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电话那头则是有些欣喜，“挺好挺好。一切顺利就好。”
“嗯，一切都在正轨上，业务在一步步开展起来。”
“不过啊，爸也提几句，你别不爱听。”
“好，爸你说。”
“年轻不能骄傲，要有年轻的样子。老板赏识给你融资是好事，但关系要维持好，没事上门多喝喝茶，送点小礼。礼物可以讲究个心意，但礼数礼节不能少。同事关系要维持好。就算你现在是老板，也不能颐指气使。人要端清自己的位置。”
“嗯。”
“你也是做技术的。很多时候，要藏拙。技术人在以前那就是手艺人，师门传承都很严格。说直白了，吃饭的行当，别轻易教给别人。然后做技术，也讲究精益求精，任何时候都别懈怠。像你爸建房子，那是要住人的东西，容不得有闪失。该打多深的地基就打，该用多少方砂石就用。不管做什么，质量都要把好关。”
“好。我知道了。”
“唉。时代变了，你爸我也老了。我知道，有些说法，你们这些年轻人已经说不上了。”
“没有，爸。你说的很多东西总是相通的。”
“说的要是有用的，你就听，总没有坏处，没用的不对的，你就别管，照着自己的想法去做。你爸不中用，不懂互联网，你创业家里也没法给你帮忙。我也是年轻过来的，创业是个艰苦的过程，要好好坚持。有成果了，也别骄傲，脚踏实地点些。”
路勇顿了顿，又接着说道，“你现在摊子铺开了，十几个人找你要工资也不容易。家里还有几万块存款，回来了我让你妈给你转。”
“再多家里也拿不出来了。拿了钱好好干，爸相信你。”
路舟听了，却感觉一阵哽咽。
“爸，陈叔去世的事情我已经知道了。钱你留着，我这边再给你打。”
电话那头渐渐无声沉默。
“给你陈叔担保的事情，是给你说过的。最近我和你妈商量着把房子卖了，再找银行贷点款。本来就不是多大的事情，怕影响你工作，就没给你提。这个你不用担心，爸多弄点工程做，要不了多少时间就能还上。你自己的钱，自己留好，别担心家里。”
“我手头约莫能拿个二十万出来，清明回去了先还一部分吧。后续几个月陆续有收入了，我再给你打。工地就不要下了。”
“儿子，大城市里拼搏不容易，家里的事情心里不要有负担。你这二十万，爸不能拿。”
“爸”
电话那头却不由分说地直接打断了路舟的话头，“你爸我还年轻，活还能接着干。广南房价高，你自己的钱自己把握好，再攒攒凑个首付也能扎根下去。在外拼搏，总是要有个家的。”
“到时候老陈的钱还清了，我就退休和你妈回老家逍遥快活。滨海这个房子，本来是要以后留给你的，想着哪天你混不成了还有个房子。现在是爸没用，我不能再拖累你了。”
路舟心中情绪再次难以言明。
这样一个老男人，即使在最困难的时候，想到的也仍然是自己的儿子，而不是自己，或强装正常给儿子拿出最后一笔钱，或惭愧中仍然担着自己的责任，不愿意拖累儿子。
“爸，等我回家再说吧。”
“好，挂了。”
路舟无奈地挂断了电话，“这都什么回事。”
长长地叹了一口气，“回家再找老妈谈谈吧。”
。
22。上位的方强
周二，由方强和孟晓琴把关完成了梦谷的扩招，人员上则是开发组和市场组各招收三人。（全本小说网，https：//。）
眼下，十几号人在305里头工作，已经显得有些拥挤。
自然，诸多事务都在被提上了议程。
路舟先是找来了方强。
“怎么样，广告平台进度跟得上吧？”
方强则摸头傻笑，“嘿嘿。好像也没什么问题，就是每天睡觉比较亢奋，每天起床比较有活力。然后小云经常抱怨你这黑心老板。”
路舟也是哈哈大笑，“呵呵。那这真得罪了，方总。让你和娇妻聚少离多。”
“接下来，梦谷广告的开发工作我会整个移交给你，你做好心理准备。”
方强听了路舟的话则显得有点不自信，毕竟梦谷从零开始到现在不过短短的两三周，路舟的光环太强而给他熟悉的时间太少，“路哥，如果是照现在继续完善版本和日常维护，我应该是可以的。但让我琢磨开发新版本就有点困难了，经验太少。”
路舟则恬不知耻地安慰道，“所有人都是从零经验开始的，我也只不过比你多一两年的经验。我也会给到你相应的支持。”
嗯，也就算今生的一两年，路舟如是想。
“接下来的版本，相比内测的10会面临重大的更新。我先给你讲些重点，你消化消化，明天给你份文档。”
“好，这个没问题。”
