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比如,一个项目:
那么我们首先要知道:
1,投资多少?需要不需要自己要销售的设备?预算是多少?设备定位?采购时间表?
我们把这个东西建立一个“模型”,也就是事物的大趋势。
这个确定以后,我们基本上明白自己以后干什么了。
2,模型建立以后,就是我说的销售的基本套路了,详见帖子里的“五步推销法”。这个是个拜访客户的过程。
3,“五步推销法”的基础上,“察”客情状态,察出自己的难题在哪?察出竞争对手的机会和难题在哪?
4,腹稿。自己演算按正常的拜访,商务程序能不能拿到订单?
如果机会在50%一下,就果断用“异”,来挑起战斗。或屏蔽对手,或引导客情,或浑水摸鱼,总之要掀起一场或明或暗的战斗。
5,只要是战斗,只要能把竞争对手卷入战斗之中,那么最后胜利的就是那个”勇者“。因为,战斗的双方是没对错的,只有胜负。所以要察出竞争对手的”七寸“在哪,然后一击致命,使它在客户面前失去机会。
如果讲有思维模式的话,我想,应该属于,且战且走,实时分析型的。
不知道这个思考问题的办法对你有没有帮助?销售是动态的,所以一定要象猎狗一样,看准兔子,就扑上去咬祝
'10565楼'楼主:她笑着说我有点色 发表时间:20110109 20:05:13
作者:樱桃肉丸子z回复日期:2011010919:10:38
请色哥给我一些建议,现在真的是很迷茫,到底哪个行业好做一些,哪个行业的客户群体比较大,能让一个没有经验的销售新手更快的进入状态?小女子坐等答案,谢谢!
回:
女生去做房产销售还是不错的,预计房价在过完春节会有一个较小的涨幅,在可以预见的3年内房价都是扶摇向上,所以做房产销售还是比较简单的。
网络上也有些房产销售员写的的攻略可以学习。
女生做药品,医疗器械的销售也多,其实女生如果放下架子,能吃苦的话,做那个行业的销售都还是有人要的,比如我知道某个中央空调厂家找销售就喜欢找女生,因为女生的亲和力一般比男生要强的多,容易做单成功。
'10631楼'楼主:她笑着说我有点色 发表时间:20110115 10:53:43
刚刚和图书公司通电:他们说元旦放假耽误几天,现在书在库房,下周1;2统一发货,最好是通过亚马逊,当当网购。一是价格便宜,二是可以快速收到书,三,最重要的是可以帮助提高书的排名。各地新华书店预计2周后会看到。书的事情真的抱歉,不过还是希望网友能去亚马逊党的那个订购并给个好评。
许多网友网购了此书,不过收货期如此漫长,肯定心情有点急了,这点我也和大家心情一样,也很急。因为我等待的时间更长,甚至已经麻木了,从2009的11月其实我就等待了,一直等待到今天。出版社的跳票在我印象中已经不记得有多少次了。所以,很理解等待后的心情。
不过,书,并不是目的。书,虽然屡次跳票,但我其实也并不过于纠结,因,虽然书一直没出,但是无数的网友却一直陪绑在我左右,只要一上网,总能看到网友在热情的互动,从这点说,这足以弥补我所有出书时候的郁闷了。
很多网友支持支持老哥,早早的网购了这本丑八怪《销售就是要搞定人》,这让我感动,说实话,这个书名起的相信很多网友用脚趾头都比他们起的好,我很长时间内都不敢正视他们居然帮《销售没冬天》取了这麽个丑八怪的名字,一致我很久都不好意思说出这个书名,自己都为这本书的书名脸红。
不过,内容还是值得期待,书里面约有四分之一的篇幅是介绍的网友互动的一些回帖,说不定这里面就有你的精彩发言。
这是一本老哥执笔,由无数网友共同参与谱写的一本工业产品销售的奇书,虽然名字丑八怪,虽然它看起来只是个丑小鸭,但是我相信,它一定能如一个真正的天鹅一样划过冬季的天空。让人仰望。
所以,还是请求各位网友虽然等的花儿也谢了,那么索性就再以苦为乐,再多等几天吧#
'10634楼'楼主:她笑着说我有点色 发表时间:20110115 11:01:40
作者:风雨英雄回复日期:2011011320:52:10
同类客户群,小公司的销售找另外一些大公司的销售谈合作,如相互介绍客户源和生意,
1小公司销售如何展示自己并用何种方式吸引对方的兴趣?大公司的销售普遍不屑合作。
2如何能获得对方的信任?
