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电子重生-第119章

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流量付费?”

    季量懵懂道“包年?按流量?这都是什么意思?”

    “包年就是租用铁路的线路之后。一年固定给铁路上面一笔钱,流量就是按照传输的数据量来计算费用。”

    “这……”季量想了想,答道“还是包年吧,我也不多要一年一千万就行。”

    周硕倒吸一口凉气,说道“这也太多了吧,就是在铁路线路上加装一些设备而已。根本就没有什么成本啊。”

    “嫌多?”季量嫌弃的说道“再少,铁路做起来就没有什么意思了。”

    周硕哭穷道“还是少点吧,我们做软件打一个字才五厘钱,一千万要赚多久?”

    “不行,不能再少了!”季量咬定青山不放松,肯定道“一千万以下,我都不好在党委会上开这个口。不够掉粉的。”

    “那——”周硕踌躇了一番,狠心点头道“一千万就一千万,不过用户数量上面不能有限制,铺设线路也要铁路方面提供方便。”

    周硕紧张的看着季量,见他根本想都没想,就点头说道“没问题,我们铁路就是给你提供个线路,其他的什么也不限制。至于线路的安装。铁路方面能处理的,绝不会推诿就是。”

    周硕在心中顿时狠狠挥了挥拳,面上却不露声色,反而唉声叹气道“你们铁路真是赚钱,什么都不做就分去这么大一块肉。”

    “我们也是有成本的嘛。”季量有些不好意思的说道“总要增加一些人手,对设备进行管理和维护吧?”

    周硕心里一晒,铁路上的人都是现成的。那点设备维护最多也就每天耽误个十分钟罢了。真的用来做服务器的设备,他还不敢托管给铁路上那些二把刀呢。不过季量既然提出来管理和维护,这钱总不能白花。

    周硕眼神一转,突然计上心来“说起来。其实还有一条赚快钱的路子,不知道季局长感不感兴趣?”

    “哦?”季量精神一震,问道“什么路子?”

    “铁路的线路都是集中在铁路沿线的,那么要想新增线路成本肯定很高。既然如此,一开始网络覆盖面积肯定不高,基本都集中在火车站附近吧。”

    “没错,要想把线路铺道城市的其他地方,肯定是要和地方上进行沟通,一时半会不会有什么成效。”季量点头道。

    “既然如此,那我们干脆先用火车站的地方,改造出一个网络大厦来好了。这样任谁想要承接软件园分包的业务,就要在网络大厦里面租赁线路和办公场地。哪怕不做长久买卖,先在火车站周围囤一片地,软件园项目一上马再转手卖出去也是一笔块钱。”

    周硕见季量低头沉思起来,连忙加了把劲儿,说道“如此,或者车站出地皮,我们出设备。或者铁路囤地开发,我们联系买家,这样的独门生意,怎么还有不赚钱的道理?”

    季量越想越觉得有道理,这么操作一下多了没有,起码自家单位的小金库就能丰腴不少。

    不过这事儿也不是没有风险,他皱眉道“这笔买卖的根本,还要着落在软件园项目上面。如果你们得不到软件园项目,这些投入岂不都是打了水漂?”

    周硕拍拍胸脯,担保道“季局长不用担心,不管软件园这事儿成与不成,铁路通信线路我都租定了。就算最后被大港市抢走了,我手里的业务也足够把这个计划支撑下下去!”

    互联网业务在中国现在是还没有推广开,要是放在三五年后,个人想经营ISP业务简直痴心妄想。瀛海威那一时无两的风头,电信稍微认真一点不也是烟消云散了?想要做网络,非得背靠着大树才好乘凉,凭铁通以后电信小巨头的地位,真是再适合不过了。

    周硕的思路就是打个时间差,趁着现在大家都不在意这块市场,租用了铁通的线路把客户群拉起来,过些年才好和铁通讲数分杯羹。哪怕软件园项目没有落到绣城,最多就是先亏上一两年的钱,这对他来说还构不成负担。

    季量听他这么说,才把心放回了肚子里。笑道“向上面打报告这事儿就交给我了,各火车站周围铁路的物业都是现成的,到时候你把设备运过来就成。咱们这事儿成败就看你的了,可别让我失望。”

    要不怎么说老一辈无产阶级实在是睿智呢,统一战线还真是永远也不会过时。这不是有了共同利益,季量的称呼立刻就不同了。从你我,变成了我们。本来是一个请、一个托,如今就成了利益共同体,还用担心他办事不用心?

