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五点钟，揽收到的快件更多起来，朱雪松亲自拿着一把无线把枪，在厢货车附近扫描包裹。他也想知道，第一天能揽收到多少快件。
六点钟、七点钟、七点半，终于，所有的快递员都回来了。很快，所有快件扫描完毕，数量自动在系统上显示出来，1051件。
货物只装了一辆厢货车，提前吃了晚饭的苏鹏和谢东林驾车离开，把快件送往天通快递泉城公司。
这些快件将在那里分拣、中转，然后奔赴全国各地。
大家都没有下班，都在等着这个数字，数字公布出来的时候，现场一片沉寂。
穆东却带头鼓掌，很快，掌声稠密起来。
掌声过后，穆东说道：“同事们，我知道，大家对这个数字可能不太满意，但是我告诉大家，我非常满意！我们统计过这片区域的揽收量，前期基本稳定在每天1200件左右。今天，我们这样一个刚刚组建的团队，在第一天，就能有一个接近往常揽件量的业绩，说明我们的这个团队，是经得住考验的，是非常优秀的，我向大家表示感谢。我要告诉大家一个好消息，我们修改了报价单，明天开始，你们可以用更优惠的价格去争取更多的客户，揽收到更多的快件，下面，请朱总监给大家公布新的报价单。”
朱雪松走过来，宣布了新的报价单，然后人手发放了一份，大家又一次鼓起掌。掌声后，大家兴奋的讨论起来，激动之情溢于言表。
随后，大家涌向伙房，开始晚餐。
今天第一天，穆东交代过，要加餐，所以菜很丰盛，有几个快递员，打了几个菜之后，聚到一起，拿出一瓶白酒，边喝边聊，气氛很是热闹。
同一时间，穆东家里，一桌子人也在喝酒聊天。
钟国栋说着今天送件的感受，也说了自己作为新员工，没揽到快件，有些遗憾。
穆东安慰他，让他慢慢来，同时也说了一些揽件的技巧。比如送件时顺便发一下名片和报价单，比如空闲时去写字楼发一下名片报价单，比如去一些电子商场或者服装商场看看，哪个老板老盯着电脑，那是在网上做生意的，要重点挖掘。
虽然话是说给钟国栋听得，但是穆大国也听得津津有味，其中网上做生意的这个说法，他就不知道。
于是穆大国问道：“大哥，你说的这个网上做生意的，靠谱吗？他们能发多少货？”
穆东得意的说道：“靠谱吗？你赶紧把那吗字去掉，你不知道，到了每年的双……”
穆东蓦得停住，把双11咽回肚子里，对啊！双11！
穆东紧张的思考起来，双11是哪一年来？难道是还没开始过？
他匆匆说道：“到了每年的霜降以后，天气冷了，大家不想出门，都在网上买东西。”
然后站起身，说道：“你们先吃，我去查个资料。”
大家面面相觑，霜降？怎么做生意还和24节气有关系？没听说过啊！
不管怎么说，穆东说的肯定是对的，看他匆忙的样子，肯定又想起来重要的事了。
大家看着穆东匆匆进了书房的身影，羡慕无比。
穆东进书房开电脑，迅速进入了淘宝商城，果然，各种双11的宣传画面弹了出来。
穆东长出了一口气，今年果然是第一年。恩，今天是11月1号，还来得及。
穆东浏览一会，走出书房，继续上桌吃饭。
桌上已经换了话题，正在说两个孩子上学的事情。书娜开心的说：“我们班主任高老师对我可好了，同学们也对我很好。”
书杰也说：“小朋友们也对我很好，这里的幼儿园太好玩了。”
两个孩子已经开始拿腔拿调的说着普通话，穆东暗自点头，这就是环境的力量。
至于书娜说的班主任高老师，自然就是高雅了，她带三年级的语文，这次专门把钟书娜要到了自己班里，肯定要重点照顾。
穆晓霞看到一对儿女开心的样子，欣慰的同时，也想到了小雪莉。中午的时候，她见到过小雪莉，这孩子懂事的让她心疼。
看着书娜书杰身上崭新的衣服，穆晓霞暗暗做了一个决定。
第126章 价格利器
第二天，穆晓霞早早起来，帮着林晓媛做早饭。俩人昨天达成了一个共识，为了让肖肖安静的养胎，除了偶尔聚餐以外，平时自己在8号楼开伙做饭。
饭后，穆晓霞说晚去公司一会，要去买些东西，于是林晓媛自己先走了。
穆晓霞一直在家里磨蹭到9点，直接去了商场，把昨天肖肖给书娜买过的衣服、鞋袜和书包，一件不少的买了一份。
接着，穆晓霞开上自己的车，去了公司。到了之后，直接提着大包小包，找到了倪鸣翠。
倪鸣翠正在伙房里拾掇，看到穆晓霞进来，不知道该怎么称呼，想起昨天中午看到她和林晓媛一起吃饭，情急之下喊了一声：“你好经理！”
