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折上巾，圆领蓝袍，银带，乌靴。
和记没有补服，也没有什么朝服公服祭服常服之分，所有的官就是蓝袍，所有的吏就是青绿袍，形式都是一样。
甚至武官闲居时，也是穿着和文官一样的完全一致的袍服。
在和记，官服上就没有文武之分。
这意味着很多东西，甚至张瀚的打算是官吏一体，后来是孙敬亭和李慎明都觉得太急进了，会引起心理上的不舒服和反弹，张瀚才让了一步。
以后的官员皆从吏员中行取，也就是说，当官先当吏。
而吏员一律考试，欲做官，先为吏，欲为吏，先入学。
这是一整套的体系，包括术业专精，比如只有财会学校里出来的才能到外贸财税和工商诸司，从事的也是金融财税方面的工作，将来当官也只负责这方面的事务。
学习过军事和在军队中实习过的，才够格到军令和军政诸司。
学习过土木工程和算术的才能到军工司和军需司。
系统学习过律法的，才够格到军法司和治安司。
有专门的知识，再考取为专门的吏员，在不同的岗位上从低等吏员到高等，才有机会通过上司的选拔，公开的考试，张榜公示等诸多办法选拔为官。
张瀚也知道，没有任何一个国家说官吏不贪污或是没有官僚主义，比如拖延，脸臭，好心办错事，浪费公帑等等。
但在他设计的这套体系之下，这种官僚体系的弊端都会被降低到最小。
至于大明那种官吏体系和办事效率及能力，算了，还是早点洗洗睡吧。
眼前的官吏就是给大明永平府的商人上了一课。
进来之后那个官员只是稍作寒暄，立刻就进入正题。
“就是说诸位在过来的时候是和我们和记的分号接过头？”
“哦，就是说各位这一次只是试探性的经营，并不是要以为常态？”
“其实你们的思路还是对路子的，只是我建议下次不要再带不好短期出脱的货品，或者说，下定决心在买卖城弄个地方，这样各位回去时一样有人照应，货物还是能出脱。”
“当然我们也能理解，诸位在没有见到实利之前不愿一下子投入过多，这很正常。很多商人都是这样的选择，这并没有问题。我们的建议就是，各位下一次带好出脱的货物，不好出脱的就不带，要么就下决心常态化长期经营。”
官员说到这里，顿了一顿，眼前的商人已经被他一连串的话冲涮的晕乎乎的，估计没有人会想到一个和记的官员对商业上的事情这么清楚，说话又是这么明白，几乎是把所有人的内心都给说中了。
（本章完）
第一千二百七十四章 上车
确实是如此，其实他们带的贵重物品只要慢慢出售还是能出脱的，只是那样就要先在买卖城加大投入。
在没有见到真正的实利之前，商人们不会也不可能一下子就投入重注。
他们毕竟不是来自张家口，张家口的商人已经参与了几十年的对外贸易，他们知道怎么赚外人的钱，知道怎么备货，怎么合作，怎么降低风险和扩大利润。
所以张家口的晋商们与和记一拍即合，上手就是大规模和大股投入。
永平府的商人们怎么说也是多出千把里地来，就算有和记的物流业帮助，比起张家口来还是有先天性的劣势。
更关键的就是买卖城也是太远了，对永平府这样纯粹的内陆商人来说，买卖城的距离远的离谱，虽然有利润，也足够叫他们心生犹豫。
人就是这样，江南的人已经习惯了海贸，对出海都没有太多的排斥。
张家口的商人们则是习惯了和草原打交道，包括深入草原去赚取利润。
大盛魁可就是出现在张家口，清末的传奇商行，赚足了蒙古人和俄罗斯人的钱。
而更多地方的商人就缺乏闯劲，并不是他们天生弱一筹，只是环境会决定人的眼界和魄力。
把张家口的商人们换到永平府，未必他们就能如眼下这么出色。
在永平府商人们心里七上八下的时候，外贸司的官员终于继续说道：“对你们的犹豫我们表示理解，你们眼下的困境我们当然要设法解决，不然下一回你们未必会过来了。我们提出个方案，你们的贵重货物，刚刚我叫人去盘点过了，本钱大约是一万一千两……”
见几个商人坐不住的样子，感觉想争一争，官员脸上露出笑意，虚按一下两手，说道：“我们请的是青城最大金行的老行家去掌眼，我想这个大家不必要争了。”
几个永平府的商人面面相觑，这个价确实是他们的本金价格，人家估算的不错。
虽然还没有算上来回的路费折耗，但他们带的别的货也有不小的利润，又想出掉货，还想一点儿不损失，这个他们自己也觉得过份了。
