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电子重生-第128章

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    “这不可能!”汤军几乎是不假思索的说道“我们的报价已经是非常低的了,您在日本根本找不到比这更低的报价。”

    和高树软件株式会社的合作本来已经进入到最后环节,一切合作事项都已经谈妥。本来汤军这次来只是一个确认性质,哪里想得到竟然又横生枝节。再说合同的价格是双方早就已经讲定的内容,商场上这种突然变卦是非常严重的事件。非有不得已的理由,他绝不可能接受这种得寸进尺的要求。

    “那可未必。”高树丽香意味深长的看向萧怀丹。笑着说道“我们现在找到了一家愿意以你们价格80%接单的公司,萧酱你说是吗?”

    汤军这时候再迟钝,也察觉到了萧怀丹出现在这里的蹊跷。他皱着眉头看向一旁,问道“萧小姐。这是怎么回事儿?”

    “呵呵,之前忘了向您介绍自己。”萧怀丹落落大方的伸出手来,说道“萧怀丹,就职于大港市招商局局长。”

    汤军挑了挑眉毛,苦笑着和她握手道“萧小姐真是……好手段。”

    他本想说萧怀丹骗的他好苦,转念一想却哑然失笑。她这事儿做的诚然不地道。但是要说欺骗还真算不上。怪只怪汤军自己没有保密意识,人家萧怀丹从始至终可没有对他说过一句假话,最多就是没把话都说出来而已。但是两人萍水相逢,有些话女士不说男士又怎么会问。

    汤军转而用汉语说的“大家都是中国人,萧小姐这样恶意杀价,最后还不是便宜了日本人。”

    “市场竞争,各凭手段。”萧怀丹把手从汤军那里抽出来,扬了扬下巴。

    她转过头来,看向高树丽香说的“高树社长说的是,我们大港市背后有整个市政府做后盾。资本雄厚、实力强大。同等条件下,我们的价格可以保证比新科计算机公司低20%。”

    “你看,汤桑。”高树丽香明显打的是两面砍价的主意,问道“如果贵公司的报价不能比萧酱更有吸引力,我们的合作恐怕很难继续下去了。”

    汤军面色有些怪异,撇了萧怀丹一眼。摇头道“那就非常遗憾了,目前的报价是我公司的最终报价,不会再更改了。”

    “那真是非常遗憾。”高树丽香似乎有些失望,她本以为能够以此压的新科计算机这边降价。最好两边打出火气来,才更好渔翁得利。哪想到汤军竟然一步不让,不过能够降低成本的百分之二十也是不错了。

    “既然如此,那就祝我们合作愉快吧,萧酱。”高树丽香向她伸出手来,说道“高树软件原计划和新科计算机签订的协议价格是一百万美元,百分之八十就是八十万美元。这个价格没有问题吧?”

    “没,没有问题!”

    萧怀丹大吃了一惊,心中感叹高树软件不愧是在千代田开业的大公司,这一笔外包业务的金额比之前八家加在一起还翻了一番!

    这么大一笔生意被自己收入囊中,肯定可以给新科计算机公司造成非常大的打击。如果在和日丽软件合作之前。她能拉起一批可观的业务量,那么无疑就提高了中方的转圜余地,在谈判中更容易取得主动。另一方面,她手里的一百万美元政府采购还没有用出去,竟然就又挖出来一条八十万美元的业务,再加上之前的八家,不说两相抵消起码冯开贵那边的压力就小的多了。

    别看只是高树软件这么一笔生意,它的示范作用是无可估量的,这就是一子落下满盘皆活的局面!对于一心想要促成和日丽软件合作的萧怀丹来说,怎么能不兴奋?

    “那我们就可以签合同了。”高树丽香拿起电话,通知律师将协议送了上来。

    协议一式四份,中、日文各两份。本来这就是高树软件株式会社要和新科计算机签订的协议,条款经专业人士研究确认。如今萧怀丹赶了个现成的,只要在乙方那里填上大港软件研究所的名字就行,真是再方便不过。

    萧怀丹迫不及待,翻开协议看到抬头单位名称的位置,提笔就要签字。却不想汤军假意咳嗽了一声,用手挡住她说的“萧小姐三思,我劝你还是看看合同条文的好。”

    萧怀丹眉开眼笑,能够在汤军面前抢走这么一笔大单,让她不禁有些得意忘形。

    “不用了,这合同不是贵公司已经和高树软件谈好的条件吗?我们大港不像你们那么贪心,最多赚的少点就是。不过新科计算机的专业能力,我还是很佩服的。”

    萧怀丹说的倒不是谎话,不论她也好、冯开贵也罢,在看过新科计算机和周硕的发家史之后,对他的评价都非常的高。短短半年多时间,就能只手建起这么大产业来,周硕的能力在萧怀丹眼里是绝对值得信任的。八十万美元的合同是不可能不通过周硕确认的,既然新科计算机能同意这份协议,那就不会有什么大的漏洞了。

    所谓最熟悉你的,莫过于你的敌人。如果周硕知道自己在萧怀丹心里有这么重的分量,也不知该哭还是该笑。

    “看在大家都是中国人的份上。”汤军无比认真的说道“萧小姐起码应该把业务内容看清楚吧?”

