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“万大人！”李天俊怒气冲冲地说道：“保证外商安全是圣上立下的规矩，大人要违抗圣意不成！还有，我前些日子不让你交易，你偏偏不听，现在快跟我交个底，到底与吕宋商人交割了没？”
万俟卨沉默了一会，突然不顾众属员的视线，在地上保住李天俊的大腿：“文大人啊，我是上当受骗了，你可要好好救救我啊！”薛叔渊等人已经上来汇报，商约竟然已经办成了。
万俟卨干嚎不止，李天俊厌恶地看着他，但也知道，只凭这一件事，还搞不掉他，而且公文中也写的清楚：商部交易由他全面负责，也就是说，李天俊必须出面帮万俟卨收拾烂摊子。
李天俊装作痛心疾首的样子，骂了句：“万大人行事太鲁莽了！”随后又说：“大人放心，我来想办法处理！”随后叫人把万俟卨带走，然后带着众属员继续跟吕宋商人谈判。
本来就是一家人，但做戏还得做得像一点。李天俊专门把众人召来，分析吕宋的弱点，最后达成结论，吕宋坑了金一把，必然不敢再往登州运货。如果商部愿意继续收购，他肯定也不敢太得罪大宋，否则他就是有货也没地方卖了。
带着达成的共识，薛叔渊领头，又跟吕宋商人足足谈了一天，才又重新达成了协议：吕宋方面愿意把香皂价格降低到十贯一块，而商部则用银子、丝绸等现货交割，不得抵押物品。同时商部许诺，一个月内再有商队到来，商部不得阻碍两边的正常贸易交往。
新协议是达成了，仍需要三万贯，商部还是没那么多钱。不过李天俊跟大商们熟啊，当即把商家找来，表示愿意平价转让。大商家们对于这批香皂也很感兴趣，纷纷出资两千贯，三千贯的认购，很快三万贯香皂认购一空。一件大难事，就这样化为无形了。
此外，由于万俟卨手下的打人举动，李天俊还向吕宋商队支付了两千贯作为精神赔偿。动手的几人都被海军以重罪的名义押往大理寺再审。没法子，商部级别不算高，但是不在六部内，归枢密院直属，通州，乃至淮东都管不了商部内的犯罪问题。［陈最肯定会抓住机会，杀鸡给猴看得，万俟卨这几个手下算是倒了大霉了！］
李天俊把处置结果写成奏折，加急给朝廷送了一份，又把被迫以十贯一块的价格，让大商们收购了一批香皂的事情跟乌达补说明了一下，扰乱敌方视线，让他们觉得李天俊跟他们是一条心才好。
万俟卨的亲随因此事被海军拘捕了大半，自己又在属员跟前丢了大面子，因此他也收敛了许多。虽然仍然常驻通州，却自觉地寻了个小院。需要面见李天俊时，也变得客气了许多。
李天俊私下暗示购买香皂的其他大商们，尽快把购置的香皂出手，并指明金国仍在高价收购，是发财的路子。大商们有相信的，也有不信的，李天俊也不再管。
六月二十二日，朝廷回文到了，仍旧是李天俊和万俟卨都批评了一通，只不过表示，对于无故殴打外商一事，朝廷会重罚，算是给了万俟卨一个小小的警示，同时安抚一下李天俊。只有海军统领陈最被大大夸奖了一番，说他行事有原则，果断及时，赏了一百两银子。
李天俊看着想笑。在通州周边游玩的乌冬赞跑了回来，他也听说了这些事，不断地感慨，软刀子也能杀人啊！
随后跟李天俊扯皮起来，说吐蕃跟利州交易，都是百贯上下换取香皂，如此对比实在亏大了。让李天俊但凡再有吕宋人来，留些便宜的给他。“别着急，听我的，再等着看几天戏，我保证，底价的香皂让你买个够！”
二十三日晚，乌达补的回信到了，信中乌达补提到，每天都有大批的香皂偷偷走私过境来卖，鲁王为了维持香皂价格，已经费尽了心力。鲁王希望李天俊能再加把劲，顺昌不要只把自己的价格定为三十贯，还要出资收购。另外，鲁王几日前就向宋廷发出了抗议公文，说是十日后，宋廷但有人来金国私贩香皂，必定杀无赦！李天俊想了想，默默按下信，谁也没通知。
二十五日，又有吕宋的商船来了，仍旧是抛售香皂。李天俊故意跟万俟卨商议了一下，准备仍旧采用原来的方法，承诺买下二千五百块香皂，然后平价转给其他大商。
买下后，万俟卨却突然主动请缨，带来了几家大商，合资二万五千贯，吃掉了这批货。原来这几日万俟卨乃是“韬光养晦”，他发现没有商家的支持，自己在商部很难成事，所以一方面向李天军示弱，一方面则紧急着急了一些大商前来护驾。他想着通过倒卖香皂，让自己和跟着自己的商家都发一笔财，也好把更多人聚拢在身边。
李天俊却通过宋家等早就知道了万俟卨的安排，索性将计就计把这批货都给了万俟卨这边。刚刚交割完毕，又有朝廷公文传来，简单说就是金国已经通告，南归渡河者杀，北上过境者死，两国除了朝廷使臣，民间一切活动暂停。
