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伞匠娘子的水乡生活-第66章

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喝酒,现在我们搬到镇上了,是不是也该请人家来家里做客?”
  颜青竹一个鲤鱼打挺坐直了身子,笑道:“娘子跟我想到一处去了,改日便请他过来。”
  阿媛看着那副画,又道:“这幅画挺好看的,从前在山上没得用处,倒是可惜了,现在不如我们拿去把它装裱起来,挂在厅堂里也合适。”
  颜青竹赞同道:“也好。要是曹老头来了,看到我们这般珍视他的画,定然高兴得多喝几杯。”
  第二日晨起,颜青竹与阿媛划船去了镇东,带着那副画进了一家装裱店。
  奇怪是那伙计看了看画,却皱眉说自己定不了价钱,要拿进去给掌柜的看看。
  阿媛觉得不过一副普普通通的画而已,也没说要用特别或昂贵的材料来装裱,怎么还需问过掌柜?心中虽疑惑,却也没说什么,与颜青竹坐在一旁等待。
  过了约莫一刻钟,那伙计才出来,告诉他们装裱后晾干需些时辰,在明日取画时付三十文钱即可。
  阿媛从前在梅吟诗社做工,也略懂一些装裱事宜,见伙计说的价格差不多,便应下。
  待二人离开装裱店,伙计再次进了里屋。屋里的掌柜正端坐在一张束腰八仙桌前,聚精会神地看着桌上的画。
  伙计不敢开口,生怕打扰了他。
  半晌,掌柜才悠悠道:“假的。”
  伙计点头,等着掌柜接下来的话。
  掌柜捋了捋胡须,慢慢道:“画风倒是有八成像。不过墨色和印泥都很新,估计才画了没多久。用的又是这么随便的一张纸,怎么看都不可能是曹秦盟画的。”
  掌柜的斜了伙计一眼,“听说之前镇上有个老头常常摆个棋摊卖画,人古怪得很,画风模仿的就是曹秦盟的。我看,这幅画就是在那里得来的吧。否则,两个乡下人能搞到曹秦盟的画?还是曹秦盟能来镇上摆摊?”
  伙计小心地点点头,道:“小的眼拙,还是掌柜的高明。”
  掌柜笑笑,把画递给伙计,“拿去裱上吧,三十文钱,呵,随便弄弄就好。以后这种东西就别拿来问我了,白高兴一场。”
  伙计只得呐呐应下。
  ……
  接下来的时日,阿媛与颜青竹都恢复了从前做糕卖伞时的忙碌。
  颜青竹在百工村的作坊里搭建了一个烤伞的烤炉,比在山上的那个还要宽敞。阿媛这日去给他送午饭的时候,看到很多画着瑞竹蝉鸣图案的花伞晾晒在作坊前的草地上,像绿莹莹的绒毯上点缀着各色团形花样,成为空幽乡野间一抹特殊的风景。快要乡试了,这些充满寓意的伞必然会售卖一空。
  阿媛看着在清风下微微转动的伞,又看看埋头吃饭的颜青竹,脸上不由挂了笑,又叮嘱他吃慢些。
  除却送饭,阿媛剩余的时间几乎是在家做糕卖糕,头几天,她不敢做多,怕多了卖不了。而头几天,也确实没什么生意。剩下的糕点都得在晚饭时吃掉,否则炎热的天气下,放到第二日必是发酸了。
  对于接连几天晚饭都由糯米糕,芡实糕,绿豆糕等代替了本该作为主食的米饭,阿媛有些心灰意冷。
  颜青竹却一边夸着糕点好吃,怎么吃都吃不腻,一边又劝她再坚持坚持。
  这一日,只做了十多个糕点,却从早到晚只有两个人来买。一个船夫,一个卖花娘,一人仅买走一个。
  晚饭时看着堆在大碗里像座小山似的糕点,阿媛垂头丧气,直言道:“不能再在家里卖了,必须得和从前一样去街上叫卖,否则就要赔本了。”
  颜青竹无所谓地笑笑,只吐出两个字,“坚持!”
  阿媛看着他津津有味吃着糕点,一脸没心没肺的样子,心里竟有些生气。
  “坚持也要看情况,这都多少天了!”
  颜青竹弯起唇角,“七天,我帮你数着呢,是你心中日月长,其实并没有过去多久。”
  阿媛噘嘴不理他,半晌又试着商量道:“要不,家里这处还开着,我早上在家里守半天,到下午要是再没生意,我再去叫卖,赚两处钱,总比在这里死守好,也不会每天都剩下了。”
  颜青竹摇摇头,忽而正色道:“阿媛,七天里生意没有大好,再正常不过了。毕竟我们是在家里卖,不似有铺面的摊子,刚开张的三个月,生意都是好的,后面会慢慢回落,最后稳定下来。我们刚开始必然是不好的,可人气一点一点累积,最后上升到一个度,也会稳定下来。
  你现在迫不及待就要去叫卖,那我们之前所做的努力就白费了。你只要出去叫卖得一次,即使后来家里生意好了,往后人家也可不到我们家里买,而是让你送过去。到时候你送不送?不送是得罪人,送的话,那就是坏自己的规矩。送了一家,往后每家都可以叫你送。有的送,有的不送,那就是厚此薄彼,也是坏规矩,得罪人。
  这回买二十个让你送,下回只买几个,也能叫你送,这就是人情,你嫌少不送,就是坏了人情,人家便可再也不买了。所以你看,一旦你又出去叫卖,家里这个设卖的点,就一点意义都没有了,你呀,又走回了老路子!”