几个人脸色有些难看，吴姓商人也是龇牙咧嘴，但都觉得按本金给和记吃下来是最好的选择了。
不然带着这些货回去，损失是小事，叫人家看了笑话就太丢脸了！
要知道他们出来的时候可是有很多人不看好这事，带着这么多货回去，人家不管他们赚不赚钱，就知道他们带着大批货回来了。
这笑话，可就是闹大了！
官员没理会这些商人的表情，只是一脸沉思状的说道：“本金是一万一，我们吃下来明年出脱能赚六成，你们带过来不容易，这个利当然我们不能要。我们只要鉴定费，手续费，放在店里出脱的成本人工费，这样罢，我们给你们一万六包圆拿下，你们看怎么样？”
还能怎样？
原本永平商人们已经准备捏着鼻子把这些货直接给和记算了，不赚钱也好过带着货回家，没想到和记居然是这么处理的，最终除了本金，还多给他们五千两！
几个商人也都是见过银子的，几千两只是小事，关键是这事不仅有了面子还有了里子，这就叫他们有些出乎意料之外的惊喜了！
身材胖大的永平商人呼的一下站了起来，有些激动的道：“怪不得张大人那天说要以商人之法行事，果然不是凭白说说的。以后，和记在永平的事就是我杨某人的事，张大人就是我最崇敬的人，谁和他过不去，就是和我杨某人过不去！”
“张大人果然是信义之人，向来久闻大名，这一次真的见识到了。”
“怪不得京师和记的人和我们打包票，怎么样也不会赔，和记真是说话算话，日后和记说的话，别人不信，我信。”
胖大商人转过脸来，对着那官员道：“这位大人必定是张大人身边的贵人，才能这样有担当有决断！”
官员一楞，仰头大笑道：“我就是外贸司回易局的副局正，距离张大人身边的贵人差了七八层呢，老兄过奖，实在是太过奖了。”
原来这官只是一个中层官员，几个永平商人一征，又有些担忧起来。
到了傍晚时分，他们的担忧彻底被解决了。
几个吏员带着一小队镇抚兵过来，提走货物，交割了现银。
和记内部，包括青城到买卖城全部用和记银元了，方便，省事，不用铰来铰去的麻烦，银子成色也是固定的，不用考虑成色问题。
但银元办法拿出去用，虽然在大同和张家口也有很多人在用银元，这种事官府不会较真，大明在这方面的管制相当的稀松。
比如银号就是私人兑换银子的，民间还能铸私钱，钱庄就专干这买卖。
但大量的银元流通还是很犯忌讳的，特别是京师，永平距离山海关和京师都近，在这些地方大量出现银元，只要朝廷上下不是一群猪都会知道发生了什么。
虽然和记上下对大明朝廷的反应和效率都是万分鄙视的态度，但能少一点麻烦还是少一点。和记已经够树大招风了。
和记很贴心，虽然用银元能省不少，还是给这些永平府的商人们足够的现银，都是五十两一锭的官锭，银霜雪白。
“唉，服了，真服了。”
高胖身材的永平商人跑进跑出，看着人们搬银子，其实他也是大商人，也不是没见过这么一点钱，但这一次不同，这银子比白捡的还容易，给人的感觉真的是喜出望外。
胖大商人容易出汗，屋子里又有和记的暖炉，气温很高，他额角全是汗，一时找不到毛巾，就用衣袍角擦拭，真的是满头大汗。
屋子里所有人都露出满意的笑容。
吴姓商人想了想，取了一银大银，对一直跟在身边的赵贵道：“老赵，这是应承你的，也沾沾喜气。”
赵贵接了银子，惊喜交加之下就要下跪道谢。
“不必，不必。”吴姓商人搀住他，笑道：“咱们一群买卖人，不兴这个礼数。再说一会长随们都有，人人都跪也不成话，咱们成什么了。”
“就是。”身材高胖的商人大笑道：“你要跪谢，干脆就谢和记的张大人吧。”
“张大人是要谢的，简直是再生父母。”赵贵的话说的诚心正意，一群商人没听出什么不对来，只以为这个朴实的长随不怎么会表达谢意，当下各人说笑了一阵，叫进所有的跟班来，一人赏了一锭大银，然后便开始计较起来回家的事来。
翌日天明时分，商人们订好了长途包车，两辆大车已经在城门附近等候了。
大家早早起身，在客栈里用了早点，并且打包了一些干粮点心水果一类的吃食，包括不少罐头在内，准备在路上消磨时间时吃。
还有十来天就过年，所有人都希望能在年前回到家里。
“咱们从青城直接张家口，从张家口往京师一路的官道保护的也不错，能快速行驶。从京师往永平的官道修的更好。”
车掌问商人们意见，众人当然都不会有疑惑，这个车掌经验很足，知道怎么走最省时间省力气。
没办法，朝廷这些年关