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请教色哥如果遇到这类情况，从哪里去突破会更好呢？盼色哥的分析。。。不胜感激！
回：
新年好，谢谢信任。。
你的这个问题属于基本功太差的原因。
你应该做：
1，必须直接和老板洽谈，无论大企业和小企业。你要撇开采购部门。
因为你的这个事情的性质本来就是推到别人的利益建立新的利益。。所以这件事有话语权的只有对方的老板级的人才能这样的拍板权。
2，如何找到客户的老板，这个销售的基本功。。很容易做到、、
由于不是培训师，再由于没必要在帖子里说的那么细。（说清楚这点没上万字是说不清楚的）。所以就不给你细说如何才能找到老板的技巧了。
曾经的同事仅仅通过电话就能解决你的这些问题了。你的问题是基本功太差。要好学。网上这样的培训资料一找一大堆。
祝好。
＇6801楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100224 01：11：05
工作到现在，累死了，自己顶下帖。
祝那些给我发短信拜年的网友新春快乐，今年大发！
由于种种原因，我可能没及时给你们手机回拜祝福，请谅。
再次真诚祝福你们2010年是进步的一年，是开心的一年，是有好收成的一年！
＇6804楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100224 09：21：54
作者：ningwenxin2008回复日期：2010022408：27：53
楼上的的 你不睡觉啊？难道今天不需要上班啊？
嘿嘿，需要上班啊，年初六就开始进行销售培训呢，昨天晚上写培训PPT教材。
＇6834楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100227 05：41：26
作者：翠花儿粉丝汤回复日期：2010022623：35：58
色兄、以及关注色兄帖子的色友们给大家拜个晚年了，祝大家虎年虎虎生威，多多发财。
，面试也进了几家工厂，都是做工业产品销售的，我迷茫了，应该选择哪个行业呢。
回：
新年好，虎年大展。
理解你的迷茫
与其说是迷茫，不如说是没有经验，所以看不清利弊。
选择厂家，谨慎是必要的。
一般而言，要对企业你事前要做个搜索，预判一些事情、
比如企业的规模，成立时间，行业地位，职位的要求，职位的难易程度，再有也要在面试现场观察企业的人文环境，前台对工作的态度，还是没有前台，有无专职的人事，还是一人身兼数职？办公室的规模。
如此等等，最重要的是你要寻求你的“价值对等”。
何谓价值对等？
我们是销售员，把自己销售给用人单位（客户）。
那么我们是有价值的！
（没有价值的人，你白送别人也不要！对不对？）
客户（用人单位）正是看到我们的价值，所以才会录用我们，对不对？
所以，我们要看自己的对自己的价值的确定，然后再看招聘单位对我们的价值肯定。
比如，你对你的价值是：理解且胜任销售这个岗位。
那么根据目前的销售行情，你则给自己标个价。客户不接受你的价格，则看做你们的价值观不一样。你则可以找下一个买主。
问题在于：
你如何展示你的价值？？？
我想这个问题，你在应聘的时候能很好的把你的“价值”清楚无误、明白简单的传递给用人单位的时候，用人单位会被你则服的！
因为销售说到底就是：
1，销售员想目标客户传递本企业，产品，甚至个人信息。
2，客户接到销售员传递的关于产品的相关信息后，吸收，判断信息对他们企业和他个人的“价值”
3。销售员的价值如果能最满足用户企业或者个人的“价值需求”时，则会成交。
如果以上的推论是正确的话，其实找工作，就是你如何展示你自己的价值的过程。展示的信息越完整，越清楚，越适合用人单位的“价值观”，则你越能轻松的售出自己！
＇6835楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100227 09：02：35
作者：rockefellerpeng回复日期：2010022619：38：16
每一次看色哥的帖子都能给我以震撼！就是看了，我又有动力！又能往前冲了！谢谢色哥！色哥，以及各位朋友，我给你们拜晚年了。。。
to do the best！
to win the world ！
＇6839楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100227 10：21：03
作者：放开那母猪回复日期：2010022709：22：15
色哥，培训的PPT能给我看看不？？
新入行，想了解多点
回：
新年好。
企业内部培训的PPT不能外传。。里面有对行业的其他竞争对手的侦察和评估。
有些还牵涉到企业的核心竞争力，不适宜外传。。
＇6849楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100228 07：40：39
