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第130章 03…36。讲纲要图谋新征程
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曹成忍不住询问：“贤弟，你弄得这个纲要是什么意思？”
李天俊笑笑，故意吊他的胃口：“明日叫上宋主管和田主管一起商量。”
第二日，李天俊一大早叫上了曹成，又把宋仲基和田茗心招了来。李天俊拿出昨日所写的《经济指导纲要》让他们传阅，自己则拿起茶盏，优哉游哉地品茶休息。
好一会功夫，三人看完《纲要》，李天俊才慢悠悠地说，“大家都说说自己的感想吧，宋主管，你先来。”
宋仲基见被点了名，只好起头说道：“如果按照这个来，那我们就要加强与各大商家的联系，从而形成一个庞大的商业网，只是……”
“只是什么？”李天俊问道。
“只是如何才能说动这些大商家，积极地跟我方进行联合？”宋仲基说道，“现在能在顺昌府聚集这么多商家，无非是在这儿能获取北地肥羊，这是主要原因。然后是我们在拍卖场出售的那些香皂、以及即将拍卖的照子，但这些没有普遍性，形不成大的产业。大宗买卖一直在推，但进展不顺利。”
田茗心听了，点头说道：“宋主管说的是实情，这些都是相辅相成的。无论肥羊、香皂还是照子，都与已有的大产业相去较远，他们只是来花钱买个新鲜的，难以形成真正的联合，没法把大商家真正吸引到这。大宗买卖仍在进行，但总是感觉不痛不痒，浮于表面。前几天跟王家联合制烛的模式，我倒是觉得非常好，把顺昌府跟他们的核心业务结合起来了。”
李天俊听了，突然想起了此事，开口问道：“王家可有消息传来？专营物资的协议签了没有？”
宋仲基讪讪道：“还没有回信。大概在等他们家主的决定吧。”
“只怕真要被宋主管料中了，他们这是拿了秘方想自己做啊。没关系，等会再给你们看个东西，这东西一出，不怕王家不老实。”李天俊笑道，“哎，跑题了，咱们回来接着说，你们认为争取跟其他商家的核心业务联盟，这样做是否得当？”
“好事！”“能联盟自然是好，只是……”只有曹成挠着头说：“我这核心业务怎么算？怎么算联盟？”
李天俊听了，摆手道：“别着急，咱们一个一个说。曹大哥，现在钢铁、香皂、玻璃等都在你这，我的想法是，一、进一步整合城内的铁匠铺，把他们真融合在一起，而不只是个简单的联盟；二、是多利用分店，其实就是鄂州方面冶炼力量。”
“具体说来，就是以分店的名义向顺昌府输送熟铁，然后以其他铁匠铺的力量，组合生产淋浴和其他钢铁制品。这样大哥可以尽量从钢铁产品制造中脱离出来。”
“我一个铁匠，不打铁我干嘛？整天制作玻璃，或者熬猪油做香皂吗？”
“现在还是得做些玻璃，但是以后可以完全交给分店，由他们那生产玻璃基板，咱们再根据需要进一步吹制。”
“比如香皂，完全可以跟王家或其他制作蜡烛的商家合作。最差的那种蜡烛其实就是用各种油脂熬制的。把制作这些蜡烛的材料拿回来，咱们处理一下，就可以制作香皂了，这样一来，至少熬制这个工程不就省掉了吗？”
“至于大哥，先不说你手头那个还需要完善的煤油灯，就算你做完这个，还怕贤弟我找不出更多新奇的物件吗？”
曹成挠挠头，嘿嘿笑道：“这倒是，新东西层出不穷，王达大哥可是恨不得天天能跟着你。好吧，这些事情我赞同，没有问题！”
“你们刚才说的煤油灯是什么？”宋仲基耳朵很好使，立刻听出了重点。
曹成把随身带来的煤油灯取出来放在桌上，然后用火镰点亮：“现在是白天，还太明显，到了晚上那真是明亮异常！”
“能一直燃烧多久？”宋仲基问道。
“加满油，连续两天，二十多个时辰没问题。”李天俊肯定地说道。
“哎呀，这太好了，这东西出来，王家的蜡烛只怕要卖不出去了！”
“哪有那么容易？”李天俊叹道，“此灯所用的油，需要从猛火油中提取，很是费劲。关键原料很不少找，无论是朝廷还是金，开采这东西的效率本来就不高。上次从金收来的那些，大多也是以前的积存的。我估算了一下，如果把咱们的存货都用掉，也不过能提取几大桶而已，没法大面积铺开！”
“但是……”田茗心突然插嘴道：“王家不知道啊，只要把这东西一展示，王家马上就能知道厉害，肯定又会跟过来，到时候完全可以好好作笔交易。”
“这不是骗人吗？”曹成嘟囔道。
田茗心抿嘴一笑：“曹大哥，做生意很多时候就是心理战，不算骗人。不信等王家来人，我跟王家谈，我保证讲的都是大实话，王家一样会跟按照我们的条件，心甘情愿地跟我们作一笔生意。”
