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网景公司是愿意拿出百分之十股份的。”
“呵呵,安德森先生就是想把整个项目组打包买下来,我也实在是不好卖啊。”周硕摊了摊双手,指着詹姆斯说道“微软也正在和我谈判收购六耳软件公司的事情,詹姆斯先生作为比尔先生的全权代表,也提出了收购六耳im项目的要求。但关键是,这两个软件全都是由一个项目组做出来的,总不能把每个技术人员都劈成两半,给你们分吧?”
马克。安德森挑了挑眉头,看向了詹姆斯。没想到微软竟然真是派了这么一个中层经理,就来谈收购六耳软件公司的生意。不过说起来如果真的能把这些技术人员劈成两半,他倒是不介意为此花上一大笔钱。
“哦?不知道微软能拿出什么条件来,难道比我们网景公司更有诚意?”马克。安德森盛气凌人的看向詹姆斯,他就不相信微软的一个中层,能够和自己比拼资源。
“3%的微软股份和一亿美元的现金。”詹姆斯面不改色的说道“换取六耳软件公司80%的股份。”
“哼,微软的诚意也不过如此。”马克。安德森不服气的说道“3%的股份未免小气了点,何况还要交叉持股80%。”
“这是微软的3%,不是网景的3%。”詹姆斯略微有些骄傲的说道“微软的价值比网景公司可是高了十倍不止。”
“好了两位,你们的来意我已经都清楚了。”周硕压了压手臂,制止他们继续争吵下去。大家都是文明人,搞成这个样子就太难看了。
“说到底也只是3%而已。”马克。安德森冷哼一声,不再继续和詹姆斯斗嘴。
“那么,不知道周先生对微软的收购,是个什么意思呢?”詹姆斯特意用了周硕的中文姓来称呼,似是在有意无意的点出两人的私交。
“网景公司也是非常有诚意的,乔伊先生有什么要求,我们不是不能继续谈下去。”马克。安德森也祭起了自己的法宝,堂堂网景公司ceo,不拿钱砸人简直对不起自己的身份。
周硕左看右看,微微笑着说道“其实,我这里也有一个方案,二位不妨看一看。”(未完待续。。)
第二百一十四章 通吃
“实际上,现在的六耳软件公司已经并不包括六耳浏览器的运营了。”周硕拿出两份文件来,摆在两个人面前,说道“在这之前,六耳浏览器已经被置于一个新成立的六耳互联网公司,六耳im则被置于六耳网络通信公司,六耳软件公司实际上是这两个公司的母公司。”
“拆分了?”马克。安德森诧异的翻着手里的文件,确实没有想到周硕竟然会这么做。
“一套班子、两块牌子。”周硕肯定的点了点头,说道“虽然具体的经营并没有受到影响,但从法律上来说却是已经是两家公司了。”
“这是为什么?”马克。安德森皱着眉头,不明所以的问道。
很少有软件公司会把内部无缘无故的拆分开来,如果仅仅因为项目太多就要拆分公司,那微软早就拆出来百八十个公司了。相反,软件工程中很多时候资源共享才是主流,资源配置合理的话经常能取得一加一大于二的效果。
但即使是一套班子、两块牌子式的拆分,也会让项目中的配合产生分歧,削弱了公司的内部力量。
“呵呵,当然是为了你两位收购起来方便啊!”周硕理所当然的说道“网景公司担心六耳浏览器的威胁,而微软则是希望能够取得互联网市场的入口。”
“所以,我们其实可以分别收购这两家公司?”马克。安德森恍然大悟道。
周硕点了点头,笑道“这样你们也不用再争来抢去了,想来网景现在也不会对im市场再有什么希图了吧?”
马克。安德森闻言脸色一僵,其实他心里还是对im的市场有些垂涎的。无奈形势比人强,网景现如今的境地下再说什么豪言壮语,那就是图惹人笑了。
“微软呢,我可以保证你们得到六耳im的大部分股份,但是相应的我要求微软交叉持股的比例增加到5%。”周硕转过头,向着詹姆斯说道。
“5%。这我需要向比尔重新确认一下。”詹姆斯慎重的说道。
周硕点了点头,这是题中应有之意。换算成微软现在的股价,这已经是上十亿的生意了。即使比尔答应下来,肯定也是要经过漫长的谈判才行。
不过他并不着急。微软真正确立软件行业至高无上霸主地位还要等windows98才行。以六耳im的发展势头,比尔下决心越晚恐怕付出的代价就会越大。
“六耳互联网公司的股份,我可以转给你百分之六十。”周硕一个人同时对马克。安德森和詹姆斯两个人谈判,却丝毫不见慌乱“但是我要安德森先生你手里网景公司股份的百分之二十。”
“我手里的?”马克。安德森愣了愣,指着自己说道“只要是网景公司的股份不就行了么,没必要指定出处吧?”