李天俊心中一边暗笑，一边命人把公文转给万俟卨。到了傍晚时分，一直在通州驻扎的苏仁来汇报近期的工作。交代完毕，苏仁突然压低了声音：“文大人，通州城今天出了大乱子，大人可知？”
04…47。新官上任押船买货
04…48。正使出马邀商分销
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第245章 04…49。谋利不成囤商亏本
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李天俊摇摇头，表示不知。苏仁继续说道：“听说今日万俟卨府的大门被围了，围他的是几个都是商家，说是要讨要什么说法。”
李天俊听了一笑，拿出那份禁商的通告指给苏仁：“今日万大人带人来，把吕宋商人的香皂都吃下了，朝廷却突然传来这份公文。想必万大人事先给商家许诺了可在金国谋取重利。此公文一下，只怕再想谋利就没那么方便了。”
“想从金国身上谋利？那也得看看自己有没有这个本事！只怕万大人这次要头疼了。”
“只怕未必。”
果然，随后几日万俟卨一直面色平静，通州的府邸也恢复了正常。［大概是安慰各家，十贯一块不亏。虽然一时赚不到重利，少加点钱，慢慢卖就是了。那就让我再来一把火吧。］
六月二十八，吕宋商船又至，这次更加凶猛，六千块香皂待售。算起来，一个月期间，李天俊已经在大宋境内集中投放了一万多块香皂了，现在又有六千块来，除了几个敢冒险的，仍以十贯一块收了近百块，其他各商家普遍都不敢轻易出手，不说销往金国的路子被断了，就是宋廷这也市场饱和了。
吕宋商人见卖不动，主动降价。降到八贯，吕宋商人作势要走，有几个耐不住的，收了二百多块。知道底细的李天俊，则死死按住蠢蠢欲动的乌冬赞，不让他出手。
吕宋商见状，索性降到了五贯，市场一片哗然，不听李天俊招呼，没有及时把香皂出手的商人们，相当于一下子亏损了一半。不过大家还是不敢轻动，万一不能及时卖出，再便宜也是砸在手中。
吕宋商人装作一副着急的模样，来找李天俊帮忙。李天俊这才拉上乌冬赞，双方密商了一阵，最终决定：两贯一块。商部四千贯买下二千块，其于三千块则由乌冬赞打包买走。
只不过，消息一公布，更是引起了巨大的波动，囤货的商家没想到，香皂的价格居然急剧下降到了这个水平。吕松商人走时，在码头无比感慨，直说自己比其他人来晚了，虽然没有亏本，但是盈利太少。等明年，他一定第一个赶来！
这一下很多人希望彻底破灭了，吕松商人这一番言论传出来两个重要事实：一，即使千里运送，他仍然赚钱，这说明吕松制造香皂的成本非常低；二，吕宋仍旧会不断向宋供给香皂，想通过时间，慢慢等待价格上涨，也基本不可能了。
李天俊也作出一番吃惊的样子，连连劝说吕宋商人近期不要再送香皂，大宋已经收了很多，消费不起了。同时，有心人注意到，顺昌府的孔大车当即放下所有的事务，叫了船，直奔顺昌，想必也是回传消息去了。
前些日子听从了田茗心和李天俊暗示的商家们则暗自庆幸。除了留下的少量货品，他们收购的第一批香皂，基本都已经在登州，以一块二十多贯的价格，高价卖出了。严格算一算，不仅有了香皂可用，还赚了一小笔。
乌冬赞此次出来，原本就有采购物品的任务，现在居然用六千贯收了三千块香皂，当即开心得不得了。这一下，他对李天俊更是佩服之至，特意拿出一千贯来谢李天俊。李天俊自然是笑骂了他几句，拒绝了，又引着他去认识了一些大商家，牵线搭桥，让他与王家、周家等成了几桩生意。
二十九日，张青回来了，战船之事已经处理完毕。由于前段时间从金赎回了一大批人，因此这段时间张青跑回耽罗岛的基地，进行了必要处置。同时，他也带回了手下刚刚绘制出的一份牵星图——从耽罗岛直奔日本国的博多湾。
李天俊比较好奇张青派往高丽开城的那支商队，高丽的国库刚刚被自己带着大商队“洗劫”了一番，那支商队能兑换什么呢？张青解释到，商队过去，除了换回一部分金银外，主要把李天俊运去的粮食都收回来了，同时还有瓷器、布匹、茶叶、食盐等。开城坐地起价，也赚了一笔，而张青通过这种方式，间接获取了来自宋廷的大批物资，也正好满足了耽罗岛上的需要。
李天俊给张青指派了几个新任务：继续派出快船，尽快绘制到吕宋、身毒各地的航道牵星图；抓紧时间训练士卒，特别是要着重研究一下，小股部队如何能隐蔽地在燕京以南的地段，登陆作战，又如何能快速、安全地撤出。
“如能在燕京向南到邳州路上，实现排些暗桩就好了。最好有马，以便快速行