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李天俊又命田茗心上去点燃一根，还是同样的，蜡烛静静燃完了。又要去点第三根，师爷急忙上前阻住，“大人，不用了，我们已经看得明白，这蜡烛实在神奇，可否请大人把秘法告诉我们？我家愿意高价购之。”
李天俊笑笑不说话，抬手做了个“请便”的姿势，自己带着人坐到桌旁喝茶去了。那师爷带着众人不肯走，只在一旁站着。过了一会，王家主事急急忙忙赶了进来，不住地告罪，说有事一时没脱开身，又拉师爷到一旁问了好一阵，才面带惊讶看着李天俊，准备张口询问。
李天俊伸手阻住他，命田茗心在远处点燃第四根蜡烛，一会功夫，蜡烛燃完。王家主事这才确信。李天俊伸手拿起最后一根蜡烛，问道：“王家主事，要不要把最后一根也烧掉啊？”
王家主事立刻拱手道：“是我不该怠慢大人，我代表王家向大人请罪。”
李天俊摇摇手：“倒不是怠慢不怠慢的事情，我只是觉得有些事他决定不了。其实这件事，你的身份也差了些。”
“大人说的极是，只是家主远在临安，赶过来怕耽搁了时日。来时家主说过，给我临机专断之权，大人何不开个价，说说条件？”
李天俊笑道：“价不用开了，你们已经付过了，我说过，那五百五十贯我不会白拿。条件，倒有一个，王家跟我达成为期两年的专营协议，我保证充足地供应物资且是平价，王家则只能从我这进。”
王家主事沉吟了一会，说道：“我还不知是何物？会不会大大增加成本？”
“不会不会，如果有这方面的困扰，咱们的协议就作废，如何？”
“如此，还请大人明示！”
“好！”李天俊说道：“田主管，你且给曹大哥、宋经理说道说道，他们好像还不知道发生了什么事。”
“是。诸位，咱们用蜡烛的都知道，这蜡烛燃着一段时间后，必须及时把烛头剪掉，不然蜡烛就会熄灭。唐代大诗人李商隐的《夜雨寄北》中曾云‘君问归期未有期，巴山夜雨涨秋池。何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时。’其中‘何当共剪西窗烛’说的正是此事。”
“无论你做什么活计，总要不断分神来照顾蜡烛，稍有不注意就会眼前一片黑。所以啊，这诗中描绘的意境虽好，但日常生活中，用起来却很麻烦。曹大哥铺中炉火不断，想是不怎么用蜡烛；宋主事自幼身边有人照顾，想必也不会亲自动手，注意不到这些细节也不奇怪。只是我流落北地，为赵子涤世子的婢女十来年，这些事日日都要做，自然是记得清楚。”
曹成和宋仲基听了，这才恍然大悟，连连点头称是。
李天俊听她主动说出曾经为婢女的经历，当下心中一动：这事别人私下知道是一回事，自己公开承认可就是另一回事了，她这么做岂不是完全断绝了回归田家的可能？难道这是在向自己表示忠心？不过这田茗心到底是大家闺秀，说话不紧不慢，条理分明，还能通过引用诗句引起大家的共鸣。看来，这女子骨子里除了是个商人，还是个标准的文艺女青年。
王家主事接着说道：“正如田主管所言。在大宋，制烛是个大产业。我们王家在其中不过占据了三成，还有两家始终与我家相争。其实呢，各大家的制作工艺都差不多，现在谁能再有所突破，必定能获得更多的客户，占据更大的市场。所以，这个可以让蜡烛自然燃烧到底的秘方，我们王家志在必得。”
“好，王家有此决心，我也乐得成人之美。曹大哥，这蜡烛是你亲手制的，就把这个秘密说给王家主事吧。”
曹成正要开口，王家主事却摆手阻住。左右一看，命身边来人都退了出去。李天俊看了看，说道：“我身边这三位必须知道。”王家主事也不坚持，对曹成一礼，说道：“还请曹大人解惑。”
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第123章 03…29。换烛芯商海早谋划
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曹成见问，不好意思地说道：“也没做什么。我买了五根白蜡回来，把其中的烛芯都拆了，然后按照文大人的要求，找来了三根很细的棉绳，把它们交叉揉搓后，当作烛芯放进去重新制烛。”
“只是这样就完了？”王家主事听了，不甘心地问道。
“就是这样，就是把烛芯换成了一下，其他什么改动都没有。”曹成又解释了一遍。
王家主事仍有怀疑地看向李天俊，李天俊刻意地点点头：“就是这样，把现有的粗烛芯换成三股交错缠绕的棉线，就可以达到这个效果。”说完，把最后一根蜡烛交给了王家主事。
