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可惜他事事都赶在了叶红杏的后面，等到他的绿豆芽长成了，上市了，人家叶红杏也不做绿豆芽了，为嘛？老百姓这段时间该买的都买回家尝过了，有喜欢吃的就在自己家养豆芽，谁还会巴巴的再花钱去买？再说了，这个年代谁家田间地头的没有种几棵绿豆的？
就这样，吴老财望眼欲穿的又把好几十斤的绿豆芽给砸手里了。家里连着吃了好多天的蘑菇豆芽，直吃的吴老财火气都没了。
他也想养黄韭，可他眼看着叶红杏也卖不出去多少，于是干脆就没养，而是整天坐在自己的那所小院子里生闷气。
眼看着叶红杏整的这些副业越来越红火，老百姓们也架不住天天吃大白菜，再加上最近这段日子在叶红杏的作坊或是别人家的作坊赚了些钱，大家腰包鼓了，也都变的大方起来，有喜欢新鲜的，或是怀着感激叶红杏“恩情”的，就花钱到叶红杏雇来卖菜的人那里买些豆芽黄韭之类的回家吃，渐渐的，买叶红杏菜的人也越来越多起来。吴老财看在眼里，想想自己几乎是完全跟在叶红杏的屁股后面跟着学的，结果赔了个一干二净，于是更加郁闷了。
反观叶红杏这边，这段日子以来她的菜卖的很是不错，刨去人员的工资和生产的管理成本之类的，居然小有盈利。叶红杏很高兴，也知道菜这种东西老百姓都离不了，就算是再穷苦的人家也是需要吃菜的。自己这样天天派村里的男人们挑着菜担子到十几里甚至几十里外的村镇里去卖菜肯定不是长久之计，男人们辛苦不说，赚的钱也不会太多。倒不如……
叶红杏跟私塾的叶秉元先生请了两天的假，央求姥爷套上驴车，带自己到附近各村子里转了一圈，每走到村子中央的位置，叶红杏就会让姥爷把驴车停下来，自己则跑到相中的人家里，跟人家商量铺货的事。
所谓铺货，就是生产厂家以把自己生产出来的产免费或是只收取一小部分货款的形式，先把货交到销售商的货架上，等货物卖出去之后再由销售商把货物的本金交给生产厂家。
叶红杏的谈判进行的很顺利。一来附近村子里都知道最近一段时间都会有人挑着菜担子来村里卖蘑菇黄韭之类的，也都打听过这些菜是叶红杏家的，现在听说叶红杏想招村子里的人家替她卖菜，这些冬闲时节无事可做的人家自然是满口答应下来，反正也不用太累，只是称菜卖菜收钱的事而已，还有额外的收入，何乐而不为呢？
当下叶红杏取出事先写好的合同，跟对方约定了需要注意的事项以及最近几天的菜价，然后等双方签了字，合约也算正式成立了。
菜是需要村子里开菜店的人自己到吴家山去取的，叶红杏告诉对方，她会事先派人把当天的菜都准备好，要菜店的人早些去取，因为去的越早，挑选新鲜菜的余地也就越大。
见对方完全同意自己这边提出的要求，叶红杏很是满意。她就按照同样的方法转遍了方圆数十里的二三十个村子，就连附近最大的叶家镇，她也找了三家相隔挺远的人家签合同。
等办完了这些，叶红杏和姥爷坐着驴车回到家的时候，已经是第二天的晚上了。
满天繁星，夜风清凉，姥爷不时哼着不知歌词的小调，叶红杏靠坐在驴车上，用被子紧紧裹着自己。连续跑了两天，每天都在和不同的人打交道，叶红杏只感觉自己好累好累。坐在不住颠簸的驴车上，叶红杏竟悠悠地睡了过去。
再醒过来的时候已经到家了，姥爷把叶红杏抱下驴车，交给赶过来的姥姥，然后牵着驴车卸车去了。姥姥把睡着了的叶红杏抱进了屋，给她脱了衣裳，又拿被子过来盖好。看着杏儿因为熟睡而变的通红的脸，姥姥暗自叹气。
这么小的孩子就要整天忙那些大人们才会忙的事，姥姥觉得叶红杏实在是太辛苦了。
可自己就算是再心疼杏儿又能如何？杏儿的脾气那么倔，就算是九头牛也拉不回来，就跟……老头子一模一样！
想到老头子，姥姥心里似乎忆到了什么，脸上挂起了甜蜜的犹如怀春少女似的笑意。
整整两天的时间，叶红杏在姥爷的陪伴下跑遍了周围的三十个村子，签下了三十张合同。而就在今天早上，叶红杏还在外面跑着的时候，附近村子就有菜铺的人过来拉菜来了。
叶红杏到底年轻，虽说劳累了两天，睡醒一觉之后立刻就又变的生龙活虎起来。找附近暖房照看蘑菇的人打听了一下，知道附近村子里菜铺的人今天早上又过来拉菜来着，还说卖的不错，叶红杏的脸上总算是露出了满意的笑容。她的这一步建立小网点的策略，总算成功了！从今以后，就算是她再让吴家山的人种出更多的新鲜菜蔬来，也都不必担心销路问题了。
☆、第八十九章明确合同，竖立行规
叶红杏刚刚才安安稳稳地上了几天学，本以为最近一段时间都不会有麻烦事找上门来了，可还没等她将最近累坏了的身体完全恢复过来，野狐岭的菜铺就又出了漏子。
