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最近美国市场上大热门的六耳im并非没人想要仿制，但一来软件开发不比制作网站，周期相对较长。二来周硕早就已经在世界范围内，对六耳im的各种设计申请了专利。比如对等网络通信、在线联系人列表、震动提醒、乃至于浮动显示方式等等，从应用技术到软件的设计元素全都被他注册了个遍。
光是在国际上注册专利的费用，周硕就花费了将近两百万美元。而这些专利，确确实实的阻止了实力不够强大的组织，想要自行开发网络即时通信软件的努力。
当然，周硕付出这么大代价，可不只是为了扼杀其他国家即时通信软件的市场，而是希望能够十倍百倍的赚取超额利润。
自从六耳im在美国市场获得成功，就连各种国际版本也在市场上受到广泛的关注。虽然有着连接延迟高和不够本土化等等原因，但各种国际版本的用户数量仍然在急速攀升着。
有鉴于不少欧洲公司都希望得到软件的代理权，六耳软件公司又没有那么多的精力去管理那些分散的市场，国际版本的代理招标自然被提上了日程。
布莱尔所在的lpgb公司是英国著名的网络服务公司，其传统的电子邮件和新闻业务更是在行业内数一数二。六耳im在美国互联网市场的兴起，也让这家公司看到了危险与机遇。
如果类似的软件在英国兴起，对lpgb公司目前的邮件业务自然会产生很大的冲击。但如果lpgb公司能够拿到六耳im在英国的代理权，凭借自身雄厚的用户数量，他们相信在网络通信领域将不再有人是自己的对手。
可以说，lpgb公司的兴废，在此一举。
“快点，快点！我们要保证是第一个到现场的英国人！”布莱尔操着伦敦口音的英语，可劲儿的拍着司机的座椅。
“我在飞机上留意到，和我同样目的的起码还有两个人！这只是一趟航班而已！”布莱尔对着公司美国办事处，提前派到西雅图的助手喷着口水“尤其是caup那个老女人玛格丽特，这次我可一定要把她彻底打倒不可！”
出租车在布莱尔不断的催促下，风驰电掣的向西雅图市区开去。助手将自己收集到的各种资料交给布莱尔，给他介绍道“从现在的消息来看，六耳软件公司有意在除了美国、日本和中国以外的其他国家，全部交给代理商来运营。”
“代理商可以通过六耳im提供的接口，自行投放广告。软件的服务器由代理公司提供，但是管理人员由六耳软件公司提供。除此之外，数据库也是要实时备份到美国的主服务器上。各国的代理公司，可以说权力是比较小的。”
布莱尔哗啦啦的翻动着助手提供的各种文件，问道“软件用户的数据库呢，代理公司能否使用？”
“数据库也是由六耳公司负责管理的，代理公司不能直接调用。”助手摇了摇头，说道“不过布莱尔先生想说的其实是用户授权吧？这部分是固定定价的，通过服务接口可以进行身份验证。用户每授权一个网站，收取费用是一美元，代理商和六耳im五五分成。”
“这就行了。”布莱尔拍了拍手里的资料，庆幸的笑道“只要能够拿到用户授权的权力，这笔生意lpgb就志在必得。”
六耳软件公司原本空旷的楼层，在极短的时间里就填满了工作人员。公司的业务走上正轨之后，再也不是原来那二十多个人可以顺利运转的了。而于琼也没有辜负周硕的信任，将急速扩充的公司打理的井井有条。
然而，在这样飞速发展的背后，却是公司的资金链再度紧绷起来的危机。
就在这时，正在认真努力工作的六耳软件公司员工们，突然听到了总经理办公室里响起了一声怒喊。
“什么，拍电影了？”（未完待续。。）
第一百九十八章 制度和人情
第一百九十八章制度和人情
对于大多数公司来说，生意就是不断的招标，不断的投标。
只有会花钱的公司，才能创造价值，才更能赚钱。当然，时不时的也有太会花钱，结果自己玩儿脱了的情况发生。所以公司在花钱的时候，就要量力而行，千万不能陷入资金链断裂的境地。不论你有多么广阔的市场前景和多么优质的资产，如果没有了流动资金，公司一样要面临破产。
周硕也是真的没有想到，一向非常冷静从容的于琼，竟然也会有恼怒的一面。不过这也说明，她确实是把六耳软件公司，在当做自己的事业来经营。从这一点来说，周硕觉得起码自己没有所托非人。
“不要太着急吗，这笔钱也不是立刻就要支付出去的。”周硕摆了摆手，让自己显得胸有成竹的说道“组建剧组是个繁琐的事情，这笔钱要分批支付到五月末，尚且有一个多月的时间。在这段时间里，国际版本的代理费就足够支持六耳软件公司运作了。”