照马克。安德森的打算,这笔交叉持股的股份,当然是按照公司增发股份来。根据现有股份增发百分之二十而已,他手里损失的也就是百分之十不到而已。
“网景百分之二十的股份给我,六耳互联网公司百分之六十的股份给你。”周硕固执的摇了摇头说道“或者安德森先生觉得以后再有一天。自己像现在一样被网景公司的那些投资人和高管逼的走投无路?”
周硕这话说完,马克。安德森立刻陷入到了沉思。创始人和资本之间绝对不会永远和睦下去,无数的例子已经证明了,资本发作起来是绝对不会讲什么人情的。正如今日网景公司的困局,把他逼入绝境的不正是资本吗?
而如果能够获得百分之六十的六耳互联网公司股份。那么他在网景公司就是进可攻退可守了。如果网景公司真的有一天事不可为,那他还有退路可去。
同样的,马克。安德森也想到了周硕这么要求背后的意义。
一旦他失去网景公司20%的股份,那么奥兰。克拉克作为资本方立刻就晋身最大股东。自己想和资方抗衡,就要拉着周硕来结盟才行。相应的,他如果在网景公司不占主导优势,那么六耳互联网公司这个退路也就重要了起来。
左右。这百分之二十的股份给出去,自己恐怕就要处处仪仗周硕的配合了。
这种严密的计划和恰到好处的算计,让马克。安德森悚然一惊。如果双方配合默契也就罢了,但凡他起了点歪心思,这就是请了一尊大爷回来供着啊!
但要说不同意,这句话在嘴里却怎么也说不出来。如果不是山穷水尽。他也不会出现在这里。虽然周硕的还价高了一点,但也总归是让他保住了ceo的位置。
马克。安德森并非是那种特别有理想、有坚持的人,不然他历史上也不会在微软的攻势下,见势不妙就带头抛售网景公司的股票。虽然明知这样的决定是饮鸩止渴,他却也不得不同意下来。
“这。好吧。”马克。安德森缓缓的点了点头,说道“我希望能够尽快签署股份转换的协议,最好是在本周内。”
周硕含笑点了点头,说道“没问题,这方面我会安排六耳软件公司的总经理于琼女士,和安德森先生进行具体的商谈。”
“一亿美元的现金,加上5%的微软股份。六耳网络通信公司,同样是60%的股份。”周硕转过头来看向詹姆斯,再次确认道。
詹姆斯没有在这方面多做纠缠,交叉持股的比例方面不是他能够做出决定的,这方面只有比尔亲自才能拿主意。不过即使如此,谈判中仍然有很多需要确认的地方。
“我想知道,两家子公司分别被收购了过半股份之后,六耳软件公司作为母公司,还有什么资源?”詹姆斯确认道。
周硕意味深长的看了他一眼,点头道“实际上,不论是六耳互联网公司也好,还是六耳网络通信公司也好,本质上都是运营公司。而两者的主要技术力量,比如它们的开发团队、以及核心知识产权,仍然处于六耳软件公司的掌控之中。”
詹姆斯知道自己打到了点上,连忙再接再厉的问道“那么作为总公司的六耳软件公司,是否会把技术授权给子公司之外的其他组织?”
“总公司会把技术授权给子公司,至于子公司是否会把技术向其他组织进行授权,那就是另外的事情了。”
周硕的本意,也就是让六耳软件公司从具体的运营事务之中脱离出来。纵观未来二十年,软件和互联网的本土化一直是个非常艰难的课题。中国本土的软件企业想要走向国际本身就是及其困难。即使能够出口创汇,也是主要凭借外包形式。即使是腾讯、百度和阿里巴巴这互联网三驾马车,在国际化中也没有丝毫进展。
二十年后,腾讯市值一千多亿,但它的国际版本根本没有多少市场占有率。百度好不容易推出个日本版本,后来也是毫无音讯。阿里巴巴想要反攻美国,仍旧是遥遥无期。
可是反过来,看看谷歌在国内的遭遇。这些国际上的超级企业,并不会因为其强大的资本和技术实力,就能够混的如鱼得水了。即使有河蟹墙的原因,但脸书和推特的原版也没有在国内站下脚跟。以雅虎的雄厚资本,也没有竞争过本地门户网站。更别说国际上大杀四方的msn,根本撼动不了企鹅的江山了。
本土化运营,始终是个非常艰巨的问题。周硕的六耳im和六耳浏览器,或许能够凭借开创性和独有性在早期占据一些优势。但真的要持久的运营下去,他心中是没有把握的。
综合了这些前车之鉴,周硕最后还是决定让六耳软件公司在美国全面收缩。把具体的运营事务交给实力强大的美国土著去做,而六耳软件公司只要掌握技术,自然可以逍遥自在的收取智商税。
这里的关键,还是对技术发展的掌握能力。而这一点,放眼世界恐怕都没有第二个人能够和