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只是现在生意好做，那些人才会拿那么多的奖金。
但是竞争更加激烈的时候，就只有那些有真本事的人才能赚钱了。
所以趁着现在大星的优势还比较明显，过年的前两天。柳安还带着那些年轻人到处宣传。
现在年底，大家手里的钱不少，趁着现在发力，柳安她们又赚了个盆满钵满。
不过等到第二年初始的时候，柳安她们就发现现在的生意不好做了。
其他厂里的人就算再懒，看在钱的面子上，也开始向柳安她们学习了。
所以等到每天晚上，每个公园都有各个厂的电视放着电视，基本上外面的闲散人员，能买的都买了。
柳安她们现在要卖一台电视就要费力不少了。
经常说了半天，那些个顾客也不愿意买。
看到这种情况，柳安果断收摊，晚上也不带人去各个公园了。
反正去了也没什么用。
其实其他的厂子，现在也卖不出去什么了，看到柳安她们撤了，也跟着撤了。
也就一两天的时间，整个公园都为之一清。
卖电视的厂家都跑光里，每天蹲点来蹭电视看的人也就少了，公园也因此冷清了不少。
只是其他的厂家光看见柳安她们撤了，却没发现柳安她们暗地里却开始了行动。
公园里的那些人能买的基本都买了，柳安也开始瞄向新的客户群体了。
现在最有钱的人其实就是那些个体户，只是那些人都是不显山不露水的。
这些工厂里上班的人，现在还是非常的傲气，根本就看不起那些个体户。
但是在大家都没发现的时候，那些个体户早就已经发家致富了。
所以在柳安提出，将市场瞄准那些个体户的时候，大家都感到十分的疑惑。
那些年轻人就算是心里怀疑，但是柳安下的决定，她们还是会执行。
在她们的心里，柳安绝对比她们聪明，无论做下什么决定都是有原因的。
要是还去公园，也肯定没有销量，还不如试一试这个新主意。
柳安也知道大家现在对这个还没什么信心，所以花了两天的时间亲自带了两个人，出去跑生意。
“你们也就是一直待在厂里，没注意到，那些个体户现在都是变成有钱人了。”
看到叶子她们对于个体户还有些偏见，柳安还是忍不住的提醒了一句，免得到时候说话的语气不太自然。
以前大家的主要对象就是那些厂里的职工，也就只有那些人才有时间下班出来玩。
个体户都是自负盈亏，就算是赚了钱，也很少放纵自己。
“上次还有人跑过来求我们厂长匀点材料给他，不过我们厂长把他给赶出去了。连生产的材料都没有，那他怎么卖钱啊。”
叶子还是忍不住把自己的疑惑说了出来。
叶子的疑惑也是厂里大部分人的疑惑。
因为他们大部分的人都只知道生产，成本有多少他们也不知道。
就算外面的厂子，花了翻倍的钱把材料买回去，把东西卖出去之后也是一样赚钱。
这些东西柳安也不好解释，所以柳安又反问了叶子一个问题。
“你现在买东西是愿意到百货大楼买，还是愿意到这些个体户那里买。”
“个体户那里买。”
看到叶子老老实实的回答了，柳安就又问了一句。
“那你觉得其他的人愿意在哪里买呢？就算成本再高，数量一多，赚的也就多了。”
“看来这个体户，除了没什么保障，其他都还不错啊。”
保障什么的，柳安已经不想吐槽了。
最多两年，厂里的职工也不会有什么保障了。
但是现在这些职工，还是人人羡幕的，就连一些个体户自己都觉得自己做的事不体面。
就在和叶子说话的同时，柳安就挑了一家卖录音带的店。
“随便挑啊，我这儿全是当下最流行的。”
店老板还以为柳安她们是过来买东西的，热情的招呼着。
“邓丽君人美歌也甜，你这海报上的都没有本人的一半漂亮。”
“哟，你还见过邓丽君啊？”
“在电视上见过，可漂亮了。不是有个台会放邓丽君的歌吗？你没看过。”
“我还真没看过。”
那老板听了柳安的话，也有些心痒痒。
“一个电视又不贵，才一千块钱。要是把这电视放你店里，肯定有很多歌迷来看。”
“小姑娘懂得挺多的啊？”
“我们大星锻造厂可是电视的行家。”
“我算是看出来了，你这是过来卖电视的吧。”
这老板也是做生意的料的，柳安打的什么主意，他一下就猜出来了。
“老板好眼力，怪不得你这店开得这么大。”