“如果招标情况不理想怎么办？”于琼缓了口气，坐了下来问道。
她之前也是消息得到的太过突然，有些措手不及才失了态。有了思考时间的缓冲之后，对周硕的信任就又占据了上风。事实已经一次次证明了，眼前这个男人不论怎么做，总是能够一次次的成功。
虽然科学的说人不可能每次都正确，但在于琼的心里，反而觉得无条件的相信周硕更为理智。更符合她的经验世界观。
周硕志得意满的说道“这个嘛，只要开放了用户授权。自然不用担心国际版卖不出去的。”
用户授权，这种崭新的方式不仅将用户从繁琐的注册过程中解脱出来。同样也让网站发现了一种新的扩充用户数量的方式。
既然雅虎可以让用户授权给六耳im，那么六耳im自然也可以为其他的网站提供用户授权。尤其是电子邮件服务商和各种门户网站，只要成为六耳im的代理商，几乎立刻就能得到数十万的注册用户。并且这个数字，还在每天以连锁反应的速度增加着。
毕竟不论使用的是雅虎邮箱还是美国在线邮箱，都不会影响用户向其他的服务器发送电子邮件。但是六耳im不同，即时通信软件所具有的排他性，会不断的带动越来越多的用户加入到这个团体中来。这个用户团体越大，用户增加的速度就越快。直到占据整个市场。
这种排他性和连锁增长的特性，对电子邮件服务商和各种门户网站实在是太有诱惑性了。
即时通信软件简直天生就是垄断市场的利器。
恰在此时，于琼总经理办公室的门外传来了当当当的敲门声音。
“老板，有个英国人想要见你。”于琼的秘书伊莎贝拉推开门，走了进来。
“英国人？找我有什么事情？”于琼偷偷看了周硕一眼，心中不由想起他刚才的话，不会这么巧立刻就有生意上门了吧。
“他说他是英国lpgb公司的布莱尔先生，希望能够就六耳im的英国代理权，和你进行一些沟通。”伊莎贝拉当然不会知道周硕和于琼之前说了些什么。只是公事公办的将情况说了一下。
于琼心里也不知道是失落还是庆幸，总之是松了一口气。她的经验再一次证明，周硕的自信是有道理的。不管怎么说，只要有人想做六耳im的国际版代理商。这就已经是解了六耳软件公司燃眉之急了。
“请他进来吧。”于琼点了点头，强自冷静的说道。
布莱尔是个有着大额头的英格兰人，因此他的发际线显的非常高。不过这反而让他有种天庭饱满的感觉。
当他迈步走进总经理办公室的时候，用伦敦口音的英语打着招呼。还真是有点“我大清”的气派。
“琼斯女士，你好。我是布莱尔。英国lpgb公司的业务拓展部经理。”
“欢迎你，布莱尔先生。”于琼伸出手来，和他轻轻的握了握，问道“lpgb公司派你来，是想要竞标我们公司六耳im的英国代理权吗？”
“当然，我们对此非常感兴趣。”布莱尔点了点头，说道“不过在竞标之前，我有一些小的建议，希望琼斯女士能够考虑一下。”
“当然，只要贵公司有诚意与我们合作。”于琼肯定的说道“六耳软件公司会考虑每一个竞标方的要求，你大可不用担心我们会听不进去意见。”
见话题终于进入正规，布莱尔先清了清嗓子，然后正式的说道“实际上，我建议贵公司大可不必搞什么竞标。至少在英国范围内，我们lpgb公司就是你们最好的合作伙伴。”
“这恐怕不太可能。”于琼摇了摇头，坚定的拒绝道“竞标是我方的既定政策，代理商必须通过招标来产生，这是不容更改的。”
“琼斯女士大可不必如此肯定，不如先听听我们的条件再说。”布莱尔信心满满的说道“lpgb公司愿意以每年三百万美元的费用，获得六耳im的代理权。并且我们保证，代理费用每年递增百分之十，一次签订三年代理合同，并且代理费用一次缴清。除此以外，lpgb公司拥有的电子邮件用户也授权给六耳im使用。不仅是用户授权费用，广告费用我们也可以与六耳软件公司五五分成。”
于琼听完布莱尔的条件，不由得吸了一口气。三年每年三百万的代理费用一次缴清，而且代理费用还是逐年递增，这一块就是九百六十三万美元。就不说lpgb公司拥有的用户数量，何况后面还有广告收入的五五分成，这个条件确实算得上是优厚了。
别忘了，六耳im目前虽然发展势头良好，却是切切实实的在烧钱，根本没有一分来自用户的收入。没有在软件中投放过广告，没有收取过服务费用，却要不断的支付网络费用和增加服务器、以及大量的人工费用，固定资产沉淀的速度是惊人的。
不是如此只进不出的局面，于琼也不会听闻周硕将两千万拿去拍电影，就如此的惊慌失措。
“这个……”于琼下意识的向周硕