    周硕给他和江大桥斟满了酒,举杯道“下月十号一准有信,季局长静待佳音就是。”

    三人碰杯在一起,喝完了还杯口向下亮了亮。正事儿说完,他们开始推杯换盏,气氛顿时热烈了起来。

    酒过三巡、菜过五味,吃饱喝足三人尽兴散去。周硕和江大桥坐上汽车,打马就回了绣城。

    路上耽搁了三四个小时,周硕进城的时候已经是快下班了。然而他刚走进一职高,就被于顺水给逮住了。

    于顺水紧了紧大衣,他顶着寒风守在学校门口半天,总算见到了周硕。打着颤的抱怨道“周校长可真让人好找,现如今你也是大忙人了,想见一面真不容易。”

    周硕吓了一跳,连忙把他拉进楼里,连连赔罪道“累于主任久候了,这大冷天的什么事情这么着急。”

    于顺水缓了口气,这才说道“哎,周校长你这买卖做大了,也不能翻脸不认人啊。”

    “究竟什么事情?”周硕给他倒了杯热水,疑惑的问道。

    于顺水喝了口热水,脸色好了不少,说道;“你是不是把六十四所沐逸他的软件实验室人都拉走了?还让他去挖网络实验室的人?六十四所的老黄人可不错,你这有点过河拆桥了吧?”

    周硕愣了愣,猛的一拍额头,叹道“怪我,确实怪我!这事儿我也是有不得已的苦衷啊!”

    他脱下大衣,坐下来说道“于主任也知道,咱们绣城正在和大港市竞争软件园项目的事情吧?”

    于顺水神情一凛,这事儿现在可是政府的头等大事,他点头道“怎么,这和软件园项目还有关系?”

    “当然有关系,咱们绣城实力比大港差了不是一星半点,想要争取项目落户就得有些特色。我投资梦海微电子的事情你是知道的,梦海微电子的一个股东就是梦幻集团,他们手里有一个国产程控交换机的技术被我买了下来。”

    周硕把一份文件推到于顺水面前,说道“我打算在此基础上,组建一个泛翰研究院。”

 第一百二十八章 宿怨

    周硕和冯开贵的秘书等在外面,不久就见到陆陆续续开始有人向会议室内走去。

    过不多时,人都到齐。里面断断续续开始有谈话的声音,传了出来。

    冯开贵在大港市的动作当然瞒不住省里的领导,软件园项目妥妥的落在渤海省已是定局。这就不由得省里希望双方能够坐下来谈谈,和和泥,讲讲规则。毕竟从全省一盘棋的角度来说,双方还是打个友谊赛的好。

    会议持续了一个多小时,但是仍然没有结果。

    江大桥的坚韧,竟然出乎了冯开贵的意料。这个他眼中善于妥协的官僚,这一次竟然出奇的强硬,顶着全面劣势的压力就是不肯答应放弃软件园项目。

    这一次省里的领导也是被江大桥的态度所动容了,他把绣城目前面临的困境一条条一件件的摆出来。撒泼打赖似的威胁省领导,如果软件园项目不能落户绣城,恐怕绣城接下来就要面临十多年的经济低迷期。

    是要一个锦上添花的大港市,还是救一救濒临死亡的绣城?正如周硕所说,这个理由确实影响了省里的判断。

    但是绣城和大港市巨大的实力差距仍不容抹杀,冯开贵是有备而来。一条条的理由被他扔出来,就像一道道捆仙索,江大桥每每被问的哑口无言。

    俩人都竭尽所能的说服省里领导,同意自己的观点。

    但这并不容易,能够做到省级领导的位置上,没有谁会是容易被打动的。摆事实讲道理,未必比切实的利益更有用处。冗长的会议,也让江大桥和冯开贵渐渐疲惫不堪。

    而且领导们的时间也不是无限的,在双方没有和解意愿的情况下,也不能强迫某一方退出这个项目。这天的晚一些时候,调解会议最终无疾而终。

    先是省里的领导从会议室里鱼贯而出,江大桥级别最低。倒是最后一个才出来。

    “江市长,有什么结果吗?”周硕上前去问道。

    江大桥摇了摇头,叹道“各凭本事吧。”

    “呵呵,这样最好。”周硕说道“以绣城和大港之间的实力差距,没有结果就已经是好结果。”

    若是以周硕估量的十亿美元年产值,哪怕是五年以后也能轻易的拉动渤海省2%到3%的GDP了。这么庞大的利益摆在那里,任何一个领导在发表意见之前。都必须要仔细考虑清楚。

    甚至在心里,周硕也不无恶意的揣测,领导们未必没有自己的小心思。常委里面的位置总是有限的,冯开贵若是想再进一步,难免会妨碍道别人的仕途。不在背后使点绊子,只是对绣城和大港市不偏不倚就已经算是厚道了。

    如果江大桥真的能把冯开贵拉个跟头。不知道多少人会乐见其成。

    江大桥要想成长到能威胁到他们的水平,非得再过十年不可。

    江大桥点了点头,心气也有些提了起来,笑道“我已经和铁路局的季量局长联系过了,咱们这就去找他,谈谈铁路通信的问题。”

    俩人驱车到了一家酒店,开了个包间。江大桥打了个电话。过不多时,一个穿着铁路毛大衣制服的中年人被服务员领了进来。

    “我来介绍一下,这位是咱们奉天铁路局的局长季量,咱们绣城杰出人物的代表!这是咱们绣城一职高的校长周硕,别看他年轻,也是绣城难得的人才!”

    江
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