柳安就是来卖电视的，老板猜出来之后，柳安不狡辩，还笑眯眯的跟老板说这买电视的好处。
柳安出马，这事自然能成。
最后这位老板还是掏钱买了这个电视。
整个过程看的叶子直咋舌。
看那老板的样子，确实是不在乎那一千块钱的，这倒是让叶子很受伤。
自己一家子都在厂里上班，但是就算是内部价，家里面也没买上电视。
外面的个体户，却随随随便便就能拿一千块钱出来。
“你以后卖的电视多了，赚的不比他少。”
柳安看到叶子这么沮丧，忍不住劝慰一句。
自己这个月也赚了几百块钱了，叶子想到这儿，瞬间就又有了斗志。
然后两人就雄赳赳气昂昂的继续攻略下一家了。
不过就算两人遇上了个开门红，后面的路也不好走。
后面两人走了许多家，也就只有几家愿意买电视。
这个结果柳安她们已经很满意了。
在公园里宣传，现在一天能卖出一台就不错了。
不过有了成功的经验，大家也就有信心了。
没过两天，厂里的年轻人，就已经穿梭在大街小巷了。
出去卖东西的人，也是经过柳安仔细挑选的，那些混日子的人，柳安是不会要的。
那些不会说话的人，柳安就安排他们帮忙送货。
这样的话，生意虽然没有之前火爆，但也是细水长流。
而且新的生产线下来以后，大星锻造厂在市里也变成了个大厂。
只是市里的消费水平也有限，过不了多久，厂里的电视也会卖不出去。
到时候就会和其他的厂一样，基本算是废了，职工的工资也不能发，厂里基本就不开工了。
不过柳安早就已经打算好了，等市里卖的差不多了，就带人出去找生意。
除了京市，外面的许多的地方的市场都还等着开发。
第69章
柳安要出门远征； 自然想把后方稳定了。
厂里面有一堆吃闲饭的人； 柳安想收拾他们很久了。
和周厂长讨论了自己的销售策略之后，柳安顺便就和他说了一下厂里员工的问题。
“前阵子我们厂里那么忙，出勤率也不到百分之八十，厂里也该整顿一下风气了。”
最可气的就是前阵子，厂里的年轻人； 为了和别的厂竞争，一直卖力的抢生意。
但是后方跟不上； 让大家白费了多少力。
说起这个柳安都是一肚子气。
“年轻人做事不要那么冲动嘛。”
看到柳安那气呼呼的样子； 周厂长气定神闲稍微安慰了一句。
“厂里面这个样子都已经这么多年了，你要是一下子发力太猛了，怕引起大家的反弹。”
“厂长你都说了，大家这个样子已经这么多年了； 要是不来一剂猛药，怎么能根治。”
周厂长自己也知道厂里的问题，只是要改哪有那么容易。
几十年的老交情了，下不去狠手。
“我们现在去外面找销路； 如果没有找到好路子； 就另谈。但是万一大家把业务谈成了； 厂里的产量却跟不上怎么办？”
柳安的这个问题也把周厂长难住了。
“你放心； 我一定帮你在后面看着； 不会让大家拖后腿的。”
“但是……”
最后两人的谈话自然是不欢而散。
不过周厂长还是向柳安保证，一定会管好生产线上的人。
周厂长那么大的年纪了，柳安也不好继续和他争。
着希望周厂长在厂里的威望； 能管住大家。
后方的问题没有解决，柳安她们找另外的销路，也必须要提上日程了。
厂里的年轻人，现在是惟柳安的命是从 。
柳安现在说要去外省找销路。
大家都是踊跃报名。
因为跟着柳安有肉吃。
经过这段时间的锻炼，大家的业务水平都已经炼出来了。
虽说都还不能够独当一面，但是两三人合作起来也能达到效果。
所以柳安这次，不止自己上阵，还挑选了一些平时业绩拔尖的人跟着一起。
柳安这次可是下了大本钱的。
出差的费用单位报销。
为了不浪费时间。
柳安让大家来回都坐飞机。
这个在厂里引起了轩然大波。
这个时候，买机票要介绍信不说，还有其他的要求，只有行政级别13级以上的坐飞机可以报销，14级以下的不给报销。
机票费用基本就是大家一个月的工资。
但是坐飞机的待遇却是十分的好，上面的茅台都是随便喝。
厂里的人虽然有异议，但是柳安坚持，大家也没办法。
现在自生意本来就是要抢个先机，你要是慢吞吞的坐几天火车，什么生意都被别人抢光了。
因为这次的成本比较大，柳安也就选了几个人。
被选上的人自然就很开心。
没被柳安选上的也只有自己再继续的努力，顺便祈祷柳安她们旗开得胜。
这样的话，