    萧怀丹狐疑的看了他一眼,业务内容也就是些软件测试、数据录入而已,大家的外包业务可不就是这些吗?最多你一百万美元的业务量大一点、时间紧一点而已。我背后是整个大港市的计算机人才,难道你新科计算机公司能做到的事情,我大港集全市之力还做不到?

    不过看一眼就看一眼好了,萧怀丹看着汤军无比认真的眼神,不由得有一些退缩。反正业务再多写到合同书上,肯定是没有多少字的。有良心的说不定做个表,看起来就更轻松了。

    萧怀丹哗啦啦将合同翻到后面,果然看到了合同上对业务进行描述的表格。她本身虽然没有多少技术功底,但是最近狠补了一些基础知识,倒也能看明白几分。

    “用于网络的通信系统……包括联系人列表、即时通信、网络通话、网络金融平台,这些是什么?”萧怀丹目瞪口呆的看着合同文本,陷入了“这些字每一个都认识,连在一起就完全不明白”的状态。以她贫瘠的计算机知识,实在是难以理解这些貌似专业的艰深词汇。

    “高树软件株式会社向我们外包的,是一套商务金融软件的数据通信部分。”汤军有些骄傲的说道“就我的了解,之前中国有能力进行这种开发的,只有梦幻集团的lxbs部门。即使他们也只是侧重于金融平台部分,而我们新科计算机公司则握有即时通信的多个专利。这里面包括在线列表专利、即时通信专利、网络音频传输专利,都是高树软件株式会社这个项目所绕不开的。而且梦幻集团主持lxbs部门的总工程师涂岸北,目前正在梦海微电子设计中心就职。萧小姐不会不知道梦海微电子设计中心最大的股东是谁吧?”

    萧怀丹愣了愣,她当然知道梦海微电子设计中心是谁投资的。背地里她还笑话过周硕的天真,现在的年代谁还会投入那么大笔钱搞一个研发部门,君不见叱咤中国商场的都是做贸易起家的吗?

    但现在说什么都晚了,眼看着八十万美元的大单就这样在眼前飞走,萧怀丹感觉自己的心都要碎了。没有得到过当然就不会有失去,但她可是曾经和一举奠定胜局的机会近若咫尺,又怎么能不痛心疾首。

    萧怀丹却不知道她只是提前感受到了国际社会竞争的残酷,缺少核心技术就是这样的下场。这还是她幸亏没有在合同上签字,不然合同生效之后她立刻就要因为没有执行能力,而向高树软件株式会社赔付一大笔违约金。

 第一百三十九章 同类

    “我们不能和大港市拼资本,差异化竞争就是不能陷入到对手的节奏里,在他的优势方向上进行竞赛。”周硕双手把这方向盘,专注的看着前面的车流,下意识的说道“相反,我们要把敌人拉到我们擅长的方向上,然后凭借丰富的经验打败他们。”

    “那我们在哪个方向上,有丰富的经验呢?”东方恪坐在副驾驶位上,好奇的问道。

    “这个嘛,呵呵,我将要做的就是有丰富经验的方向了。”周硕一打方向盘,切诺基稳稳的在停车位停了下来。

    这时虽然仍然是二月隆冬,周硕却已经脱去了他的风衣、棉袄,身上只穿了一件厚点的毛衣和衬衫。衬衫的衣领从毛衣的领口外翻出来,是这个年代流行的穿法。衬衫是挺括的的确良面料,干净利落。不过他觉得最珍贵的,却是身上的这件毛衣。

    鲜艳的红色毛衣上面细心的编织着麻花辫一样的花纹,颇有点田园风格。这是李祉花了两个多月时间才织好的毛衣,本想在过年的时候送给他。不过小姑娘还是第一次打毛衣,难免有些不熟练,比预计的时间多用了半个多月才织好。这时候的毛线里都会加入一些化学纤维,羊毛衫穿在身上虽然暖和却有些扎人。李祉又特意用自己的工资,在百货商场给他买了一件白色的棉线衬衫,穿在毛衣里面既舒服、又帅气。

    “这南方的天气,和咱们东北就是不一样。”东方恪跳下车来,感慨的说道“才二月份就这么热。我什么都没干光是坐在车上,就已经一身的汗了。”

    “珠海是大城市嘛,高楼大厦太多,这叫热岛效应。越大的城市。温度就会越高。别说是南方,以后咱们绣城也要等闲见不到下雪了。”周硕颇为感慨的说道。

    “宝山软件公司,是这里了!”东方恪四处张望一番,发现新大陆似的喊了一声,指着不远处一个牌匾说道。

    这是一个很小的门脸,门边挂着一个竖匾上面写着“珠江宝山软件公司”的字样。周硕带着东方恪穿过马路。站到了它的大门前。

    “这就是校长你要找的宝山软件?”东方恪有些不可思议的说道“也太寒酸了吧?是不是找错地方了?”

    1995年正是宝山软件公司最困难的
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