经理说：
“对了，我同学送我个首日封纪念信封，很有纪念价值，送你了。”
说完，翻开我的业务包，拿出一个鼓鼓的信封直接塞进王工的办公桌抽屉里！
然后我扭头快步出了李经理的办公室。
并悄悄的把门关上。
既然你们帮不上我，那么你们就帮你们自己吧！
除非你和钱有仇！
一个月后，在9月30日的上午，。
李经理打电话来：倪经理，我们公司网站上有招标通知，你赶快去看看。10月8号开标！
10月1日黄金假期，国家规定放7天长假，10月8日是放长假第一天上班！
我一看，业主公司网站刚刚挂了条招标公告，明明是刚刚挂上的，但日期却写发布日期：4月27日。
我嘿嘿一笑。
我和我的一个朋友分别买了2份标书。。
10月6日。。我喊经理出来吃饭。李经理出来了、。
“我们老总出差了，没有回来，所以我们请示了分管副总，分管副总指示：安装时间很急，设备必须尽快的定下来，越快越好！耽误工期，谁也承担不了责任１。
“呵呵”。我外表微笑，内心狂笑！
“吃菜，多吃菜１。我殷勤的劝李经理吃菜。
10月8号开标。当天来了4个厂家。。小笔没有来。小笔的公司没有买标书。
可能是没有人通知他去网上看发布标书的消息吧，所以最终小笔的公司没有参加招投标。
很幸运的是，我中标了！
“草１，小笔见到我，恶狠狠的说：
“锋，你真是走狗屎运，我回老家了，业主一直拖着不肯订货，10月1日国庆长假，我回老家了，被你拣了个空子＃”。
“呵呵，我也感觉确实幸运，走狗屎运，幸亏放假了啊１。我微笑着对小笔说。
小笔气吼吼的走了。
幸运会从天上掉下来，砸在我的头上吗？
躺在床上，搂着我的土妹，我问自己，
我不知道，我真的不知道什么是幸运。
我只知道：
一：不提前砸业主，业主不把赚钱的事当他们自己的事情，这个单子和我无缘！
二：业主如果不找办法，不拖着就是不订货，不终于等来老总出差而鞭长莫及的那几天。这个的单子也最后要送老总审核，我们也难做！
三：如果那几天不恰好就是10月1黄金长假，一般人都急于回家或者游玩。那么小笔的公司肯定会知道招标事情，他知道的话，参与进来，我们也失败成分要多的多！
四：如果业主不动脑子，估计在10月1放假前一天发标书，长假上班第一天开标，使人措手不及的话，这个单子叶与我无缘。
这么多如果加在一起，只要一个出问题，我都不能笑在最后！
或许
真的有幸运吧？
我不敢确定。
我唯一敢确定的是，赚了钱，送了土妹一个手链，土妹开心死了！
＇2583楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090717 16：34：31
如花是芋
老师，周末快乐，这段时间一直很迷茫不知道该怎么办，唉，年轻时犯下的错现在要被惩罚，面对没有感情的婚姻和需要照顾的家该做何取舍，我真是进退两难。。。。。
回：
这一声老师喊的不知道是喊谁的。呵呵。
我斗胆说几下，如果站在成年人的立场上讲：
贫贱夫妻百事哀
多赚钱可能会解决你的 烦恼
＇2584楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090717 16：36：53
城市农民爱浪漫
看了好几天了；第一次来顶；再不顶有点对不住色兄的劳动成果了哈哈感受良多。
回：
心意到就可以了。
＇2597楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090717 19：19：15
马甲报道
LZ上述所写的小笔的案例太牵强，现实中也几乎不可能发生这种事情，不过当小说看倒是无所谓。
我的行业也是和国企（包括央企）打交道，我能肯定的是在国企现在虽然不是一手遮天，但是下面人明知领导意图还敢公然违背的不多，没人傻到为了那么点钱和老板过不去。
回：
小笔的故事真实存在！
在一个湖北省下面的一个县发生的！
你产生疑虑的原因，是没看懂。没体会到操作此单的关键所在！
这个案例是经典工业产品销售案例之一，曾经经常在培训业务员时引用。
当时操作时较为复杂，写小说只是简化了下，把最重要的关键的事情写下来。
你说到“下面人明知领导意图还敢公然违背的不多，没人傻到为了那么点钱和老板过不去”。
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