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我晕~~~~~~&；#8226；
陈海，在进我这公司以前是个家具的销售员，干了4年的家具销售，啥钱也没赚到，即使有单子，那提成也被老板7扣8扣的扣没了。
陈海应聘的时候，穿的很朴素，全身没超过100元以上的衣服。
但我还是聘用了他，因为我在他身上看到能吃苦这个素质。
一直建议找工作找老板谈？为什么，因为老板看人和人事的角度不一样。
人事在招聘人时，看你的是缺点，所以百般刁难你。
但老板看人，却只看优点，。
你哪怕全身都是缺点，但有个突出的有点，老板也会用你！
刘邦和项羽夺天下，手下用了一帮人：
樊哙是杀狗的屠夫，灌婴是布贩，娄敬是车夫，彭越是强盗，
周勃是吹鼓手，韩信是待业青年。
陈平一开始跟魏王混，混不下去，看到项羽猛，就又去投奔项羽。
但在项羽那混的不是很好，于是又跑去找刘邦跟刘邦混。
这些人，按照现在的人事选人的标准一个也选不上。比如陈平，连换3个老板，也没成功的案例，所以按人事的看法是：忠诚度不够！不能聘用。
我聘用陈海的时候，看到他“能吃苦”这一点，所以就没关其他，（陈海是初中毕业，农村人）
正式上班的第二天，下班人都走完了，我看陈海还在办公室里坐着。
就问：你怎么还不走？！
陈海扭捏了半天，脸红的像个茄子，黑里透红，陈海比较黑。说，
“倪总，能不能借我100元钱，我没钱了１。
我拿出100元给陈海，说：别携款潜逃了啊！从工资里扣。
培训一个礼拜，陈海和其他的人就出去跑业务了。
每天出去，晚上回来写工作报表。日子就这样过了3个月陈海仍然没出单子。
陈海也比较迷茫，不知道自己跑的究竟有没有价值也不知道自己的路在哪里，只知道我安排的，就一定去做。
不过他跑的非常勤快，手上的客户也多，终于在第4个月的，一个油脂厂要采购几台设备。单子小，但是不招标，就是基建办的主任说买哪家就买那家的。
“倪总，怎么办，那客户最近要买了，我报价过去，客户也不给回复”。陈海说、
“我说，其他的厂家都报了吗？有那几家厂家去报的？主要竞争对手是谁？”。我问。
“我不知道。但我经常在客户那见我们的南方设备厂的一个女业务在那，好像和客户很熟悉，领导，帮帮我啊１，陈海说着，还把南方厂的一个名片给我。
“李小美，南方设备厂业务员”，我翻看一看陈海递过的名片。
“我和李小美在客户那见过面，有次碰到就交换了名片，李小美说她不想干了，我和她说让她跳槽到我们公司呢。还约她来我们公司玩呢”
陈海看我在翻看陈小美的名片就对我解释说。
“靠，你客户情况，竞争对手情况什么都不知道，你怎么能取得最后的胜利呢１我严厉了批评了陈海。
第二天，我让陈海带我去见这个油脂厂的客户。
推开门，就发现客户的基建办里居然坐了7，8个业务员在排队，都在等着和基建处主任介绍产品呢，草，竞争真是激烈啊！
我没有等，带着陈海就出来了。我们站在外面，在屋里等也不知道什么时候会排到我，而且屋内烟雾缭绕，不如在外面等呢。
过了几分钟，一个漂亮的女孩也走了出来，头发染黄的，长发，瓜子脸，很漂亮，身材1米68左右，看起来不错。
“这就是李小美，南方设备厂的”。陈海碰了碰我的胳膊，说。
“哦，”。我回答了下。
“你今天也来了，你们怎么样了？我刚刚到，这是我的领导倪总”。
陈海见李小美走近了，就和李小美打个招呼，把我介绍给李小美。
“你好”，我对李小美说。
“你好’。
“你和客户谈好了吗，怎么要走啦？１，我问李小美。
“人太多，都抽烟，很讨厌，我下午再来。”李小美说。
“哦，我们也准备回去呢，人太多了，对了你到我们单位去做做，去看看吧，我们有车，方便”。我问李小美。
“好氨，
于是，我开着驾校一个同学送我的破桑塔纳车，带着陈海，李小美去我们公司了。
（我驾校考了3年没考过，驾校同学到认识一大堆；有个同学是中国石油湖北公司的老总，他桑塔纳车淘汰了就送我，后来我8000元卖掉了）。
在我的办公室，我初步和李小美介绍了下公司的规则制度，发展情况。告诉她，我们公司都是20多岁的年轻人，大家在一起相处的都很开心，很热闹。
李小美也给我简单介绍了南方厂的一些情况。
“你愿意到我们公司来上班吗？”我问李小美。
“好埃”。李小美回答。
“武汉女孩就是泼辣，很爽快啊！，那你什么时候可以来上班？我这里希望你越快越好。”。我说。
“下周一，我来。”。李小美说。
女孩一般对能不能当官没太大的兴趣，所以李小美跳槽来我们公司，还是普通的销售员，工资也一样。
事后才知道，李小美在南方厂上班，他的销售经理老是性骚扰她，她早就想跳槽了。
李小美跳槽来的时候，也把那个油脂厂的单子带了过来。
