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曾有一位勇敢抵抗的保镖，因为打死一个夷人强盗，最后被夷人绑住双手拖在马后，当着这些豪商的面，给活活磨成了零碎。
草原上的马匪强盗，其实全部都是夷人牧民所扮。他们在平时是牧民，骑上马，带上弓箭，就是凶狠残忍的草原马匪。在一众年轻时去过草原发财的豪商记忆中，对这些草原夷人的贪婪与凶残印象深刻。
但在这商贸城，洛都商人们数天来的所见所闻，彻底颠覆了他们对草原夷人那原始野蛮的印象。商贸城的这些夷人，个个面色白胖和善，一整天脸上都带着笑意。而且这些夷人还个个身穿绫罗绸缎，虽然看上去搭配的不伦不类，但这掩不住一个事实，他们有钱，是真的有钱。
这还是野蛮凶残，茹毛饮血，身披兽皮，穷鬼一般的草原夷人么？这些商贸城中的夷人，居然个顶个的守规矩！走路互相碰一下，都是和善地互相笑笑，然后各自离开。
商贸城中的夷人们如此守礼，如此懂规矩，就连一丝毫野蛮习性也没表露出来，是因为李得一对这些夷人有两手准备，他一手攥着锋利的军刀，一手挥撒着大把的枚银钱。
对于肯按照他定的规矩前来商贸城贸易的夷人部族，李得一向来平等对待，公平交易童叟无欺。对于那些贪婪无厌，觊觎商贸城财货，想要发一笔快财的夷人部落，李得一则会毫不犹豫骑上悍马，挥舞军刀，将他们追杀殆尽，直至灭族为止。
狼是一种凶狠狡诈难以驯服的畜生，必须一边用肉来引诱，一边用棍棒凶狠教育，才能教会狼畜生老实听话，按照人的路子，和平发展。
李得一手里的钱多，刀更快。有悍马在，有三十八个气壮境精锐骑兵，有三百背嵬军在，这草原西边，没有任何一个夷人部落能够挑战李得一定下的规矩。
一次，李得一追杀一个特别能跑的西匈夷人部落，一气往西追出几千里远，终于追到一处巨大的天然盐湖边，才把这伙胆敢劫掠商贸城的夷人部落给剿灭干净。
看到这处巨大的天然盐湖时，李得一意识到，自己不经意间居然找到了夷人之中口口相传的那个“盐湖”，这一刻他仿佛看到了数不尽的钱财正向着守备团涌来，拦都拦不住。他开始就近招募附近的夷人牧民，让他们挖出盐湖里的天然盐块，运到商贸城去卖。
为了吸引夷人把这处盐运到商贸城，李得一直接给他们开出极有诱惑力的价格不说，还许诺，每运来一马车盐，就能换十块茶砖。草原上的夷人对金银喜爱，对茶叶，更加需要。
靠着茶叶的诱惑，李得一成功诱使盐湖周围的夷人，源源不断把盐运到商贸城进行贸易。
李得一早就听闻在西面荒漠伸出，有一处大盐湖，哪里的盐堆成山，阔成海，只是路途遥远，运不出来。这回无意之间被他找到，绝对甩开膀子大干一场，把这盐湖变成守备团的金湖。
拿定主意后，李得一立即开始向发出告示，招募制盐匠人。定北守备团这些年来，虽然对世家大族不假辞色，但对那些贱籍匠人，却始终青睐有加。并且随着定北守备团大胜突辽人的威名传遍天下，守备团不论门第出身，优待匠人的做法，也随之传遍天下。
这回告示一发出，没过多久，就招募来了一位会将这盐湖开采出来的盐块加工成食盐的高级匠人。
不光如此，这回还来了各行各业大批的优秀匠人。定北守备团名声在外，现在招募起人手来，就不像当年那么局促，几乎无人问津，只能捡几个别人手指缝漏过来的人才。
这么多匠人的到来，可美坏了李得一，他本着宁杀错勿放过的原则，不管用不用得上，一律留下再说。反正守备团有的是钱，直接给按月开饷银把人留住。
李得一为了安置这次前来的探询的大批匠人，专门新成立一个部门，就叫“人才市场”。在这里，李得一把三位铁匠夫子做榜样，对着一众匠人讲明守备团的规矩。明码标价，童叟无欺，你为守备团做出什么样的贡献，就能得到什么样的奖赏，绝不打折。
还别说，匠人就是实在，他们可不是那些世家大族，明明就是**裸的利益交换，还要打着匡扶正义，民心所向的大旗。匠人们纷纷拿出自己的拿手技术，询问能得到什么地位，什么待遇。人才市场的接待人员早经过李得一培训，自然是有问必答。
这回来的匠人中，就有一位祖祖辈辈制盐，据说祖上是从平周开国太祖盐行里退休的，制盐技艺承传自六百年前平周太祖时期的严辉祖。这位严辉祖拿着接待人员开出的介绍信，很快就得到李得一当面召见。见面之后，严辉祖也没什么废话寒暄，当着李得一的面，用准备好的器具，把从盐湖运来的盐块制成香醇可口的食盐。
当即，李得一就给这位严夫子发下一等战兵乌木身份木牌，并且允诺，会专门成立一所制盐学堂，让他当夫子，招收学员。