起因都在于艾河渠有一家的一个妇女，上午先在更南边的野狐岭串亲戚，为了面子上好看，就到菜铺里买了些黄韭准备捏饺子。当时是五钱一斤，可等她下午回了家，到艾河渠一问才知道，人家艾河渠的黄韭只卖四钱一斤。这妇女就不干了，跑回野狐岭那家菜铺讨说法。
人家菜铺老板就跟她理论，说他这店铺里的菜就卖这个价，你不能拿你们艾河渠的菜铺的价来买我店里的菜，我和他的菜不是一个价。
这妇女也很机灵，事先打听了这两家菜铺都是从叶红杏这里进的菜，而且当初还跟叶红杏写过合约，约定从吴家山进的菜都要卖同一个价，当天的菜价由叶红杏这边来定。
可现在，野狐岭的菜铺老板却又卖出了更高的价钱，这妇女不服，就给闹到叶红杏家里来了。
听明白了事情的来龙去脉，叶红杏转身从里屋的柜子里取出了当初跟野狐岭的胡掌柜签定的合约。
“胡掌柜。”叶红杏先拿出合约来看了几眼，确定了合约上写的规定很清楚之后，叫了那胡掌柜一声。
“叶大掌柜。”胡掌柜显的很谦卑，若非那个找上门来的妇女一直都在怒气冲冲地阐述着她在胡掌柜那里遭遇的不公平待遇，叶红杏也不会认为这是一个奸商，而是会把胡大掌柜当成一个很好说话的商业好伙伴。
“听说你把菜卖贵了？”叶红杏淡淡地问。
“也不算太贵，也就比别人家多了一而已。”胡大掌柜很不好意思地笑笑，跟着解释说：“你也知道，咱们野狐岭离这比别的村子都要远，现在天短了，我天不亮就行往这边赶，路上又冷，等挑好了菜又得马不停蹄的往回赶，等到了家，天也都大亮了。”
“那你就要比别的村里每斤多卖一？”那妇女又冲了过来，怒气冲冲地质问胡掌柜。
“是啊，我也只是赚个辛苦钱而已，你说是，叶掌柜？”胡大掌柜看看叶红杏，等着她给自己评评这个理。
“虽然你说的很有道理，可是咱们之前已经立下了合约，既然写下了合约，就得按照合约办事。”叶红杏扬了扬手里的合同：“这上面白纸黑字写的很清楚，而且今天的菜价也有其他村子里的掌柜可以作证，至于你每斤多卖的一钱，你们村买了你菜的人也都可以作证。按照合同上写的，你需要赔偿我……”叶红杏开始低头认真地计算起来。
胡大掌柜一听叶红杏这么说，他的脸立刻就变成了苦瓜脸：“叶大掌柜，你这么说，我可就不乐意干了。那菜铺你不如找别人做，我觉得太辛苦了。”
“这可不行，咱们之前可是立下了合约的，合约上的年限是一年，胡掌柜，你就算是想撂挑子不干，至少也要先干完这一年，等到明年过了年，你愿意不干也可以。不过你可得想好了，今年咱们虽然只有三样菜，可明年可就不止这三样了，到时候你可别后悔。”叶红杏扬了扬手里的合约：“另外，按照合约规定，如果合约中途退出的一方，是要按照赔偿金赔偿的。”
胡掌柜一想那合约，苦瓜脸立刻变的更皱巴了：“叶掌柜，我真服了你了！敢情你老早就想到了这些，特意写了这么个合约来整咱们！好，算你厉害，这铺子看来我愿意干或是不愿意干都得继续开下去了。不过，哼哼，我会把今天的事告诉别的村的掌柜的。咱们这附近的村子也不是只有你一家卖菜的，这让谁去评评理都不能说你对！”
“胡掌柜，这就是你的不是了。”叶红杏见对方翻了脸，也瞬间把脸拉了下来：“当初是你看到了咱们这叶氏菜蔬有利可图，这才跟我签下了合约，可是现在你又要反悔，你以为这合约都是摆设吗？”
“想不到叶老板你小小年纪就这么狠毒！”胡掌柜的变了脸，准备破口大骂了。可还没等他骂出来，叶红杏就又转而看向了刚才那个妇女：“这位大婶，如果让你开这样的菜铺，你可愿意？按照咱们合约上的规定，每样菜每斤都能赚一钱左右，按照现在每天分到野狐岭的菜量，刨去损耗，一天大概能有三十多钱的入帐。”
叶红杏一口气把菜铺的利润都算了出来，这下子胡掌柜顿时没了脾气，看向叶红杏的眼光里也充满了敬畏的神色。在他眼里，叶红杏的年纪虽小，可对于菜铺里的各种进货卖货都掌控自如，门清！
“我愿意！”更令胡掌柜心惊的是，那个跟自己同村的妇女竟然答应了下来：“我家就住在胡掌柜家不远的地方，开个门脸也挺方便的。”
“那就这样好了，胡掌柜，你不是不愿意每天辛苦卖菜吗？那就把这机会让给这位大婶好了，我也不收你的违约金了，你只要把从我这里拿走的菜秤和招牌都给了这位大婶就行了。”
胡掌柜张了张嘴，想要说什么，可看着叶红杏那冷冷的眼神，他又把要说的话给咽了回去。
再之后，叶红杏通过种种方式把自己这个叶氏菜蔬的行业行规宣传了出去。她规定：但凡是和她叶红杏签下合约的菜铺掌柜，一律都要按照她定下的规定卖菜，而且只许贱卖，不许贵卖。如果每月的利润排名前三，她还会额外给