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美女请留步-第1342章

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“这个…是博斯克公司打的招呼。”王贵说道。

“博斯克?”

赵钢镚皱着眉头,看向冷冰。

“这是全世界最大的一个药剂原材料供应商跟生产商,他们在神州占据了大概百分之四十的市场份额,包括神州的几个大型药剂厂,比如哈药,滇药,都是他们的客人。”冷冰说道。

“他们让你们别做我们的生意,你们就不做了?要知道,我们的药剂,价格低廉,而且效果又好。”赵钢镚说道,“以商人逐利的本性,这点招呼,能拦得住你们?”

“这个,你们是刚进药剂这一行,是吧?”王贵问道。

“没错。”

赵钢镚点头道。

“那也难怪你们不懂这些内幕。”

王贵叹了口气,说道,“很多时候,药剂这种东西,并不是廉价就有人要的,你们的广告主打的就是廉价,而消费者买你们的药,肯定也是看重了廉价,如果我们药剂商人从你们这拿药,那卖出去的时候,必然也需要廉价,这样子的话,很大程度的减少了我们的利润空间,而且,廉价药剂,会对现有的市场造成很大的冲击,到时候将会产生很多不确定的影响,所以,一般情况下,我们是不愿意做你们这种人的生意的,而且,你们真以为,你们的药,就比人家的便宜么?”

“哦?”

赵钢镚扬了扬眉毛,说道,“这话怎么说?”

“我们从博斯克,或者一些博斯克的代理商那里拿到的药剂价格,其实比你们所谓的廉价药剂的价格差,不超过百分之十。”王贵说道,“这个一直是我们这行的秘密,外界所谓的药剂成本,都是人为太高上去的,目的就是太高药剂的价格,这样才有足够大的利润。”

“我知道了。”

赵钢镚点了点头,看向冷冰,说道,“你怎么想?”

“我做药剂,就是为了能够让药剂真的在普通大众之中流通起来。”

冷冰的脸上露出坚定的神色,“那些大的药剂厂商,仗着他们对市场的垄断,随便抬高药剂的价格,大肆敛财,我一定不会让他们继续如意下去的。”

“这位小姑娘。”

王贵小心翼翼的说道,“这是整个行业的潜规则,你们要是不改变你们的营销手段,我敢保证,你们的药剂,一瓶,也卖不出去的。”

冷冰咬了咬牙,说道,“我们不会改的!”

“那你们只能倒闭。”王贵耸了耸肩说道。

“这可不一定。”

赵钢镚笑眯眯的说道,“换做是别人,也许真倒了,但是这厂子,是老子的,老子不让他倒,他还真倒不了。”

 第一百六十二章 构建规则

“你们对药剂这一行的了解,真的很少。”

王贵并没有被赵钢镚的话给唬住,他摇头道,“药剂兴起二十多年,这二十多年下来,才形成了如今的潜规则,这个规则,是一个大家都能接受的规则,你们作为规则中的一员,不接受规则,只能是死。”

“我这人,还真不怵那些所谓的规则。”

赵钢镚从桌子上拿起一根烟点上,深吸一口,吐出一个烟圈,然后缓慢的说道,“我最喜欢干的,就是打破规则,博斯克公司,听起来很牛逼的样子,你说他占了全神州百分之四十的市场份额,没错吧?”

“没错。”王贵点头道。

“也就百分之四十。”

赵钢镚撇了撇嘴,说道,“你可以走了,晚上多谢你了。”

“我…真的可以走了?”

王贵半信半疑的问道。

“不然呢?难道还想我留你喝个酒?”赵钢镚笑着问道。

“好好,我这就走,这就走。”

王贵连忙起身离去。

“你,打算怎么做?”

等王贵离去之后,冷冰问道。

“把市场抢过来。”

赵钢镚弹掉烟头的烟灰,说道,“既然没有一个药剂商人愿意做咱们的生意,那就咱们自己做药剂商人,把产品的生产,流通,销售,全部掌握在自己的手上,我会让他们看看,任何所谓的规则潜规则,在我们赵家人眼里,那就是个屁!”

冷冰直愣愣的看着赵钢镚,这时候的赵钢镚的身上,似乎带上了微微的光芒,他那自负到霸气表情,让冷冰一颗沉寂的心几乎都要颤抖起来。

冷冰连忙深吸一口气,将内心的激荡平复下去,然后问道,“你,有什么法子么?”

“没有。”

赵钢镚摇了摇头。

轰!

赵钢镚在冷冰心里刚刚凝聚起来的伟岸身躯瞬间倾塌,冷冰勉强的扯了一下嘴角,说道,“那你还说什么?”

“我没法子,不代表别人没法子。”

赵钢镚拿起手机,说道,“我出去打个电话。”

“好。”

赵钢镚拿着手机走出房间,站在阳台上,给林欣打了个电话。

林欣那边的声音略显嘈杂,好像是在参加什么宴会一样。

“等我一分钟。”

林欣说道。

赵钢镚嗯了一声,将还没抽完的烟抽完,一分钟也就过去了。

“晚上有个京商会的理事请吃饭。”

林欣说道。

“最近过的还行吧?京商会的事情处理的还顺手么?”赵钢镚问道。

“还行。”林欣说道,“这个点儿打电话给我,不会是突然间想通了,要去1108了吧?”