作者：gf007回复日期：2010022720：03：44
色哥，看你作品有两年的时间了，一直没有回复过，可以说我是看着你的作品由一个小业务员做到一个区域经理的，但是今天碰到问题了，我想不出什么好办法了给解决了，
问题大概是这样子的，我年前拜访了一个矿，从他们的技术人员那里得知到他们过了年要做一个破碎设备的更新，现在用的是沈阳重工的设备，我现在做的是南方的一个产品，我们价格比他们高出三分之一，沈阳的设备现在有点淘汰但是价格低，而且他们的技术人员很认同我们产品，但是在采购经理那卡壳了，这个矿是个人家族式的小矿，采购和老板是亲戚关系。矿老板又不管这是。我该怎么办？
回：
哗。又见咨询帖。再咨询就要收费啦，没必要大过年的谋杀脑细胞吧？
你的这样的问题，其实不算问题，之所以成为了问题，是因为你的工作的思路不清楚，工作拜访流于形式。
第一：真正的客户你没找到。MAN法则，认真看过我的帖子的人知道到这个有趣的衡量对方是不是客户的法则，你找的采购经理明显没有决策权，某种意义上讲，他根本不是你的客户。
再有你是怎么知道矿老板不管这个的？谁告诉你的？依据是什么？还是你自己判断的？依据是什么？
（工作里分析客户的时候自己下定义，这是销售大忌，也就是说你不要想当然！别因为有钱人不缺钱就对钱无所谓，其实真正的有钱人比没钱的人要抠门的多！）
第二：业主方的购买理念是什么？最低价？性价比？追求质量？
这个你也要通过高层的技术，采购去了解，如果确实不是你的客户，确实对方就是要买最便宜的，那么就果断放弃这个客户。
需要注意的是：不是所有的客户都是你的客户。要懂的取舍。
第三：你说技术人员很认同，那么这个结论是你感觉出来的？还是可以证明的？怎么证明的？可以不可以以技术员书面或者口头推荐的形式去证明？
如果，客户的技术员仅仅是口头的承诺你们的产品不错，我认为是恭维的成分多一点！
我想，技术部的人如果能书面的形式给矿老板去推荐你们的产品的话，那么你的企业产品，矿老板一定会慎重考虑的！
本来还分析了很多，但后来都删除了，我想，大过年的，我们还是要和谐一点，快乐为主。分析那么多干嘛呢？
所以最后祝，所有的朋友元宵快乐！
＇6869楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100301 18：37：29
作者：Eric_09回复日期：2010030117：55：09
3月4月正在找工作，直接去做sales，对我有点不大现实。
回：
我最担心的就是怕 读者头脑发热，不考虑自身情况转行做销售！
销售是个系统工程，有人带的话，说句夸张的话6个月就可以出师，去赢天下了。。
没人带的话，都靠自己悟，3年后说不定都还要遍体鳞伤！
销售是项技能，不是本能！
太多的销售员没受过严格的销售培训，其实是靠本能去销售！比如社会上流传最广的话：“销售就是做人１。这个话，理论是可行的，但是实际上却是很大的谬论！
销售是商品的流通，和价值有关。和人品，和做人无本质的关联！如果真的有关的话，那产品的说明书上早就标注：此产品生产者人品100分，所以价格最高！
销售既然是技能，那么它就有规律，就是可以提高的，就是可以学习的！就是可以掌握的。
＇6879楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100302 17：18：46
作者：gf007回复日期：2010030216：27：05
哈哈哈
谢泡哥
你的泡哥，是个女娃子！
淡定~~~
＇6887楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100303 07：14：16
作者：风雨英雄回复日期：2010030221：33：51
色哥事情是这样的：
老板想让我当业务主管，来带业务部，我在想一个主管的方案：提高业绩，增加利润，
回：
原本以为是简单的案例咨询，回答你那不会有问题。
但这牵涉到你销售上的渠道设计和销售策略，甚至还有团队管理。
这就很是复杂了。
这相当于要去诊断你这个行业，你这个公司，然后找出一条适合你的销售通路，这不是仅仅发帖，回帖能解决的！
从你的描述里，可以得出2个结论：
1，你的客户分布在全国，比较散。上门去推销成本太高。
2。你没有细分市场，只是凭感觉，凭惯性，凭经验去开发市常
其实，我非常不喜欢回答你这样的太大的问题，原因，我相信很多人都理解，这个问题太大，你提供的信息又如此之少。且要求如此之高。
其实，市面有很多咨询管理公司，都是帮你进行公司的销售定位销售决策销售通路。不过他们都是收费的。
不过，你既然是群里的网友，我就说几句，也不知道对错，
1，你这样的小公司，最少要搞1个专职的网络推广员！
这个网络推广员，就是每天帮你宣传，把你的网站的小广告铺满尽可能多的地方去，当然专业的论坛，，行业网站是最佳的！
2，你最