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于娟是个要强而且痛快外向的人，孟伟则是个闷头苦干的技术宅，遇上周硕难免有些麻爪。
“方便的话，咱们聊聊？”周硕客气的问道“你看自打搬过来一年多了，我这工作忙了点，回家的时候都不多。虽然住了楼房，但邻里之间还要多了解一下嘛。”
“好，好！”孟伟在于娟的注视下，局促的猛点着头。
孟伟虽然应对的不怎么得体，但于娟只是在最开始的时候说了一句话，之后只是让孟伟去应对，显然是个聪明的知道照顾男人面子的女人。
“我去和他们聊聊天，你来不？”周硕小声的在李祉耳边问了一句，李祉偷眼向外面看了下，还是有些抹不开面子的摇了摇头。
她脸红的像个富士苹果似的，显然是不好意思面对这两口子了，只好用蚊子似的声音说道“你去吧，我、我再睡一会儿。”
“行，等我回来咱们再回屋。”周硕拍了拍她的手，推开车门走了下去。
周硕家里这栋楼的前面正好是一片假山花园，旁边做了一个凉亭石桌，正好可以供人休息聊天用。
三个人分成了两边坐下，周硕便开口问道“孟哥现在在做什么岗位？给我说说你们单晶硅厂里的情况吧。工作安排合不合理，工资多少？劳动强度呢？工人里对单位的看法怎么样？”
孟伟想了想，舒缓了一下紧张的情绪，回答道“回周总的话，我现在是检修班长，工作嘛平常倒是不累，就是无聊了点，只要机器运转正常基本就没有我们的事儿。当然，每周还是要给单晶炉进行一次例行检查，不过工作量也都不大。即使是上炉工，其实也都不怎么累，毕竟咱们工厂里自动化还是很高的。对单位的看法就更不用说了，咱们泛翰集团的职工哪有对工作不满意的？我的工资目前一个月有一千八，绝对是够用了！”
“于姐你呢？”周硕转过头来，看向于娟又问道“我记得你是电子厂的生产计划科科长，工作的可还顺利？”
“周总还记得？”于姐欣喜的笑了一下，摇头道“我已经不在生产计划科做科长了，现在是在电子厂做mp3播放器的生产经理呢。”
“哦？”周硕心想还真是巧，自己刚才还在考虑国内mp3市场的问题，竟然这就碰上了电子厂负责它的生产经理。（未完待续。。）
第四百章 独辟蹊径
“于经理这是升职了吧？生产经理都是做些什么工作？”周硕咧嘴笑了笑，并不为自己的下问感到什么羞耻。
泛翰集团上万人的雇员规模，如果每一个岗位的工作内容他都知道，那就不用去做什么开创性的工作了。集团的日常运营，主要是依靠总经理助理和下属各部门经理以及集团委员会负责，框架搭起来之后这个团体自然会有自身运作的惯性。
于娟当然也不会去嘲笑周硕的无知，而是用尽量简单的方式解释道“生产经理不仅要负责产品生产的规划，还要从头到尾全程跟进。原来的生产计划科科长算是条条管理，现在的生产经理算是块块管理吧。”
说实话，周硕对这个于娟的印象还是不错的。这和她是不是自己的邻居无关，而是他看人的直觉。这是一个不普通的女人，当初合并华光厂她就是第一批掌握电脑办公技能的人员。
周硕还记得，自己第一次见到她就是在向她颁发erp密匙的时候。那时候的于娟看起来还只是一个普通办公室女文员的样子，却在考核中一举拿下了计划科科长的职位，可以说是出乎所有人的意料，并且将那些男人都甩到了身后。
如今一年多的时间，她并没有在原来的成绩上止步，而是从安逸的科室主任位置上，跳到了事务繁杂而且陌生的生产经理职务上。
光是凭这份心气，周硕就觉得这个女人很不简单。
“你觉得，mp3这个产品怎么样？”周硕试探的说道“这款产品目前在日本市场的销售情况不错。如果在国内出售是不是也能受欢迎？”
周硕虽然在年龄上，比于娟和孟伟都不如。但就这么像是指导性的提问。却谁也不会觉得有什么奇怪。反而是于娟打了一个激灵，知道这恐怕会是自己一个千载难逢的机会。连忙提起了精神来思考。
“要说日本的成绩，我看并不能当做国内的指导意见。”于娟想了一下，谨慎的说道“日本人不仅有钱，而且计算机普及程度高、用户素质也高，mp3在使用的过程中没有障碍，所以才能销售的情况比较好。”
“但是换了国内情况就掉了个个，mp3出口价格是要上百美元，换成人民币就要七八百，普通人很难下这个决心购买。即使买下来了。没有电脑也就不能存歌和使用，这就极大的限制了它的使用范围。只有少数家庭条件非常宽裕，并且有计算机知识的人才会买来使用……”
