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“霍总好！”
“叫什么霍总啊，叫伯伯就行。”霍东祥摆手，豪爽的举动很能引起人的好感，对站在旁边的前台道：“倒两杯茶来，给小姑娘倒杯果汁。”
三人在沙发上坐定，不一会儿茶水就送进来了，韩路低头啜饮着果汁，边打量着办公室里摆设。
80。 又见谈判
霍东祥是个很有生意头脑并长袖善舞很世故的人，他公司前身就是以贸易为主，接些日化线的品牌，往下面的市场去铺货，后来发现女人的钱好赚，而且渐渐的爱美的女性已不满足于自己在家涂涂挘麙｛，开始追求专业的产品和更贴心的服务时，当即立断另外又开辟了专业的美容院线，高价从一线城市聘请培训老师，训练出专业的美容导师和销售人员，先从自己的旗舰店开始，一步步向外发展，最后不满足于做代理，又建立了自己的工厂，集研发销售培训于一体，现在公司不算后来又跨越的领域，光是专业美容线的各种配备已是在省城首屈一指。
这些张英大概是不懂的，她只知道跟这个霍老板从几年前就开始打交道，为人不错，做生意也豪爽，至于他生意具体做的有多大，还真是不清楚。
不过韩路却都看到眼里，如果说进门前她对霍东祥的好感有一分，那现在就有三分了。看他办公室里的各种东西就知道他不仅是只专注在美容线上，还有其他的生意做得不错，即便如此，他一个大老板居然会亲自接待母亲一个小镇里的小老板，不管是看在大舅的面上还是因为几年交道打下来有了交情，这种为人处事的方式都让人赞赏。
家里的店面已经装修成了加盟店的统一形象，接下来要做的就是上货了，张英虽然做了几年护肤品的生意，但对真正的专业线只是了解个皮毛，这次来除了是了解打款金额的各种优惠政策，再来就是问问扶持的力度，生意都是一通百通的，再不了解也知道像她这种刚开始没什么经验的新店如果没有一个负责任的后盾，第一炮打不响以后想翻身就难了。
韩路在旁边听着他们两人谈话，打款的金额分一二三等，和配送的产品还有进行培训的人员相挂钩的，韩路听母亲说话的意思应该是倾向于第二套方案，虽然没有第一套的力度大，但比第三套划算，最主要是价钱适中，家里盖房加上装修，花了不少钱，这一次差不多把积蓄全投进来了。
视线划过墙上挂着的照片，韩路把杯子放到桌子上，在两人谈话间隙中轻轻地道：“妈，其实我觉得第一套方案就挺好的。”她的声音放得很柔和，但吐字很清晰，贸然开口不会让人觉得突兀，也没有忽略过去。
张英现在听到自家闺女的话已经不再当成小孩子的信口开河了，知道她不会无的放矢，遂不再开口，示意她说来听听。
霍东祥看到这一幕感到有些惊讶，以为这白白净净的小姑娘只是跟母亲撒娇，想着好玩来见见世面，可是看张英慎重的样子，怎么觉得她说话很有分量的样子。
韩路没有开口，只是微笑询问地看向霍东祥，她很清楚她的样子就是个小孩子，张英相信她，但别人可不这么想，为了不显得轻狂引人反感，还是先给足霍东祥面子的好。
“有什么想法尽管说。”霍东祥笑着点头，觉得这小姑娘稳重大方还有礼貌。
“嗯，那我就说了，哪里说的不对伯伯你别介意。”韩路道：“妈，咱们是新店，也是镇上的第一家专业店，所以很多事没办法借鉴别人的经验，只能一步步摸着石头过河。第二套方案虽然合适，但是配备的培训人员太少下店的时间也太短了，咱们店里招的小姑娘都是新手，从来没接触过这些，如果不能把一切学会熟练操作，只怕等培训人员走了顾客也不愿意上门了。”
张英只考虑了打款金额的问题，没注意到这些细节，现在听韩路一说也觉得是这个理，如果顾客一开始习惯了培训人员的手法，等到人走了，自家的人一上手只怕就会得罪人了。这也不能怪她想不到，经验都是阅历换来的。
霍东祥听了韩路的话哈哈一笑，对张英道：“你这闺女可以，心思够慎密的，想得周到。你接着说？”后一句是对韩路说的。
“我接下来的话说出来可能有些过分，伯伯你听了也别生气啊！”韩路有些不好意思地道。
霍东祥眼里闪过精光，笑着说不会。
“咱家从开店就跟伯伯您合作，几年下来咱们之间也很了解，我是想着能不能看在老客户的份上把第二套方案里的配备人员和下店时间改成第一套方案里的，这样会让我妈觉得心里更有底，现在她是两眼一抹黑，就靠伯伯给指路呢。”
