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自己还要求这个要求那个。
自是不应该。
想到这，他连忙赔罪：“这件事是我错了，我自罚一杯……”
话音刚落才想起来杨小天劝他少饮酒，当即有些尴尬，倒是他旁边的小跟班机灵，指着茶杯说：“吴总，水……”
“哦，对，对，以茶代酒，自罚一杯！”
说完吴咏志举起杯子“刺溜”一声就把杯子里的水给喝光了。
“你不嫌我多事就好了！”杨小天说道。
“怎么会呢，怎么会呢……”吴咏志连忙说道，同时心想今后确实要注意肝了，虽然事业为重，但如果人都没了，要事业还有个鸟用啊。
这么一想，他心就充满了感激，觉得杨小天这人确实不错，人都说交深言浅，最不容易得罪人。
反之，交浅言深是最得罪人的事。
但越是如此，越能看出一个人的真性情来。
于是吴咏志对杨小天的态度越发尊敬起来，不是销售们装出来的尊敬，而是发自内心的尊敬。
那边王强也说道：“吴总，听我们杨主任的没错！我们杨主任的医术可好了！在我们院里是能排上行的！我这样和你说吧，我们药房之所以现在行情那么好，主要就是因为杨主任开了个医内科，火爆的不得了。
说药房是杨主任一个人撑起来的都不为过！”
吴咏志冲杨小天竖起大拇指：“杨主任，大才啊！”
“呵呵，这我就不谦虚了，我医术上还是可以的！”杨小天笑道。
众人都笑了起来。
喝酒，其实就是个心意，如果是应酬，喝的烂醉如泥也不畅快。
但好友知己的话，即便是以茶代酒也是开心。
当然，茶水喝多了，可是比喝酒要难受。
经常见人喝啤酒动辄几十瓶的，换成重量也有几十斤了，但你听谁喝过几十斤的水？撑都撑死了。
一般来说，像这样的饭局是不会谈生意的，大家吃好饭洗洗澡桑拿桑拿或者去会所里唱歌，玩开心了，合同自然也就差不多了。
但杨小天却不是如此，喝了点茶后，他酒劲就过去了，双眼清明，说道：“吴总，饭也吃的差不多了，咱们谈谈采购如何？”
吴咏志一怔，旋即笑道：“行！小赵，帮我把材料拿来！”
旁边跟班小赵立即去把吴咏志的包拿了过来，吴咏志从包里拿出一叠材料，双手递给杨小天，同时说道：“后面的是一些详细资料，品名和报价就在第一页！”
“嗯！”杨小天头也没抬的应了声，就仔细看资料。
看一个人，不能只看他的言行举止，真要了解一个人的话，最重要的是看他做的事。
任凭你说的天花乱坠，最多蒙的了一时，最终见真章的还是你做了什么事。
即便以杨小天的眼光来看，吴咏志的这份资料做的也是很详实的，档上不但有宏达药业的价格，还有行业平均价格，有的药材宏达药业的比较贵一些，有的比较便宜一些，总的来说，都在可接受范围之内。
再看看后面，贵的药材档上有说明为什么贵，品相好、质量好又或者是其他的。
价格便宜的也会写上因素，比如是提前和药材种植户、原料基地做好期货合同的，以较低的收购价收购来，直接就反馈到售价上了。
当然，杨小天还是能从看出美化痕迹的，把自己的优点展现出来，把自己的缺点隐藏起来。
但这也都是无可厚非的，毕竟做生意嘛，谁都是要展现优点、隐藏缺点。
“呵呵，这资料做的很好啊！”杨小天赞道，“你这是把赚钱的地方放在明明白白上面！”
吴咏志说道：“这是我做生意的原则，我有利润，你们可以接受，这事就算是成了！”
杨小天点头，说：“我以前也见过医药公司的人，你和他们不一样，挺好的……不过，我倒是有一个疑问！”
“请说！”
“不只是说药材啊，包括成品药。你觉得，医药公司在药厂和医院之间是否是多余的呢？”杨小天问道，“增加了间流程，即便不暴利，起码也要多养活一个公司，那么多销售，那么多专家，得增加多少成本啊！你觉得，医药公司的存在是有必要的吗？”
这个问题可以说是很尖锐的了，特别是当着医药公司的人提出。
说完这个问题后，杨小天就盯着吴咏志看。
吴咏志沉吟了会儿，说道：“看来杨主任对我们医药公司是有误解啊！其实也不能算误解吧，你的一些想法是对的，事实上在我们宏达药业内部也是有这样的人，为了做单子不择手段……但无论如何，我觉得医药公司的存在还是有必要的！”
“哦？”杨小天皱眉，“既然你都看到了问题，为什么还觉得是有必要呢？”