路舟清了清嗓子，“20的版本需要支持彻底的商用。cpi的模式下，梦谷广告接下来要解决的就是，如何让广告商充值更多的钱进来。所以，需要提供给开发者自由选择的空间，相当于一个市场化的过程。具体来说，就是由广告商定价，由开发者选择。好比两个广告商，一个定价一毛，另一个两毛，那么开发者自然就会选择更高的单价，除非跑出来的数据两毛的效果不佳才会选择单价低的广告。”
“这是一个比较简单的逻辑，就是由两方市场需求来达成扩大成交的目的。只有这样，梦谷广告的分成收益才会更高。”
方强思考片刻，而后询问道，“那如果广告商不愿意将价格定得更高呢？”
“不会。只要两方的数量足够大，这个情况就不会出现。如果某家厂商为了获得更多的流量，就会打破这个平价的僵局，可能是从011开始，最后推着整个市场走。”
路舟接着说道，“20的情况就先这样吧。未来30的话，则会更加深入。比如，对开发者在某次投放的广告数据进行数据分析，在广告效果低于平均值的时候，自动为开发者切换广告。从而更快地消耗广告商的账户余额。当然，眼下你还不需要管，先理好20版本的开发。10的日常维护更新也别落下，有问题或者市场那边有需求，可以迭代小版本。”
方强快速地理解着路舟给他的想法，随后说道，“路哥，我有几个问题。首先是你说的快速消耗广告商的账户余额。这个的具体逻辑不是太明白，难道广告商不会觉得我们是在坑他们的钱吗？然后就是梦谷广告的盈利问题，我记得你之前说过梦谷在当下的抽成比例不会高于30。那照内测那天这么算，一天三万一个月十五万，30也才五万不到啊。即使单价一块钱，也才五十万？”
路舟自然是明白方强的想法，五十万再扣掉人力和花销，岂不是比卖围脖粉丝一个月的收入还低。
“两个问题答案的本质都在一点上，市场规模。按照我们的做法，其实是不存在坑广告商的问题。每笔广告商付出的广告费，最终都会由开发者引流来的流量进行转化。我们所做的工作，无论是市场化还是基于数据的优化，都只是提升效率的手段。也就是，让开发者的流量更加地匹配广告商的广告。当然，我们自己就能从这个提升效率的过程中获取利益。第一个是更高的分成，第二个是市场的份额。”
方强听了后，则是不住地点头。
“抽成比例和盈利问题，都不是眼下需要考虑的重点。更低的抽成比例，是因为当前的市场还处于开发阶段，未来如果有竞争者出现可能还会相应调低这个比例。内测不过是十名开发者的流量，如果是一万个开发者呢？所以这里有无穷的想象空间，不是围脖粉丝这种小打小闹能比的。”
方强则问道，“那盈利问题呢，服务器的花销可不低。一万个开发者，就意味着未来还需要在服务器上大笔大笔的投入。”
路舟看着方强急吼吼的样子也是好笑，“行。这里我们不讨论人力物力和服务器成本，我们只算市场规模。如果，明年梦谷广告的月流水一个亿”
方强楞了楞，内心一边盘算着得多少开发，多少市场，多少服务器，30抽下来一年有没有小赚一个亿，嘴角的哈喇子都要流出来了。
“我是说如果。那一个很简单的策略，开发者的结算账期设置为45天。梦谷广告的账户是不是平白无故多了一个亿的资金。一个亿放银行，一年也得三五百万利息了吧。”
“嗯？不对？嗯，这笔钱不还是得结算给开发者吗？”
“下个月广告商不还得交钱。”
方强则是目瞪狗呆，“卧了个大槽，无穷无尽的拖欠钱粮啊。黑心老板，黑心老板。”
“这就是平台效应的其中一个好处。当然，前提是我们未来把市场做大，占有更大的比例。”
“还有其他好处？路老板指教一下？”
“以后慢慢体会吧。这些眼下说了你也要消化消化。”
接着，路舟也是结束了对方强的教导。
无论从梦谷广告的未来发展，还是发展自己的互联网生态系统，路舟都是需要能征善战，攻城略地的大将，所以眼下他也是在有意识地给方强灌输一些互联网思维。
而那头，接管了路舟工作的方强，也是开始“颐指气使”起来，“小达子，给朕过来一下。你这块程序”
“这小子。”
路舟摇了摇头，旋即又叫上了唐语彤。
如果不出意外，等到下个月梦谷广告也是要着手准备搬迁的事宜了，眼下也需要提前安排下去。
。
23。糖果和钻石
这周，路舟将梦谷市场的后续维护和开发都交给了方强负责，而他则准备着手香蕉市场的工作推进，整个团队彻底一分为二，分为广告开发组和香蕉开发组。（全本小说网，https：//。