原来李小美和那个油脂厂的基建处主任关系不错（可能基建处对她有想法，李小美确实漂亮，而且性格大大咧咧，不矫揉造作。），轻松的就把这个单子带过来了。
合同签了，谈到提成，李小美很爽快的和陈海各五五分成。李小美就是这样一个性格开朗，不拘小节的女子。
确实不拘小节，我的办公室茶几边的沙发很矮，由于都是年轻人，经常下班以后几个业务员和我一起斗地主。李小美也喜欢打，还喜欢做沙发。，夏天穿的短裙，于是一坐下去，连内裤都看的清楚。
我说李小美多少次，让她注意形象，但她仍然我行我素，做公共汽车做最后一排也裂开腿坐着，也不知道用包挡着，。内裤也一样被汽车里的人看到。
在办公室里打牌也是这样，沙发一坐，腿一开，内裤就漏了出来。
只要是夏天，我们每天都可以看到李小美穿什么内裤，习惯了也就无所谓了。
李小美地道武汉人，还喜欢带脏话，每天老娘，苕货不离口，其实她才22岁。
其实我带的业务员里李小美还不算是神奇人物，神奇人物叫周伟。
他居然是个口Y患者，每天一下班，我们在打牌，他就翻开电话黄页，然后随机拨个酒店号码就打过去：
“喂，你好，我是刘德华，小姐我想订间房~~~~~~~~~~~”
＇998楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090607 18：37：22
两个星期一双鞋
周末快乐
阿色，我那单你觉得也没办法了，是吧？？？怎么没回我贴呢？？？
回：
已经回过贴了埃
问题的关键是：你必须找到关键人陈所长。
找到就有下步的机会，
不找到根本没任何机会！
你说你搞定了小王，那么权且认定你搞定了此人，。
那么小王在整个事件里能起到什么价值呢？
最多把你的报价报上去而已，但是你敢肯定他有胆把你的报价报上面的领导吗？
小王是新到公司的年轻人，他有自己的前途，他这样的人在他的单位可以说，说话没任何影响力，说话象个屁，没任何人听他的。
你搞定他，又有何价值？
小王为自己的前途考虑，他也不敢擅自做主推荐你的产品，他加入擅自做主，那么他这辈子的前途也就丢了。
核心的关键人你不去找，还幻想有奇迹产生！这不可能！
那个单子不是虎口抢食？？？
还有小王这样的傻乎乎的人，你都搞定了，难道你的竞争对手没有搞定！或者不能搞定！
你的关于这个单子的一切都如蜻蜓点水，浮在事情的表面，根本没涉及内里，所以说你连客户都没理清，就幻想成功，这不现实。
你敢肯定，陈所长就有最终的拍板权吗？
我不一一细问了，因为你根本都没进入客户的内圈，而且又没时间去找核心的陈所长，就在这发帖求教，这是本末倒置！
真的，如果我是你：
周6，周日，这2天，我会泡在客户那的！
第一客户不一定不上班。
第二客户即使不上班，也有值班的，起码套套近乎，想下办法知道客户的一些内里情况，为下步的工作提供一些决策依据。
仅仅，你自己以为搞定了一个小小的可以忽略不计的最底层的小王，你就想有突破，想找到起死回生的办法，这不现实，你必须找到陈所长才会有谈成功的机会。
说那么多，言辞也有点锋利，请原谅！
＇999楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090607 18：51：22
感觉能成功
谢谢顶贴。
你出的那单，表面上看是天天在客户那呆坐，拿到的单子。
其实在销售里，就是利用客户的情感做文章，和我在文章中，给牛总看风水恐吓它是一样的手法。。
只不过你是没有意识要去故意这样做而已。
同样的：
有的销售天天给客户打扫卫生，连续一个月，最后他也签了一个大单。
有的销售（国外的），西服内口袋里装个心脏起搏器，每次推销失败的时候，在握手和客户告别时，就什么话也不说，表情悲伤痛苦，由于都不说话，于是他的那个心脏起搏器就嘀嗒嘀嗒的响。
客户问什么原因？
这个销售就说：我有心脏病，装的人造心脏。家里有80老母要养活等等。
客户马上就被赶到，同情了，于是就买了他的产品！
＇1006楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090607 22：01：31
感觉能成功
色哥我还想做销售，你看我是那块料吗？你一定要回我帖子~~谢谢谢谢谢谢。。。。。
回：
销售的门槛很低，在中国好像销售这个职业门槛是最低的。
社会的人，会叫的有奶吃１。其实从一生下来就面临销售的问题了。
人在这个社会其实无时不在销售中，你当然可以做销售喽。
不过想出色就要前期的多跑多学多想。
＇1010楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090607 22：30：12
沈陶东
色兄，小弟现在追一个项目，能否给我支个招：
本行业的工程在国内一共发生了三个