这个方法看似简单，但解释起来却有点困难，蜡烛燃烧时，烛芯只是个引子，光亮主要来自蜡烛蒸气。火焰的边缘与空气充分接触，所以火焰边缘亮，燃烧快，火焰中心相对缺氧，燃烧不充分，速度也慢。
人们习惯性地认为是烛芯在起关键作用，烛芯做得粗大，这样一来四周的蜡烛都燃化了，烛芯却未烧尽，所以必须不断把残留的烛心剪掉，否则就会越来越暗直到熄灭。
正常来说，大概还要等七百年后，这个简单的问题才由一个叫作强巴歇列的法国人用三根棉线解决，因为这种烛芯燃烧时，缠绕的棉线会自然松开，正好翘到火焰外侧，因而可以完全燃烧。
从这个意义上讲，李天俊这次拿出的可以说是跨越七百年的黑科技，不过这种科技就是一层窗户纸，说破了却是一文不值。
王家主事拿过蜡烛，细细查看烛头，果然不假，烛芯已经换成了三根棉线，其他则看不出什么不同。王家主事拿着问道：“文大人，你刚才所说专供之事，可是说这棉线？”
李天俊点点头：“正是！如果王家准备用这个秘方，就要从我这里进棉线。而且我保证，跟市价并无不同。王主事，这回你信了吧。这个工艺并不会增加制作成本。”
王家主事说道：“大人说的极是。只有一样，这种蜡烛一旦流入市场，其他各家只要稍微分析一下，就能知道相关的工艺，到时候怎么办？”
李天俊笑道：“不要以为棉线是随便选的，你用丝绸都达不到这个效果。现在棉花的产量并不大，只要事先控制棉线，其他家就是知道了，今年他们又能如何？而且各家一旦都采用棉线，棉花的产区一时铺不开，价格必然急速上升。到时候谁今年囤积的货物多，自然谁更有优势。”
“那再往后怎么办？”王主事不甘心地问道？
“宋主事好远的谋划。咱们的专供协议两年就失效了，两年的时间，还不够王家去买些田地自己种棉花吗？”
田茗心突然说道：“我还有个建议，这新烛可以在拍卖场展示以造声势，不过推出时间应该好好谋划一下，最好能在收了这一季棉花后立刻推出。这样其他家就是知道了，也没时间应对。”
“田主管说的极是，文大人，专供协议是按新烛正式推出的日期算吗？”
“不用。你看现在马上到绍兴八年四月了，到绍兴十年四月正好两年，我与王家的专供协议到期。不过有一点，王家必须在今年八月末推出大批新烛，如果没有在这个期限前完成，我就会把这个秘方告诉其他家。”
“好！文大人，我还要回去亲自实验一番，如果事情顺利，我这就递送协议上来，开始商议收购棉花之事。”王家主事说道。
“没问题。”李天俊说道：“另外，不妨告诉你们当家的，我这最近还要推出一个新的东西，如果你们王家有兴趣，最好五月间能过来一趟。当然，没兴趣也无所谓，还有很多大商家。”
王家主事则立刻说道：“有空，有空，一定有空。我这就修书，让当家的尽快来顺昌与大人协商。”
送走王家人后，宋仲基忍不住问李天俊：“大人，你不怕王家私自扣下秘法却不签协议吗？”
“怕什么？已经收过五百五十贯了，相当于转让费。弄三根棉线随便揉揉就赚五百贯，天下哪还有这样的好事？至于专供协议，他不跟咱们签，咱们就去就找制烛的其他家，哪怕免费给他们。只要他们肯采用新工艺，棉线钱必然大涨，我是指着棉线赚钱啊，巴不得越多人用越好！所谓专供，不过是想省点事，不要跟其他经营棉线的商家竞争。咱们精力有限，犯不着做这些琐事。”
宋仲基突然醒悟过来：“难道说大人跟静海军已经谈好了？江南的棉产有限，静海的据说却不少，只是一般的商家很难想到那么远的地方。”
“也不能说已经谈好了，只能说已经提前布好了一步棋，到底能做到哪种程度，还得看老天。而且，万一蜡烛之事不成，我还有其他杀手锏。”
田茗心又问道：“这新烛为何不跟香皂那样，完全由咱们自己来制作，然后放到拍卖场拍卖给他们？”
曹成听了笑道：“这个原因我知道，简单说就是生产不过来。你想想啊，淋浴、暖气、香皂，再加上其他货品，都由咱们自己来生产，不现实。而且，你这个东家一直不愿意再扩大规模。”
李天俊叹道：“产能是一个方面，更重要的是，不能把所有的好事都弄到自己身上。要是我们推出新烛，得得罪多少人啊。让王家来生产就不一样，他原本就是干这个的，推出新品理所当然，而咱们却多了一个生意上的伙伴。咱们只要躲在后面安心赚大钱就好了，何必跑到前面当靶子？”
“那拍卖场还继续发布求购棉绳的信息吗？”
“发啊，当然要发。我前段时间让你们尽快组织人去那几个产地收购，这件事情办了吗？”
“人已经连夜兼程赶过去了。我让他们把价格提高一成先下定金，七八月份正式收购棉线。”宋仲基连