周硕有些惊讶于于娟的敏锐触觉，这也是他一直没有在国内推动mp3进入市场的原因。中国原本要在两千年以后，mp3市场才会红火起来，那个时候个人计算机在国内的保有量已经很高了，互联网的发展也让获得媒体文件更为方便。即使客户自己没有更换音乐的能力，周围也一定少不了有这样技术的人。
但这些都是马后炮，一个在国外已经被证明是销量很好的产品。于娟竟然有胆量否定它在中国市场的价值，这份眼光可就很不俗了。
周硕赞许的点了点头，感兴趣的接着问道“那么，你看如果泛翰集团把mp3推向国内市场。是不是就注定会失败？”
“那倒也不是！”令人意外的是于娟竟然给出了相反的答案，看她痛快的反驳和信誓旦旦的神情，显然思考这个问题不止一天了。
“哦？”周硕惊讶了一下。显然没想到她竟然要推翻自己刚才的结论，感兴趣的问了起来“怎么。你有什么好办法吗？”
要不说机会总是青睐有准备的人，于娟只是mp3的生产经理。本身既不负责市场销售，产品又是用来出口的。若是换个人来，说不定就是把自己本业上的东西弄明白，然后躺在这个职位上拿些应得的薪水。
最多就是在本岗位上多钻研一些技术和能力，优化生产流程、降低生产成本之类的事情。
但于娟显然不仅本职工作能做好，还把自己放在了更高的位置上去思考问题。作为一个老板，周硕不得不承认有这种职员，实在是很幸福的一件事情。
“我有两个办法。”于娟还真有现成的解决办法，她双目放光兴奋的说道“其一，我们可以一个、一个城市进行推广，换歌可以通过设置专门的服务店面来解决。我们的mp3拥有全部专利，而且产品所有关键芯片都是自产，不用担心其他厂家领先我们去抢占市场。实际上换一首歌我们的成本非常有限，收费可以全部用来支付房租和人工，甚至可以把这个服务外包给其他的商家。”
“嗯，这是个好办法。”这也是周硕原本考虑的方案，后世其实也有类似的生意，只不过没有发展壮大起来而已。优点是解决成本低，市场推广难度低。但缺点也很明显，覆盖面积小，对用户来说换歌太过麻烦，而且还带来了额外的管理成本。
只要能够在一个城市里建设足够多的服务站，mp3倒是不用担心换歌的问题了。但这种额外成本是否会让人接受，还是需要小心求证的事情。
“那还有第二种办法呢？”周硕现在还真是好奇，于娟还有什么办法来解决这个问题。
“第二个办法嘛，其实也很简单，那就是录歌。”于娟拢了拢耳边的头发，不等周硕追问，就自信的说道“一首歌少的2、300k，多的不过7、800k，其实可以通过电话传输。我们的mp3本身就有录音功能，如果再加一个转录附件就可以把电话里播放音频信号，转换成数字信号……”
随着于娟的叙述，周硕不由得瞪大了眼睛！这真是一种新奇的做法，历史上从来没有出现过类似的解决方案。虽然不知道市场的接受程度会如何，但周硕本能的感觉到这会是一条行得通的好路子。
实际上电脑的耳机和话筒原理都是相同的，如果把耳机插入音频输入孔，然后大声的对着耳机说话电脑也能收到音频信号。
于娟的解决方法类似，mp3的音频输入可以通过一种附件，采集电话里播出的特定音频信号。然后将这些数据信号转换成数字音频信号播放给mp3听，再有mp3将这已经还原的音频录下来。这其实和调制解调器的原理相同，只不过不需要有调制解调器那么大的数据处理能力，只要能够处理采集数据信号、将数据信号还原成数字音频，再将数字音频输入mp3的功能就行了。
这对于吃网络技术饭的泛翰集团来说，设计这么一个小附件实在是轻而易举的事情。
有了这么一个小东西，自然不需要到处去建服务站，只要设立一条服务电话专线即可。用户可以通过查找目录拨打特定的电话号码，或者自助电话服务来选择歌曲。
没有了冗余冗余的服务站系统，即节省了管理成本，也极大的增加了用户使用的方便性。
甚至，周硕还意识到这是一个推广互联网的好机会！使用过mp3的人，将比其他人更容易接受互联网的便利概念。
于娟的这第二个办法，可以说是一箭多雕！实在是解决了周硕这几天以来的心病，让他心头着实是畅快了不少！
“好，好啊！这个办法好！”不等于娟说完，周硕就已经把她后面的步奏脑补了出来。
诚然周硕可以多等几年，或者暂时把mp3当做奢侈品来卖。但有了这个方案之后，他却有些迫不及待想要推广这项产品了。
“于经理，怎么样？”周硕拍着手笑道“你愿不愿意从电子厂出来，做这个mp3销售公司的经理？待遇方面你不用担心，我可以给你配股、分红、提高薪都没问题！”