“好马还不吃回头草呢,我连马都不如么?”赵钢镚笑着说道,“给你打电话,主要是有些事情,想要求教一下你。”

“说。”

林欣说道。

赵钢镚简单的将药剂厂碰到的困难说了一下。

“博斯克,那可是个大公司,据说背景很深厚。”

林欣说道,“他们的生意遍布全世界各个角落,公司资产超过五千亿。”

“别说这些没用的,我就问你,有什么法子,可以把药剂厂的生意弄起来。”赵钢镚问道。

“法子倒是有,不过需要很庞大的人力物力。”林欣说道。

“说说看。”

赵钢镚说道。

“他们既然已经形成了属于自己的规则,那我们,大可以建造属于自己的规则。”林欣说道。

“哦?”

赵钢镚好奇的问道,“我也有这样的想法,但是不知道该怎么建造。”

“简单。”

林欣说道,“首先,得把势打出去,任何一个新规则的诞生,最需要的,就是前期的势头,如果前期势头够猛,那就可以以很小的代价,冲出一段很长的距离,这段时间,我建议你,将央视的所有频道的黄金时间段的广告,都给拿下来,还有各大卫视,比如芒果台,西红柿台,再找几个大牌明星做代言,将整个药剂品牌打出去…对了,你们的药剂厂,有自己的品牌么?”

“獠牙药剂公司…”赵钢镚说道。

“这只能是公司,你需要有自己的品牌,就好像博斯克,博斯克旗下有三大药剂品牌,一个艾美,一个始克,一个达舒,也许你没听说过博斯克,但是你一定听说过这三大品牌,是吧?”

林欣问道。

“是,那个艾美,我记得是做恢复药剂的。”赵钢镚说道。

“没错,你需要建立属于自己的药剂品牌,然后打广告的时候,就打药剂品牌的广告,找明星代言,也代言药剂品牌,这样子进行一轮全方位的广告轰炸,将药剂品牌的形象给树立起来,而在做这些的同时,你还需要做一点,就是铺路。”林欣说道。

“铺路?”

“没错。”

林欣说道,“总不能人家都知道了你的药剂品牌,但是要去买你的药剂,却发现根本没地方买吧?曾经有一个饮料品牌,广告做的十分大,但是路没铺好,结果广告的效果全部打了水漂,所以,我需要你,发动你赵家的财力物力,在全国一线二线城市,开至少一百个以上的门市店,这些店铺,可以作为你的药剂的直营店。到时候广告打出来,人家要买你的药剂,才找的到地方,这样做有一个好处,就是可以省掉药剂商人这样一个环节,做到药剂直接供应门市店,减少中间环节,节约成本。”

“一百个门市店…”赵钢镚有点心惊的问道,“这得多少钱?”

“这个小钱,大概两个亿左右能够拿下。”林欣说道,“这只是前期的铺路,等广告彻底打响,门市店就需要向三线城市扩张,总的预计,至少需要开三千家的门市店以上,才有可能不被现有的规则影响。”

“三千家…就是得六十亿?”赵钢镚小心翼翼的问道。

“差不多吧,你要知道,你面对的,是一整个药剂行业,如果你想与之分庭抗礼,你就需要足够强大。我所说的这种方法,全神州也就你们赵家能够做的到,毕竟,这一系列动作下来,所需要的财力物力,根本就不是一般公司承受的了的,就算是京商会,也不可能做的出来。”林欣说道。

“那你估计一下,加上广告,还有七七八八的东西,大概得花多少钱?”赵钢镚问道。

“准备一百个亿吧。”林欣说道,“央视黄金段的广告就是天文数字,还有各大卫视,这些加起来没有十亿以上拿不下来,还有人工,还得有足够的药剂供应,同时,你还得承受单一品牌所带来的损失,大家去你的店里只能买你的产品,这损失是很大的。”

“我草。”

赵钢镚在听到一百个亿的时候果断就被吓尿了,这年头有些话还真的不能随便说啊,也难怪那王贵临走的时候看自己还跟看个笑话一样,要构建一个属于自己的规则,与另外一条现有规则对抗,这需要付出的代价,真的是太大了。

“以上我所说的,是最好的状况,如果产品出现问题,导致销售不佳,那你的损失还得继续扩大,所以,我觉得,花一百个亿,甚至更多,去建造一条属于赵家的规则,并不划算。就算一年能给你带来五个亿的利润,也需要二十年,你才能回本。”林欣说道。

“我知道了。”

赵钢镚沉思片刻后,说道,“回头我把燕子的电话给你,你约她聊一聊央视广告的事情。”

“你,真打算做?”林欣的声音似乎有点不满。

“嗯。”

赵钢镚点了点头,态度很坚定。

“就为了冷冰?”林欣问道。

“我说为了百姓你信么?”赵钢镚笑道。

电话那头沉默了
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