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在村里走动呢！不当做相亲，也能当做偶遇到一个老乡，总得泪汪汪一下。
六百 相亲
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二姐大名叫赵丽，比胡大发大一岁，所以不是同学，小时候胡大发不在村里，只是到了上学的时候才来的，而且是外姓人，所以，不算太亲，只能说熟悉。到了大一些，胡大发又不好好上学了，混到社会上，见得次数确实不多，唯一留下的印象，就是上次刚放回来之后，去邻家感谢，见得那一面，最好的印象就是那两条大长腿。
kfc和金拱门，绝对是第一次相亲的好地方，这两家快餐店，至少被我国的相亲大军给喂饱了，尽管第一次见面还不至于大吃大喝一顿，那也得买点饮料、来个薯条、买个冰激凌，第二杯半价啊！
“我是叫你二姐好呢？还是……”称呼是绝对重要的，先得解决好这个，以后熟悉了，真想交友、搞对象了，怎么叫都无所谓，但是刚开始，必须得正式一些。所以，胡大发低着头，抬起眼，一边打量着邻家二姐，一边问。
“叫丽姐吧！”二姐的艳红色嘴唇，挂在脸上像极了金拱门门前的小丑，只可惜没有两个大红脸蛋。工作多年了，早就随了城里人的打扮，不前卫、妖艳，但是庄重、稳妥，能和多年之前相似的地方，只有两条大长腿，穿着破了几个洞的牛仔裤。“大发，你这几年在干吗啊？那年咱们见过面之后，你就到城里打工了吧，做什么啊？”
“恩！”胡大发觉得，刚开始的交谈最重要，这是第一印象，就算是不找二姐当媳妇，也得慎重，就像和蓝月儿见面一样，第一句话就是假话、谎话、骗人的，之后的所有话，恐怕都是虚的了。
“做餐饮！当时是做那个，现在不干了！”胡大发挠着头，现在做什么，还真不好解释，说实话，那是真没事干，至少是没正事，说假话，那就得有一万句假话跟在后面了。“在个朋友的公司帮忙，帮着找点事做！”
模糊语言的重要性就是：当你不想说，不想解释的时候，能够模模糊糊的混过去，当然，遇到极其认真的、较真的、没听明白你真实意思的人，除外。不过他们也不算是讨厌，只是想表达对你的关心而已。
“我听我家人说，怎么着，做项目呢？什么大项目啊？能参与一下吗？”二姐的眼珠一闪，几乎亮了一倍，仿佛对面坐着的不是将要相亲的对象，而是一个重量级的客户，把他搞定，自己能够加薪升职。
“呃！也不算大，就是投资项目，几百万吧！”胡大发继续挠头，几乎把头皮拽下来了。
“哦！”听到具体数额，二姐有些不满意，但是想着：第一次见面，总不好把合同文本给你拿过来吧！“投资什么啊？股票、基金、债券？估计不是地产吧！呵呵！”几百万，还想投资地产，没有几个亿你都说不上话，至于前面那几个项目，也一样。
“不算是！就是做个实业！老板想投资一个养老院，没别的！”胡大发无法，只好应付的说了实际情况。
“养老院啊！呵呵，你们老板可真逗，是不是自己年岁大了，想退休养老啊！怎么投资这个啊？这个能挣钱吗？回收周期那得多长啊？想挣老人的钱，那也不能这么挣啊？方法绝对是错误的。唉！”二姐摇着头，一脸轻蔑。
“恩？二姐，听这意思，你对这个很有研究啊！你给我讲讲啊！”胡大发适时的抓住了话题。
“呃！”二姐有些犹豫，但是禁不住的是一种好为人师的心里，刺激着自己的满足感，至少要把自己知道的，一吐为快。“老人的钱，说好挣也好挣，说不好挣啊，那是真难！这个真不像小孩子的钱，那个挣的简单、方便。”
“小孩的钱？”
“对啊！虽然小孩手里没钱，但是家长有啊，现在家里都是独生子女，四二一的结构，六个大人伺候一个孩子，六份工资一个人花，那还不随便啊！只要你销售的东西，孩子喜欢，那就好卖，要是孩子都不喜欢，那就甭费劲了！”
“一开始可以免费的送几份，如果效果不错，那就直接找业务，推向市场，孩子看见了，只要哇哇一哭一闹，你说，那个家长不掏钱啊！对不对！所以，重点在于研究孩子的喜好，不在研究家长的消费理念，因为他们不是成人，只管喜欢和不喜欢，至于有用没用，买回家干嘛，能用多久，有没有实用性，根本不在孩子们的考虑范围。”二姐喝了一口饮料，几乎是在传授生意经一样的指点着胡大发。
“恩！有道理！那老人呢？怎么挣钱啊？”装傻，让美女多说话，至少能给她一个聊得很开心的错觉，回到家里，也好向家人交代，以后见面，至少能够当做朋友。
“老人，比较麻烦，要经过几层筛选！一要傻的，二要肥的，三要笨的，满足这几个条件，才算是优质客户！”