穆晓霞被她逗笑了，说道：“倪大姐，我是穆东的姐姐，我叫穆晓霞，可不是什么经理，你叫我晓霞就行。”
听说是老板的姐姐，倪鸣翠不敢怠慢，赶紧道：“您好，穆……大姐！”
最后俩字，是好歹憋出来的。
穆晓霞又笑了，说道：“算了，咱俩也别这么别扭了，我是78年的，属马，你呢？”
倪鸣翠也笑起来，说道：“我也是属马的，咱俩同岁。”
穆晓霞连忙道：“我是阴历9月份的，你呢？”
倪鸣翠忸捏起来，期期艾艾的说：“我是阴历二月份的。”她有些不好意思，感觉仿佛占了穆晓霞的便宜。
穆晓霞高兴起来，说道：“这不就结了，你是马头，我是马屁股，所以你是大姐，我是小妹。以后我教你倪姐，你叫晓霞或者妹子就行。”
倪鸣翠有些不知所措，晓霞或者妹子，她是怎么也叫不出口。她张了张嘴，什么也没说出来。
穆晓霞继续道：“倪姐，我有个孩子，和你家雪莉同岁，也上三年级了，长的好像比雪莉高一点。昨天我去给她买了一些衣服，结果晚上一试，衣服都有点小了。你说我吧，买了之后还把标签都撕了，也没办法去商场退货了，放在家里还占地方，你帮帮忙，拿给雪莉穿吧，我觉得雪莉穿着应该正好。”
说着，穆晓霞拿过那些大包小包，一件件理着给倪鸣翠看。
“你看，这个裤子瘦了。”
“你看，这个外套也小了。”
“这个鞋也小，孩子的脚都塞不进去。”
……
……
最后拿出的是一个迪士尼的书包，倪鸣翠心里一呆，这个书包也小了？
穆晓霞道：“我在商场买了这个书包，结果孩子的舅妈也给买了个一样的，放在家里吃灰也不合适，还是给雪莉用吧。”
所有东西，交待完毕，穆晓霞拍拍手，继续道：“行了，倪姐，就这些事，你先忙，那我走了。”
倪鸣翠那里肯让她离开，一把抓住，嘴里好歹憋出来：“妹……妹子，真的使不得，这些一看就是稀罕东西，你还是拿回去吧，给商场好好说说，人家能给退货的。”
穆晓霞连连摆手，说道：“倪姐，你不知道，我为什么今天来的这么晚，我就是退货去了，结果他们死活都不给退，我和他们大吵了一架。你帮帮忙，收下吧，我要是放在家里，天天看着心烦。”
说完，夺路而逃，差点撞上刚进来的乔壮。
乔壮看着那些大包小包，有回头看了看匆匆离去的穆晓霞，惊奇的问道：“怎么回事？”
倪鸣翠叹口气，把刚才的事情说了，最后道：“穆老板是好人，她姐姐也这么好，真是一家人啊。”
乔壮点点头，说道：“小翠，都这样了，咱就收下吧，咱俩以后好好干活，来报答穆老板。再说，咱家雪莉，除了校服就是校服，也确实没两件像样的衣裳。”
倪鸣翠点点头道：“她爸，我算过了，只要我们好好干，按照穆老板给我们开的工资，我们以后也能过上好日子。我们以后也要让雪莉上高中考大学，不能再像我们一样受苦。”
乔壮道：“我看穆老板是个干大事的，我们跟着他干，日子就有盼头了。”
夫妻俩在这里聊得开心，穆东办公室里的气氛，却有些凝重。
会议是在快递员开始派送之后开始的，参会的有穆东、朱雪松、林晓媛、方晓杰和刘芳菲。
会议一开始，穆东直接就提出了一个计划，发掘电商客户，针对电商客户制定更优惠的价格。
穆东的计划是，把价格再次下降一成，以期尽快和一些电商、尤其是发货量比较大的电商合作。
穆东给出的根据是，据天猫商场的官方消息，双11的快递业务量，将会有一个爆发性的增长。
结果，朱雪松立即反对穆东的这个计划，他的理由是，价格下降一成，利润就下降了三成以上，这样每单快递的利润只剩下了几毛钱，肯本无力支撑现在大东公司庞大的开支。
方晓杰和刘芳菲曾经系统的做过市场调查，比较了解市场状况，出于谨慎考虑，俩人也表示了反对。
只有林晓媛对穆东的计划表示支持。在林晓媛眼里，大哥说什么都是对的。
穆东无奈了，他又耐心的解释了一会，结果反对的三个人还是坚持意见。
这个时候，穆晓霞进来了，看到气氛不大对劲，就小声的问林晓媛是怎么回事。
林晓媛简单的解释了穆东的计划和现场的情况，穆晓霞立即表态，支持。
虽然不是什么表决性的会议，但是现场却实实在在出现了三对三的尴尬局面。
最后，穆东做出妥协，他提议，试运行这个方案，仅针对每日发件量在20单以上的电商客户，时间从11月11日到11月20日，为期10天。如果效果好，以后就继续执行，如果效果不好，就停止。
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