回:
周末快乐。
现在社会人越来越现实,尤其是一些销售人员。他们更看重一些短期的利益。
销售人员的岗位,底层销售人员可能几个月不开单就会被开除或者警告,这样的危机四伏的岗位,他们必定更关注23月内可操作的利益。
所以,你想取得销售同行的信任并达成一个不错的关系,那么你必须给出他们一个短期的可以看到的利益点。
你没必须刻意的去和他们达成什么一个关系圈,你在需要的时候用短期利益就足以获得你想要的了!
他的老板给他天天画饼他只能无奈接受,所以你再去给他画饼,他也不会相信只是对你爱理不理。
'10635楼'楼主:她笑着说我有点色 发表时间:20110115 11:08:55
作者:gzw1985回复日期:2011011308:58:49
您好:我是一名将要毕业的大学生,是师范专业,但是自己不想当老师,喜欢销售,在当老师和作销售之间,不知道该选择哪一个,恳请楼主先生指点谜津?谢谢
回:
各行各业都出精英。从老师做销售容易,从销售做老师难。
建议你认真的分析自己适合不适合做销售。想想自己做5年销售,你会是什么样子。人,赚到钱以后就会想社会地位。而你做老师的话,可能会更加有社会地位感。
'10637楼'楼主:她笑着说我有点色 发表时间:20110115 16:51:48
作者:蒜苗回锅肉5
色哥,有空回下帖么
回:
周末快乐
什么事情?
'10736楼'楼主:她笑着说我有点色 发表时间:20110125 20:34:56
作者:法拉利333回复日期:2011012512:22:03
今天拿到书了,感觉还不错,具体内容还没看,一直关注老色的文章,启发很多!再问下老色,一个人过了35岁还能做销售吗?还能做好销售吗?盼回答
回:
3542岁是工业产品销售的黄金年龄,应聘方向可以向 销售经理,分公司经理,这些岗位上考虑。
'10776楼'楼主:她笑着说我有点色 发表时间:20110202 07:33:45
作者:7mercy回复日期:2011013016:58:21
只有165的身高,走出去人家从外形看我像小孩,其实我25了。 哎。。 郁闷。谁救救我?色哥
回:
帖子里有相关的内容:
1,穿职业装,职业装给人职业感觉,会忽视你的娃娃脸。
2,增加内涵,使自己成为产品专家,你一出口,别人知道你的深度,也会忽略你的娃娃脸
'10785楼'楼主:她笑着说我有点色 发表时间:20110204 07:48:58
作者:灼热的冷眼回复日期:2011020320:38:45
想提高工业平方面专业知识 要看哪些书 请色哥 指教
回:
这个工业方面的书倒是没必要专门去读,而是你从事什么行业后,然后才开始去海量的去学习该行业的知识。
由于有互联网的存在,很多知识唾手可得,只要自己认真去学完全可以胜任销售工作需求的。
我们学习很多专业知识的目的,是给客户一个“产品专家”的形象,产品知识越丰富,和客户交流的深度就会越深,也越容易获得客户的信任。
假设,你是个采购,你问供应厂家销售代表一些产品的专业问题,销售代表词不达意或根本不懂,你会和他合作吗?
祝新年好1
'10786楼'楼主:她笑着说我有点色 发表时间:201124 7:53:00
作者:我要收集两百个QQ回复日期:2011020317:56:08
楼主;我要跟你混;你就勉强收下我;让我跟你学习吧。。。。
回:
楼主处在创业期,预计2011年的所有同事都会很辛苦。待遇很低。建议你去找个专业对口的企业去应聘。
'10787楼'楼主:她笑着说我有点色 发表时间:20110204 07:54:47
祝福所有阅读此贴的网友,新年快乐,事业进步,万事如意!
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书籍名称:销售就是搞定人 作者:销售就是搞定人
本书籍由网友“ams2007”上传 日期:2013/5/1 15:55:34
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