“高，真高！”胡大发没想到，还有这种分类方法。“什么是傻的呢？”
“傻的就是，你说什么他就信什么，他的知识没你丰富，而且容易听从，以前的生活经历中，基本上没有上过当，没有被骗过，没有被忽悠过，整个的成长过程都比较纯洁。比如一些老师，一辈子在学校，哪里见过社会上的这些事啊！比较好忽悠。还有军人，尤其是当了一辈子兵的，那种，最好办了！”
“第二，就是肥的，不是说身体胖瘦，而是有钱没钱，说实在话，现在我是感觉到了，有些退了休的老人，退休金可是真不少拿啊！每个月光退休费就上万块钱，比我们上班的挣得还多。你说，这些人要是上班呢，他们得挣多少钱啊！我就纳闷了，这些人都是干什么的啊？怎么那么有钱呢？”不觉中，二姐开始详细的讲解自己的心得体会。
双轨制的退休制度，绝不是每个人都能理解的！为什么，全国数亿人都在问，也没个回答啊！
六百零一 骚扰电话之源
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“最后这个，比较麻烦，除了傻，还得笨！笨，就是听你的话、跟你走，虽然你不是党，但是必须要起到引领的作用，你往东边指，他就不往西，你让他打狗，他绝对不撵鸡，要的是这种效果。明白吗？”
“忠诚度！对吧！就是你的话有绝对权威性，非你不听，非你不娶的意思！”胡大发看出二姐的水平了，适时的给与了总结。
“对，就是这个意思！”
“丽姐，你到底是干啥的啊！”
“说的普通一点，就是业务员、销售，说的复杂一点，就是电话业务、电信营销，说的简单一点，就是拉人、找客户，说的直白一些，就是忽悠！”二姐不以为耻反以为荣的看了一眼胡大发。
“呃！”胡大发隐约觉得，二姐的工作，和吴总的业务范畴有些交集，难道都是一个系统的，上级老板都是拜的一个祖师爷？是苏秦啊？还是张仪啊？难道是本山大叔那里学的忽悠？
“能说的具体一点儿吗？”说了半天，都是没用的，到底干啥，没说清楚，难道就是天天抱着电话啃，逮谁跟谁聊吗？会说话就行？
“照着手机号码表，打电话！明白了？”
“呃！随便打啊？随便拨？万一打到警察那里，咋办啊？”胡大发继续挖坑，就想埋人。
“废话，都是有信息的，上面都有，每人一本！有你的姓名、住址、联系方式，家庭成员、多大年纪、老婆孩子叫啥几乎都有，哪能随便播啊！”二姐看着胡大发仍旧一脸疑惑的样子，放下了手中的冷饮，“跟你讲得清楚一点吧，就是电话约谈！”
“给你一些联系人的信息，你就按照上面的手机号码挨个拨打，任务就是把自己要做的事情、想做的事情、能做的事情跟他们说清楚；得到的结果就是，过来跟我们聊聊，接洽一下，谈谈合作，成一笔单，我就有提成，如果单子比较大，我还有机会升职的！”
“挨个打，那不就是骚扰电话啊？谁听啊？”胡大发现在每天都要接三五个电话，陌生电话，都是借你钱、管你借钱、买房、卖房、租房、开发票、开增值税发票……的信息电话，正经的电话几乎没有。胡大发一直在纳闷，他们这些人，打电话不要钱吗？天天这么打，雇佣几十人这么打电话，那得多少电话费啊？
“恩！你这么定义，也行！反正我没意见，事实也是那样。”二姐有端起了冷饮，“说实话，被拒绝、被挂电话、甚至被骂，都是常事，平常心，必须保证拥有一颗平常心，否则，干不了三天，就得疯！唉，你以为干我们这行容易吗？心累！”
“联系上了，也烦，联系不上人，更烦！老板在后面站着呢，你不努力，那也不行啊！看着别人有业绩，你都不好意思和别人说话，净招白眼了，都得比着干，你能出一个单，我就得出两个，否则，我就加班，打到六点才算完！”
“烦，那就少打几个呗，干嘛这么拼啊？”你能少打几个电话，就等于少几个人掉进陷阱，也算是好事了。
“那哪行啊？每天都有任务的，打不完，不准下班的！打完一个，还得做记录呢！你以为能偷懒就偷懒啊？老板不是傻子，白给你发工资的！你要是一周就把一个月的活干完了，还能出业绩，那也行，不出三个月，你就是经理，带队伍，你要是没那个能耐，那就老实的干活！”
“那你们的具体业务，是什么啊？”
聊到业务，二姐眼中有了一丝光彩，凑近了一些说，“我们是做金融理财的，我们有软件，有内部消息，有非常牛的操盘手，保证你能挣钱的！”说着，还向着胡大发扬了扬眉毛。“怎么样，要不投点玩玩！你放心好了，绝对不会让你赔钱的！咱们是什么关系啊，赔了钱，你还不找我们家去啊！”
“哦！高大上啊！”胡大发点了点头，明