“那倒也不必。不过为什么你这么有信心？”
“哎呀，曹大哥，原因很简单啊。咱们实打实地说，我们生产有困难，没法大面积铺开，关键是王家会怎么想？他们会想，这是跟他们要资源，要好处，故意哭穷！他们要是不给，我们马上可以更换他家，由不得他们。”
李天俊摆手止道：“好了，新研制的煤油灯已经差不多成型了，大家知道了就好。曹大哥这几天还会继续调试，但是这东西的生产我也想过了，我们可以供给煤油和玻璃灯罩，灯台什么的都由别的商家来做，这产品也可以由他们的名义推出！”
李天俊接着说：“曹大哥，那你手头的生产大概就先这样规划，顺昌府内成立一个大的钢铁作坊，就叫恒昌钢铁公司吧，尽量把其他铁匠铺都吸收进来。咱们可以请张黄两家当家的作公司的副总，也就是副掌柜的，可以占四成的股份，只要他们肯加入公司，淋浴、暖气以及其他事物都分给他们，按例享受分红。淋浴和暖气的利润可比他们现在的产品利润高多了，即使一人只拿两成也比现在挣得多，何况咱们后期还有其他发展项目。”
“香皂和玻璃成立一个新的事业部，暂时由曹大哥负责生产，由宋主管帮忙与制烛的大商家联系，从他们那购置第三类蜡烛的基料。先以王家为主吧，他们不愿意再换其他家。”
“煤油灯么，咱们现在需要控制玻璃罩和煤油的生产，等以后，玻璃罩的生产都可以交出去。”
今天很高兴发现也同步了，中文的新朋友“我是原野”，很高兴认识你。还有位朋友在问了些问题，我能看到，但是回复时总说经验不足500。没法，就在这跟你打个招呼吧。
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第131章 03…37。聚商家共享商业事
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曹成听完安排，不断点头。田茗心却蹙眉说道：“文大人，这番安排之中，香皂可算是与制烛业产生了关联，但只是消费购买，而煤油灯本质上只是一个难以普及的替换品，这好像还算不上切入核心业务。”
“对。”李天俊看着田茗心，赞许道：“田主管所说不错，不过我手边却有一法，可以让我们影响制烛的核心业务。”
“哦？不知是何法？”宋仲基也来了兴趣。
“第三类蜡烛的基料经过处理后，其实可以消除异味，变得与第二类蜡烛相仿，虽然数量会降低三层，但是价格却能上升十倍！”李天俊说道。
“果然如此？那真是一大杀器，何愁这些制烛的大家不与我们合作！？”
李天俊笑道：“所以，且等等，王家要是真不与我们合作，只怕是自己要吃大亏。下面我来说说这个纲要的正题，一个完整的，能与其他大商家联合的产业——干馏木材业”
“干馏木材业？木头这东西已经用了千百年了，各家都有各自不同的秘法，干馏木材却没听过，大人有信心切入他们的核心业务？”
“干馏木材，就是把木头放到一个容器中，密闭起来，然后加热。这样一来，就可以得到很多产物。干馏这个事情，我和曹大哥已经用猛火油做过实验。”李天俊一边说，曹成一边点头。
“首先，干馏木材与钢铁业。现在钢铁冶炼木材仍然用的不少，但我们并不是要提供用作燃烧的木炭，而是炼钢时需要加入的纯碳，曹大哥这点更清楚，简单地说，这种产品能让钢铁的质量更好。”
曹成点点头：“炼制时确实需要加入木炭，却总有杂质，如果真有贤弟所说的纯碳，那自然再好不好！”
李天俊接着说道：“从干馏木材中提取纯碳时，会得到一些副产品。其中有一项叫作乙酸，嗯，简单地说，4份乙酸加上100份水，就是大家常用的醋！”
“醋可以从木头中提取？”宋仲基大为惊讶，“现在朝廷粮食紧张，酿酒酿醋都很受限制，如果真能从木头中提取，各大家还不趋之如骛？至少我们宋家，哦，临安宋家肯定会很有兴趣的。”
“不止这些，用干馏可以获得一种带着酒味的液体，有毒不能饮用，却易燃，泼水不灭，跟轻质的猛火油类似，这个暂时还没想到如何使用。”
“贤弟，”曹成问道：“果然有此物吗？这个用在军营中生火可好？省得风大有雨时，总是难以引火。”
田茗心却笑道：“曹大哥，此物若带着酒味，只怕还没烧就被士卒们偷着喝了。”
李天俊连连摆手，“绝不能喝，二三两就要中毒了，此物用途再说。最后，干馏还可以得到焦油、木榴油等物品。这些大家都应该知道，可用来制作熏制的食物，或者涂在木桶、木船上，防止木头腐烂。”
“普通大商家利用木头时，往往只能获取一样，我们却能同时获