  阿媛看颜青竹说得头头是道的模样,不忍心告诉他,自己其实就是打算走回老路子了。
  “好吧,那再等几天看看吧。”阿媛无奈道,心里又想,颜青竹说的也不是没有道理。从前自己便是这样,人家头一次要得多,便欣然送去。后来呢,人家几个几个要,也不好意思不送。多费了脚力不说,也未必多赚了。
  重走老路子,也就至多比以前在山上多赚一点点,而且只是多在付出的时间和脚力上。若在家设摊真的能成事,就差不多是打开门做生意的样子了。
  阿媛再三思索,心里也认定了再坚持一下。
  之后有一天,有个读书人家的娘子乘船路过,看到招牌便想尝个鲜,买了一个桂花糕,一个绿豆糕。
  她只咬了一口,便觉得味道极是好吃,第二日便又坐了船来买。可第二日阿媛只做了一些白糯米糕,那娘子便有些失望。
  经过这事,阿媛便想了一个法子。将今天供应的糕点和明天将供应的糕点均用木炭写在一个牌子上,立在窗前。
  毕竟自己会做的糕点有十多种,而每天最多也就做三种,还有些糕点因为季节问题买不到食材并不能一直售卖。枕水镇识字的人多,写个菜单似的东西能方便大家。
  过得几日,阿媛便发现这个方式的妙处。一来,一些客人不再问今天卖什么,而是直接让她包几个某种糕点,买卖节省了时间。
  二来,有人看了菜单,会问,今天或明天没有某种糕吗?如果人家要得多,阿媛便答应单独给做,这又揽了生意。如果问这个问题的人多了,阿媛便知道,某种糕点得人喜欢,做的频率可更高些。
  这一日,阿媛去给颜青竹送饭,回来的时候听到厨房的铜铃在猛响,赶忙冲进厨房去,开窗一看,一个老妪正焦急地站在自家埠头上,埠头下系着一叶小舟。
  “哎哟哟,老板娘,这拉铃都拉了一刻钟了。莫不是年轻人的耳力还不如我这个老婆子?”
  阿媛赶忙道了歉,又解释说自己刚刚出去了。老妪要了二十个芡实糕,阿媛见她要得多,为表歉意,少算了她五文钱,又送了一块果仁夹糕给她。老妪这才笑眯眯地走了。
  经此事,阿媛又写了一块“午间停售”的牌子,在自己出门送饭的时候,立在窗前。
  这日做晚饭时,阿媛麻利地切着菜,又习惯性地端过笼屉放到灶上,想把剩余的糕点热一热。一端却发现轻飘飘的,这才想起今日的糕点卖光了,不用再当做晚饭主食了。
  心里不禁又细想,来到镇上大半个月,家里的摊点也设了同样的时间,刚开始生意确实门可罗雀,不知不觉间最近的情况好多了。
  吃饭时,阿媛与颜青竹讲起这几日发生的事情,包括自己做的改进以及客人的反馈。
  颜青竹见她喜上眉梢的样子与前几天判若两人。
  “你看,我就说,坚持一定会看到进展。以你的手艺,又卖得比大店里便宜,不可能没人买的。最近的生意翻一翻了吧?再过一段时间,你恐怕来给我送饭的力气都没有了。”
  阿媛笑着给他夹了一块鲜嫩的蒸鱼,“这次你有功劳,奖励你的!”
  “就奖励个鱼?”颜青竹故作不满的样子,将自己的侧脸凑了过去,差点抵到她唇边。
  “你……”阿媛有些羞,蚊子般的声音道,“正吃着饭呢,嘴脏得很,晚上再说。”
  颜青竹得逞似的一笑,又正色道:“娘子想到哪里去了?我只是想……想娘子帮我理一理头发。”
  说罢,他自己把一丝乱发别了过去。
  阿媛的脸瞬间涨得通红,一生气,搁下碗筷便跑开了。
  颜青竹一边呵呵笑着,一边将她拦住搂在怀里。
  阿媛知道他老爱打趣自己,可自己为何每次都上当?心里气不过,只得胡乱锤了他几下了事。
  颜青竹早已习惯了小妻子的猫猫拳,半点力气都没有,还挠得他心里痒痒的,便把她紧搂着,仿佛嵌到自己身体里。
  阿媛抬头见他一脸享受的表情,竟毫无悔意,只是她被束缚得抽不出手来,心下虽愤愤,却再无法还击他,正想抬起下巴,使劲儿往他肩膀上嗑下去,却在无意间,瞧到了挂在墙上已装裱好的那幅画,想到什么,便正色问道:“上次说,请曹老伯来吃饭,怎么再没听你提起?”
  颜青竹笑叹口气,松了松手,也正色道:“去他家里找过一次,可那里已经易主了,也没打听到什么消息。老头儿从前就是到处跑的,既住过山村,又住过镇上,可能这一阵,又到了别处吧。”
  “这种生活,像是云游的隐士,倒有些令人羡慕呢。”阿媛道,“他若是这般生活的,想来君子之交淡如水这种话,他是信奉的。我们也不必刻意找他报恩,有缘自会相见吧。”
  ……
  转眼已至八月初五,阿媛和颜青竹已是许久没有回南安村了
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