严辉祖原本以为面前的守备团将军是在玩笑，千百年来，哪有熬盐的匠人收徒弟的，这手艺简单的很，哪里需要专门学习，在旁边站着看几天就能学会。
哪知李得一却丝毫没有诓他，依旧与他反复商议，观摩他的制盐过程，共同编写出一本标准教材。拿到这本标准教材的那一刻，严辉祖心中激动，简直难以言说。著书立说，著书立说，这本是读书人才有资格做的梦。却没想到，他一个匠人，却梦成了真，有了自己的著作，而且在学堂建成之后，就要正式收徒授业。
严辉祖甚至当场忍不住狠狠打了自己一巴掌，好确认这梦是真的。
这制盐学堂招收学生的过程异常顺利，虽然李得一已经事先说明，制盐学堂的学生毕业后，最高只能给予二等兵士待遇，除非能有技术突出贡献。但还是有很多百姓把自己的儿子送来上学，原因很简单，安全。一等战兵固然待遇比二等战兵高的多，可那是要上战场搏命厮杀，这两年定北守备团战死不少兵士，许多人家也受到影响。
有了严辉祖，有了制盐学堂，李得一就彻底掌握将盐湖的盐块生产为上好食盐的技术。
现在李得一有稳定的货源，有成熟的技术，已经能够量产上好的食盐，虽然产量比不过那些大盐场，但产量在这西北的地界上，已经非常可观。
接下来，李得一只要搞出稳定的销售渠道，以后每年光坐在家中，就有金山银海扑面而来。
盐这一项生意，若是有稳定的货源，又有稳定的销路，那真是金山银海一般的大买卖。平周开国太祖当年，最初就是在徐淮省靠着制盐贩盐发家。这徐淮省地势偏东，连接南北，四通八达，兼之东面就是大海，正可晒海盐，平周开国太祖当年只靠着这一门生意，就养出十万精兵。
但盐这门生意因为利润太大，历来为皇族与世家大族所把持。一般人想要涉及其中，只能吃点下游零散的渣滓，但仅仅是这些渣滓，也造就出无数的奢豪盐商，更造就出一个“腰缠十万贯，骑鹤下扬州”的十里繁华扬鹤城。
盐这门生意利润大，觊觎的人就多，想要维护住盐业生意，就必须有足够的硬实力。就是平周开国太祖当年，也是在群雄窥伺之下，硬生生凭着一场场血战，最终才占稳了盐业的买卖。
定北守备团如今早已是恶名在外，天下公认的第一能打，无人敢惹。上一个刺头范国师已经被活生生扯断一臂，突辽国更是损兵折将，大败溃退。如今的定北守备团，放眼天下，谁敢惹？就连年轻气盛的平唐国皇帝，李势銮，都不得不低下头去，忍气吞声。天下间其他群豪，也就敢在心里不服，绝不敢有任何实际动作。
凭借一场场血战厮杀出来的威名，李得一如今要做这盐业生意，自然是没人敢打他的主意。
但李得一知道，隔行如隔山。自己带兵打仗，勒索那些豪强大户，抄家灭门是内行，做买卖却是个门外汉。要想把这盐业生意做大做强，还必须找些内行人来帮忙。
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四百一十一章 生意做大了，需要会计
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李得一虽然是个活土匪，但毫无疑问他是个精明的土匪头子，不然怎么能打得过金狼骑兵。他很清楚做买卖自己是外行，于是通过与在定北县居住的洛都豪商间良好的会员关系，凭借之前成立的商会，顺利地打通洛都城的盐路。
不仅如此，李得一不愧是个土匪头子，知道想在别人的山头平安行走，就得先交过路费。他直接走通平唐国上层路线，凭着师父晋王的身份，强行拉李势銮这个皇帝入伙，分了他一股，还有几家洛都世家大族，都被他拉入其中。
李得一别看平时对这些权贵豪门根本不在乎，但一码归一码，他心里很清楚，做生意这事，自己是外行。凭借他多年在土匪这个行业摸爬滚打的经验，李得一深知想要干大买卖而不栽跟头，就必须多拉些有分量大头目一起干。洛都城数得上的世家权贵，李家皇帝，这回全都被他拉上车，一起参与到盐业买卖当中。
李势銮虽然深恨李得一当面羞辱自己，立志要报仇，但眼下形势比人强。他的平唐国打不过定北守备团，就得老实听话。再说李得一这回又没勒索他，而是拉他合伙做生意，白送一成干股还分文不要。李势銮虽然觉得自己身为皇帝，不缺这点小钱（后来证明自己错了，这不是笔‘小’钱），但他怕自己一旦开口拒绝，这活土匪又不知会干出什么坏事，最终也只好答应。
有了皇帝做后盾，守备团这盐业生意，在整个平唐国，真是通行无阻。洛都城那些盐商也是见风使舵，看到守备团势大，不是自己能阻拦的，纷纷改投了守备团的怀抱。