“有问题归有问题，但不能否定其价值啊！”吴咏志点了支烟，缓缓吸了口后说道，“我就举个最简单的例子吧，药厂里的药都是流水线生产的，一天起码生产上百箱，如果没有医药公司的话，医院直接去药厂买药就存在一个很严重的问题……”
“什么问题？”这勾起了杨小天的兴趣。
“买多少的问题！买少了，价格不见得便宜，因为单独买，药厂也要有人力成本去接待你，介绍药品，一家医院不算多，但只咱们蓝市就有大大小小上百家医院，这些医院都去药厂采购，药厂得养多少销售人员啊？
那你会说，买多呢！买多，你买再多能有医药公司买的多吗？而且药材的运输储存都是大问题！你一次买够一年份的药了，医院的药库能放下吗？难道再建新的仓库？
据我所知，医院里的药一般也就只留两周的量吧，毕竟品类多，再多就是负担了！
而且因为医院的不固定性，药厂也怕药物积压啊，他们也没仓库放不是？”
杨小天点头，问：“这对你们来说都不是问题？”
“我给您说说现在的情况啊！”吴咏志解释道，“咱们医药公司买药，首先在运输储存上比较专业，避免了药物污染！其次，我们一次买的辆比较大，议价能力比较强。最后，我们有专业的团队，可以一对一的把新药介绍给医生！”
杨小天思考了片刻，点头：“听君一席话，受益匪浅啊，以前我想的太简单了！”
吴咏志也会顺杆爬，他笑道：“既然如此，杨主任，您看合同咱们就签了呗？毕竟我们医药公司也是很有用的嘛！”手机请访问：
第二百六十二章 公开要回扣
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“价钱上……有的高有的低，我倒是没什么意见，正常的利润是要给你们的！”杨小天沉吟了一会儿后说道
吴咏志眉开眼笑：“那就谢谢了！”
“别急，我话还没说完呢！”杨小天笑眯眯的说道。全本小说网；HTTPS：//。m；
吴咏志露出一副倾听的表情。
杨小天犹豫了片刻，做出很不好意思的表情说：“我听说这一行都有回扣的，你准备给我们多少回扣呢？”
“噗！”
王强正在喝水呢，闻言一口水喷了出来。
“咳咳！”
曾白莲正在和龙虾战斗呢，此时也被呛到了。
吴露则瞪大眼睛一脸茫然。
小赵也是一脸不可思议的表情，回扣这种事不都是很私密的吗？当着这么多属下谈回扣？
眼前这位到底是不懂啊，还是不懂啊？
吴咏志也是很不明白，但既然杨小天提出了，他就问：“杨主任，这件事要不咱们私下里来聊？”
“不用！”杨小天摆摆手，“我说实话，我对回扣什么的并不是很热衷！但按照规矩总归是有的，我的这些下属们也不能说跟了我之后就两袖清风啊，还是按照规矩来吧！”
这也是他的真实想法，这个社会在大多数时候并不是非黑即白的。
大家都收回扣，你不收，那你就是异类，别说开展工作了，大家心里都在憋着劲要把你赶走呢。
当然，同样是收回扣，也分有良心和没良心。
只要沾边的药就推荐，开药不看疗效，而是看回扣多少，只管开贵的，本来吃药一周就能好的，也得开一个月的量。
这种就是没道德的吃回扣了，俗称吃相太难看。
在杨小天看来，我不破坏规矩，但大家工作时还是要有良心的工作，不能因为回扣就多开药。
见杨小天态度坚持，吴咏志咬牙低声说：“一般按照惯例，销售额的百分之五是返给你们的！”
“百分之五……”杨小天低头琢磨了一会儿，“这次采购的药大概有五十万的，百分之五也就是两万五喽？”
“对！”吴咏志点头。
“行，这笔钱的话你直接给我现金好了！”杨小天说道。
吴咏志点头，一直到饭局结束，他也搞不清杨小天这样做是为什么，一般来说回扣都是当领导的拿了，能分给下属多少是看领导的良心和贪婪程度。
但公开把回扣说出来，难道是要平分给下属？
这不可能吧！
吴咏志承认他看不懂杨小天。
杨小天拒绝了吴咏志一起去唱歌的邀请。
吴咏志见杨小天还有话要对王强他们说，于是就先告辞了，当然临走时是会把账给结了的。
王强三人都看向杨小天。
杨小天一脸严肃的说：“我也不是那么死板的人，该拿的钱就拿，两万五，咱们四个人，我的分配方案是这样的，你们每人六千，我七千，如何？”
王强连忙说道：“杨主任，太……太多了，我们少拿点就好了，您是当领导的，您多拿点！”
他激动的都有些结巴了。
也难怪他激动，以前的领导收回扣，从来都是背着他们的，这种灰色收入，根本和他们没有任何关系。
“是啊，太多了！”曾白莲也说道