张英想着应该可行，合作了这么久，霍东祥不会连这个面子也不给，她之前只想着自家店里人学会了就行，所以没往这上面想，却忘了学会和熟练操作还差了一段时间。
霍东祥低头沉思了一下，道：“你这个要求不算过分，就算你不说，真下到店里，没确定你们能自主操作时，我也不会真的不讲情面非要人撤回来的。你应该还有没说的吧？”
“嗯，伯伯慧眼。”韩路笑得有些难为情，道：“走第二套方案，却让您耗费这么多人力物力我也觉得很过意不去，其实第一套方案是最合适的，配送的产品多，也不让您为难，就是刚装修了店面，怕是没有这么多钱打款。”
“您看这样可以吗？咱按第一套方案签合同，先付您第二套方案的钱，等到开业后凭您的产品和我们家店在镇上的号召力生意肯定差不了，到时候再把剩余的款项给您打过来。”韩路知道面前这人算是生意上的老狐狸了，也不再兜圈子，直接说了出来。
张英有些皱眉，这办法可谓是两全其美了，就是不知道霍东祥会不会答应！
霍东祥听了韩路的话，好一会儿没说话，眼里精光湛然，要不是看张国梁现在生意做得越来越大，两人的交情还算可以，张英跟他合作时间也长了，一家新开的店根本用不着他亲自接待，只随便一个业务员就可以了。
不过张英虽然生意做得不错，但还比不上她的闺女让他意外，一个不到二十的小姑娘说起话来条理清晰，语气表情拿捏全是恰如其分，他很确定第一个要求只是她用来抛砖引玉，目的是让他答应第二个方案，如果不是事先安排好的，那只能说这小姑娘心肝剔透，不容小觑。
霍东祥的视线比张英脸上划过，看她一脸深思的样子应该不是事先就知情，能把合同谈得刚刚好压在底线上，这眼光手段还真不是个刚上大学的小孩能做出来的，应该是无意吧？
张英在考虑可行的可能性，霍东祥则是一副高深莫测的样子保持沉默，韩路双手相握有些拘谨地低着头，眼底则是一片平静，她知道这是霍东祥故意施加压力，也为了让她们觉得这要求过分不容易办到，不过她很确定他会答应，做生意嘛，都是套路。
“哈哈哈，真是青出于蓝胜于蓝，妹子，你这姑娘以后了不得。”霍东祥也没再卖关子，直接道：“小姑娘第一次来都叫了我伯伯，总得给点见面礼，就照她说的吧，先付一部分，后一部分的款项等开业后再结。”
张英也没想到霍东祥会这么容易答应，笑道：“小孩子不懂事，你还真答应了。”
“哪里，不说咱这几年的交情，就是我跟你哥那也是老朋友了，这点忙还是要帮的。”霍东祥豪气笑道。
韩路也笑，生意人，人情钱财两不误，嘴上说得要好听，同样该拿的钱一分也不会少，并且千万不要以貌取人，霍东祥表现豪爽不拘小节，只怕是内里算盘打得比谁都要响。
“快要中午了，咱们一块吃个饭，我跟你哥打个电话，我跟他也好久没见了。”霍东祥说着就要掏手机。
“我哥出差了，不在市里。”张英忙道。
“这样啊。”霍东祥有些遗憾，让他们兄妹见一面，趁热打铁还可以让张国梁觉得欠了他人情，下次有事也好开口，“那咱们去吃，只能说他没口福。”
张英要推辞，却被霍东祥说不给面子，只能答应。
临出门时，韩路像是突然想起来道：“伯伯，你们的培训人员也是分不同等级的吧？”
“是啊，不过你放心，我绝对会给你们配备最优秀的。”霍东祥道。
“真的吗？我看到墙上照片，有的姐姐还都学过整体造型设计呢，刚好我家楼下要做日化和服饰，您到时候别忘了让这几个姐姐一块来。”韩路一脸惊喜，很意外的样子。
张英纳闷她什么时候说过要做服饰，不过却只是笑笑没说什么。
霍东祥深深看了韩路一眼，虽然有些不悦，却没表现出来，只是笑意淡了几分，道：“行啊，到时候我安排两个，她们以前可是只去县级以上城市。”
“嗯，真好，谢谢伯伯。”韩路像是没看到霍东祥的脸色，笑得甜甜地道，张英觉得是不是有些过分，被韩路悄悄拉了下手。
到了楼下，霍东祥的车就在旁边的停车外上，按开车锁，要她们上车去饭店。
韩路正要跟李穆打电话，就看到他从大门口走了过来，朝他招招手。
霍东祥看到了，知道是开车送她们来的朋友，见只是个毛头小子，就让一块去饭店。
李穆也没推辞，开了车跟在后面，倒是霍东祥看到他开的车，多看了一眼。
饭店不是很大，不过生意很好，这才刚到饭点，门口的车已经停了不少，其中还有不少让人咋舌的豪车。
霍东祥停好车，说道：“别看这饭店不大，